8 Strategie di lead generation per gli istituti di istruzione superiore
8 Strategie di lead generation per gli istituti di istruzione superiore
Pubblicato: 2022-09-03
La lead generation nell'istruzione superiore è un processo che può essere difficile per molte istituzioni. Se non sei abile nel catturare i contatti, potresti trovarti in difficoltà per farlo. Fortunatamente, ci sono molti modi per generare lead per il tuo college o università. Molte di queste strategie sono relativamente facili da impiegare, ma possono produrre un numero elevato di contatti.
Perché il tuo istituto dovrebbe generare più contatti?
Se non generi un numero adeguato di contatti, il tuo istituto potrebbe perdere l'opportunità di attirare numerosi studenti. La generazione di lead è importante perché aiuta a spargere la voce sulla tua istituzione e sulle sue offerte mentre ti aiuta ad attirare potenziali clienti. Anche se attualmente hai numerosi potenziali clienti, non dovresti mai sottovalutare il potere delle strategie di generazione di lead.
1. Blog in modo coerente
Per acquisire più contatti, avrai bisogno di una quantità adeguata di traffico web. Se hai difficoltà a generare la quantità di traffico che desideri, potresti prendere in considerazione la creazione di nuovi contenuti regolarmente. Creando contenuti, puoi incorporare un numero efficace di parole chiave importanti e, così facendo, posizionarti più in alto nei risultati di ricerca. Inizierai persino a notare che stai ricevendo più traffico organico da motori di ricerca come Google. Mantenendo e aggiornando un blog in modo coerente, puoi scegliere come target varie parole chiave ogni mese.
Se non hai mai bloggato prima o scrivere non è il tuo forte, ti starai chiedendo come farai a creare un blog credibile e interessante. Anche se ti piace scrivere, potresti non avere il tempo di creare regolarmente contenuti eccellenti. Fortunatamente, ci sono società di scrittura di contenuti, come BKA Content, che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di blog con il minimo sforzo. BKA Content fa ricerche di parole chiave per te e scrive materiale SEO di qualità.
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2. Offrire una prova sociale
In termini di strategie di lead generation per le università, offrire prove sociali è una delle più efficaci e facili da fare. Gli individui spesso hanno bisogno di essere convinti in qualche modo per completare un modulo di lead generation. Ai visitatori del sito Web non piace fornire le proprie informazioni personali a chiunque, quindi dovrai fornire la prova che i tuoi programmi e le tue offerte sono affidabili e di alta qualità.
Puoi condividere la prova sociale in vari modi, ma uno dei metodi più semplici è incorporare recensioni e testimonianze. Mostrare recensioni positive può dimostrare a potenziali studenti o dipendenti che la tua università è legittima e impegnata a fornire una solida esperienza educativa. Se non hai prove sociali, non esitare a chiedere una recensione ad alcuni dei tuoi docenti e studenti. Sebbene le recensioni scritte possano essere potenti e aiutarti a catturare contatti, le testimonianze video tendono ad essere le più utili.
3. Aggiungi moduli di generazione di lead per l'istruzione superiore a pagine ad alto traffico
Quando si tratta di lead generation per l'istruzione superiore, ti consigliamo di aggiungere alcuni moduli di lead generation al tuo sito. Dovresti iniziare con le pagine che generano molto traffico. Ad esempio, le home page spesso vedono la maggior parte del traffico, quindi dovresti incorporare un modulo di lead generation accessibile e visibile nella tua home page.
Dopo aver deciso quali pagine vedono la maggior parte del traffico, dovresti prestare attenzione al tempo sulla pagina. Se i visitatori del tuo sito trascorrono molto tempo sulla tua pagina, dovresti assicurarti che la pagina contenga contenuti interessanti e coinvolgenti da far leggere loro. L'aggiunta di un modulo per i lead può anche migliorare i risultati.
Se una pagina ha un traffico elevato ma i visitatori trascorrono poco o nessun tempo su di essa, potresti dover migliorare i tuoi contenuti per assicurarti che gli utenti vedano ciò che vogliono vedere. In questo modo soddisferai i tuoi utenti e migliorerà la loro esperienza di navigazione complessiva.
4. Mostra il tuo apprezzamento
Hai mai fatto clic sul pulsante di invio per un modulo e non hai ricevuto un ringraziamento o un riconoscimento genuino che le tue informazioni sono state acquisite? Anche se questo può sembrare un piccolo intoppo nel grande schema delle cose, vorrai riconoscere i tuoi potenziali contatti e ringraziarli per aver fornito le loro informazioni personali. Il modo migliore per dimostrare la tua gratitudine è:
Invia un'e-mail: collega il tuo modulo a una piattaforma e-mail di tua scelta, quindi una volta che un potenziale lead invia le proprie informazioni, riceverà un'e-mail di ringraziamento per i loro sforzi. Un'e-mail funge anche da prova ufficiale che un visitatore del sito ha inviato un modulo.
Reindirizzamento a una pagina di ringraziamento: inviando i tuoi potenziali clienti a una pagina di ringraziamento, puoi assicurarti che sappiano che le loro informazioni provengono da una fonte sicura e affidabile. Fai sapere loro che hai ottenuto le loro informazioni e invia loro un link ad altre pagine pertinenti del tuo sito in modo che possano saperne di più sui servizi offerti dalla tua università.
Non importa come scegli di dire grazie, assicurati solo che sembri autentico e sincero. I potenziali studenti possono vedere attraverso qualsiasi lanugine. Essere autentici con il tuo apprezzamento può aiutare con la generazione di lead nell'istruzione superiore.
5. Rispondi immediatamente ai lead
Le università che si occupano di lead generation nell'istruzione superiore devono comprendere l'importanza dell'urgenza. Una volta ricevuto un modulo per i lead, non lasciarlo languire per giorni o settimane. Col passare del tempo, il vantaggio diventerà più freddo e la persona che ha fornito le proprie informazioni potrebbe persino dimenticare di averlo fatto. Seguendo un lead entro i primi minuti dalla ricezione di un modulo, puoi migliorare significativamente il tuo tasso di conversione. In poche parole, contatta immediatamente potenziali lead per aumentare il numero di conversioni.
6. Crea un potente invito all'azione
La generazione di contatti degli studenti può essere difficile, ma se vuoi ottenere più contatti, dovrai creare un potente invito all'azione. Uno dei più grandi errori che i proprietari di siti web possono fare è quello di terminare i loro contenuti con un debole invito all'azione. Per migliorare l'efficacia del tuo invito all'azione, può essere utile offrire ai visitatori del sito qualcosa che li induca a compilare un modulo di generazione di lead. Ad esempio, potresti voler invogliare i visitatori con alcuni gadget universitari, come una penna, una tazza o una maglietta. Offrire ai potenziali studenti un'opportunità che non possono rifiutare fa molto per creare un grande invito all'azione.
7. Interagire direttamente con i potenziali clienti
Nell'era dei social media, il coinvolgimento diretto con potenziali studenti o dipendenti può fare molto. A seconda di quanti contatti hai, può essere utile contattarti tramite telefono, e-mail o, soprattutto, social media. Per evitare di perdere tempo, dovresti cercare di contattare i lead che più probabilmente utilizzeranno i tuoi servizi e programmi. Il processo di generazione di lead nell'istruzione superiore richiederà di seguire potenziali contatti.
8. Chiedere referral
Chiedere referral può sembrare un modo antiquato per generare lead, ma in realtà, la maggior parte dei tuoi attuali studenti o potenziali clienti sarà probabilmente disposta a fornirti un buon referral. In altre parole, lascia che i tuoi studenti ti aiutino a generare lead. Niente aumenterà la credibilità del tuo istituto come uno studente felice che decide di parlare di te ai propri amici e alla propria famiglia.
I referral sono una delle strategie di lead generation per l'istruzione superiore più solide e affidabili disponibili per le istituzioni di apprendimento. Quando ti connetti con un potenziale lead, chiedi loro se conoscono qualcuno che potrebbe essere interessato ai tuoi programmi o servizi.
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