8 Strategii de generare de lead-uri pentru instituțiile de învățământ superior
8 Strategii de generare de lead-uri pentru instituțiile de învățământ superior
Publicat: 2022-09-03
Generarea de lead-uri în învățământul superior este un proces care poate fi dificil pentru multe instituții. Dacă nu sunteți priceput la captarea clienților potențiali, vă puteți găsi dificultăți pentru a face acest lucru. Din fericire, există multe modalități de a genera clienți potențiali pentru colegiul sau universitate. Multe dintre aceste strategii sunt relativ ușor de folosit, dar pot genera un număr mare de clienți potențiali.
De ce ar trebui instituția dvs. să genereze mai multe clienți potențiali?
Dacă nu generați un număr adecvat de clienți potențiali, instituția dvs. ar putea pierde oportunitatea de a atrage numeroși studenți. Generarea de clienți potențiali este importantă, deoarece ajută la răspândirea informațiilor despre instituția dvs. și ofertele sale, ajutându-vă în același timp să atrageți clienții potențiali. Chiar dacă în prezent aveți numeroase perspective, nu ar trebui să subestimați niciodată puterea strategiilor de generare de lead-uri.
1. Blog în mod constant
Pentru a capta mai mulți clienți potențiali, veți avea nevoie de o cantitate adecvată de trafic web. Dacă întâmpinați dificultăți în a genera volumul de trafic pe care îl doriți, poate doriți să luați în considerare crearea de conținut nou în mod regulat. Prin crearea de conținut, puteți încorpora un număr eficient de cuvinte cheie importante și, prin aceasta, puteți să vă poziționați mai sus în rezultatele căutării. Veți începe chiar să observați că primiți mai mult trafic organic de la motoarele de căutare precum Google. Prin menținerea și actualizarea constantă a unui blog, puteți viza diverse cuvinte cheie în fiecare lună.
Dacă nu ai mai scris niciodată pe blog sau scrisul nu este punctul tău forte, s-ar putea să te întrebi cum vei crea un blog credibil și interesant. Chiar dacă vă place să scrieți, este posibil să nu aveți timp să creați conținut excelent în mod regulat. Din fericire, există companii de scriere de conținut, precum BKA Content, care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de blogging cu un efort minim. BKA Content face cercetare de cuvinte cheie pentru tine și scrie material SEO de calitate.
Creăm bloguri pentru tine
Serviciile noastre lunare de scriere pe bloguri sunt soluția perfectă pentru colegii și universități care doresc să producă mai mult conținut pentru site-urile lor web.
Aflați mai multe
2. Oferiți dovadă socială
În ceea ce privește strategiile de generare de lead-uri pentru universități, oferirea de dovezi sociale este una dintre cele mai eficiente și mai ușor de făcut. Persoanele fizice trebuie adesea să fie convinse într-un fel să completeze un formular de generare de clienți potențiali. Vizitatorilor site-ului web nu le place să ofere informațiile personale oricui, așa că va trebui să oferiți dovezi că programele și ofertele dvs. sunt de încredere și de înaltă calitate.
Puteți partaja dovezi sociale într-o varietate de moduri, dar una dintre cele mai ușoare metode este să încorporați recenzii și mărturii. Prezentarea recenziilor pozitive poate dovedi potențialilor studenți sau angajați că universitatea dvs. este legitimă și se angajează să ofere o experiență educațională solidă. Dacă nu aveți nicio dovadă socială, nu ezitați să cereți o recenzie unora dintre membrii facultății și studenții dvs. Deși recenziile scrise pot fi puternice și vă pot ajuta să captați clienți potențiali, mărturiile video tind să fie cele mai utile.
3. Adăugați formulare de generare de clienți potențiali pentru învățământ superior în paginile cu trafic ridicat
Când vine vorba de generarea de clienți potențiali din învățământul superior, veți dori să adăugați câteva formulare de generare de clienți potențiali pe site-ul dvs. Ar trebui să începeți cu pagini care generează mult trafic. De exemplu, paginile de pornire văd adesea cel mai mare trafic, așa că ar trebui să încorporați un formular de generare de clienți potențiali accesibil și vizibil pe pagina dvs. de pornire.
După ce ați decis ce pagini văd cea mai mare parte a traficului, ar trebui să acordați atenție timpului pe pagină. Dacă vizitatorii site-ului dvs. petrec o cantitate semnificativă de timp pe pagina dvs., ar trebui să vă asigurați că pagina conține conținut interesant și captivant pe care să îl citească. Adăugarea unui formular de clienți potențiali poate, de asemenea, îmbunătăți rezultatele.
Dacă o pagină are trafic ridicat, dar vizitatorii petrec puțin timp sau deloc pe ea, poate fi necesar să vă îmbunătățiți conținutul pentru a vă asigura că utilizatorii văd ceea ce doresc să vadă. Procedând astfel, utilizatorii dvs. vor fi mulțumiți și vor îmbunătăți experiența lor generală de navigare.
4. Arată-ți aprecierea
Ați făcut vreodată clic pe butonul de trimitere pentru un formular și nu ați primit o mulțumire autentică sau o confirmare că informațiile dvs. au fost capturate? Deși acest lucru poate părea un mic sughiț în marea schemă a lucrurilor, veți dori să vă recunoașteți potențialele clienți potențiali și să le mulțumiți pentru că le-au furnizat informațiile personale. Cel mai bun mod de a-ți arăta recunoștința este:
Trimiteți un e-mail – Conectați-vă formularul la o platformă de e-mail pe care o alegeți, astfel încât, odată ce un potențial lead își trimite informațiile, acesta va primi un e-mail prin care îi mulțumește pentru eforturile depuse. Un e-mail funcționează și ca dovadă oficială că un vizitator al site-ului a trimis un formular.
Redirecționați către o pagină de mulțumire – Trimițând clienții potențiali către o pagină de mulțumire, vă puteți asigura că știu că informațiile lor sunt într-o sursă sigură și de încredere. Anunțați-le că le-ați obținut informațiile și trimiteți-le un link către alte pagini relevante de pe site-ul dvs., astfel încât să poată afla mai multe despre serviciile oferite de universitatea dvs.
Indiferent cum alegi să-ți mulțumești, asigură-te că pare autentic și sincer. Studenții potențiali pot vedea direct prin orice puf. A fi autentic cu aprecierea ta poate ajuta la generarea de lead-uri pentru studii superioare.
5. Răspundeți imediat clienților potențiali
Universitățile preocupate de generarea de lideri în învățământul superior trebuie să înțeleagă importanța urgenței. Odată ce primiți un formular de clienți potențiali, nu-l lăsați să lânceze zile sau săptămâni. Pe măsură ce trece timpul, lead-ul va deveni mai rece și persoana care a furnizat informațiile poate chiar să uite că a făcut acest lucru. Prin urmărirea unui client potențial în primele minute de la primirea unui formular, vă puteți îmbunătăți semnificativ rata de conversie. Mai simplu spus, contactați imediat clienți potențiali pentru a vă spori numărul de conversii.
6. Creați un apel puternic la acțiune
Generarea de clienți potențiali pentru studenți poate fi dificilă, dar dacă doriți să obțineți mai multe clienți potențiali, va trebui să creați un îndemn puternic la acțiune. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le pot face proprietarii de site-uri web este să își încheie conținutul cu un apel slab la acțiune. Pentru a îmbunătăți eficiența îndemnului dvs. la acțiune, poate fi util să oferiți vizitatorilor site-ului ceva care îi va determina să completeze un formular de generare de clienți potențiali. De exemplu, ați putea dori să ademeniți vizitatorii cu un model universitar, cum ar fi un pix, o cană sau un tricou. Oferirea potențialilor studenți o oportunitate pe care nu o pot refuza contribuie în mare măsură la crearea unui apel grozav la acțiune.
7. Implicați-vă direct cu perspectivele
În era rețelelor sociale, implicarea directă cu potențialii studenți sau angajați poate merge foarte mult. În funcție de câte clienți potențiali aveți, poate fi util să contactați prin telefon, e-mail sau, cel mai important, prin rețelele sociale. Pentru a evita pierderea timpului, ar trebui să încercați să contactați clienții potențiali cel mai probabil să vă utilizeze serviciile și programele. Procesul de generare a clienților potențiali pentru învățământul superior vă va cere să urmăriți clienți potențiali.
8. Solicitați recomandări
Cererea de recomandări poate părea o modalitate de modă veche de a genera clienți potențiali, dar, în realitate, majoritatea studenților sau potențialilor dvs. actuali vor fi probabil dispuși să vă ofere o recomandare bună. Cu alte cuvinte, lăsați studenții să vă ajute să generați clienți potențiali. Nimic nu va spori credibilitatea instituției tale ca un student fericit care decide să le spună prietenilor și familiei despre tine.
Recomandările sunt una dintre cele mai solide și de încredere strategii de generare de lead-uri disponibile pentru instituțiile de învățământ. Când vă conectați cu un potențial client, întrebați-l dacă cunoaște pe cineva care ar putea fi interesat de programele sau serviciile dvs.
Aflați mai multe despre serviciile noastre lunare de abonare la blog
Dacă sunteți gata să faceți procesul de generare de clienți potențiali pentru învățământul superior, BKA Content este aici pentru a vă ajuta. Cu serviciile noastre de blogging de neegalat și la prețuri accesibile, vă puteți asigura că clienții potențiali sunt convertiți în doar câteva secunde. Aflați mai multe despre serviciile noastre lunare de scriere pe blog astăzi.
