Die Generierung von Leads im Hochschulbereich ist ein Prozess, der für viele Institutionen schwierig sein kann. Wenn Sie nicht in der Lage sind, Leads zu erfassen, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, dies zu tun. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, Leads für Ihr College oder Ihre Universität zu generieren. Viele dieser Strategien sind relativ einfach anzuwenden, können aber zu einer hohen Anzahl von Leads führen.
Warum sollte Ihre Institution mehr Leads generieren?
Wenn Sie keine ausreichende Anzahl von Leads generieren, verpasst Ihre Institution möglicherweise die Gelegenheit, zahlreiche Studenten anzuziehen. Die Generierung von Leads ist wichtig, da sie dazu beiträgt, Ihre Institution und ihre Angebote bekannt zu machen und gleichzeitig potenzielle Kunden anzusprechen. Auch wenn Sie derzeit zahlreiche Interessenten haben, sollten Sie die Kraft von Strategien zur Lead-Generierung niemals unterschätzen.
1. Konsequent bloggen
Um mehr Leads zu erfassen, benötigen Sie eine angemessene Menge an Web-Traffic. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die gewünschte Menge an Traffic zu generieren, sollten Sie erwägen, regelmäßig neue Inhalte zu erstellen. Durch das Erstellen von Inhalten können Sie eine effektive Anzahl wichtiger Schlüsselwörter integrieren und dadurch in den Suchergebnissen einen höheren Rang einnehmen. Sie werden sogar feststellen, dass Sie mehr organischen Traffic von Suchmaschinen wie Google erhalten. Indem Sie einen Blog konsequent pflegen und aktualisieren, können Sie jeden Monat verschiedene Keywords anvisieren.
Wenn Sie noch nie zuvor gebloggt haben oder Schreiben nicht Ihre Stärke ist, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie einen glaubwürdigen und interessanten Blog aufbauen können. Auch wenn Sie gerne schreiben, haben Sie möglicherweise nicht die Zeit, regelmäßig exzellente Inhalte zu erstellen. Glücklicherweise gibt es Content-Autoren wie BKA Content, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Blogging-Ziele mit minimalem Aufwand zu erreichen. BKA Content führt für Sie Keyword-Recherchen durch und schreibt hochwertiges SEO-Material.
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2. Bieten Sie Social Proof an
In Bezug auf Strategien zur Lead-Generierung für Universitäten ist das Anbieten von Social Proofs eine der effektivsten und einfachsten. Einzelpersonen müssen oft auf irgendeine Weise davon überzeugt werden, ein Formular zur Lead-Generierung auszufüllen. Website-Besucher geben ihre persönlichen Daten nicht gerne an irgendjemanden weiter, daher müssen Sie nachweisen, dass Ihre Programme und Angebote vertrauenswürdig und von hoher Qualität sind.
Sie können Social Proof auf verschiedene Arten teilen, aber eine der einfachsten Methoden ist die Einbindung von Rezensionen und Erfahrungsberichten. Das Zeigen positiver Bewertungen kann potenziellen Studenten oder Mitarbeitern beweisen, dass Ihre Universität legitim ist und sich verpflichtet fühlt, eine solide Bildungserfahrung zu bieten. Wenn Sie keinen Social Proof haben, zögern Sie nicht, einige Ihrer Fakultätsmitglieder und Studenten um eine Überprüfung zu bitten. Obwohl schriftliche Rezensionen wirkungsvoll sein und Ihnen helfen können, Leads zu erfassen, sind Video-Testimonials in der Regel am nützlichsten.
3. Fügen Sie High-Traffic-Seiten Formulare zur Lead-Generierung für Hochschulbildung hinzu
Wenn es um die Generierung von Leads im Hochschulbereich geht, sollten Sie Ihrer Website einige Formulare zur Lead-Generierung hinzufügen. Sie sollten mit Seiten beginnen, die viel Verkehr generieren. Zum Beispiel sehen Homepages oft den meisten Verkehr, daher sollten Sie ein zugängliches und sichtbares Formular zur Lead-Generierung auf Ihrer Homepage integrieren.
Nachdem Sie entschieden haben, welche Seiten den Großteil des Traffics sehen, sollten Sie auf die Time-on-Page achten. Wenn Besucher Ihrer Website viel Zeit auf Ihrer Seite verbringen, sollten Sie sicherstellen, dass die Seite interessante und ansprechende Inhalte enthält, die sie lesen können. Das Hinzufügen eines Lead-Formulars kann die Ergebnisse ebenfalls verbessern.
Wenn eine Seite viel Verkehr hat, Besucher aber wenig oder keine Zeit darauf verbringen, müssen Sie möglicherweise Ihren Inhalt verbessern, um sicherzustellen, dass die Benutzer sehen, was sie sehen möchten. Dadurch werden Ihre Benutzer zufrieden gestellt und ihr allgemeines Surferlebnis verbessert.
4. Zeigen Sie Ihre Wertschätzung
Haben Sie jemals auf die Schaltfläche „Senden“ für ein Formular geklickt und kein echtes Dankeschön oder eine Bestätigung erhalten, dass Ihre Informationen erfasst wurden? Auch wenn dies wie ein kleiner Schluckauf im Großen und Ganzen erscheinen mag, sollten Sie Ihre potenziellen Leads anerkennen und ihnen dafür danken, dass sie ihre persönlichen Informationen bereitgestellt haben. Der beste Weg, Ihre Dankbarkeit zu zeigen, ist:
Senden Sie eine E-Mail – Verknüpfen Sie Ihr Formular mit einer E-Mail-Plattform Ihrer Wahl, damit ein potenzieller Lead, sobald er seine Informationen übermittelt hat, eine E-Mail erhält, in der er sich für seine Bemühungen bedankt. Eine E-Mail dient auch als offizieller Beweis dafür, dass ein Website-Besucher ein Formular abgeschickt hat.
Weiterleitung auf eine Dankesseite – Indem Sie Ihre potenziellen Kunden auf eine Dankesseite weiterleiten, können Sie sicherstellen, dass sie wissen, dass ihre Informationen aus einer sicheren und zuverlässigen Quelle stammen. Teilen Sie ihnen mit, dass Sie ihre Informationen erhalten haben, und senden Sie ihnen einen Link zu anderen relevanten Seiten auf Ihrer Website, damit sie mehr über die Dienstleistungen Ihrer Universität erfahren können.
Egal, wie Sie Danke sagen, stellen Sie einfach sicher, dass es authentisch und herzlich rüberkommt. Potenzielle Studenten können jeden Flaum durchschauen. Mit Ihrer Wertschätzung authentisch zu sein, kann bei der Generierung von Leads im Hochschulbereich helfen.
5. Reagieren Sie sofort auf Leads
Universitäten, die sich mit der Generierung von Leads im Hochschulbereich befassen, müssen die Bedeutung der Dringlichkeit verstehen. Sobald Sie ein Lead-Formular erhalten, lassen Sie es nicht tage- oder wochenlang liegen. Im Laufe der Zeit wird der Lead kälter und die Person, die ihre Informationen bereitgestellt hat, vergisst möglicherweise sogar, dass sie dies getan hat. Indem Sie innerhalb der ersten Minuten nach Erhalt eines Formulars mit einem Lead nachfassen, können Sie Ihre Konversionsrate erheblich verbessern. Einfach ausgedrückt, treten Sie sofort mit potenziellen Leads in Kontakt, um Ihre Anzahl an Conversions zu steigern.
6. Erstellen Sie einen wirkungsvollen Call-to-Action
Die Generierung von Leads für Studenten kann schwierig sein, aber wenn Sie mehr Leads erhalten möchten, müssen Sie einen starken Call-to-Action erstellen. Einer der größten Fehler, den Websitebesitzer machen können, besteht darin, ihre Inhalte mit einem schwachen Call-to-Action zu beenden. Um die Effektivität Ihres Call-to-Action zu verbessern, kann es hilfreich sein, Website-Besuchern etwas anzubieten, das sie dazu bringt, ein Formular zur Lead-Generierung auszufüllen. Vielleicht möchten Sie Besucher zum Beispiel mit Uni-Artikeln wie einem Kugelschreiber, einer Tasse oder einem T-Shirt anlocken. Potenziellen Studenten eine Gelegenheit zu bieten, die sie nicht ablehnen können, trägt wesentlich dazu bei, einen großartigen Aufruf zum Handeln zu erstellen.
7. Direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt treten
Im Zeitalter der sozialen Medien kann die direkte Interaktion mit potenziellen Studenten oder Mitarbeitern viel bewirken. Je nachdem, wie viele Leads Sie haben, kann es hilfreich sein, Sie per Telefon, E-Mail oder vor allem über soziale Medien zu kontaktieren. Um keine Zeit zu verschwenden, sollten Sie versuchen, Leads zu erreichen, die Ihre Dienste und Programme am wahrscheinlichsten nutzen. Der Prozess der Lead-Generierung im Hochschulbereich erfordert, dass Sie potenzielle Leads nachverfolgen.
8. Fragen Sie nach Empfehlungen
Um Empfehlungen zu bitten, mag wie eine altmodische Methode erscheinen, um Leads zu generieren, aber in Wirklichkeit werden die meisten Ihrer derzeitigen Studenten oder Interessenten wahrscheinlich bereit sein, Ihnen eine gute Empfehlung zu geben. Mit anderen Worten, lassen Sie sich von Ihren Schülern bei der Generierung von Leads helfen. Nichts stärkt die Glaubwürdigkeit Ihrer Institution so sehr wie ein glücklicher Student, der beschließt, seinen Freunden und seiner Familie von Ihnen zu erzählen.
Empfehlungen sind eine der solidesten und vertrauenswürdigsten Strategien zur Generierung von Leads im Hochschulbereich, die Lerninstitutionen zur Verfügung stehen. Wenn Sie mit einem potenziellen Lead in Kontakt treten, fragen Sie ihn, ob er jemanden kennt, der an Ihren Programmen oder Dienstleistungen interessiert sein könnte.
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