8 استراتيجيات جيل الرصاص لمؤسسات التعليم العالي

2. تقديم دليل اجتماعي

فيما يتعلق باستراتيجيات توليد العملاء المحتملين للجامعات ، يعد تقديم الدليل الاجتماعي أحد أكثر الأساليب فعالية وأسهلها من حيث التنفيذ. غالبًا ما يحتاج الأفراد إلى الإقناع بطريقة ما لإكمال نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. لا يحب زوار الموقع إعطاء معلوماتهم الشخصية لأي شخص فقط ، لذلك ستحتاج إلى تقديم دليل على أن برامجك وعروضك جديرة بالثقة وذات جودة عالية.

يمكنك مشاركة الدليل الاجتماعي بعدة طرق ، ولكن إحدى أسهل الطرق هي دمج المراجعات والشهادات. يمكن أن يثبت إظهار التقييمات الإيجابية للطلاب أو الموظفين المحتملين أن جامعتك شرعية وملتزمة بتقديم تجربة تعليمية قوية. إذا لم يكن لديك أي دليل اجتماعي ، فلا تتردد في طلب مراجعة بعض أعضاء هيئة التدريس والطلاب. على الرغم من أن المراجعات المكتوبة يمكن أن تكون قوية وتساعدك على جذب العملاء المحتملين ، إلا أن شهادات الفيديو تميل إلى أن تكون مفيدة للغاية.

3. أضف نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين للتعليم العالي إلى الصفحات ذات عدد الزيارات المرتفع

عندما يتعلق الأمر بجيل العملاء المحتملين للتعليم العالي ، ستحتاج إلى إضافة بعض نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين إلى موقعك. يجب أن تبدأ بالصفحات التي تولد الكثير من حركة المرور. على سبيل المثال ، غالبًا ما تشهد الصفحات الرئيسية معظم حركة المرور ، لذلك يجب عليك دمج نموذج إنشاء عملاء محتملين يمكن الوصول إليه ومرئي في صفحتك الرئيسية.

بعد تحديد الصفحات التي ترى غالبية حركة المرور ، يجب الانتباه إلى الوقت على الصفحة. إذا كان زوار موقعك يقضون وقتًا طويلاً على صفحتك ، فيجب عليك التأكد من أن الصفحة تحتوي على محتوى ممتع وجذاب ليقرأوه. يمكن أن تؤدي إضافة نموذج عميل متوقع أيضًا إلى تحسين النتائج.

إذا كانت الصفحة تحتوي على عدد كبير من الزيارات ولكن الزوار يقضون وقتًا قليلاً أو لا يقضون وقتًا على الإطلاق ، فقد تحتاج إلى تحسين المحتوى الخاص بك لضمان رؤية المستخدمين لما يريدون رؤيته. سيؤدي القيام بذلك إلى إرضاء المستخدمين وتحسين تجربة التصفح لديهم بشكل عام.

4. أظهر تقديرك

هل سبق لك النقر فوق الزر "إرسال" للحصول على نموذج ولم تتلق رسالة شكر حقيقية أو إقرارًا بأن معلوماتك قد تم التقاطها؟ على الرغم من أن هذا قد يبدو وكأنه عثرة صغيرة في المخطط الكبير للأشياء ، إلا أنك سترغب في التعرف على العملاء المحتملين المحتملين وشكرهم على تقديم معلوماتهم الشخصية. أفضل طريقة لإظهار امتنانك هي:

• إرسال بريد إلكتروني - اربط النموذج الخاص بك بمنصة بريد إلكتروني من اختيارك ، وبمجرد أن يرسل العميل المحتمل معلوماته ، سيتلقى بريدًا إلكترونيًا يشكره على جهوده. يعمل البريد الإلكتروني أيضًا كدليل رسمي على أن زائر الموقع قد أرسل نموذجًا.
• إعادة التوجيه إلى صفحة الشكر - من خلال إرسال العملاء المحتملين إلى صفحة شكرًا لك ، يمكنك التأكد من أنهم يعرفون أن معلوماتهم ذات مصدر آمن وموثوق. دعهم يعرفون أنك حصلت على معلوماتهم وأرسل لهم رابطًا لصفحات أخرى ذات صلة على موقعك حتى يتمكنوا من معرفة المزيد عن الخدمات التي تقدمها جامعتك.

بغض النظر عن الطريقة التي تختارها لشكرك ، فقط تأكد من أنها تبدو حقيقية وصادقة. يمكن للطلاب المحتملين الرؤية من خلال أي زغب. أن تكون صادقًا مع تقديرك يمكن أن يساعد في تكوين جيل رائد في التعليم العالي.

5. الرد على العملاء المحتملين على الفور

يجب على الجامعات المعنية بالجيل القيادي في التعليم العالي أن تفهم أهمية الاستعجال. بمجرد استلام نموذج الرصاص ، لا تدعه يضعف لأيام أو أسابيع. مع مرور الوقت ، سيصبح الرصاص أكثر برودة وقد ينسى الشخص الذي قدم معلوماته أنه فعل ذلك. من خلال المتابعة مع عميل متوقع خلال الدقائق القليلة الأولى من استلام النموذج ، يمكنك تحسين معدل التحويل بشكل ملحوظ. ببساطة ، تواصل مع العملاء المحتملين على الفور لزيادة عدد التحويلات الخاصة بك.

6. صياغة دعوة قوية للعمل

قد يكون إنشاء قوائم الطلاب المحتملين أمرًا صعبًا ، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، فستحتاج إلى إنشاء دعوة قوية للعمل. أحد أكبر الأخطاء التي يمكن أن يرتكبها مالكو مواقع الويب هو إنهاء المحتوى الخاص بهم باستخدام عبارة ضعيفة للحث على اتخاذ إجراء. لتحسين فعالية عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، قد يكون من المفيد تزويد زوار الموقع بشيء يجعلهم يملأون نموذج إنشاء عملاء محتملين. على سبيل المثال ، قد ترغب في جذب الزائرين ببعض الهدايا الجامعية ، مثل القلم أو الكوب أو القميص. إن منح الطلاب المحتملين فرصة لا يمكنهم رفضها يقطع شوطًا طويلاً نحو صياغة دعوة رائعة للعمل.

7. الانخراط مع العملاء المحتملين مباشرة

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن أن تقطع المشاركة المباشرة مع الطلاب أو الموظفين المحتملين شوطًا طويلاً. اعتمادًا على عدد العملاء المحتملين لديك ، قد يكون من المفيد التواصل عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو الأهم من ذلك عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لتجنب إضاعة أي وقت ، يجب أن تحاول الوصول إلى العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يستفيدوا من خدماتك وبرامجك. سوف تتطلب منك عملية توليد الرصاص في التعليم العالي المتابعة مع العملاء المحتملين.

8. اطلب الإحالات

قد يبدو طلب الإحالات وكأنه طريقة قديمة لتوليد عملاء محتملين ، ولكن في الواقع ، من المحتمل أن يكون معظم طلابك الحاليين أو العملاء المحتملين على استعداد لتزويدك بإحالة جيدة. بمعنى آخر ، اسمح لطلابك بمساعدتك في تكوين عملاء محتملين. لا شيء يعزز مصداقية مؤسستك مثل الطالب السعيد الذي يقرر إخبار أصدقائه وعائلته عنك.

الإحالات هي واحدة من أكثر استراتيجيات التوليد الرائدة في مجال التعليم العالي موثوقية وموثوق بها والمتاحة لمؤسسات التعلم. عند الاتصال مع عميل متوقع محتمل ، اسألهم عما إذا كانوا يعرفون أي شخص قد يكون مهتمًا ببرامجك أو خدماتك.

تعرف على المزيد حول خدمات الاشتراك الشهرية في المدونة

إذا كنت مستعدًا لجعل عملية إنشاء قوائم التعليم العالي أسهل ، فإن محتوى BKA هنا لمساعدتك. من خلال خدمات التدوين التي لا مثيل لها وبأسعار معقولة ، يمكنك ضمان تحويل العملاء المحتملين في بضع ثوانٍ فقط. تعرف على المزيد حول خدمات كتابة المدونة الشهرية اليوم.