Criando uma proposta de venda exclusiva (USP) para sua empresa + exemplos

Nesse caso, uma Proposta Única de Venda (SOP) para compras online simplificará o processo. Você pode facilmente se tornar conhecido por seus clientes em potencial e oferecer ofertas que eles não poderão recusar. Além disso, se você adicionar um pouco de humor à sua estratégia de marketing, conseguirá clientes por muito tempo, e também o poder do boca a boca atrai mais clientes do que nunca.

Para ajudá-lo a começar, estamos compartilhando tudo relacionado ao eCommerce USP que você precisa conhecer e aplicar.

O que é uma proposta de venda exclusiva (USP)?

Proposições de venda exclusivas (USP) ou o ponto de venda exclusivo é uma mensagem de marketing que diferencia o produto ou a marca de seus rivais. Por exemplo, um USP pode ter o menor preço ou a maior qualidade, a experiência mais longa, o melhor em sua categoria ou alguma outra característica que diferencia o produto de seus concorrentes. Um ponto de venda distinto pode ser “o que você tem que os concorrentes não têm”.

Um USP bem projetado oferece um benefício claramente declarado para os clientes, oferecendo algo que outros produtos não podem ou não oferecem. No entanto, o USP também deve ser atraente o suficiente para atrair novos clientes.

É cuidadoso equilibrar o que o cliente está procurando e o que a empresa faz bem ou o que ela pode oferecer que outros não podem. Além disso, o USP tem como objetivo criar um serviço ou uma marca única e distinta dos concorrentes. Portanto, a USP deve apelar para as coisas com as quais os clientes estão mais preocupados e distinguir claramente as ofertas da marca das de todos os outros.

Por que uma Proposta de Venda Única é Importante?

Um USP bem definido pode ser um instrumento valioso para definir e definir suas metas de marketing para colocar os produtos e a marca de sua empresa acima de seus concorrentes. Um USP que visa transmitir benefícios específicos ao consumidor geralmente é um componente integral da estratégia de marca de uma empresa. Ajuda a permanecer memorável e a criar uma imagem agradável aos olhos dos consumidores.

Você está ciente do que diferencia sua empresa e seus produtos dos outros; no entanto, se você não explicar isso claramente aos seus clientes em cada peça de marketing que você desenvolver, isso não fará diferença.

Quais são os Benefícios de uma Proposta de Venda Única?

Embora o e-commerce USP para cada loja online seja diferente, os principais benefícios são os mesmos. Esses são os cinco principais benefícios de ter uma proposta de venda exclusiva que pode ajudá-lo a expandir sua loja online rapidamente.

Facilmente Distintivo

A internet é um mercado enorme, e criar uma identidade diferenciada não é uma tarefa fácil. No entanto, ter um eCommerce USP cria exclusividade e lhe dá um reconhecimento distinto. USP significa distintivo.

Quando alguém é exposto ao seu nome, a probabilidade de se lembrar dele aumenta, e sua marca será facilmente identificável e, assim, aprimorá-la sem ter que colocar muita energia nela.

Benefícios do Showcase

Uma proposta de venda exclusiva é um benefício que seus clientes recebem quando compram em sua loja online.

Você está ciente de que o cliente pode não conseguir lembrar seu nome. No entanto, se eles conectam um benefício a isso, é memorável.

Melhora a receita

Identidade de marca diferenciada e apresentação de resultados são vantagens que não podem ser negligenciadas. Isso porque aumenta as receitas. Além disso, a presença de um eCommerce USP dá aos seus clientes um incentivo para comprar de você.

Se estiver emparelhado com o preço e os benefícios do produto, o USP do seu eCommerce pode ser visto como mineração de ouro no potencial de aumentar o tamanho do seu eCommerce.

Gerar Fidelidade

Seu USP pode ser descrito como uma estratégia de comércio eletrônico que você criou para atrair consumidores para a marca. Isso os motiva a acreditar no seu negócio e só compra de você. Isso pode levar à fidelização, o que ajuda a expandir seus negócios online .

Simplifique as vendas

Não apenas um eCommerce USP ajuda você a lidar com influências externas e fatores externos, mas também ajuda sua equipe a agilizar o processo de venda. Ele o ajudará a identificar o cliente ideal, as campanhas publicitárias certas e até mesmo o conteúdo certo para tornar um cliente em potencial um cliente de longo prazo.

Criando uma proposta de venda exclusiva

Agora que você descobriu o valor de um ponto de venda exclusivo e por que você precisa de um, vamos criar o nosso próprio, certo?

Passo 1: Faça sua pesquisa sobre seus concorrentes

Você não será capaz de se distinguir de seus concorrentes se não souber o que eles estão fazendo. Então, a primeira coisa que você deve fazer é estudar para a competição. Encontre seus cinco ou 10 principais concorrentes e encontre seus pontos de venda distintos, se houver.

Estão todos dizendo que serão o produto mais acessível ou o produto mais eficaz de todos os tempos? Uma vez que se eles afirmam ser, então você deve fazer a mesma afirmação. Confira o que os clientes têm a dizer sobre eles. Há alguma reclamação e o que você pode fazer para se beneficiar disso?

Quando se trata de clientes, é importante estudar seus clientes e construir uma persona para seus clientes. Isso permitirá que você identifique as coisas com as quais seus clientes estão mais preocupados, para que você possa fornecer a eles as informações de que precisam de maneira exclusiva. Por exemplo, talvez eles não queiram reduções de preços. Nesse caso, sua alegação de ter o preço mais baixo é ineficaz.

Etapa 2: extrair benefícios

A vantagem de visitar a Starbucks é que é um ambiente informal para fazer colegas ou trabalhar. O café não é compra, mas sim uma experiência. A vantagem de comprar o MacBook é que você não precisa se preocupar com a tela azul que parece a morte. O MacBook não é um laptop; em vez disso, você está comprando eficiência.

Os clientes estão procurando valor, não recursos. Eu não me importo com a RAM do meu computador. Se ele cair em cima de mim, então é ineficaz.

Você deve conhecer as vantagens que você oferece aos seus clientes. Utilize sua pesquisa sobre personas de clientes para ajudá-lo.

Passo 3: Encontre o que é diferente.

Embora seu produto não exija especialização, seu ponto de diferenciação sim. Na seção anterior, você poderia ter identificado alguns benefícios que pode oferecer aos clientes. Por exemplo, você pode ter os produtos mais eficazes, entregá-los mais rápido do que qualquer outra empresa e ter uma política de devolução incondicional. No entanto, se seus concorrentes dizem algo semelhante, isso não o torna diferente.

Utilizando a pesquisa do seu concorrente e compare suas vantagens com as deles. Tudo bem se eles tiverem vantagens específicas que você não tem. É o que os torna distintos e diferentes da mesma forma que o torna distinto.

Passo 4: Simplifique.

Há apenas 10 segundos para deixar uma impressão no visitante quando ele chega ao seu site. Seus pontos de venda exclusivos estão entre os primeiros itens que eles encontrarão, portanto, torne-os concisos e claros. Ninguém pode ler uma longa explicação de como você é diferente desde o início.

Você pode vê-lo instantaneamente, e leva apenas alguns segundos para compreender; no entanto, instantaneamente deixa uma impressão em sua mente.

Passo 5: Dê a prova

“Oferecemos um teste gratuito de 15 dias”.

Allbirds têm seções em seu site que mostram como eles podem aproveitar ao máximo seus principais pontos de venda.

Passo 6: Comercialize

Seu ponto de venda exclusivo está no centro do seu negócio, e isso significa que ele deve estar presente em todos os lugares. Coloque-o em seu site, provavelmente no topo da página e em outras páginas dentro do cabeçalho. Coloque isso em todos os seus sites de mídia social e embalagens, materiais de marketing e onde quer que um cliente em potencial seja exposto à sua marca.

Exemplos de USP

1. The North Face – Produtos que duram a vida toda

Este USP é diferenciado e aumenta a confiança do consumidor, permitindo preços mais elevados e apelando a todos os que se preocupam em preservar o planeta das tendências da moda.

2. Couro nas costas de sela

O slogan cativante do Saddleback Leather, bem como um dos aspectos mais reconhecíveis de seu site, é “Eles lutarão por isso quando você estiver morto”.

3. Chassis – Melhorando vidas

O provedor de cuidados masculinos Chassis mostra como os USPs são cruciais, mesmo que seu produto não seja distinto em primeiro lugar. A USP do chassi tem tudo a ver com melhorar a vida das pessoas.

4. Envoltório de Abelha: “Uma Solução Simples para a Poluição Plástica”.

O nome da empresa, “Bee's Wrap”, já identifica produtos saudáveis ​​e naturais. Além disso, sua USP destaca os benefícios ecológicos de seu envoltório.

Assim, eles podem se posicionar como solucionadores de um problema que ninguém gosta – poluição plástica – diferenciando-se de seus concorrentes.

9. Best Buy “Encontre um preço mais baixo e nós igualamos.”

O culto Best Buy USP ajudou a estabelecer a imagem da marca. No entanto, como os clientes não conseguem encontrar uma oferta inferior ao que pagam pelo item, principalmente em lojas de eletrônicos, o USP da Best Buy promete algo diferente e poder irrestrito para igualar os preços.

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