O guia completo para o marketing de mecanismos de pesquisa em 2022

Os profissionais de marketing de e-commerce enfrentam constantemente o desafio de criar métodos novos e eficientes para levar as pessoas à sua loja online e, em seguida, orientar com sucesso os clientes para o canal de vendas certo, uma vez que se tornem clientes.

Grande parte da equação é conhecida como “ombros” do ranking da loja e sua posição nos resultados dos buscadores. É por isso que o marketing de mecanismos de busca é importante para o varejo online, pois o dinheiro gasto em marketing deve ser gasto com sabedoria tanto em impressões quanto na expansão dos resultados orgânicos do site nos mecanismos de busca.

O que é SEM (Search Engine Marketing)?

O marketing de mecanismos de pesquisa também chamado de “SEM”, consiste nos esforços para promover sites por meio de resultados de pesquisa orgânicos e pagos. SEM é o principal fator de crescimento de negócios e aquisição de clientes para várias lojas online.

O que o SEM compreende – pago, orgânico e/ou ambos?

“SEM”, como verbo, é usado em vários contextos. “SEM” é usado em várias aplicações. Em certas organizações, SEM refere-se exclusivamente ao marketing de busca paga PPC (pay-per-click) (ou, mais especificamente, Google AdWords). Outros profissionais de marketing empregam SEM como um termo amplo que abrange todas as estratégias de marketing que afetam o desempenho dos resultados e resultados dos mecanismos de pesquisa, incluindo os orgânicos. O termo “marketing de pesquisa”, que é semelhante a “marketing de pesquisa”, pode descrever pesquisas orgânicas e pagas.

Embora não haja uma definição correta ou incorreta , Somemarketers usa SEM para se referir ao marketing orgânico e pago. Com o comércio eletrônico se tornando mais independente de canal com mais pontos de contato com o cliente, unificar as atividades de marketing é mais eficaz do que campanhas separadas.

O que você precisa saber sobre SEM?

Os profissionais de marketing geralmente empregam uma variedade de estratégias de marketing pagas e orgânicas para trazer usuários para seus sites.

Os anúncios pagos abrangem:

• Anúncios de pesquisa (Google Ads, Bing Ads)
• Anúncios de listagem ou anúncios do Shopping
• Anúncios gráficos e de banner
• Anúncios para celular
• Anúncios de mídia social
• Anúncios de remarketing
• Anúncios no aplicativo

SEO é um termo usado para descrever:

• SEO na web (otimização de palavras-chave e criação de conteúdo, estrutura de informações, links internos, prova social de UX, integração de mídias sociais e muito mais.)
• SEO fora da página (construção de links, sitemaps XML)
• Violações

Como difere do SEO e por que o SEM é importante para as lojas de comércio eletrônico

O Google fornece apenas os resultados que são relevantes para nós em sua SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa), com o mais relevante na primeira posição quando digitamos uma consulta de pesquisa. Mas, se a consulta estiver relacionada a um produto concorrente, muitas empresas pagam ao Google para ser listado no topo simplesmente fazendo um pagamento. Naturalmente, esses anúncios são marcados com a palavra “Anúncio” em negrito. Em geral, 75% das pessoas não chegam na página dois dos resultados. Isso fornece um argumento convincente para o uso de listagens pagas.

SEO (Search Engine Optimization) é uma mistura de estratégias que visam aumentar a visibilidade do seu mecanismo de pesquisa, dispersando o conteúdo em diferentes formatos em várias plataformas e tornando-os simples de encontrar para os usuários pretendidos e para o mecanismo de pesquisa. Também envolve otimização técnica, como boa velocidade de carregamento da página. No entanto, o objetivo principal é responder à pergunta de forma eficaz para satisfazer o desejo do usuário. Naturalmente, é preciso muito esforço e tempo para estabelecer uma base orgânica de usuários; no entanto, os resultados duram muito tempo e são mais acessíveis a longo prazo.

Hoje, vejo SEM muito mais atraente para sites que vendem e-commerce porque quando um usuário digita o termo de pesquisa de cauda longa para o produto, ele já leu material suficiente e agora está posicionado para transformar leads em vendas. Muitas pessoas não respondem aos anúncios, mas isso não deve ser motivo de preocupação, pois você paga apenas quando uma pessoa pode clicar no seu anúncio. SEO requer que você se concentre em todo o seu funil de marketing.

No entanto, usando o SEM, você pode colocar seus leads na parte inferior do processo de marketing. Com o método de marketing baseado em mídia social, você precisará interagir com clientes em potencial que estão perdendo tempo enquanto a pessoa que insere sua consulta no mecanismo de pesquisa procura comprar especificamente. Isso significa que o SEM é muito mais eficiente do que outros tipos de marketing pago, e não há absolutamente nenhuma razão para querer colocar esse tipo de tráfego de alta qualidade ao acaso.

O que é uma campanha SEM?

Uma campanha SEM pode ser descrita como uma campanha publicitária baseada na Internet.

Você pode fazer uma campanha SEM usando Google Ads e Bing Ads e em sites de mídia social que permitem publicidade, como Facebook ou Instagram. Embora o SEM esteja focado em anúncios nos resultados de pesquisa, alguns profissionais de marketing estendem o SEM incluindo feeds de notícias das mídias sociais.

Semelhante a outras campanhas publicitárias, as campanhas SEM apresentam a seguinte ordem:

• Conta
• Campanha
• Grupos de anúncios

Você deve seguir as práticas recomendadas para campanhas e grupos de publicidade para criar sua campanha SEM.

Se, por exemplo, você estiver criando sua campanha de SEM para anunciar as instalações de spa em seu resort, é recomendável criar grupos de anúncios distintos para promover as comodidades de cada spa. Assim, por exemplo, você poderia ter um grupo de publicidade para serviços de massagem e outro para serviços de salão, por exemplo.

Benefícios das campanhas de marketing de mecanismos de pesquisa para o seu negócio

SEO é uma ferramenta eficaz que pode ser usada por praticamente todas as marcas. Aqui estão seus principais benefícios para determinar melhor quando e onde incorporá-lo à sua estratégia.

Ótima segmentação. Quanto mais segmentada for a campanha, maiores serão as chances de você atingir seu público-alvo. O Google Ads permite segmentar seu público e criar campanhas considerando diversas características, como idade, sexo, área geográfica e interesses.

Atrair visitantes para o seu site . O principal objetivo desta campanha é posicionar-se no topo dos resultados nos motores de busca, gerando assim maior tráfego para o seu site.

Monitoramento . Com o Google Ads, você pode acompanhar o sucesso de sua campanha publicitária em tempo real. Você poderá obter detalhes precisos sobre o comportamento de seus clientes, bem como o número de impressões, cliques e muito mais.

Integrando SEO. A combinação de SEM e SEO oferece um plano de marketing on-line abrangente. Não há como dizer que SEM, assim como SEO, é superior. Em vez disso, é a combinação de ambos que faz uma estratégia digital poderosa.

Controle sobre os custos. Ao implementar uma campanha SEM, você terá controle total. Você pode decidir sobre seu orçamento e pagar apenas quando os usuários interagirem com seus anúncios.

Geração de leads . A principal função do SEM é fornecer soluções para aqueles que têm um problema que você pode resolver; ou seja, você é o seu mercado pretendido. Isso pode levar a conversões e aumentar a fidelidade de seus clientes.

Nova tecnologia de marketing de mecanismo de busca de comércio eletrônico

Outra questão enfrentada pela indústria do marketing digital é a questão de lidar com as consultas relacionadas à busca que torna a aplicação da tecnologia moderna. Por exemplo, esse é o caso de tecnologias baseadas em inteligência artificial, como assistentes digitais (como Siri ou Alexa), pesquisa geral por voz ou reconhecimento de imagem .

Recurso de pesquisa por voz, assistentes de IA e marketing de pesquisa de mecanismos

Com todos os “ajudantes” e assistentes de voz disponíveis, é importante começar instruindo sua loja online a interagir com esta tecnologia mais recente.

A diferença mais significativa é como as pessoas pesquisam com a linguagem falada e realizam a mesma coisa com a digitação.

Em geral, as consultas baseadas em texto são geralmente menores e menos invasivas. Por exemplo, uma solicitação típica na conversa com Alexa pode ser: “Alexa, encontre um conjunto de garrafas de água abaixo de 90 USD com entrega gratuita?”. A mesma solicitação em formato de texto pode ser semelhante a “comprar taças de vinho de cristal”. Você pode dizer a distinção?

Otimizar as páginas do seu site para serem compatíveis com os padrões mais comuns de consultas de pesquisa feitas por voz aumentará a compatibilidade do seu site.

Reconhecimento de imagem e SEM

Um excelente exemplo de uso de reconhecimento de imagem em compras online inclui um exemplo do recurso Amazon StyleSnap. Integrado à loja online, ele permite que os clientes carreguem imagens ou fotos que mostrem um item que desejam comprar.

Isso economizará muito tempo para seus clientes e, em última análise, eles terão mais conteúdo. Além disso, esses recursos podem aumentar o número de compras espontâneas.

O sistema passa por possíveis correspondências de produtos que aparecem como o da imagem. Eles também oferecem produtos semelhantes para compra. Você consegue ver exatamente como são os resultados para o exemplo de um suéter abaixo?

Para os profissionais de marketing, esse “SEO de imagem” basicamente significa que você precisa ajudar o mecanismo de pesquisa que a IA aciona para localizar os itens que você oferece em sua loja.

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