Tworzenie unikalnej oferty sprzedaży (USP) dla Twojej firmy + przykłady

W takim przypadku Unikalna Propozycja Sprzedaży (SOP) dla zakupów online uprości ten proces. Możesz łatwo dać się poznać potencjalnym klientom i zaoferować oferty, których nie będą mogli odrzucić. Co więcej, jeśli dodasz odrobinę humoru do swojej strategii marketingowej, zdobędziesz klientów na długi czas, a siła przekazu szeptanego przyciągnie więcej klientów niż kiedykolwiek wcześniej.

Aby pomóc Ci w rozpoczęciu, dzielimy się wszystkim, co jest związane z USP eCommerce, co musisz wiedzieć i zastosować.

Czym jest unikalna propozycja sprzedaży (USP)?

Unikalne propozycje sprzedaży (USP) lub unikalny punkt sprzedaży to przekaz marketingowy, który odróżnia produkt lub markę od konkurentów. Na przykład USP może mieć najniższą cenę lub najwyższą jakość, najdłuższe doświadczenie, najlepszą w swojej kategorii lub jakąś inną cechę odróżniającą produkt od konkurencji. Charakterystycznym punktem sprzedaży może być „to, co masz, czego nie mają konkurenci”.

Dobrze zaprojektowana USP oferuje klientom wyraźnie określoną korzyść, oferując coś, czego inne produkty nie mogą lub nie chcą. Jednak USP musi być również wystarczająco atrakcyjny, aby przyciągnąć nowych klientów.

Jest ostrożny, aby zrównoważyć to, czego szuka klient, a co firma robi dobrze lub co może zapewnić, czego inni nie mogą. Ponadto USP ma na celu stworzenie unikalnej usługi lub marki różniącej się od konkurencji. Dlatego USP musi odwoływać się do rzeczy, o które najbardziej martwią się klienci i wyraźnie odróżniać ofertę marki od oferty wszystkich innych.

Dlaczego wyjątkowa propozycja sprzedaży jest ważna?

Dobrze zdefiniowana USP może być cennym instrumentem do definiowania i definiowania celów marketingowych, aby ustawić produkty i markę Twojej firmy ponad konkurentami. USP, którego celem jest przekazanie konkretnych korzyści konsumentom, jest zwykle integralnym elementem strategii marki firmy. Pomaga na długo zapadać w pamięć i tworzyć wizerunek przyjemny dla oczu konsumentów.

Jesteś świadomy tego, co odróżnia Twoją firmę i jej produkty od innych; jeśli jednak nie wyjaśnisz tego jasno swoim klientom za pomocą każdego opracowanego elementu marketingowego, nie będzie to miało znaczenia.

Jakie są zalety wyjątkowej oferty sprzedaży?

Chociaż USP e-commerce dla każdego sklepu internetowego różni się, główne korzyści są takie same. Oto pięć najważniejszych korzyści płynących z posiadania unikalnej oferty sprzedaży, która może pomóc w szybkim rozwoju sklepu internetowego.

Łatwo wyróżniający się

Internet to ogromny rynek, a tworzenie wyróżniającej się tożsamości nie jest łatwym zadaniem. Jednak posiadanie USP eCommerce tworzy wyjątkowość i zapewnia wyraźne uznanie. USP oznacza charakterystyczny.

Gdy ktoś ma kontakt z Twoim imieniem, zwiększa się prawdopodobieństwo jego przypomnienia, a Twoja marka będzie łatwo rozpoznawalna i dzięki temu wzmocniona bez konieczności wkładania w to dużo energii.

Prezentacje Korzyści

Unikalna propozycja sprzedaży to korzyść, którą otrzymują Twoi klienci, gdy kupują w Twoim sklepie internetowym.

Masz świadomość, że klient może nie pamiętać swojego nazwiska. Jeśli jednak połączą z tym korzyść, jest to niezapomniane.

Poprawia przychody

Wyraźna tożsamość marki i prezentacja wyników to zalety, których nie można pominąć. To dlatego, że zwiększa przychody. Ponadto obecność USP eCommerce daje Twoim klientom zachętę do zakupu od Ciebie.

Jeśli jest to połączone z ceną i korzyściami produktu, USP Twojego eCommerce może być postrzegane jako wydobycie złota, które może zwiększyć rozmiar Twojego eCommerce.

Generuj lojalność

Twój USP można opisać jako strategię eCommerce, którą stworzyłeś, aby przyciągnąć konsumentów do marki. Motywuje ich do wiary w Twój biznes i kupuje tylko od Ciebie. Może to prowadzić do lojalności, co pomaga rozwinąć Twój biznes online .

Usprawnij sprzedaż

Nie tylko USP eCommerce pomaga w radzeniu sobie z wpływami zewnętrznymi i czynnikami zewnętrznymi, ale także pomaga Twojemu zespołowi w usprawnieniu procesu sprzedaży. Pomoże Ci zidentyfikować idealnego klienta, odpowiednie kampanie reklamowe, a nawet odpowiednią treść, aby potencjalny klient stał się klientem długoterminowym.

Tworzenie unikalnej propozycji sprzedaży

Teraz, gdy już zorientowałeś się, jaką wartość ma unikalny punkt sprzedaży i dlaczego go potrzebujesz, stwórzmy własny, dobrze?

Krok 1: Zrób rozeznanie na temat konkurencji

Nie będziesz w stanie odróżnić się od konkurencji, jeśli nie będziesz wiedział, co robią. Więc pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to uczyć się do konkursu. Znajdź pięciu lub dziesięciu najlepszych konkurentów i znajdź ich charakterystyczne punkty sprzedaży, jeśli takie istnieją.

Czy wszyscy mówią, że będą najtańszym produktem lub najskuteczniejszym produktem w historii? Ponieważ jeśli tak się podają, musisz złożyć to samo roszczenie. Sprawdź, co mówią o nich klienci. Czy są jakieś skargi i co możesz zrobić, aby z nich skorzystać?

Jeśli chodzi o klientów, ważne jest, aby badać swoich klientów i budować dla nich personę. Umożliwi Ci to zidentyfikowanie rzeczy, o które najbardziej martwią się Twoi klienci, dzięki czemu będziesz mógł przekazać im informacje, których potrzebują w unikalny sposób. Na przykład, być może nie chcą obniżek cen. W takim przypadku Twoje roszczenie o najniższą cenę jest bezskuteczne.

Krok 2: Wydobądź korzyści

Zaletą wizyty w Starbucks jest to, że jest to nieformalne środowisko, w którym można nawiązać współpracę lub pracę. Kawa to nie zakup, ale doświadczenie. Zaletą zakupu MacBooka jest to, że nie musisz się martwić o niebieski wyświetlacz przypominający śmierć. MacBook to nie laptop; zamiast tego kupujesz wydajność.

Klienci szukają wartości, a nie funkcji. Nie obchodzi mnie, jaką pamięć RAM ma mój komputer. Jeśli mnie rozbije, to jest nieskuteczne.

Musisz znać korzyści, jakie zapewniasz swoim klientom. Wykorzystaj swoje badania dotyczące person klientów, aby Ci pomóc.

Krok 3: Znajdź, co się zmieniło.

Chociaż Twój produkt nie wymaga specjalizacji, Twój punkt zróżnicowania tak. W poprzedniej sekcji mogłeś zidentyfikować kilka korzyści, które możesz zaoferować klientom. Na przykład możesz mieć najskuteczniejsze produkty, dostarczać je szybciej niż jakakolwiek inna firma i mieć bezwarunkową politykę zwrotów. Jeśli jednak twoi konkurenci powiedzą coś podobnego, nie odróżnia cię to.

Wykorzystaj badania konkurencji i porównaj swoje zalety z ich. W porządku, jeśli mają konkretne zalety, których nie masz. To sprawia, że ​​są wyróżniające się i różniące się w ten sam sposób, w jaki wyróżniasz się Ty.

Krok 4: Ułatw to.

Jest tylko 10 sekund, aby pozostawić wrażenie na odwiedzającym, kiedy dotrą do Twojej witryny. Twoje unikalne punkty sprzedaży są jednymi z pierwszych przedmiotów, jakie napotkają, więc postaraj się, aby były zwięzłe i jasne. Nikt nie może przeczytać długiego wyjaśnienia, czym się różnisz od samego początku.

Możesz to zobaczyć natychmiast, a zrozumienie zajmuje tylko sekundę; jednak natychmiast pozostawia wrażenie w twoim umyśle.

Krok 5: Daj dowód

„Oferujemy 15-dniowy bezpłatny okres próbny”.

Allbirds ma na swojej stronie sekcje, które pokazują, jak najlepiej wykorzystać swoje kluczowe punkty sprzedaży.

Krok 6: Sprzedaj to

Twój wyjątkowy punkt sprzedaży leży u podstaw Twojej firmy, a to oznacza, że ​​powinien być obecny wszędzie. Umieść go w swojej witrynie, najprawdopodobniej u góry strony i na innych stronach w nagłówku. Umieść to na wszystkich swoich witrynach społecznościowych i opakowaniach, materiałach marketingowych i wszędzie tam, gdzie potencjalny klient ma kontakt z Twoją marką.

Przykłady USP

1. The North Face – produkty na całe życie

Ta USP jest charakterystyczna i zwiększa zaufanie konsumentów, pozwalając na wyższe ceny i przemawiając do wszystkich zainteresowanych ochroną ziemi przed trendami mody.

2. Skórzane siodło

Chwytliwym hasłem Saddleback Leather, a także jednym z najbardziej rozpoznawalnych aspektów ich strony internetowej, jest „Będą o to walczyć, gdy umrzesz”.

3. Podwozie – poprawa jakości życia

Dostawca opieki dla mężczyzn Chassis pokazuje, jak ważne są USP, nawet jeśli Twój produkt nie wyróżnia się na pierwszym miejscu. USP podwozia ma na celu poprawę życia ludzi.

4. Bee's Wrap: „Proste rozwiązanie problemu zanieczyszczenia plastikiem”.

Już sama nazwa firmy „Bee's Wrap” oznacza zdrowe, naturalne produkty. Co więcej, ich USP podkreśla ekologiczne zalety ich okładu.

W ten sposób mogą pozycjonować się jako rozwiązujące problem, którego nikt nie lubi – zanieczyszczenie plastikiem – odróżniając się od konkurencji.

9. Best Buy „Znajdź niższą cenę, a my ją dopasujemy”.

Kultowe Best Buy USP pomogło w ugruntowaniu wizerunku marki. Ponieważ jednak klienci nie są w stanie znaleźć oferty niższej niż cena, jaką płacą za przedmiot, szczególnie w sklepach elektronicznych, USP Best Buy obiecuje coś innego i nieograniczonej możliwości dopasowania cen.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com