Creación de una propuesta de venta única (PVU) para su negocio + ejemplos

En este caso, una propuesta única de venta (SOP) para compras en línea simplificará el proceso. Puede darse a conocer fácilmente a sus posibles clientes y ofrecer ofertas que no podrán rechazar. Además, si agrega un poco de humor a su estrategia de marketing, obtendrá clientes durante mucho tiempo, y también el poder del boca a boca atrae a más clientes que nunca.

Para ayudarlo a comenzar, compartimos todo lo relacionado con la USP de comercio electrónico que necesita saber y aplicar.

¿Qué es una propuesta de venta única (PVU)?

Las propuestas de venta únicas (USP) o el punto de venta único es un mensaje de marketing que diferencia el producto o la marca de sus rivales. Por ejemplo, una PUV puede tener el precio más bajo o la calidad más alta, la experiencia más larga, la mejor en su categoría o alguna otra característica que diferencie el producto de sus competidores. Un punto de venta distintivo podría ser "lo que tienes que los competidores no tienen".

Una USP bien diseñada ofrece un beneficio claramente establecido para los clientes al ofrecer algo que otros productos no pueden o no quieren. Sin embargo, la USP también debe ser lo suficientemente convincente para atraer nuevos clientes.

Tiene cuidado de equilibrar lo que el cliente está buscando y lo que la empresa hace bien o lo que puede proporcionar que otros no pueden. Además, la USP tiene como objetivo crear un servicio o una marca única distinta de la competencia. Por lo tanto, la PUV debe apelar a las cosas que más preocupan a los clientes y distinguir claramente las ofertas de la marca de las de los demás.

¿Por qué es importante una propuesta de venta única?

Un USP bien definido puede ser un instrumento valioso para definir y definir sus objetivos de marketing para establecer los productos y la marca de su empresa por encima de sus competidores. Una USP que tiene como objetivo transmitir beneficios específicos para el consumidor suele ser un componente integral de la estrategia de marca de una empresa. Ayuda a permanecer memorable y crear una imagen agradable a los ojos de los consumidores.

Es consciente de lo que diferencia a su empresa y sus productos de los demás; sin embargo, si no explica eso claramente a sus clientes a través de cada pieza de marketing que desarrolle, no podrá marcar la diferencia.

¿Cuáles son los beneficios de una propuesta de venta única?

Aunque el USP de comercio electrónico para cada tienda en línea es diferente, los principales beneficios son los mismos. Estos son los cinco beneficios principales de tener una propuesta de venta única que podría ayudarlo a expandir su tienda en línea rápidamente.

fácilmente distintivo

Internet es un mercado masivo, y crear una identidad que sea distintiva no es un trabajo fácil. Sin embargo, tener un USP de comercio electrónico crea singularidad y le brinda un reconocimiento distintivo. USP significa distintivo.

Cuando alguien está expuesto a su nombre, la probabilidad de recordarlo aumenta, y su marca será fácilmente identificable y, por lo tanto, la mejorará sin tener que poner mucha energía en ella.

Muestra los beneficios

Una propuesta de venta única es un beneficio que reciben sus clientes cuando compran en su tienda en línea.

Es consciente de que es posible que el cliente no pueda recordar su nombre. Sin embargo, si le conectan un beneficio, es memorable.

Mejora los ingresos

La identidad de marca distintiva y la exhibición de los resultados son ventajas que no se pueden pasar por alto. Esto se debe a que aumenta los ingresos. Además, la presencia de un USP de comercio electrónico brinda a sus clientes un incentivo para comprarle.

Si se combina con el precio y los beneficios del producto, la USP de su comercio electrónico puede verse como una extracción de oro con el potencial de aumentar el tamaño de su comercio electrónico.

Generar Lealtad

Su USP se puede describir como una estrategia de comercio electrónico que diseñó para atraer consumidores a la marca. Los motiva a creer en su negocio y solo le compran a usted. Esto puede conducir a la lealtad, lo que ayuda a expandir su negocio en línea .

Optimice las ventas

No solo un USP de comercio electrónico lo ayuda a lidiar con influencias externas y factores externos, sino que también ayuda a su equipo a optimizar el proceso de venta. Le ayudará a identificar al cliente ideal, las campañas publicitarias adecuadas e incluso el contenido adecuado para convertir a un cliente potencial en un cliente a largo plazo.

Creación de una propuesta de venta única

Ahora que ha averiguado el valor de un punto de venta único y por qué necesita uno, vamos a crear el nuestro, ¿de acuerdo?

Paso 1: Investigue sobre sus competidores

No podrá distinguirse de sus competidores si no sabe lo que están haciendo. Así que lo primero que debes hacer es estudiar para la competencia. Encuentre sus cinco o 10 principales competidores y encuentre sus puntos de venta distintivos, si los hay.

¿Están todos diciendo que serán el producto más asequible o el producto más efectivo de la historia? Ya que si dicen serlo, entonces debes hacer el mismo reclamo. Echa un vistazo a lo que los clientes tienen que decir sobre ellos. ¿Hay alguna queja y qué puede hacer para beneficiarse de ella?

Cuando se trata de clientes, es importante estudiarlos y crear una personalidad para ellos. Esto le permitirá identificar las cosas que más preocupan a sus clientes para que pueda brindarles la información que necesitan de manera única. Por ejemplo, quizás no quieran reducciones de precios. En ese caso, su reclamo de tener el precio más bajo es ineficaz.

Paso 2: Extraer beneficios

El beneficio de visitar Starbucks es que es un ambiente informal para hacer colegas o trabajar. El café no es una compra sino una experiencia. La ventaja de comprar la MacBook es que no tendrás que preocuparte por la pantalla azul que parece la muerte. La MacBook no es una computadora portátil; en cambio, está comprando eficiencia.

Los clientes buscan valor, no características. No me importa la memoria RAM de mi computadora. Si se estrella contra mí, entonces es ineficaz.

Debes conocer las ventajas que brindas a tus clientes. Utilice su investigación sobre las personas de los clientes para ayudarlo.

Paso 3: Encuentra lo que es diferente.

Aunque tu producto no requiere especialización, tu punto de diferenciación sí. En la sección anterior, podría haber identificado algunos beneficios que puede ofrecer a los clientes. Por ejemplo, puede tener los productos más efectivos, entregarlos más rápido que cualquier otra empresa y tener una política de devolución incondicional. Sin embargo, si tus competidores dicen algo similar, no te hace diferente.

Utilice la investigación de su competidor y compare sus ventajas con las de ellos. Está bien si tienen ventajas específicas que tú no tienes. Es lo que los hace distintivos y diferentes de la misma manera que te hace distintivo a ti.

Paso 4: Hágalo simple.

Solo hay 10 segundos para dejar una impresión en el visitante cuando llega a su sitio. Sus puntos de venta únicos se encuentran entre los primeros artículos que encontrarán, así que hágalos concisos y claros. Nadie puede leer una larga explicación de cómo eres distinto desde el principio.

Puedes verlo al instante, y solo toma un segundo para comprenderlo; sin embargo, instantáneamente deja una impresión en tu mente.

Paso 5: Dar prueba

“Ofrecemos una prueba gratuita de 15 días”.

Allbirds tiene secciones en su sitio web que muestran cómo pueden aprovechar al máximo sus puntos clave de venta.

Paso 6: comercializarlo

Su punto de venta único se encuentra en el corazón de su negocio, y eso implica que debe estar presente en todas partes. Colóquelo en su sitio web, probablemente en la parte superior de la página y en otras páginas dentro del encabezado. Colóquelo en todos sus sitios de redes sociales y empaques, materiales de marketing y dondequiera que un cliente potencial esté expuesto a su marca.

Ejemplos de USP

1. The North Face – Productos que duran toda la vida

Esta USP es distintiva y aumenta la confianza en el consumidor, lo que permite precios más altos y atrae a todos los preocupados por preservar la tierra de las tendencias de la moda.

2. Cuero de silla de montar

El eslogan pegadizo de Saddleback Leather, así como uno de los aspectos más reconocibles de su sitio web, es "Se pelearán por eso cuando estés muerto".

3. Chasis – Mejorando vidas

El proveedor de atención masculina Chassis muestra cómo las USP son cruciales incluso si su producto no es distintivo en primer lugar. La USP de Chassis tiene que ver con mejorar la vida de las personas.

4. Bee's Wrap: "Una solución simple a la contaminación plástica".

El nombre de la empresa, “Bee's Wrap”, ya identifica productos saludables y naturales. Además, su USP destaca los beneficios ecológicos de su envoltura.

Así, pueden posicionarse como solucionadores de un problema que a nadie le gusta, la contaminación plástica, diferenciándose de su competencia.

9. Best Buy "Encuentre un precio más bajo y lo igualaremos".

El culto Best Buy USP ha ayudado a establecer la imagen de la marca. Sin embargo, dado que los clientes no pueden encontrar una oferta que sea inferior a lo que pagan por el artículo, particularmente en las tiendas electrónicas, la USP de Best Buy promete algo diferente y un poder sin restricciones para igualar los precios.

Obtenga servicios ilimitados de diseño gráfico y de video en RemotePik, reserve su prueba gratuita

Para mantenerse actualizado con las últimas noticias de comercio electrónico y Amazon, suscríbase a nuestro boletín en www.cruxfinder.com