Membuat Unique Selling Proposition (USP) untuk Bisnis Anda + Contoh

Dalam hal ini, Unique Sell Proposition (SOP) untuk belanja online akan menyederhanakan prosesnya. Anda dapat dengan mudah membuat diri Anda dikenal oleh calon pelanggan Anda dan menawarkan penawaran yang tidak akan dapat mereka tolak. Selain itu, jika Anda menambahkan sedikit humor pada strategi pemasaran Anda, Anda akan mendapatkan pelanggan untuk waktu yang lama, dan juga kekuatan dari mulut ke mulut menarik lebih banyak pelanggan daripada sebelumnya.

Untuk membantu Anda memulai, kami membagikan semua yang terkait dengan USP eCommerce yang perlu Anda ketahui dan terapkan.

Apa itu Unique Selling Proposition (USP)?

Unique Selling Propositions (USP) atau titik penjualan unik adalah pesan pemasaran yang membedakan produk atau merek dari para pesaingnya. Misalnya, USP dapat memiliki harga terendah atau kualitas tertinggi, pengalaman terlama, terbaik di kategorinya, atau beberapa karakteristik lain yang membedakan produk dari pesaingnya. Nilai jual yang khas dapat berupa “apa yang Anda miliki yang tidak dimiliki pesaing”.

USP yang dirancang dengan baik menawarkan manfaat yang dinyatakan dengan jelas bagi pelanggan dengan menawarkan sesuatu yang tidak dapat atau tidak akan ditawarkan oleh produk lain. Namun, USP juga harus cukup menarik untuk menarik pelanggan baru.

Sangat berhati-hati untuk menyeimbangkan apa yang dicari pelanggan dan apa yang dilakukan perusahaan dengan baik atau apa yang dapat diberikannya yang tidak dapat diberikan oleh orang lain. Selain itu, USP bertujuan untuk menciptakan layanan atau merek unik yang berbeda dari pesaing. Oleh karena itu, USP harus menarik hal-hal yang paling diperhatikan pelanggan dan membedakan dengan jelas penawaran merek dari penawaran orang lain.

Mengapa Unique Selling Proposition Penting?

USP yang terdefinisi dengan baik dapat menjadi instrumen yang berharga untuk mendefinisikan dan menentukan tujuan pemasaran Anda untuk menetapkan produk dan merek perusahaan Anda di atas pesaing Anda. USP yang bertujuan untuk menyampaikan manfaat konsumen tertentu biasanya merupakan komponen integral dari strategi merek bisnis. Ini membantu untuk tetap diingat dan menciptakan citra yang menyenangkan bagi mata konsumen.

Anda menyadari apa yang membedakan perusahaan Anda dan produknya dari orang lain; namun, jika Anda tidak menjelaskannya dengan jelas kepada pelanggan Anda melalui setiap bagian pemasaran yang Anda kembangkan, itu tidak akan dapat membuat perbedaan.

Apa Manfaat dari Unique Selling Proposition?

Meskipun USP e-commerce untuk setiap toko online berbeda, manfaat utamanya sama. Ini adalah lima manfaat teratas dari memiliki proposisi penjualan unik yang dapat membantu Anda memperluas toko online Anda dengan cepat.

Mudah Berbeda

Internet adalah pasar yang sangat besar, dan menciptakan identitas yang khas bukanlah pekerjaan mudah. Namun, memiliki USP eCommerce menciptakan keunikan dan memberi Anda pengakuan berbeda. USP berarti khas.

Ketika seseorang terkena nama Anda, kemungkinan mengingatnya meningkat, dan merek Anda akan mudah diidentifikasi dan dengan demikian meningkatkannya tanpa harus mengeluarkan banyak energi ke dalamnya.

Menampilkan Manfaat

Proposisi penjualan unik adalah manfaat yang diterima pelanggan Anda saat mereka membeli dari toko online Anda.

Anda menyadari bahwa pelanggan mungkin tidak dapat mengingat namanya. Namun, jika mereka menghubungkan manfaat dengannya, itu mudah diingat.

Meningkatkan Pendapatan

Identitas merek yang berbeda dan menampilkan hasil adalah keuntungan yang tidak dapat diabaikan. Hal ini karena meningkatkan pendapatan. Selain itu, kehadiran USP eCommerce memberi pelanggan Anda insentif untuk membeli dari Anda.

Jika dipasangkan dengan harga dan manfaat produk, USP eCommerce Anda dapat dipandang sebagai penambangan emas yang berpotensi meningkatkan ukuran eCommerce Anda.

Hasilkan Loyalitas

USP Anda dapat digambarkan sebagai strategi eCommerce yang Anda buat untuk menarik konsumen ke merek tersebut. Ini memotivasi mereka untuk percaya pada bisnis Anda dan hanya membeli dari Anda. Ini dapat mengarah pada loyalitas, yang membantu mengembangkan bisnis online Anda .

Merampingkan Penjualan

USP eCommerce tidak hanya membantu Anda dalam menangani pengaruh eksternal dan faktor eksternal, tetapi juga membantu tim Anda dalam merampingkan proses penjualan. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi pelanggan ideal, kampanye iklan yang tepat, dan bahkan konten yang tepat untuk membuat calon pelanggan menjadi pelanggan jangka panjang.

Membuat Proposisi penjualan yang unik

Sekarang setelah Anda mengetahui nilai nilai jual unik dan mengapa Anda memerlukannya, mari kita buat sendiri, bukan?

Langkah 1: Lakukan riset tentang pesaing Anda

Anda tidak akan dapat membedakan diri Anda dari pesaing Anda jika Anda tidak tahu apa yang mereka lakukan. Jadi hal pertama yang harus Anda lakukan adalah belajar untuk kompetisi. Temukan lima atau 10 pesaing teratas Anda dan temukan nilai jual khas mereka, jika ada.

Apakah mereka semua mengatakan bahwa mereka akan menjadi produk paling terjangkau atau produk paling efektif yang pernah ada? Karena jika mereka mengklaim demikian, maka Anda harus membuat klaim yang sama. Lihat apa yang pelanggan katakan tentang mereka. Apakah ada keluhan dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan manfaat darinya?

Ketika datang ke pelanggan, penting untuk mempelajari pelanggan Anda dan membangun persona untuk pelanggan Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi hal-hal yang paling diperhatikan pelanggan sehingga Anda dapat memberi mereka informasi yang mereka butuhkan secara unik. Misalnya, mungkin mereka tidak menginginkan penurunan harga. Dalam hal ini, klaim Anda untuk mendapatkan harga terendah tidak efektif.

Langkah 2: Ekstrak manfaat

Manfaat mengunjungi Starbucks adalah lingkungan informal untuk membuat kolega atau bekerja. Kopi bukanlah pembelian melainkan pengalaman. Keuntungan membeli MacBook adalah Anda tidak perlu khawatir dengan tampilan biru seperti kematian. MacBook bukanlah laptop; sebaliknya, Anda membeli efisiensi.

Pelanggan mencari nilai, bukan fitur. Saya tidak peduli berapa RAM komputer saya. Jika itu menabrak saya, maka itu tidak efektif.

Anda harus tahu keuntungan yang Anda berikan kepada pelanggan Anda. Manfaatkan riset Anda tentang persona pelanggan untuk membantu Anda.

Langkah 3: Temukan apa yang berbeda.

Meskipun produk Anda tidak memerlukan spesialisasi, titik diferensiasi Anda membutuhkannya. Di bagian sebelumnya, Anda dapat mengidentifikasi beberapa manfaat yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan. Misalnya, Anda mungkin memiliki produk yang paling efektif, mengirimkannya lebih cepat daripada perusahaan lain mana pun, dan memiliki kebijakan pengembalian tanpa syarat. Namun, jika pesaing Anda mengatakan hal serupa, itu tidak membuat Anda berbeda.

Memanfaatkan penelitian pesaing Anda dan membandingkan keunggulan Anda dengan mereka. Tidak apa-apa jika mereka memiliki keunggulan khusus yang tidak Anda miliki. Itulah yang membuat mereka berbeda dan berbeda dengan cara yang sama yang membuat Anda berbeda.

Langkah 4: Buatlah sederhana.

Hanya ada 10 detik untuk meninggalkan kesan pada pengunjung ketika mereka tiba di situs Anda. Nilai jual unik Anda adalah salah satu item pertama yang akan mereka temui, jadi buatlah dengan singkat dan jelas. Tidak ada yang bisa membaca penjelasan panjang lebar tentang bagaimana Anda berbeda dari awal.

Anda dapat melihatnya secara instan, dan hanya butuh satu detik selama beberapa detik untuk memahaminya; Namun, itu langsung meninggalkan kesan di pikiran Anda.

Langkah 5: Berikan bukti

“Kami menawarkan uji coba gratis selama 15 hari”.

Allbirds memiliki bagian di situs web mereka yang menunjukkan bagaimana mereka dapat memaksimalkan nilai jual utama mereka.

Langkah 6: Pasarkan

Nilai jual unik Anda terletak di jantung bisnis Anda, dan itu menyiratkan bahwa itu harus ada di mana-mana. Tempatkan di situs web Anda, kemungkinan besar di bagian atas halaman dan halaman lain di dalam header. Tempatkan ini di semua situs dan kemasan media sosial Anda, materi pemasaran, dan di mana pun calon pelanggan terpapar merek Anda.

Contoh USP

1. The North Face – Produk yang bertahan seumur hidup

USP ini khas dan meningkatkan kepercayaan konsumen, memungkinkan harga yang lebih tinggi dan menarik bagi semua yang peduli untuk melestarikan bumi dari tren mode.

2. Kulit Saddleback

Slogan menarik Saddleback Leather, serta salah satu aspek yang paling dikenal dari situs web mereka, adalah "Mereka akan memperebutkannya saat Anda mati."

3. Chassis – Meningkatkan kehidupan

Chassis penyedia perawatan pria menunjukkan betapa USP sangat penting bahkan jika produk Anda tidak khas di tempat pertama. USP sasis adalah tentang meningkatkan kehidupan orang-orang.

4. Bungkus Lebah: “Solusi Sederhana untuk Polusi Plastik.”

Nama perusahaan, "Bee's Wrap," sudah mengidentifikasi produk alami yang sehat. Selain itu, USP mereka menyoroti manfaat ekologis dari bungkusnya.

Dengan demikian, mereka dapat memposisikan diri sebagai pemecahan masalah yang tidak disukai siapa pun—polusi plastik—membedakan diri dari pesaing mereka.

9. Best Buy “Temukan harga yang lebih rendah, dan kami akan mencocokkannya.”

kultus Best Buy USP telah membantu membangun citra merek. Namun, karena pelanggan tidak dapat menemukan penawaran yang lebih rendah dari yang mereka bayarkan untuk barang tersebut, terutama di toko elektronik, USP Best Buy menjanjikan sesuatu yang berbeda dan kekuatan tak terbatas untuk menyesuaikan harga.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com