为您的企业创建独特的销售主张 (USP) + 示例

已发表: 2022-09-22

在这种情况下,在线购物的独特销售建议 (SOP) 将简化流程。 您可以轻松地让潜在客户了解自己,并提供他们无法拒绝的交易。 此外,如果您在营销策略中添加一点幽默,您将获得很长一段时间的客户,并且口碑的力量吸引了比以往更多的客户。

为了帮助您入门,我们将分享您需要了解和申请的与电子商务 USP 相关的所有内容。

目录

  • 1什么是独特的销售主张 (USP)?
  • 2为什么独特的销售主张很重要?
  • 3独特的销售主张有什么好处?
    • 3.1容易区分
    • 3.2展示优势
    • 3.3提高收入
    • 3.4产生忠诚度
    • 3.5简化销售
  • 4创建独特的销售主张
    • 4.1第 1 步:对竞争对手进行研究
    • 4.2第 2 步:提取收益
    • 4.3第 3 步:找出不同之处。
    • 4.4第 4 步:让它变得简单。
    • 4.5第 5 步:提供证明
    • 4.6第 6 步:推销它
  • 美国药典的5 个例子
    • 5.1 1. The North Face – 终身使用的产品
    • 5.2 2. 鞍背皮革
    • 5.3 3. 底盘——改善生活
    • 5.4 4. Bee's Wrap:“塑料污染的简单解决方案”。
    • 5.5 9. Best Buy “找到更低的价格,我们会匹配。”
    • 5.6相关

什么是独特的销售主张 (USP)?

Unique Selling Proposition
定义您独特的销售主张

独特的销售主张 (USP) 或独特的卖点是一种将产品或品牌与其竞争对手区分开来的营销信息。 例如,USP 可能具有最低的价格或最高的质量、最长的体验、同类产品中最好的,或其他使产品与竞争对手区分开来的特征。 一个独特的卖点可能是“你拥有竞争对手没有的东西”。

精心设计的 USP 通过提供其他产品不能或不会提供的东西,为客户提供明确的利益。 然而,USP 还必须具有足够的吸引力来吸引新客户。

谨慎平衡客户正在寻找的东西与公司做得好的东西或它可以提供其他人无法提供的东西。 此外,USP 旨在创造不同于竞争对手的独特服务或品牌。 因此,USP 必须吸引客户最关心的事情,并清楚地区分该品牌的产品与其他人的产品。

为什么独特的销售主张很重要?

定义明确的 USP 可以成为一种有价值的工具,用于定义和定义您的营销目标,从而将您公司的产品和品牌置于竞争对手之上。 旨在传达特定消费者利益的 USP 通常是企业品牌战略的一个组成部分。 它有助于保持令人难忘并创造出令消费者满意的形象。

你知道什么让你的公司和它的产品与众不同; 但是,如果您不通过您开发的每一个营销部分向您的客户清楚地解释这一点,它就无法产生影响。

独特的销售主张有什么好处?

尽管每个在线商店的电子商务 USP 不同,但主要好处是相同的。 这些是拥有可以帮助您快速扩展在线商店的独特销售主张的前五项好处。

易于区分

互联网是一个巨大的市场,创造一个独特的身份并不是一件容易的事。 但是,拥有电子商务 USP 可以创造独特性并为您提供独特的认可。 USP 表示与众不同。

当有人看到你的名字时,回忆它的可能性就会增加,你的品牌将很容易被识别,从而增强它,而无需投入大量精力。

展示优势

独特的销售主张是您的客户在从您的在线商店购买时获得的好处。

您知道客户可能无法记住他们的名字。 但是,如果他们将好处与它联系起来,那将是令人难忘的。

提高收入

独特的品牌标识和展示结果是不可忽视的优势。 这是因为它增加了收入。 此外,电子商务 USP 的存在会激励您的客户向您购买。

如果它与产品的价格和优势相结合,您的电子商务的 USP 可以被视为有可能增加您的电子商务规模的金矿。

产生忠诚度

您的 USP 可以描述为您为吸引消费者购买品牌而制定的电子商务策略。 它激励他们相信您的业务并且只向您购买。 这可以带来忠诚度,从而有助于扩展您的在线业务

简化销售

电子商务 USP 不仅可以帮助您处理外部影响和外部因素,还可以帮助您的团队简化销售流程。 它将帮助您确定理想的客户、正确的广告活动,甚至是正确的内容,从而使潜在客户成为长期客户。

创建独特的销售主张

既然您已经弄清楚了一个独特卖点的价值以及为什么需要一个卖点,那么让我们来创造我们自己的吧,好吗?

第 1 步:对竞争对手进行研究

如果您不知道他们在做什么,您将无法将自己与竞争对手区分开来。 因此,您必须做的第一件事就是为比赛学习。 找到您的前 5 名或 10 名竞争对手,并找到他们独特的卖点(如果有的话)。

他们是否都说它们将成为有史以来最实惠的产品或最有效的产品? 因为如果他们声称是,那么您必须提出相同的要求。 查看客户对他们的评价。 是否有任何投诉,您可以做些什么来从中受益?

当涉及到客户时,研究您的客户并为您的客户建立角色是很重要的。 这将使您能够识别客户最关心的事情,以便您可以为他们提供他们唯一需要的信息。 例如,也许他们不希望降价。 在这种情况下,您声称拥有最低价格是无效的。

第 2 步:提取利益

访问星巴克的好处是,这是一个可以结交同事或工作的非正式环境。 咖啡不是购买,而是一种体验。 购买 MacBook 的好处是您无需担心死一般的蓝色显示屏。 MacBook 不是笔记本电脑。 相反,您正在购买效率。

客户在寻找价值,而不是功能。 我不在乎我的电脑是什么 RAM。 如果它撞到我身上,那么它是无效的。

您必须了解您为客户提供的优势。 利用您对客户角色的研究来帮助您。

第 3 步:找出不同之处。

尽管您的产品不需要专业化,但您的差异化点却需要。 在上一节中,您可以确定可以为客户提供的一些好处。 例如,您可能拥有最有效的产品,比任何其他公司都更快地交付它们,并且拥有无条件退货政策。 但是,如果您的竞争对手说了类似的话,这不会让您与众不同。

利用竞争对手的研究并将您的优势与他们的优势进行比较。 如果它们具有您没有的特定优势,那很好。 这就是使它们与众不同和与众不同的原因,就像使您与众不同一样。

第4步:让它变得简单。

当访问者到达您的网站时,只有 10 秒的时间给他们留下深刻印象。 您的独特卖点是他们会遇到的第一个项目之一,因此请使其简洁明了。 没有人能读懂你从一开始就与众不同的冗长解释。

一眼就能看出来,一秒几秒就能领悟; 但是,它会立即在您的脑海中留下印象。

第 5 步:提供证据

“我们提供 15 天免费试用”。

Allbirds 在他们的网站上有部分展示他们如何充分利用他们的主要卖点。

Unique Selling Proposition
美国药典认证

第6步:推销它

您独特的卖点是您业务的核心,这意味着它应该无处不在。 将其放在您的网站上,最有可能位于页面顶部和标题中的其他页面。 将其放置在您的所有社交媒体网站和包装、营销材料以及潜在客户接触您的品牌的任何地方。

USP 示例

1. The North Face – 经久耐用的产品

Unique Selling Proposition
最佳独特的销售主张

该 USP 与众不同,增加了消费者的信心,允许更高的价格,并吸引所有关注保护地球免受时尚潮流影响的人。

2. 鞍背皮革

Unique Selling Proposition
鞍背皮革

Saddleback Leather 吸引人的口号,以及他们网站上最知名的方面之一,是“当你死后,他们会为它而战。”

3. 底盘——改善生活

Unique Selling Proposition
机壳

男性护理提供商 Chassis 展示了 USP 的重要性,即使您的产品一开始就没有特色。 Chassis 的 USP 旨在改善人们的生活。

4. Bee's Wrap:“塑料污染的简单解决方案”。

Unique Selling Proposition
蜜蜂包装

该公司的名称“Bee's Wrap”已经识别出健康的天然产品。 此外,他们的 USP 突出了其包装的生态效益。

因此,他们可以将自己定位为解决一个没人喜欢的问题——塑料污染——使自己在竞争中脱颖而出。

9. 百思买“找到更低的价格,我们会匹配。”

Unique Selling Proposition
百思买

狂热的百思买 USP 帮助树立了品牌形象。 但是,由于客户无法找到低于他们购买商品价格的报价,尤其是在电子商店中,因此百思买的 USP 承诺提供不同且不受限制的价格来匹配价格。

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