Erstellen eines Alleinstellungsmerkmals (USP) für Ihr Unternehmen + Beispiele

In diesem Fall vereinfacht eine Unique Sell Proposition (SOP) für den Online-Einkauf den Prozess. Sie können sich Ihren potenziellen Kunden leicht vorstellen und Angebote machen, die sie nicht ablehnen können. Wenn Sie Ihrer Marketingstrategie ein wenig Humor hinzufügen, werden Sie außerdem langfristig Kunden gewinnen, und auch die Macht der Mundpropaganda zieht mehr Kunden an als je zuvor.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, teilen wir alles im Zusammenhang mit dem eCommerce-USP, das Sie kennen und anwenden müssen.

Was ist ein Alleinstellungsmerkmal (USP)?

Unique Selling Propositions (USP) oder das Alleinstellungsmerkmal ist eine Marketingbotschaft, die das Produkt oder die Marke von seinen Konkurrenten unterscheidet. Beispielsweise könnte ein Alleinstellungsmerkmal den niedrigsten Preis oder die höchste Qualität, die längste Erfahrung, das Beste in seiner Kategorie oder ein anderes Merkmal haben, das das Produkt von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Ein charakteristisches Verkaufsargument könnte sein, „was Sie haben, was die Konkurrenz nicht hat“.

Ein gut gestalteter USP bietet einen klar formulierten Nutzen für Kunden, indem er etwas bietet, was andere Produkte nicht können oder wollen. Allerdings muss der USP auch überzeugend genug sein, um neue Kunden zu gewinnen.

Es wird sorgfältig abgewogen, wonach der Kunde sucht und was das Unternehmen gut macht oder was es bieten kann, was andere nicht können. Darüber hinaus zielt der USP darauf ab, einen einzigartigen Service oder eine einzigartige Marke zu schaffen, die sich von Wettbewerbern unterscheidet. Daher muss der USP die Dinge ansprechen, die den Kunden am meisten interessieren, und die Angebote der Marke klar von denen aller anderen unterscheiden.

Warum ist ein Alleinstellungsmerkmal wichtig?

Ein gut definierter USP kann ein wertvolles Instrument sein, um Ihre Marketingziele zu definieren und zu definieren, um die Produkte und die Marke Ihres Unternehmens von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Ein USP, das darauf abzielt, einen bestimmten Verbrauchernutzen zu vermitteln, ist normalerweise ein integraler Bestandteil der Markenstrategie eines Unternehmens. Es hilft, einprägsam zu bleiben und ein Image zu schaffen, das den Augen der Verbraucher gefällt.

Sie wissen, was Ihr Unternehmen und seine Produkte von anderen unterscheidet; Wenn Sie dies Ihren Kunden jedoch nicht in jedem Marketingartikel, den Sie entwickeln, klar erklären, wird es keinen Unterschied machen können.

Was sind die Vorteile eines Alleinstellungsmerkmals?

Obwohl der E-Commerce-USP für jeden Online-Shop unterschiedlich ist, sind die Hauptvorteile dieselben. Dies sind die fünf wichtigsten Vorteile eines Alleinstellungsmerkmals, das Ihnen helfen könnte, Ihren Online-Shop schnell zu erweitern.

Leicht unverwechselbar

Das Internet ist ein riesiger Markt und es ist keine leichte Aufgabe, eine unverwechselbare Identität zu schaffen. Ein eCommerce-USP schafft jedoch Einzigartigkeit und gibt Ihnen eine deutliche Anerkennung. USP bedeutet unverwechselbar.

Wenn jemand mit Ihrem Namen konfrontiert wird, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass er sich daran erinnert, und Ihre Marke wird leicht identifizierbar sein und sie so verbessern, ohne dass Sie viel Energie darauf verwenden müssen.

Präsentiert Vorteile

Ein Alleinstellungsmerkmal ist ein Vorteil, den Ihre Kunden erhalten, wenn sie in Ihrem Online-Shop einkaufen.

Sie wissen, dass sich der Kunde möglicherweise nicht an seinen Namen erinnern kann. Wenn sie jedoch einen Nutzen damit verbinden, bleibt das im Gedächtnis.

Verbessert den Umsatz

Ein klarer Markenauftritt und die Präsentation der Ergebnisse sind nicht zu übersehende Vorteile. Dies liegt daran, dass es die Einnahmen erhöht. Darüber hinaus gibt das Vorhandensein eines eCommerce-USP Ihren Kunden einen Anreiz, bei Ihnen einzukaufen.

Wenn es mit dem Preis und den Vorteilen des Produkts gepaart wird, kann der USP Ihres E-Commerce als Goldminen angesehen werden, da er das Potenzial hat, die Größe Ihres E-Commerce zu steigern.

Loyalität generieren

Ihr USP kann als eine E-Commerce-Strategie beschrieben werden, die Sie entwickelt haben, um Verbraucher für die Marke zu gewinnen. Es motiviert sie, an Ihr Unternehmen zu glauben und nur bei Ihnen zu kaufen. Dies kann zu Loyalität führen, die dazu beiträgt , Ihr Online-Geschäft auszubauen .

Optimieren Sie den Vertrieb

Ein eCommerce-USP hilft Ihnen nicht nur beim Umgang mit externen Einflüssen und externen Faktoren, sondern hilft Ihrem Team auch dabei, den Verkaufsprozess zu rationalisieren. Es hilft Ihnen, den idealen Kunden, die richtigen Werbekampagnen und sogar den richtigen Inhalt zu identifizieren, um aus einem potenziellen Kunden einen langfristigen Kunden zu machen.

Schaffung eines Alleinstellungsmerkmals

Nun, da Sie den Wert eines Alleinstellungsmerkmals herausgefunden haben und warum Sie eines benötigen, wollen wir unser eigenes schaffen, oder?

Schritt 1: Recherchieren Sie über Ihre Konkurrenten

Sie können sich nicht von Ihren Mitbewerbern abheben, wenn Sie nicht wissen, was sie tun. Das erste, was Sie tun müssen, ist für den Wettbewerb zu lernen. Finden Sie Ihre Top 5 oder 10 Konkurrenten und finden Sie ihre markanten Verkaufsargumente, falls vorhanden.

Sagen sie alle, dass sie das erschwinglichste Produkt oder das effektivste Produkt aller Zeiten sein werden? Denn wenn sie das behaupten, müssen Sie die gleiche Behauptung aufstellen. Sehen Sie sich an, was Kunden über sie zu sagen haben. Gibt es Beschwerden und was können Sie tun, um davon zu profitieren?

Wenn es um Kunden geht, ist es wichtig, Ihre Kunden zu studieren und eine Persona für Ihre Kunden aufzubauen. Auf diese Weise können Sie die Dinge identifizieren, die Ihren Kunden am meisten Sorgen bereiten, damit Sie ihnen genau die Informationen geben können, die sie benötigen. Vielleicht wollen sie zum Beispiel keine Preisnachlässe. In diesem Fall entfällt Ihr Anspruch auf den niedrigsten Preis.

Schritt 2: Vorteile extrahieren

Der Vorteil eines Besuchs bei Starbucks ist, dass es eine informelle Umgebung ist, um Kollegen zu finden oder zu arbeiten. Der Kaffee ist kein Kauf, sondern ein Erlebnis. Der Vorteil beim Kauf des MacBook besteht darin, dass Sie sich keine Sorgen um das totenähnliche blaue Display machen müssen. Das MacBook ist kein Laptop; Stattdessen kaufen Sie Effizienz.

Kunden suchen nach Mehrwert, nicht nach Funktionen. Es ist mir egal, welchen RAM mein Computer hat. Wenn es auf mich stürzt, dann ist es wirkungslos.

Sie müssen die Vorteile kennen, die Sie Ihren Kunden bieten. Nutzen Sie Ihre Forschung zu Kundenpersönlichkeiten, um Sie zu unterstützen.

Schritt 3: Finden Sie heraus, was anders ist.

Ihr Produkt erfordert zwar keine Spezialisierung, Ihr Unterscheidungsmerkmal jedoch schon. Im vorangegangenen Abschnitt hätten Sie einige Vorteile identifizieren können, die Sie Ihren Kunden bieten können. Beispielsweise haben Sie möglicherweise die effektivsten Produkte, liefern sie schneller als jedes andere Unternehmen und haben ein bedingungsloses Rückgaberecht. Wenn Ihre Konkurrenten jedoch etwas Ähnliches sagen, unterscheidet Sie das nicht.

Nutzen Sie die Recherchen Ihrer Konkurrenten und vergleichen Sie Ihre Vorteile mit deren. Es ist in Ordnung, wenn sie bestimmte Vorteile haben, die Sie nicht haben. Es ist das, was sie auf die gleiche Weise unverwechselbar und anders macht, das Sie unverwechselbar macht.

Schritt 4: Machen Sie es sich einfach.

Es bleiben nur 10 Sekunden, um einen Eindruck beim Besucher zu hinterlassen, wenn er auf Ihrer Website ankommt. Ihre Alleinstellungsmerkmale gehören zu den ersten Elementen, auf die sie stoßen, also machen Sie sie prägnant und klar. Niemand kann eine lange Erklärung lesen, wie Sie sich von Anfang an unterscheiden.

Sie können es sofort sehen, und es dauert nur ein paar Sekunden, um es zu verstehen; Es hinterlässt jedoch sofort einen Eindruck in Ihrem Geist.

Schritt 5: Beweisen Sie

„Wir bieten eine 15-tägige kostenlose Testversion an“.

Allbirds hat Abschnitte auf seiner Website, die zeigen, wie sie das Beste aus ihren wichtigsten Verkaufsargumenten machen können.

Schritt 6: Vermarkten Sie es

Ihr Alleinstellungsmerkmal liegt im Herzen Ihres Unternehmens, und das bedeutet, dass es überall präsent sein sollte. Platzieren Sie es auf Ihrer Website, höchstwahrscheinlich oben auf der Seite und auf anderen Seiten innerhalb der Kopfzeile. Platzieren Sie dies auf all Ihren Social-Media-Websites und Verpackungen, Marketingmaterialien und überall dort, wo ein potenzieller Kunde Ihrer Marke ausgesetzt ist.

Beispiele für USP

1. The North Face – Produkte, die ein Leben lang halten

Dieser Alleinstellungsmerkmal ist unverwechselbar und stärkt das Vertrauen der Verbraucher, ermöglicht höhere Preise und spricht alle an, die sich darum kümmern, die Erde vor Modetrends zu schützen.

2. Saddleback-Leder

Der einprägsame Slogan von Saddleback Leather und einer der bekanntesten Aspekte ihrer Website lautet: „Sie werden sich darum streiten, wenn du tot bist.“

3. Fahrwerk – Leben verbessern

Der männliche Pflegeanbieter Chassis zeigt, wie wichtig USPs sind, auch wenn Ihr Produkt von vornherein nicht unverwechselbar ist. Beim USP von Chassis dreht sich alles darum, das Leben der Menschen zu verbessern.

4. Bee's Wrap: „Eine einfache Lösung für Plastikverschmutzung.“

Der Firmenname „Bee's Wrap“ weist bereits auf gesunde, natürliche Produkte hin. Darüber hinaus unterstreicht ihr USP die ökologischen Vorteile ihrer Verpackung.

So können sie sich als Lösung eines Problems positionieren, das niemand mag – Plastikverschmutzung – und sich von ihrer Konkurrenz abheben.

9. Best Buy „Finde einen niedrigeren Preis und wir passen ihn an.“

Der Kult-USP Best Buy hat zum Image der Marke beigetragen. Da Kunden jedoch insbesondere in Elektrofachgeschäften kein günstigeres Angebot finden, als sie für den Artikel bezahlen, verspricht der USP von Best Buy etwas anderes und uneingeschränkte Macht, die Preise anzupassen.

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