Créer une proposition de vente unique (USP) pour votre entreprise + exemples

Dans ce cas, une proposition de vente unique (SOP) pour les achats en ligne simplifiera le processus. Vous pouvez facilement vous faire connaître auprès de vos clients potentiels et proposer des offres qu'ils ne pourront pas refuser. De plus, si vous ajoutez un peu d'humour à votre stratégie marketing, vous obtiendrez des clients pour longtemps, et le pouvoir du bouche-à-oreille attire plus de clients que jamais.

Pour vous aider à démarrer, nous partageons tout ce qui concerne l'USP du commerce électronique que vous devez connaître et appliquer.

Qu'est-ce qu'une proposition de vente unique (USP) ?

Les propositions de vente uniques (USP) ou le point de vente unique sont un message marketing qui différencie le produit ou la marque de ses concurrents. Par exemple, un USP pourrait avoir le prix le plus bas ou la meilleure qualité, la plus longue expérience, le meilleur de sa catégorie ou toute autre caractéristique qui différencie le produit de ses concurrents. Un argument de vente distinctif pourrait être "ce que vous avez que vos concurrents n'ont pas".

Un USP bien conçu offre un avantage clairement défini pour les clients en offrant quelque chose que d'autres produits ne peuvent pas ou ne veulent pas. Cependant, l'USP doit également être suffisamment convaincante pour attirer de nouveaux clients.

Il veille à équilibrer ce que le client recherche et ce que l'entreprise fait bien ou ce qu'elle peut fournir que les autres ne peuvent pas. En outre, l'USP vise à créer un service unique ou une marque distincte de ses concurrents. Par conséquent, l'USP doit faire appel aux choses qui préoccupent le plus les clients et distinguer clairement les offres de la marque de celles des autres.

Pourquoi une proposition de vente unique est-elle importante ?

Une USP bien définie peut être un instrument précieux pour définir et définir vos objectifs de marketing afin de placer les produits et la marque de votre entreprise au-dessus de vos concurrents. Un USP qui vise à transmettre des avantages spécifiques aux consommateurs fait généralement partie intégrante de la stratégie de marque d'une entreprise. Cela aide à rester mémorable et à créer une image agréable aux yeux des consommateurs.

Vous savez ce qui différencie votre entreprise et ses produits des autres ; Cependant, si vous n'expliquez pas cela clairement à vos clients dans chaque élément marketing que vous développez, cela ne pourra pas faire la différence.

Quels sont les avantages d'une proposition de vente unique ?

Bien que l'USP du commerce électronique pour chaque boutique en ligne diffère, les principaux avantages sont les mêmes. Ce sont les cinq principaux avantages d'avoir une proposition de vente unique qui pourrait vous aider à développer rapidement votre boutique en ligne.

Facilement distinctif

Internet est un marché énorme et créer une identité distincte n'est pas une tâche facile. Cependant, avoir un USP de commerce électronique crée un caractère unique et vous donne une reconnaissance distincte. USP signifie distinctif.

Lorsqu'une personne est exposée à votre nom, la probabilité de s'en souvenir augmente, et votre marque sera facilement identifiable et ainsi la mettra en valeur sans avoir à y mettre beaucoup d'énergie.

Présente les avantages

Une proposition de vente unique est un avantage que vos clients reçoivent lorsqu'ils achètent dans votre boutique en ligne.

Vous savez que le client peut être incapable de se souvenir de son nom. Cependant, s'ils y associent un avantage, c'est mémorable.

Améliore les revenus

Une identité de marque distincte et la mise en valeur des résultats sont des avantages incontournables. C'est parce que cela augmente les revenus. De plus, la présence d'un USP de commerce électronique incite vos clients à acheter chez vous.

S'il est associé au prix et aux avantages du produit, l'USP de votre commerce électronique peut être considéré comme une mine d'or dans le potentiel d'augmenter la taille de votre commerce électronique.

Générer de la fidélité

Votre USP peut être décrite comme une stratégie de commerce électronique que vous avez conçue pour attirer les consommateurs vers la marque. Cela les motive à croire en votre entreprise et à n'acheter que chez vous. Cela peut conduire à la fidélité, ce qui contribue à développer votre activité en ligne .

Rationalisez les ventes

Non seulement un USP de commerce électronique vous aide à faire face aux influences externes et aux facteurs externes, mais il aide également votre équipe à rationaliser le processus de vente. Il vous aidera à identifier le client idéal, les bonnes campagnes publicitaires et même le bon contenu pour faire d'un client potentiel un client à long terme.

Créer une proposition de vente unique

Maintenant que vous avez compris la valeur d'un argument de vente unique et pourquoi vous en avez besoin, créons le nôtre, n'est-ce pas ?

Étape 1 : Faites vos recherches sur vos concurrents

Vous ne pourrez pas vous distinguer de vos concurrents si vous ne savez pas ce qu'ils font. Donc, la première chose que vous devez faire est d'étudier pour le concours. Trouvez vos cinq ou dix principaux concurrents et trouvez leurs arguments de vente distinctifs, le cas échéant.

Sont-ils tous en train de dire qu'ils seront le produit le plus abordable ou le produit le plus efficace de tous les temps ? Puisque s'ils prétendent l'être, alors vous devez faire la même réclamation. Découvrez ce que les clients ont à dire à leur sujet. Y a-t-il des plaintes et que pouvez-vous faire pour en bénéficier ?

En ce qui concerne les clients, il est important d'étudier vos clients et de créer une personnalité pour vos clients. Cela vous permettra d'identifier les choses qui préoccupent le plus vos clients afin que vous puissiez leur donner les informations dont ils ont besoin de manière unique. Par exemple, peut-être qu'ils ne veulent pas de réductions de prix. Dans ce cas, votre demande d'avoir le prix le plus bas est sans effet.

Étape 2 : Extraire les avantages

L'avantage de visiter Starbucks est qu'il s'agit d'un environnement informel pour se faire des collègues ou travailler. Le café n'est pas un achat mais plutôt une expérience. L'avantage d'acheter le MacBook est que vous n'aurez pas à vous soucier de l'écran bleu mortel. Le MacBook n'est pas un ordinateur portable ; au lieu de cela, vous achetez l'efficacité.

Les clients recherchent la valeur, pas les fonctionnalités. Je me fiche de la RAM de mon ordinateur. Si ça me tombe dessus, alors c'est inefficace.

Vous devez connaître les avantages que vous offrez à vos clients. Utilisez vos recherches sur les personnalités des clients pour vous aider.

Étape 3 : Trouvez ce qui est différent.

Bien que votre produit ne nécessite pas de spécialisation, votre point de différenciation en a besoin. Dans la section précédente, vous avez pu identifier quelques avantages que vous pouvez offrir aux clients. Par exemple, vous pourriez avoir les produits les plus efficaces, les livrer plus rapidement que toute autre entreprise et avoir une politique de retour inconditionnelle. Cependant, si vos concurrents disent quelque chose de similaire, cela ne vous rend pas différent.

Utilisez les recherches de vos concurrents et comparez vos avantages avec les leurs. C'est bien s'ils ont des avantages spécifiques que vous n'avez pas. C'est ce qui les rend distinctifs et différents de la même manière qui vous rend distinctif.

Étape 4 : faites simple.

Il n'y a que 10 secondes pour laisser une impression sur le visiteur lorsqu'il arrive sur votre site. Vos arguments de vente uniques sont parmi les premiers éléments qu'ils rencontreront, alors soyez concis et clairs. Personne ne peut lire une longue explication de la façon dont vous êtes distinct depuis le début.

Vous pouvez le voir instantanément, et cela ne prend qu'une seconde pour quelques secondes à comprendre ; cependant, cela laisse instantanément une impression dans votre esprit.

Étape 5 : Donnez une preuve

"Nous offrons un essai gratuit de 15 jours".

Allbirds a des sections sur son site Web qui montrent comment tirer le meilleur parti de ses principaux arguments de vente.

Étape 6 : Commercialisez-le

Votre argument de vente unique est au cœur de votre entreprise, ce qui implique qu'il doit être présent partout. Placez-le sur votre site Web, très probablement en haut de la page et sur d'autres pages dans l'en-tête. Placez-le sur tous vos sites de médias sociaux et emballages, supports marketing et partout où un client potentiel est exposé à votre marque.

Exemples d'USP

1. The North Face – Des produits qui durent toute une vie

Cette USP est distinctive et augmente la confiance dans le consommateur, permettant des prix plus élevés et attirant tous ceux qui sont soucieux de préserver la terre des tendances de la mode.

2. Cuir à dos de selle

Le slogan accrocheur de Saddleback Leather, ainsi que l'un des aspects les plus reconnaissables de leur site Web, est "Ils se battront pour ça quand tu seras mort."

3. Châssis – Améliorer la vie

Le fournisseur de soins pour hommes Chassis montre à quel point les USP sont cruciales même si votre produit n'est pas distinctif en premier lieu. L'USP de Chassis vise à améliorer la vie des gens.

4. Bee's Wrap : "Une solution simple à la pollution plastique."

Le nom de l'entreprise, « Bee's Wrap », identifie déjà des produits sains et naturels. De plus, leur USP met en avant les avantages écologiques de leur écharpe.

Ainsi, ils peuvent se positionner comme résolvant un problème que personne n'aime - la pollution plastique - en se différenciant de leurs concurrents.

9. Meilleur achat "Trouvez un prix inférieur, et nous l'égalerons."

Le culte Best Buy USP a contribué à établir l'image de la marque. Cependant, étant donné que les clients ne sont pas en mesure de trouver une offre inférieure à ce qu'ils paient pour l'article, en particulier dans les magasins d'électronique, l'USP de Best Buy promet quelque chose de différent et un pouvoir illimité pour faire correspondre les prix.

Obtenez des services de conception graphique et vidéo illimités sur RemotePik, réservez votre essai gratuit

Pour vous tenir au courant des dernières nouvelles sur le commerce électronique et Amazon, abonnez-vous à notre newsletter sur www.cruxfinder.com