9 ideias de marketing para um Natal como nunca vimos antes

O Natal será diferente em 2020, não há como questionar isso.

Mas a psicologia dos gastos do consumidor não mudará muito.

Seus clientes ainda estarão procurando ativamente por presentes, espalhando alegria e encontrando maneiras de se conectar com seus entes queridos em um momento incerto.

Com isso dito, grande parte de sua atividade de marketing e vendas terá que ocorrer no mundo digital. Você vai precisar se adaptar.

Para ajudá-lo, aqui estão algumas idéias de marketing de Natal para um ano como nunca vimos antes.

#1. Pacotes de presentes de produtos

Claro, os pacotes de presente não são novidade. No entanto, agora, mais do que nunca, as marcas precisam encontrar maneiras de aumentar o tamanho médio do pedido do cliente e, ao mesmo tempo, fornecer mais valor percebido ao usuário final. Os pacotes são uma excelente maneira de fazer isso.

O Dollar Shave Club, por exemplo, ofereceu um “Holiday Shave Set” em 2016. Mesmo que os produtos deste conjunto já estivessem disponíveis, agrupá-los aumenta o valor percebido e faz com que pareça mais um presente de Natal.

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#2. Experiências interativas

Com as pessoas passando mais tempo online, experiências interativas como concursos, questionários, jogos e calculadoras são uma ótima maneira de aumentar o engajamento neste Natal.

O Google, por exemplo, tem um jogo “Santa Tracker”, onde você pode explorar, brincar e aprender com os duendes do Papai Noel. É uma grande atração para os pais.

Rastreador de Papai Noel do Google

Obviamente, nem todos têm os recursos para criar uma experiência de jogo totalmente interativa para seus clientes. Uma alternativa muito mais fácil, mas altamente impactante, é criar um quiz, concurso ou sorteio usando um dos modelos de landing page do ShortStack. Por exemplo, existe um modelo de “Calendário de Ofertas” perfeitamente adequado para o Natal:

Modelo de Calendário de Ofertas de Férias do ShortStack

Visualize e crie o seu próprio

#3. Seja festivo com vídeo

Com menos eventos presenciais acontecendo nesta temporada de festas, o conteúdo de vídeo é a próxima melhor aposta para humanizar sua marca e estabelecer uma conexão pessoal.

Ficar festivo com seus vídeos pode assumir várias formas, desde uma festa de Natal ao vivo no Facebook até uma série de Snapchats de Natal, ou até mesmo um vídeo do YouTube editado profissionalmente que funciona como um anúncio, como este vídeo de Natal com mais de nove milhões de visualizações no YouTube da M&S:

#4. Aproximar as pessoas

A época do Natal é sinónimo de juntar as pessoas – algo que será um pouco desafiante este ano.

Mas tudo isso significa que você precisa ser criativo. Por exemplo, a Sonos fez parceria com o Spotify na campanha #PlaylistPotluck. Basicamente, todos que planejam participar de uma festa podem contribuir para a lista de reprodução antes, e ela será reproduzida aleatoriamente no evento.

Essa ideia ainda pode ser replicada, talvez com ainda mais significado, se familiares e amigos estiverem realizando festas de Natal em grupos menores e em locais diferentes este ano.

Você pode usar um conceito semelhante para coletar receitas de Natal, doações de crowdsourcing, distribuir cupons de ganhos instantâneos e muito mais.

#5. Seja colaborativo

Todos estão no mesmo barco neste Natal – consumidores e empresas. Então, por que não encontrar uma marca complementar com a qual você possa colaborar?

As colaborações de parceiros ajudarão você a expandir seu alcance e acessar um novo público sem gastar muito em publicidade. O exemplo Spotify e Sonos que usei acima ilustra o impacto que uma colaboração de marca pode ter nesta época do ano.

Comece criando uma lista de parceiros em potencial e abra uma conversa com aqueles em seu círculo íntimo para ver se há uma oportunidade de trabalhar juntos. Brindes combinados, pacotes de produtos de marca compartilhada ou transmissões ao vivo compartilhadas são três exemplos de promoções de Natal que você pode colocar em prática rapidamente.

#6. Decore sua marca online

Por que não entrar no espírito do Natal decorando sua marca online?

Uma grande parte dos gastos de Natal remonta à sensação que as pessoas têm das cores e personagens que associam a esta época do ano. A paleta vermelha, branca e verde. Papai Noel e seus duendes. Flocos de neve caindo no chão. Estes são todos os símbolos do Natal que podem dar à sua marca um brilho especial nestes feriados.

Algumas marcas decoram todo o seu site com um sabor natalino, outras adicionam um pouco de cor aos seus banners publicitários, fotos de produtos ou até mesmo personalizam o logotipo da marca para entrar no espírito. Aqui está um logotipo exclusivo da Target que captura perfeitamente a vibração do Natal:

Rebrand do logotipo da Target

#7. Guias de presentes de Natal

Seus clientes estão procurando ativamente por ideias de presentes na época do Natal, então por que não dar a eles as informações que estão procurando?

Os guias de presentes de Natal fornecem uma visão detalhada das tendências de produtos, ideias de presentes, recomendações e, claro, uma promoção sutil de seus produtos. Você pode criar um guia de presentes para download para capturar leads ou, em vez disso, criar uma página de recursos em seu site com tudo o que um presenteador precisa como o Finder tem aqui.

Guia de presentes de Natal do Finder

Este exemplo do Finder é particularmente bom porque eles fizeram parceria com outras grandes marcas, como Amazon, eBay e Groupon para fornecer ofertas, cupons e códigos promocionais.

#8. Cartões de presente

Sempre tem aquele amigo ou familiar para quem é impossível comprar! Eles parecem já ter tudo, ou correm para comprar um novo gadget ou roupa quando estiver disponível.

Os cartões-presente são uma ótima maneira de gerar receita na época do Natal das pessoas do seu público que estão presas às ideias de presentes. Se eles sabem que sua marca está no topo da lista de desejos de seus entes queridos, mas não sabem qual produto, cor ou tamanho comprar, eles podem simplesmente comprar um cartão-presente.

Os cartões-presente também são uma boa maneira de quebrar essa queda de janeiro, porque você terá clientes voltando à sua loja com dinheiro para gastar após as festas de fim de ano.

Sites como a Amazon fornecem cartões-presente com tema de Natal como incentivo para os compradores:

Cartões de presente de Natal da Amazon

#9. Palavras-chave sazonais

Da mesma forma que um guia de presentes de Natal atrai compradores ativos em busca de ideias para presentes, você pode pesquisar e criar conteúdo para outras palavras-chave sazonais pesquisadas por seus clientes.

“Ideias de presentes de Natal” é apenas um exemplo muito amplo de uma frase que seus clientes podem estar procurando. Você pode encontrar gemas de baixa concorrência se mergulhar fundo em uma ferramenta como o KWFinder. Use a funcionalidade de pesquisa de palavras-chave para descobrir uma enorme variedade de oportunidades em potencial que acompanham a intenção de compra do pesquisador.

Por exemplo, na captura de tela abaixo, pesquisei “presentes de Natal para veganos” , que tem 1.900 pesquisas mensais. O KWFinder sugeriu uma lista de outras frases semelhantes que as pessoas estão procurando, como “presentes de Natal veganos”, “meia-calça vegana” e “Papai Noel secreto vegano”.

Exemplos de palavras-chave de Natal

Se você criar recursos para esses termos em seu site e atualizá-los anualmente, poderá começar a gerar tráfego orgânico de clientes em potencial. Claro, este é apenas um exemplo muito específico do que você pode procurar. Você precisará personalizá-lo para seu cliente-alvo.

Conclusão

Com o ano que passamos, não há melhor momento para ser criativo com sua estratégia de marketing de Natal.

Eu listei várias ideias neste artigo para você começar, mas quando você começa a criar estratégias, o mundo é sua ostra.

Embora você possa estar limitado em alguns aspectos pelas leis de distanciamento social, o mundo digital apresenta oportunidades fenomenais para todas as marcas neste Natal.

Como você vai aproveitar ao máximo?