9 ideas de marketing para una Navidad como nunca antes habíamos visto

La Navidad será diferente en 2020, no hay duda de eso.

Pero la psicología del gasto del consumidor no cambiará tanto.

Tus clientes seguirán buscando obsequios activamente, difundiendo alegría y encontrando formas de conectarse con sus seres queridos en un momento incierto.

Dicho esto, gran parte de su actividad de marketing y ventas tendrá que llevarse a cabo en el mundo digital. Tendrás que adaptarte.

Para ayudarte, aquí hay algunas ideas de marketing navideño para un año como nunca antes habíamos visto.

#1. Paquetes de regalo de productos

Claro, los paquetes de regalo no son nada nuevo. Sin embargo, ahora más que nunca las marcas necesitan encontrar formas de aumentar el tamaño promedio de los pedidos de los clientes y, al mismo tiempo, proporcionar más valor percibido al usuario final. Los paquetes son una excelente manera de hacerlo.

Dollar Shave Club, por ejemplo, ofreció un "Conjunto de afeitado navideño" en 2016. Aunque los productos de este conjunto ya estaban disponibles, agruparlos aumenta el valor percibido y hace que parezca más un regalo de Navidad.

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#2. Experiencias Interactivas

Dado que las personas pasan más tiempo en línea, las experiencias interactivas como concursos, pruebas, juegos y calculadoras son una excelente manera de aumentar el compromiso esta Navidad.

Google, por ejemplo, tiene un juego “Santa Tracker”, donde puedes explorar, jugar y aprender con los duendes de Santa. Es una gran atracción para los padres.

Rastreador de Papá Noel de Google

Por supuesto, no todos tienen los recursos para crear una experiencia de juego completamente interactiva para sus clientes. Una alternativa mucho más fácil, pero de gran impacto, es crear un cuestionario, un concurso o un sorteo utilizando una de las plantillas de página de destino de ShortStack. Por ejemplo, hay una plantilla de "Calendario de sorteos" que se adapta perfectamente a la Navidad:

Plantilla de calendario de obsequios navideños de ShortStack

Ver y crear el suyo propio

#3. Ponte festivo con video

Con menos eventos en persona en esta temporada navideña, el contenido de video es la siguiente mejor apuesta para humanizar su marca y establecer una conexión personal.

Ponerse festivo con sus videos puede tomar varias formas, desde una fiesta de Navidad en Facebook Live hasta una serie de Snapchats de Navidad, o incluso un video de YouTube editado profesionalmente que también funciona como un anuncio, como este video de Navidad con más de nueve millones de visitas en YouTube por M&S:

#4. Juntar a la gente

La Navidad es sinónimo de unir a las personas, algo que será un poco desafiante este año.

Pero todo lo que eso significa es que necesitas ser creativo. Por ejemplo, Sonos se asoció con Spotify en la campaña #PlaylistPotluck. Básicamente, todos los que planeen asistir a una fiesta podrían contribuir a la lista de reproducción en el período previo, y se reproduciría al azar en el evento.

Esta idea aún podría replicarse, quizás con más significado, si la familia y los amigos organizan fiestas navideñas en grupos más pequeños y en diferentes lugares este año.

Podría usar un concepto similar para recolectar recetas navideñas, donaciones de crowdsourcing, distribuir cupones de ganancias instantáneas y mucho más.

#5. Obtener colaborativo

Todos están en el mismo barco esta Navidad: consumidores y empresas por igual. Entonces, ¿por qué no encontrar una marca complementaria con la que puedas colaborar?

Las colaboraciones de socios lo ayudarán a expandir su alcance y acceder a una nueva audiencia sin gastar mucho en publicidad. El ejemplo de Spotify y Sonos que usé anteriormente ilustra cuán impactante puede ser una colaboración de marca en esta época del año.

Comience por crear una lista de socios potenciales y abra una conversación con aquellos en su círculo interno para ver si hay una oportunidad de trabajar juntos. Los obsequios combinados, los paquetes de productos de marca compartida o las transmisiones en vivo organizadas conjuntamente son tres ejemplos de promociones navideñas que podría poner en marcha en muy poco tiempo.

#6. Decora tu marca en línea

¿Por qué no entrar en el espíritu navideño decorando tu marca online?

Una gran parte del gasto navideño se remonta a la sensación que la gente tiene de los colores y personajes que asocian con esta época del año. La paleta roja, blanca y verde. Papá Noel y sus Duendes. Copos de nieve cayendo al suelo. Todos estos son símbolos de la Navidad que podrían darle a tu marca ese brillo especial en estas fiestas.

Algunas marcas decoran todo su sitio web con un sabor navideño, otras agregan algo de color a sus carteles publicitarios, fotos de productos o incluso personalizan el logotipo de la marca para entrar en el espíritu. Aquí hay un cambio de marca de logotipo único de Target que captura perfectamente el ambiente navideño:

Cambio de marca del logotipo de Target

#7. Guías de regalos de Navidad

Sus clientes están buscando activamente ideas para regalos en Navidad, entonces, ¿por qué no darles la información que están buscando?

Las guías de regalos de Navidad brindan una mirada detallada a las tendencias de productos, ideas de regalos, recomendaciones y, por supuesto, una sutil promoción de sus productos. Puede crear una guía de obsequios descargable para capturar clientes potenciales o, en su lugar, crear una página de recursos en su sitio web con todo lo que necesita un donante de obsequios, como Finder tiene aquí.

Guía de regalos de Navidad del buscador

Este ejemplo de Finder es particularmente bueno porque se han asociado con otras grandes marcas, como Amazon, eBay y Groupon para ofrecer ofertas, cupones y códigos promocionales.

#8. Tarjetas de regalo

¡Siempre hay un amigo o familiar para el que es imposible comprar! Parece que ya lo tienen todo, o se apresuran a comprarse un nuevo dispositivo o equipo cuando está disponible.

Las tarjetas de regalo son una excelente manera de generar ingresos en Navidad de las personas de su audiencia que están atrapadas por ideas de regalos. Si saben que su marca ocupa un lugar destacado en la lista de deseos de su ser querido, pero no saben qué producto, color o tamaño comprar, pueden obtener una tarjeta de regalo.

Las tarjetas de regalo también son una buena manera de superar la depresión de enero porque hará que los clientes regresen a su tienda con dinero para gastar después de la temporada navideña.

Sitios como Amazon ofrecen tarjetas de regalo con temas navideños como incentivo para los compradores:

Tarjetas de regalo de Navidad de Amazon

#9. Palabras clave estacionales

De la misma manera que una guía de regalos de Navidad atrae a compradores activos que buscan ideas para regalos, puede investigar y crear contenido para otras palabras clave de temporada que busquen sus clientes.

"Ideas para regalos de Navidad" es solo un ejemplo muy amplio de una frase que sus clientes pueden estar buscando. Puede encontrar gemas de baja competencia si profundiza en una herramienta como KWFinder. Utilice la funcionalidad de búsqueda de palabras clave para descubrir una amplia gama de oportunidades potenciales que vienen con la intención de compra del buscador.

Por ejemplo, en la captura de pantalla a continuación, busqué "regalos de Navidad para veganos" , que tiene 1900 búsquedas mensuales. KWFinder ha sugerido una lista de otras frases similares que la gente está buscando, como "regalos de Navidad veganos", "rellenos de calcetines veganos" y "Papá Noel secreto vegano".

Ejemplos de palabras clave navideñas

Si crea recursos para estos términos en su sitio web y los actualiza anualmente, podría comenzar a generar tráfico orgánico de clientes potenciales. Por supuesto, este es solo un ejemplo muy específico de lo que puede buscar. Deberá personalizarlo para su cliente objetivo.

Conclusión

Con el año que hemos tenido, no hay mejor momento para ser creativo con tu estrategia de marketing navideño.

He enumerado numerosas ideas en este artículo para que pueda comenzar, pero una vez que comienza a diseñar estrategias, el mundo es su ostra.

Si bien puede estar limitado en algunos aspectos por las leyes de distanciamiento social, el mundo digital presenta oportunidades fenomenales para todas las marcas esta Navidad.

¿Cómo lo aprovecharás al máximo?