9 أفكار تسويقية لعيد الميلاد كما لم نرها من قبل
نشرت: 2020-11-12سيكون عيد الميلاد مختلفًا في عام 2020 ، ولا شك في ذلك.
لكن سيكولوجية الإنفاق الاستهلاكي لن تتغير كثيرًا.
سيظل عملاؤك يبحثون بنشاط عن الهدايا ، ونشر الفرح ، وإيجاد طرق للتواصل مع أحبائهم في وقت غير مؤكد.
مع ما يقال ، فإن الكثير من أنشطة التسويق والمبيعات الخاصة بك يجب أن تتم في العالم الرقمي. ستحتاج إلى التكيف.
لمساعدتك ، إليك بعض الأفكار التسويقية لعيد الميلاد لمدة عام كما لم نرها من قبل.
# 1. حزم هدايا المنتج
بالتأكيد ، حزم الهدايا ليست جديدة. ومع ذلك ، تحتاج العلامات التجارية الآن أكثر من أي وقت مضى إلى إيجاد طرق لزيادة متوسط حجم طلب العميل مع توفير قيمة متصورة أكثر للمستخدم النهائي في نفس الوقت. الحزم طريقة ممتازة للقيام بذلك.
قدم Dollar Shave Club ، على سبيل المثال ، "Holiday Shave Set" في عام 2016. على الرغم من أن المنتجات في هذه المجموعة كانت متاحة بالفعل ، إلا أن تجميعها معًا يزيد من القيمة المتصورة ويجعلها تبدو وكأنها هدية عيد الميلاد.
EMBED: https://www.instagram.com/p/BM7tch5hCPL/؟
# 2. تجارب تفاعلية
نظرًا لأن الأشخاص يقضون وقتًا أطول على الإنترنت ، فإن التجارب التفاعلية مثل المسابقات والاختبارات والألعاب والآلات الحاسبة تعد طريقة رائعة لزيادة المشاركة في عيد الميلاد هذا العام.
لدى Google ، على سبيل المثال ، لعبة "Santa Tracker" ، حيث يمكنك الاستكشاف واللعب والتعلم مع أقزام سانتا. إنها نقطة جذب كبيرة للآباء.
سانتا تعقب جوجل
بالطبع ، لا يمتلك الجميع الموارد اللازمة لبناء تجربة ألعاب تفاعلية بالكامل لعملائهم. هناك بديل أسهل بكثير ولكنه مؤثر للغاية ، وهو إنشاء اختبار أو مسابقة أو هدية مجانية باستخدام أحد قوالب الصفحة المقصودة لـ ShortStack. على سبيل المثال ، هناك نموذج "تقويم الهبات" مناسب تمامًا لعيد الميلاد:
قالب تقويم الهبة للعطلات من ShortStack
# 3. احصل على احتفالية بالفيديو
مع وجود عدد أقل من الأحداث الشخصية التي تحدث في موسم العطلات هذا ، فإن محتوى الفيديو هو أفضل رهان تالي لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية وإنشاء اتصال شخصي.
يمكن أن يتخذ الاحتفال بمقاطع الفيديو الخاصة بك عدة أشكال ، من حفلة عيد الميلاد المباشرة على Facebook إلى سلسلة من Snapchats لعيد الميلاد ، أو حتى مقطع فيديو YouTube تم تعديله بشكل احترافي والذي يتضاعف كإعلان ، مثل مقطع فيديو عيد الميلاد هذا مع أكثر من تسعة ملايين مشاهدة على YouTube بواسطة M&S:
# 4. جمع الناس معا
يعتبر وقت عيد الميلاد مرادفًا لجمع الناس معًا - وهو أمر سيكون صعبًا بعض الشيء هذا العام.
لكن كل هذا يعني أنك بحاجة إلى الإبداع. على سبيل المثال ، اشتركت Sonos مع Spotify في الحملة #PlaylistPotluck. في الأساس ، يمكن لأي شخص يخطط لحضور حفلة أن يساهم في قائمة التشغيل في الفترة التي تسبق الحدث ، وسيتم تشغيلها بشكل عشوائي في الحدث.
لا يزال من الممكن تكرار هذه الفكرة ، ربما بمعنى أكبر ، إذا كانت العائلة والأصدقاء يقيمون حفلات عيد الميلاد في مجموعات أصغر وفي مواقع مختلفة هذا العام.
يمكنك استخدام مفهوم مشابه لجمع وصفات عيد الميلاد ، والتبرعات الجماعية ، وتوزيع قسائم الفوز الفوري ، وغير ذلك الكثير.
# 5. كن متعاونًا
الجميع في نفس القارب في عيد الميلاد - المستهلكون والشركات على حد سواء. فلماذا لا تجد علامة تجارية تكميلية يمكنك التعاون معها؟
سيساعدك التعاون مع الشركاء على توسيع مدى وصولك والوصول إلى جمهور جديد دون إنفاق مبالغ كبيرة على الإعلان. يوضح مثال Spotify و Sonos الذي استخدمته أعلاه مدى تأثير تعاون العلامة التجارية في هذا الوقت من العام.
ابدأ بإنشاء قائمة بالشركاء المحتملين وافتح محادثة مع من هم في دائرتك الداخلية لمعرفة ما إذا كانت هناك فرصة للعمل معًا. تُعد الهدايا المجمعة أو حزم المنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة أو البث المباشر المستضاف بشكل مشترك ثلاثة أمثلة على عروض عيد الميلاد الترويجية التي يمكنك إطلاقها وتشغيلها في لمح البصر.
# 6. تزيين علامتك التجارية على الإنترنت
لماذا لا تستمتع بروح الكريسماس من خلال تزيين علامتك التجارية على الإنترنت؟
يعود جزء كبير من إنفاق عيد الميلاد إلى الشعور الذي ينتاب الناس من الألوان والشخصيات التي يربطونها بهذا الوقت من العام. لوحة الألوان الأحمر والأبيض والأخضر. سانتا كلوز وجانبه. سقوط رقاقات الثلج على الأرض. هذه كلها رموز لعيد الميلاد يمكن أن تمنح علامتك التجارية بريقًا خاصًا في هذه الأعياد.
تزين بعض العلامات التجارية موقعها الإلكتروني بالكامل بنكهة عيد الميلاد ، بينما يضيف البعض الآخر بعض الألوان إلى لافتات الإعلانات أو صور المنتجات أو حتى تخصيص شعار العلامة التجارية للاستمتاع بالروح. إليك إعادة تصميم شعار فريد من نوعه من Target يجسد أجواء الكريسماس بشكل مثالي:
إعادة تسمية شعار الهدف
# 7. أدلة هدايا عيد الميلاد
يبحث عملاؤك بنشاط عن أفكار الهدايا في Christmastime ، فلماذا لا تقدم لهم المعلومات التي يبحثون عنها؟
توفر أدلة هدايا عيد الميلاد نظرة متعمقة على اتجاهات المنتجات ، وأفكار الهدايا ، والتوصيات ، وبالطبع الترويج الدقيق لمنتجاتك. يمكنك إنشاء دليل هدايا قابل للتنزيل لجذب العملاء المحتملين ، أو بدلاً من ذلك ، إنشاء صفحة موارد على موقع الويب الخاص بك مع كل ما يحتاجه مانح الهدايا مثل Finder هنا.
دليل مكتشف هدايا عيد الميلاد
هذا المثال من Finder جيد بشكل خاص لأنهم دخلوا في شراكة مع علامات تجارية كبيرة أخرى ، مثل Amazon و eBay و Groupon لتقديم الصفقات والقسائم والرموز الترويجية.
# 8. بطاقات الهدايا
هناك دائمًا ذلك الصديق أو أحد أفراد العائلة الذي يستحيل شراءه! يبدو أن لديهم كل شيء بالفعل ، أو يندفعون لشراء أداة أو ملابس جديدة لأنفسهم عندما تصبح متاحة.
تُعد بطاقات الهدايا طريقة رائعة لتحقيق أرباح في Christmastime من الأشخاص الموجودين في جمهورك العالقين في أفكار الهدايا. إذا كانوا يعرفون أن علامتك التجارية تحتل مكانة عالية في قائمة أمنيات أحبائهم ، لكنهم لا يعرفون المنتج أو اللون أو الحجم الذي يجب أن يحصلوا عليه ، فيمكنهم فقط الحصول على بطاقة هدايا لهم.
تعد بطاقات الهدايا أيضًا طريقة جيدة لكسر الركود الذي حدث في شهر يناير لأنه سيكون لديك عملاء يعودون إلى متجرك بأموال لإنفاقها بعد موسم العطلات.
تقدم مواقع مثل Amazon بطاقات هدايا تحمل طابع عيد الميلاد كحافز للمشترين:
بطاقات هدايا عيد الميلاد من أمازون
# 9. الكلمات الرئيسية الموسمية
بالطريقة نفسها التي يجذب بها دليل هدايا عيد الميلاد المتسوقين النشطين الباحثين عن أفكار حالية ، يمكنك البحث وإنشاء محتوى للكلمات الرئيسية الموسمية الأخرى التي يبحث عنها عملاؤك.
"أفكار هدايا عيد الميلاد" هي مجرد مثال واسع جدًا لعبارة قد يبحث عنها عملاؤك. يمكنك العثور على جواهر ذات منافسة منخفضة إذا تعمقت في أداة مثل KWFinder. استخدم وظيفة البحث عن الكلمات الرئيسية لاكتشاف مجموعة كبيرة من الفرص المحتملة التي تأتي مع نية الشراء من الباحث.
على سبيل المثال ، في لقطة الشاشة أدناه ، قمت بالبحث عن "هدايا عيد الميلاد للنباتيين" والتي تتضمن 1900 عملية بحث شهرية. اقترح KWFinder قائمة بعبارات أخرى مماثلة يبحث عنها الأشخاص ، مثل "هدايا عيد الميلاد النباتية" و "أدوات تخزين نباتية" و "سانتا سرية نباتية".
أمثلة الكلمات الرئيسية لعيد الميلاد
إذا قمت بإنشاء موارد لهذه الشروط على موقع الويب الخاص بك وقمت بتحديثها سنويًا ، يمكنك البدء في توليد حركة مرور عضوية من العملاء المحتملين. بالطبع ، هذا مجرد مثال محدد للغاية لما يمكنك البحث عنه. ستحتاج إلى تخصيصه لعميلك المستهدف.
خاتمة
مع العام الذي أمضينا فيه ، ليس هناك وقت أفضل للإبداع في استراتيجية التسويق الخاصة بك في عيد الميلاد.
لقد أدرجت العديد من الأفكار في هذه المقالة لتبدأ بها ، ولكن بمجرد أن تبدأ في التخطيط الاستراتيجي ، يصبح العالم محارتك.
بينما قد تكون مقيدًا في بعض النواحي بقوانين التباعد الاجتماعي ، يقدم العالم الرقمي فرصًا هائلة لجميع العلامات التجارية في عيد الميلاد هذا العام.
كيف ستحقق أقصى استفادة منه؟