9 pomysłów marketingowych na Boże Narodzenie, jakich nigdy wcześniej nie widzieliśmy

Boże Narodzenie w 2020 roku będzie inne, nie ma co do tego wątpliwości.

Ale psychologia wydatków konsumenckich nie zmieni się aż tak bardzo.

Twoi klienci nadal będą aktywnie szukać prezentów, szerzyć radość i znajdować sposoby na nawiązanie kontaktu z bliskimi w niepewnym czasie.

Mając to na uwadze, większość działań marketingowych i sprzedażowych będzie musiała odbywać się w świecie cyfrowym. Musisz się dostosować.

Aby Ci pomóc, oto kilka pomysłów marketingowych na Boże Narodzenie na rok, jakich nigdy wcześniej nie widzieliśmy.

#1. Pakiety prezentów produktów

Jasne, pakiety prezentów nie są niczym nowym. Jednak teraz bardziej niż kiedykolwiek marki muszą znaleźć sposoby na zwiększenie średniej wielkości zamówienia klienta, jednocześnie zapewniając bardziej postrzeganą wartość dla użytkownika końcowego. Pakiety to doskonały sposób na zrobienie tego.

Na przykład Dollar Shave Club zaoferował „Wakacyjny zestaw do golenia” już w 2016 roku. Mimo że produkty z tego zestawu były już dostępne, łączenie ich razem zwiększa postrzeganą wartość i sprawia, że ​​wygląda bardziej jak prezent świąteczny.

EMBED: https://www.instagram.com/p/BM7tch5hCPL/?utm_source=ig_web_copy_link

#2. Interaktywne doświadczenia

Ponieważ ludzie spędzają więcej czasu w Internecie, interaktywne doświadczenia, takie jak konkursy, quizy, gry i kalkulatory, to świetny sposób na zwiększenie zaangażowania w te Święta Bożego Narodzenia.

Google ma na przykład grę „Trasa Świętego Mikołaja”, w której możesz odkrywać, bawić się i uczyć z elfami Świętego Mikołaja. To niesamowita atrakcja dla rodziców.

Trasa Świętego Mikołaja od Google

Oczywiście nie każdy ma zasoby, aby zbudować w pełni interaktywną rozgrywkę dla swoich klientów. O wiele łatwiejszą, ale bardzo skuteczną alternatywą jest stworzenie quizu, konkursu lub prezentu przy użyciu jednego z szablonów strony docelowej ShortStack. Na przykład istnieje szablon „Kalendarz prezentów” idealnie dopasowany do Świąt:

Szablon kalendarza prezentów świątecznych ShortStack

#3. Świętuj z wideo

Ponieważ w tym okresie świątecznym odbywa się mniej wydarzeń osobistych, treści wideo są kolejnym najlepszym sposobem na uczłowieczenie Twojej marki i nawiązanie osobistego kontaktu.

Świętowanie z filmami może przybierać różne formy, od przyjęcia bożonarodzeniowego na żywo na Facebooku po serię świątecznych Snapchatów, a nawet profesjonalnie zmontowany film na YouTube, który może służyć jako reklama, jak na przykład ten świąteczny filmik z ponad dziewięcioma milionami wyświetleń na YouTube autorstwa M&S:

#4. Jednoczy ludzi

Święta Bożego Narodzenia są synonimem zbliżania ludzi – coś, co w tym roku będzie trochę trudne.

Ale wszystko to oznacza, że ​​musisz być kreatywny. Na przykład Sonos nawiązał współpracę ze Spotify w kampanii #PlaylistPotluck. Zasadniczo każdy, kto planuje wziąć udział w imprezie, może wnieść swój wkład do listy odtwarzania w czołówce i będzie odtwarzany losowo podczas imprezy.

Ten pomysł można by jeszcze powtórzyć, być może nawet z jeszcze większym znaczeniem, gdyby rodzina i przyjaciele urządzali w tym roku przyjęcia bożonarodzeniowe w mniejszych grupach i w różnych miejscach.

Możesz użyć podobnej koncepcji do zbierania świątecznych przepisów, darowizn w ramach crowdsourcingu, dystrybucji kuponów z natychmiastową wygraną i wielu innych.

#5. Uzyskaj współpracę

W te święta wszyscy płyną na tym samym wózku – zarówno konsumenci, jak i firmy. Dlaczego więc nie znaleźć uzupełniającej się marki, z którą możesz współpracować?

Współpraca partnerska pomoże Ci poszerzyć zasięg i dotrzeć do nowych odbiorców bez dużych wydatków na reklamę. Przykład Spotify i Sonos, którego użyłem powyżej, ilustruje, jak skuteczna może być współpraca marki o tej porze roku.

Zacznij od stworzenia listy potencjalnych partnerów i rozpocznij rozmowę z osobami z Twojego wewnętrznego kręgu, aby zobaczyć, czy jest okazja do współpracy. Połączone prezenty, pakiety produktów pod wspólną marką lub współorganizowane transmisje na żywo to trzy przykłady świątecznych promocji, które możesz uruchomić w mgnieniu oka.

#6. Udekoruj swoją markę online

Dlaczego nie wczuć się w świąteczny nastrój, dekorując swoją internetową markę?

Duża część świątecznych wydatków wraca do uczucia, jakie ludzie czerpią z kolorów i postaci, z którymi kojarzą się o tej porze roku. Paleta czerwona, biała i zielona. Święty Mikołaj i jego elfy. Płatki śniegu spadające na ziemię. To wszystko symbole świąt, które mogą nadać Twojej marce wyjątkowy blask w te święta.

Niektóre marki ozdabiają całą swoją witrynę świątecznym akcentem, inne dodają trochę koloru do swoich banerów reklamowych, zdjęć produktów, a nawet dostosowują logo marki, aby nadać im ducha. Oto unikalny rebranding logo firmy Target, który doskonale oddaje świąteczny klimat:

Rebranding logo Target

7. Przewodniki po prezentach świątecznych

Twoi klienci aktywnie szukają pomysłów na prezent na Boże Narodzenie, więc dlaczego nie przekazać im informacji, których szukają?

Przewodniki po prezentach świątecznych zapewniają dogłębne spojrzenie na trendy produktowe, pomysły na prezenty, rekomendacje i oczywiście subtelną promocję Twoich produktów. Możesz utworzyć przewodnik po prezentach do pobrania, aby zdobyć potencjalnych klientów, lub zamiast tego zbudować stronę zasobów w swojej witrynie ze wszystkim, czego potrzebuje dawca prezentów, taki jak Finder.

Przewodnik po prezentach świątecznych Findera

Ten przykład z Findera jest szczególnie dobry, ponieważ współpracowali z innymi dużymi markami, takimi jak Amazon, eBay i Groupon, aby dostarczać oferty, kupony i kody promocyjne.

#8. Karty podarunkowe

Zawsze jest taki przyjaciel lub członek rodziny, dla którego nie można kupić! Wydaje się, że mają już wszystko lub spieszą się, aby kupić sobie nowy gadżet lub strój, gdy stanie się dostępny.

Karty podarunkowe to świetny sposób na generowanie przychodów w okresie świątecznym od osób z Twoich odbiorców, które utknęły w poszukiwaniu pomysłów na prezenty. Jeśli wiedzą, że Twoja marka jest wysoko na liście życzeń ich ukochanej osoby, ale nie wiedzą, jaki produkt, kolor lub rozmiar kupić, mogą po prostu kupić im kartę podarunkową.

Karty podarunkowe to również dobry sposób na przełamanie styczniowego kryzysu, ponieważ klienci będą wracać do Twojego sklepu z pieniędzmi do wydania po okresie świątecznym.

Witryny takie jak Amazon oferują bożonarodzeniowe karty podarunkowe jako zachętę dla kupujących:

Świąteczne karty podarunkowe od Amazon

#9. Słowa kluczowe sezonowe

W podobny sposób, w jaki przewodnik po prezentach świątecznych przyciąga aktywnych kupujących poszukujących pomysłów na prezent, możesz wyszukiwać i tworzyć treści dla innych sezonowych słów kluczowych wyszukiwanych przez Twoich klientów.

„Pomysły na prezenty świąteczne” to tylko jeden bardzo obszerny przykład frazy, której mogą szukać Twoi klienci. Możesz znaleźć perełki o niskiej konkurencji, jeśli zagłębisz się w narzędzie takie jak KWFinder. Skorzystaj z funkcji wyszukiwania słów kluczowych, aby odkryć ogromny zakres potencjalnych możliwości, które wiążą się z zamiarem zakupu od osoby wyszukującej.

Na przykład na poniższym zrzucie ekranu wyszukałem hasło „Prezenty świąteczne dla wegan” , które ma 1900 wyszukiwań miesięcznie. KWFinder zasugerował listę innych podobnych wyrażeń, których ludzie szukają, takich jak „wegańskie prezenty świąteczne”, „wegańskie nadziewarki do skarpet” i „wegański sekretny Mikołaj”.

Przykłady słów kluczowych na Boże Narodzenie

Jeśli tworzysz zasoby dla tych terminów w swojej witrynie i aktualizujesz je co roku, możesz zacząć generować ruch organiczny od potencjalnych klientów. Oczywiście to tylko jeden bardzo konkretny przykład tego, czego możesz szukać. Musisz dostosować go do swojego docelowego klienta.

Wniosek

W minionym roku nie ma lepszego czasu na kreatywną realizację świątecznej strategii marketingowej.

W tym artykule wymieniłem wiele pomysłów na początek, ale kiedy zaczniesz opracowywać strategie, świat jest twoją ostrygą.

Chociaż pod pewnymi względami możesz być ograniczony przez przepisy dotyczące dystansu społecznego, cyfrowy świat oferuje fenomenalne możliwości dla wszystkich marek w te Święta Bożego Narodzenia.

Jak najlepiej to wykorzystasz?