9 idee di marketing per un Natale come non abbiamo mai visto prima

Il Natale sarà diverso nel 2020, non c'è dubbio.

Ma la psicologia della spesa dei consumatori non cambierà molto.

I tuoi clienti continueranno a cercare attivamente regali, diffondere gioia e trovare modi per entrare in contatto con i loro cari in un momento incerto.

Detto questo, gran parte della tua attività di marketing e vendita dovrà svolgersi nel mondo digitale. Dovrai adattarti.

Per aiutarti, ecco alcune idee di marketing natalizio per un anno come non l'abbiamo mai visto prima.

# 1. Pacchetti regalo di prodotti

Certo, i pacchetti regalo non sono una novità. Tuttavia, ora più che mai i marchi devono trovare modi per aumentare la dimensione media degli ordini dei clienti fornendo allo stesso tempo più valore percepito all'utente finale. I pacchetti sono un ottimo modo per farlo.

Dollar Shave Club, ad esempio, ha offerto un "Set da barba per le vacanze" nel 2016. Anche se i prodotti in questo set erano già disponibili, raggrupparli insieme aumenta il valore percepito e lo fa sembrare più un regalo di Natale.

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#2. Esperienze interattive

Con le persone che trascorrono più tempo online, esperienze interattive come concorsi, quiz, giochi e calcolatrici sono un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento questo Natale.

Google, ad esempio, ha un gioco "Santa Tracker", in cui puoi esplorare, giocare e imparare con gli elfi di Babbo Natale. È una grande attrazione per i genitori.

Il localizzatore di Babbo Natale di Google

Naturalmente, non tutti hanno le risorse per creare un'esperienza di gioco completamente interattiva per i propri clienti. Un'alternativa molto più semplice, ma di grande impatto, è creare un quiz, un concorso o un omaggio utilizzando uno dei modelli di pagina di destinazione di ShortStack. Ad esempio, esiste un modello "Calendario regalo" perfettamente adatto al Natale:

Modello di calendario degli omaggi per le vacanze di ShortStack

Visualizza e crea il tuo

#3. Festeggia con i video

Con un minor numero di eventi di persona che si verificano durante le festività natalizie, i contenuti video sono la soluzione migliore per umanizzare il tuo marchio e stabilire una connessione personale.

Festeggiare con i tuoi video può assumere diverse forme, da una festa di Natale in diretta su Facebook a una serie di Snapchat natalizi, o persino un video YouTube modificato da professionisti che funge anche da annuncio, come questo video di Natale con oltre nove milioni di visualizzazioni su YouTube di M&S:

#4. Unisci le persone

Il periodo natalizio è sinonimo di riunire le persone, qualcosa che quest'anno sarà un po' impegnativo.

Ma tutto ciò significa che devi essere creativo. Ad esempio, Sonos ha collaborato con Spotify nella campagna #PlaylistPotluck. Fondamentalmente, tutti coloro che intendono partecipare a una festa potrebbero contribuire alla playlist in preparazione e verrebbe riprodotta in modo casuale durante l'evento.

Questa idea potrebbe ancora essere replicata, forse con ancora più significato, se quest'anno la famiglia e gli amici organizzano feste di Natale in gruppi più piccoli e in luoghi diversi.

Puoi utilizzare un concetto simile per raccogliere ricette di Natale, donazioni in crowdsourcing, distribuire coupon a vincita immediata e molto altro.

#5. Diventa collaborativo

Tutti sono sulla stessa barca questo Natale, consumatori e aziende allo stesso modo. Allora perché non trovare un marchio complementare con cui collaborare?

Le collaborazioni con i partner ti aiuteranno ad espandere la tua portata e ad accedere a un nuovo pubblico senza spendere molto in pubblicità. L'esempio di Spotify e Sonos che ho usato sopra illustra l'impatto che può avere una collaborazione con un marchio in questo periodo dell'anno.

Inizia creando un elenco di potenziali partner e apri una conversazione con quelli della tua cerchia ristretta per vedere se c'è un'opportunità di lavorare insieme. Gli omaggi combinati, i pacchetti di prodotti in co-branding o i live streaming in co-hosting sono tre esempi di promozioni natalizie che potresti attivare e attivare in pochissimo tempo.

#6. Decora il tuo marchio online

Perché non entrare nello spirito del Natale decorando il tuo marchio online?

Gran parte delle spese natalizie torna alla sensazione che le persone traggono dai colori e dai personaggi a cui associano questo periodo dell'anno. La tavolozza rossa, bianca e verde. Babbo Natale e i suoi elfi. Fiocchi di neve che cadono a terra. Questi sono tutti simboli del Natale che potrebbero regalare al tuo marchio quel luccichio speciale in queste festività.

Alcuni marchi decorano l'intero sito Web con un tocco natalizio, altri aggiungono un po' di colore ai banner pubblicitari, alle foto dei prodotti o addirittura personalizzano il logo del marchio per entrare nello spirito. Ecco un esclusivo re-branding del logo di Target che cattura perfettamente l'atmosfera natalizia:

Rebranding del logo di Target

#7. Guide ai regali di Natale

I tuoi clienti sono attivamente alla ricerca di idee regalo per il periodo natalizio, quindi perché non fornire loro le informazioni che stanno cercando?

Le guide ai regali di Natale forniscono uno sguardo approfondito alle tendenze dei prodotti, alle idee regalo, ai consigli e, naturalmente, alla promozione sottile dei tuoi prodotti. Puoi creare una guida ai regali scaricabile per acquisire lead o, invece, creare una pagina di risorse sul tuo sito Web con tutto ciò di cui ha bisogno un donatore di regali come Finder qui.

Guida ai regali di Natale di Finder

Questo esempio di Finder è particolarmente buono perché hanno collaborato con altri grandi marchi, come Amazon, eBay e Groupon per fornire offerte, coupon e codici promozionali.

#8. Carte regalo

C'è sempre quell'amico o un familiare per cui è impossibile acquistare! Sembra che abbiano già tutto, o si affrettano a comprarsi un nuovo gadget o vestito quando sarà disponibile.

Le carte regalo sono un ottimo modo per generare entrate a Natale dalle persone del tuo pubblico che sono bloccate per idee regalo. Se sanno che il tuo marchio è in cima alla lista dei desideri della persona amata, ma non sanno quale prodotto, colore o taglia acquistare, possono semplicemente regalargli un buono regalo.

Le carte regalo sono anche un buon modo per abbattere quel crollo di gennaio perché avrai clienti che torneranno nel tuo negozio con soldi da spendere dopo le festività natalizie.

Siti come Amazon forniscono buoni regalo a tema natalizio come incentivo per gli acquirenti:

Buoni regalo di Natale da Amazon

#9. Parole chiave stagionali

Allo stesso modo in cui una guida ai regali di Natale attira acquirenti attivi in ​​cerca di idee regalo, puoi cercare e creare contenuti per altre parole chiave stagionali cercate dai tuoi clienti.

"Idee regalo di Natale" è solo un esempio molto ampio di una frase che i tuoi clienti potrebbero cercare. Puoi trovare gemme a bassa concorrenza se ti immergi in uno strumento come KWFinder. Utilizza la funzionalità di ricerca per parole chiave per scoprire una vasta gamma di potenziali opportunità che derivano dall'intento di acquisto da parte del ricercatore.

Ad esempio, nello screenshot qui sotto ho cercato "Regali di Natale per vegani" che ha 1.900 ricerche mensili. KWFinder ha suggerito un elenco di altre frasi simili che le persone stanno cercando, come "regali di Natale vegani", "imbottiture di calze vegane" e "Babbo Natale segreto vegano".

Esempi di parole chiave natalizie

Se crei risorse per questi termini sul tuo sito web e le aggiorni annualmente, potresti iniziare a generare traffico organico da potenziali clienti. Naturalmente, questo è solo un esempio molto specifico di ciò che puoi cercare. Dovrai personalizzarlo per il tuo cliente target.

Conclusione

Con l'anno che abbiamo trascorso, non c'è momento migliore per essere creativi con la tua strategia di marketing di Natale.

Ho elencato numerose idee in questo articolo per iniziare, ma una volta che hai messo a punto una strategia, il mondo è la tua ostrica.

Anche se per alcuni aspetti potresti essere limitato dalle leggi sul distanziamento sociale, il mondo digitale offre opportunità fenomenali per tutti i marchi questo Natale.

Come ne trarrai il massimo?