Identificando um mercado-alvo B2B eficaz para anúncios

Existe um termo muito popular no mundo do marketing que é algo como “falar com todo mundo é falar com ninguém”. Essa máxima é particularmente verdadeira no mundo B2B excessivamente competitivo, onde a capacidade de entender exatamente quem você está direcionando com seu marketing simplifica seus esforços.

Torne sua estratégia de marketing mais eficaz adaptando suas comunicações e materiais para o público certo. Esse processo envolve refinar como falar com eles de uma maneira que ressoe. Você sabe como adaptar sua produção às suas necessidades e desejos? Você pode aprimorar seus produtos e serviços para o que seus clientes-alvo desejam?

Continue lendo nossas dicas simples para se posicionar corretamente no mercado e atrair mais clientes. Pare de segmentar todos, em todos os lugares hoje!

Entendendo a necessidade do seu produto ou serviço

Escolher um mercado-alvo é falar com as pessoas que realmente provavelmente investirão em seus produtos ou serviços. A questão vital é: como seus produtos ou serviços ajudam seus clientes a resolver seus problemas?

Descubra a resposta listando os principais recursos do seu produto ou serviço. Destaque os benefícios de cada um e faça engenharia reversa do problema que eles resolvem. Por exemplo, se você está vendendo uma forma de automação, está trabalhando para economizar o tempo do cliente.

Esta lista de benefícios é o primeiro passo para identificar seu mercado-alvo. O segundo passo é pensar em quem pode se beneficiar desses recursos. No exemplo acima, seu mercado-alvo são empresas com processos manuais demorados. Depois de identificar os benefícios de sua marca e o mercado pretendido, adapte suas comunicações e página de destino para garantir um funil de vendas eficaz. Precisa de ajuda para criar páginas de destino? Use uma plataforma de página de destino que oferece mais de 500 modelos personalizáveis ​​criados para ajudá-lo a aumentar suas conversões de publicidade.

Como é a sua base de clientes atual?

Você já tem algumas informações muito úteis que lhe dirão muito sobre o público que você deve segmentar: sua base de clientes atual. As pessoas que já compram de você provavelmente têm algo em comum, e é importante identificar essa semelhança. Armado com essas informações, você pode se envolver em estratégias de marketing, como criar anúncios B2B no Facebook que realmente convertem.

Aprender sobre seus clientes pode ser feito de várias maneiras, incluindo:

• Falando diretamente com eles
• Executar pesquisas para coletar mais informações
• Olhando para vendas, gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) ou outros dados
• Avaliação de perfis nas redes sociais

Ao aprender sobre seus clientes, fique atento a quaisquer características, locais, interesses e semelhanças do setor semelhantes. Reúna os paralelos e classifique-os com base em quais clientes são mais lucrativos.

Entendendo sua concorrência

Não importa qual atividade de negócios você esteja tentando dominar, um bom entendimento de sua concorrência é vital. Esse entendimento é particularmente relevante ao tentar descobrir seu público-alvo. Quais negócios seus concorrentes estão mirando? Identifique cerca de cinco das maiores marcas do seu setor e, em seguida, observe os tipos de negócios que elas visam.

Eles direcionam seus produtos e serviços para pequenas empresas? Moradores? Departamentos de marketing ou financeiro? Provavelmente, eles fizeram algum trabalho braçal para descobrir tudo isso, então economize tempo e esforço seguindo o projeto deles. Identifique quem eles estão segmentando e certifique-se de procurar por públicos que eles possam ter ignorado. Organizações maiores terão orçamentos mais altos, portanto, enquanto você segue o exemplo deles, fique de olho nos setores que eles não visam.

Mergulhe profundamente em seus dados

Se você é um redator, precisa de um ótimo portfólio de redação; se você é um profissional de marketing B2B, precisa de conjuntos de dados incríveis. Embora as informações de alto nível sobre seu público sejam úteis, você provavelmente verá melhores resultados se tiver uma compreensão mais profunda dos tipos de pessoas que seu produto ou serviço pode ajudar.

Comece com uma visão geral de um mercado-alvo em potencial e mergulhe na psicografia de seus clientes. Isso inclui as características pessoais do seu público, como personalidade, valores, hobbies, comportamentos e estilo de vida. Identifique as semelhanças nesses aspectos e o tipo de negócio que eles têm e, em seguida, determine como suas ofertas se relacionam com sua persona de marketing.

Considere quais recursos de seus produtos ou serviços são os mais atraentes e benéficos para esse tipo de pessoa.

Sua persona de cliente perfeita

Todas as informações que você encontra nos métodos acima oferecem a capacidade de criar a persona do cliente final para o seu negócio. Quanto mais aprofundado você for com a persona do cliente, mais fácil será criar comunicações de marketing personalizadas e projetar melhores produtos e serviços para atender às suas necessidades.

Certifique-se de que sua persona de cliente inclua informações demográficas e psicográficas para obter uma imagem precisa dos tipos de pessoas e empresas com quem você deve falar. Combine essas informações com a automação criativa, o processo de automatização de partes da produção de ativos criativos, e você economizará tempo em suas estratégias de marketing, ao mesmo tempo em que as tornará mais eficazes.

Qual a melhor forma de entrar em contato com compradores em potencial?

Agora que você está munido de todas essas informações úteis, como você alcança os clientes que identificou? Obviamente, existem muitos canais. Anúncios pagos, mídia social e até mesmo a estratégia de marketing por e-mail B2B simples, mas eficaz.

Embora não haja uma única resposta correta, os dados demográficos que você descobriu irão apontar na direção certa. Talvez existam grupos de mídia social direcionados às pessoas que você identificou. Talvez você possa escrever perguntas frequentes úteis que visam lacunas em determinados setores para demonstrar sua marca como uma autoridade em seu campo. Qualquer que seja a opção escolhida, o mergulho profundo que você fez em seus clientes revelará os melhores lugares para encontrá-los.

Mercado mais inteligente, não mais difícil

Gaste um pouco mais de tempo e esforço nas ações acima e você verá uma melhora acentuada em seu alcance de marketing. Leia nosso artigo sobre dicas de publicidade em mídia social para aprimorar ainda mais suas comunicações. Quanto mais tempo você dedicar ao seu planejamento de marketing, maiores serão os resultados!

Como sempre, nosso Hero Blog é um recurso útil onde você pode aprofundar seu conhecimento, aprimorar suas estratégias e obter mais de seus esforços de marketing.