10 ekspertów dzieli się swoimi najlepszymi kanałami generowania leadów i kampaniami

Chcesz poznać najlepsze kanały do ​​wyszukiwania leadów i prowadzenia skutecznych kampanii leadowych? Możesz to wygooglować lub zapytać ekspertów.

Według HubSpot zdobywanie większej liczby potencjalnych klientów jest najwyższym priorytetem dla marketerów, ale znalezienie skutecznych strategii nie jest łatwe. Dzieje się tak, ponieważ różne kanały generowania leadów i typy kampanii nie działają dla każdej firmy.

Które kanały są najskuteczniejsze dla Twojej firmy?

Poprosiliśmy dziesięciu ekspertów ds. marketingu, aby podzielili się swoimi najlepszymi kanałami generowania leadów i jak wykorzystują te platformy do generowania lepszych leadów.

Top 7 kanałów i kampanii generowania leadów według ekspertów

Istnieją dziesiątki kanałów generowania leadów, każdy z różnymi typami reklam i kampanii; to może stać się przytłaczające.

Aby ułatwić ten proces, zawęziliśmy go do zaledwie siedmiu kanałów i poprosiliśmy ekspertów o wyjaśnienie, w jaki sposób skutecznie wykorzystują te kanały.

LinkedIn jako narzędzie do generowania leadów

LinkedIn jest potęgą w zakresie generowania leadów, zwłaszcza dla B2B. Według Similarweb przeciętny użytkownik LinkedIn spędza 7 minut i 28 sekund na wizytę i przegląda prawie siedem stron.

Twoi potencjalni klienci nie przewijają bezmyślnie LinkedIn; aktywnie angażują się w treści, dzięki czemu jest to bardzo skuteczny kanał generowania leadów.

LinkedIn oferuje również szereg typów reklam , z których wiele jest ukierunkowanych na generowanie leadów

Oto typy reklam, które sprawiają, że LinkedIn jest wyjątkowym kanałem dla kampanii generowania leadów .

Reklamy dynamiczne LinkedIn

Reklamy dynamiczne umożliwiają firmom aktywowanie niestandardowych reklam dla każdej osoby na podstawie danych w jej profilu.

Na przykład, reklamy Linkedin z wiodącej generacji mogą wymieniać ich stanowisko, używać nazwy firmy w kopii, a nawet używać ich zdjęcia w reklamie. W rezultacie możesz tworzyć niesamowicie spersonalizowane reklamy — na dużą skalę.

Formularze generowania leadów na LinkedIn

Formularze Lead gen to dodatek LinkedIn do reklam w wiadomościach i reklamach sponsorowanych treści. (Co oznacza, że ​​nie działają w przypadku każdego typu reklamy). Zamiast prosić użytkowników o kliknięcie strony docelowej, te dodatki zmieniają Twoją reklamę w formę pozyskiwania potencjalnych klientów.

Formularze lead gen są również wstępnie wypełnione danymi z profilu użytkownika, co ułatwia im wypełnienie formularza kontaktowego

Zasięg LinkedIn + inne platformy

LinkedIn sam w sobie jest dość potężny, ale połączenie go z innymi platformami tworzy cios na dwa sposoby, który zapewnia niezwykle wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Oto, co Trevor Larson, dyrektor generalny Nectar HR, podzielił się z ich najskuteczniejszą kampanią lead gen:

„Najskuteczniejsza kampania generowania leadów, jaką prowadziłam, to połączenie zasięgu LinkedIn i poczty e-mail. Komponent LinkedIn jest kluczowy, ponieważ pozwala precyzyjnie dotrzeć do idealnego klienta. Możesz użyć funkcji wyszukiwania LinkedIn, aby znaleźć osoby, które pracują w określonej firmie, na którą kierujesz reklamy, lub które mają określone stanowisko, na które kierujesz.

Gdy już znajdziesz swój cel, następnym krokiem jest skontaktowanie się z nimi i nawiązanie z nimi kontaktu na LinkedIn. Lubię wysyłać osobistą wiadomość, a nie tylko ogólną prośbę do LinkedIn. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​poświęcenie czasu na napisanie osobistej wiadomości zwiększa prawdopodobieństwo, że zaakceptują twoją prośbę, a także rozpoczyna związek od pozytywnej nuty.

Gdy już połączysz się ze swoim celem na LinkedIn, następnym krokiem jest skontaktowanie się z nim przez e-mail. Lubię, gdy mój e-mail jest dość krótki i na temat. Zwykle wspominam, że jesteśmy połączeni na LinkedIn, a potem wyjaśniam, czym się zajmuję i jak myślę, że mogę pomóc.

Odkryłem, że to dwutorowe podejście jest najskuteczniejszym sposobem generowania leadów. Jest również stosunkowo niedrogi, a koszt jednego potencjalnego klienta wynosi około pięciu dolarów”.

Reklamy w rozmowach na LinkedIn

Czy pamiętasz książki „wybierz własną przygodę” z dzieciństwa? Co kilka stron wybierasz, jaką decyzję podejmuje główny bohater — na przykład otwierając zamknięte drzwi lub skręcając w prawo zamiast w lewo. Każda decyzja prowadzi cię inną ścieżką z różnymi wyborami.

Reklamy konwersacyjne LinkedIn działają tak samo, jak te, które wybierają Twoje własne książki przygodowe.

Reklamy umożliwiają skonfigurowanie wielu przycisków CTA i zaprojektowanie różnych wątków rozmów, aby potencjalni klienci mogli kontaktować się z Tobą na ich warunkach. Mogą wybrać tematy, które chcą omówić, porozmawiać z prawdziwą osobą lub wybrać treści do pobrania.

Możesz też dowiedzieć się więcej o tym, kim są Twoi potencjalni klienci i czego chcą. Joe Kevens, dyrektor ds. generowania popytu w firmie PartnerStack i założyciel B2B SaaS Reviews , opowiedział, w jaki sposób jego zespół wykorzystał reklamy w konwersacjach.

„Jedną z najskuteczniejszych kampanii związanych z generowaniem leadów, jakie prowadziliśmy w PartnerStack, są reklamy konwersacyjne na LinkedIn, skierowane specjalnie do dyrektorów generalnych/założycieli SMB w B2B SaaS.

Reklamy konwersacyjne LinkedIn umożliwiają wysyłanie wiadomości o zasięgu bezpośrednim na dużą skalę. Zdecydowaliśmy się wysłać wiadomość od założyciela do założyciela, tj. od jednego z założycieli PartnerStack do innych założycieli SMB. LinkedIn ogranicza treść wiadomości do 500 znaków, dlatego dołożyliśmy wszelkich starań, aby szybko przekazać im naszą ofertę.

Koszt jednego potencjalnego klienta wyniósł około 175 USD (125 USD na wydatki na reklamę + 50 USD na kartę podarunkową (jako zachęta do wzięcia udziału w spotkaniu).

Zaobserwowaliśmy 277% ROI (bezpośrednio) w tej kampanii. Wysłaliśmy reklamy rozmów do około 19 tys. dyrektorów generalnych MŚP i uzyskaliśmy 74% współczynnik klikalności dla 14 tys. wyświetleń reklam z konwersacją, co bezpośrednio przełożyło się na 78 spotkań przy koszcie jednego potencjalnego klienta około 175 USD (125 USD na wydatki na reklamę + 50 USD na kartę podarunkową (jako zachęta do wzięcia udziału w spotkaniu), a co najważniejsze kilku nowych klientów.

Uważam, że warto podkreślić, że przekazaliśmy również naszą prezentację przed dyrektorami generalnymi 14 tys.

Uwaga redaktora: Aktualizacja LinkedIn ze stycznia 2022 r. zakazuje teraz wiadomości sponsorowanych przez LinkedIn, w tym reklam w rozmowach, osobom w UE.

Według słów LinkedIn: Od 10 stycznia 2022 r. LinkedIn przestał używać kierowania na lokalizację w Unii Europejskiej (UE) we wszystkich kampaniach sponsorowanych wiadomości. Dowiedz się więcej .

TL; DR: Jeśli znajdujesz się w UE lub kierujesz reklamy do klientów z UE, ta funkcja może być niedostępna.

Reklamy na Facebooku do generowania leadów

Jeśli chodzi o generowanie leadów B2B, LinkedIn cieszy się całą miłością. Ale Facebook oferuje potężne funkcje, więc nie lekceważ tego.

Podobnie jak reklamy Lead Gen LinkedIn, reklamy Lead Generation Facebooka umożliwiają firmom zbieranie większej ilości informacji bezpośrednio w reklamach przy użyciu wstępnie wypełnionych formularzy. Wystarczy kilka kliknięć, aby użytkownicy mogli wypełnić swoje informacje.

Co więcej, reklamy Facebook Lead integrują się z Twoim CRM, więc wszystkie te wysokiej jakości leady trafiają tam, gdzie Twój zespół sprzedaży ich potrzebuje.

Facebook Lead Ads pozwala również zadawać niestandardowe pytania, dodawać kliknięcie CTA i integrować się z reklamami dynamicznymi, dzięki czemu możesz wysyłać spersonalizowane reklamy tylko do najbardziej kwalifikujących się potencjalnych klientów

Oto, co Gabriele Bossi, dyrektor generalny Skyground Media Agency , podzielił się swoimi wynikami przy użyciu reklam Facebook Ads for B2B lead gen:

„Korzystamy z Facebook Ads w dziedzinie generowania leadów B2B i pokazuje znakomite wyniki, takie jak około tysiąca leadów za 1,74 €.

Technologia, której użyliśmy do zbudowania tego lejka to:

- Clickfunnels dla kreatora Landing Page

- Zapier dla Automatyzacji i Integracji

- MailerLite do marketingu e-mailowego (współpracuj z nami)

- ClickSend dla natychmiastowej automatycznej odpowiedzi SMS

- Typeform (partner z nami) do przechwytywania leadów na 1. lejku

- Facebook Lead Ads do przechwytywania leadów w drugim lejku

Przetestowaliśmy różnych odbiorców i kreacje, aby wymyślić jedną najskuteczniejszą reklamę i miejsca docelowe, jakie mogliśmy mieć, a wyniki są całkiem dobre”.

Strona internetowa jako narzędzie do generowania leadów

Istnieje wiele nowych, błyszczących platform do generowania potencjalnych klientów, ale ważne jest, aby pamiętać o głównej obecności firmy w Internecie — o witrynie.

Twoja strona internetowa jest wizytówką Twojej firmy online i jest jednym z najlepszych kanałów generowania leadów.

Co więcej, nie musisz płacić, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, tak jak to robisz na Facebooku czy LinkedIn. (Oczywiście, chyba że chcesz!)

Ant Purkiss z agencji Make mówi, że strona internetowa firmy jest ich głównym źródłem potencjalnych klientów, dzieląc się:

„Nasza strona internetowa jest naszym głównym generatorem leadów, co oznacza, że ​​sprawna strona internetowa skierowana do klienta była kluczowa.

Ostatnio pracowaliśmy również nad identyfikacją i stylem wizualnym nowej strony internetowej dla narzędzia do zarządzania chmurą SaaS. Zadbaliśmy o to, aby strona była bardzo łatwa w nawigacji, z kluczowymi sekcjami „Jak to działa” i „Dla kogo jest przeznaczona”, dzięki czemu jest dostępna i łatwa do zrozumienia produktu za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Zbudowaliśmy również rozbudowany kalkulator cen, który umożliwia klientom wyszczególnienie kosztów na podstawie ich rzeczywistego zużycia w chmurze. Okazało się to nieocenione i głównym generatorem leadów, ponieważ personalizuje doświadczenie klienta na stronie.

Podsumowując, serwis jest centrum wszelkich działań marketingowych, a w efekcie zwiększania świadomości marki i generowania nowych zapytań.”

Pamiętaj, że formularze to nie jedyny sposób na pozyskiwanie leadów z Twojej witryny. W rzeczywistości wielu ekspertów twierdzi, że bramkowanie treści wychodzi z mody.

Leadfeeder wykorzystuje śledzenie IP i wzbogacanie IP , aby zmienić odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów — nawet jeśli nie wypełniają formularza.

Google Ads do generowania leadów

Google Ads to OG w świecie generowania leadów. Platforma przez lata była jednym z najskuteczniejszych sposobów dostarczania reklam w najpopularniejszych witrynach w Internecie.

Obecnie platformy oferują szczegółowe opcje kierowania, dynamiczne reklamy, personalizację, a nawet konkretne kampanie zaprojektowane w celu przyciągnięcia większej liczby potencjalnych klientów do Twojej firmy.

Obecnie konkurencja jest dużo większa, ale Google Ads to wciąż fantastyczne źródło leadów w B2B. Roger Huang, Head of Growth Operations w Springboard , podzielił się swoimi doświadczeniami z Google Ads:

„Kampania generowania leadów, która sprawdziła się u nas, to nasz Google Ads. Zawsze wahaliśmy się, czy inwestować w reklamy, ale po obejrzeniu osiągniętych wyników zdaliśmy sobie sprawę, że jest to niezbędna część naszej strategii marketingowej.

Wspaniałą rzeczą w reklamach jest to, że pozwala na bardzo precyzyjne kierowanie. Możesz kierować reklamy do osób na podstawie ich lokalizacji, typu urządzenia, z którego korzystają, a nawet pory dnia, w której wyszukują. Dzięki temu możesz skupić swoje wysiłki na laserze i upewnić się, że docierasz do właściwych osób.

Osiągnięte przez nas wyniki były imponujące, ze współczynnikiem klikalności na poziomie 4% i współczynnikiem konwersji na poziomie 2%. Przełożyło się to na koszt jednego leadu wynoszący zaledwie 10 USD”.

Spersonalizowane zimne kampanie e-mailowe do generowania leadów

Myślisz, że zimny e-mail jest martwy? Pomyśl jeszcze raz.

Chociaż współczynniki konwersji wiadomości e-mail spadły w ostatnich latach, średnia konwersja wiadomości e-mail nadal wynosiła 15,22% w 2021 r.

Kilku ekspertów, z którymi rozmawialiśmy, zgodziło się – zimne e-maile są najskuteczniejszym kanałem generowania leadów. Oto, co powiedzieli:

„Jednym z najczęściej pomijanych kanałów w B2B jest zimny e-mail marketing. Wywarł największy wpływ na naszą agencję i naszych klientów, a przy bardzo małym budżecie pozwala na dotarcie do bardzo specyficznego sektora rynku.

Odkryliśmy, że używanie automatycznych narzędzi e-mail do wysyłania krótkich kampanii kroplowych może naprawdę zmienić współczynniki konwersji. Jedyne, co musisz zrobić, to trzymać się określonej niszy, odpowiednio zbadać potencjalnych klientów, spersonalizować i dostosować e-mail specjalnie do nich, a następnie wysłać go do właściwego decydenta w organizacji.

Firmy otrzymują wiele wiadomości spamowych, więc ich odpowiednia personalizacja i badanie każdego potencjalnego klienta sprawia, że ​​wyróżniasz się z tłumu” – Shane McEvoy, dyrektor zarządzający w Flycast Media .

Lachlan Fea z Cloutly zgadza się, że personalizacja jest kluczem do działania zimnej poczty, dzieląc się:

„W Cloutly wygraliśmy nasze pierwsze ponad 20 partnerstw B2B, wykorzystując jako strategię wysoce spersonalizowany cold mail. Wysłałem e-maile do 122 agencji marketingowych i oto, co się stało: - 94% otwarć - 42% odpowiedzi - 30+ zarezerwowanych spotkań ~ 60 USD wydane na oprogramowanie i wykonawców

Tajemnica? Prawdziwa personalizacja.

Na naszej liście potencjalnych klientów dodałem kolumnę o nazwie „Lodołamacz”, a następnie przejrzałem ją po kolei, aby dodać spersonalizowane zdanie wprowadzające do każdego wiersza. Tak, zgadza się. Podwiń rękawy.

Wiązało się to z otwarciem strony każdej firmy, LinkedIn, przeglądaniem najnowszych mediów, portali społecznościowych itp. i autentycznym odrabianiem lekcji. Każdy rząd zajmował mi średnio około 8-12 minut, aby stworzyć przekonujący początek”.

EcoOnline odkryło, że dzielenie się opiniami ma kluczowe znaczenie dla zachęcenia potencjalnych klientów do podjęcia działań:

„Odnieśliśmy duży sukces w kampaniach e-mail marketingowych. Zaczęliśmy od wysłania krótkiej, wysokiej jakości treści na naszą listę e-mailową. Dotyczyła ona wartości naszego produktu i zawierała opinię jednego z naszych klientów, kierowaliśmy również do strony docelowej, na której mogli się zarejestrować, aby uzyskać więcej informacji o produkcie.

Otrzymaliśmy wiele odpowiedzi na tę kampanię i kontynuowaliśmy je w kolejnych tygodniach, wysyłając więcej e-maili, które zawierały więcej referencji i studiów przypadków. W rezultacie zyskaliśmy wielu klientów, którzy pobrali naszą białą księgę lub zaprezentowali nasze oprogramowanie” — Jonas Østergaard Pedersen, kierownik ds. międzynarodowego SEM w EcoOnline .

Aby stworzyć bardziej efektywną kampanię cold e-mail, zacznij od naszych dostosowywalnych szablonów cold mail.

Influencer marketing dla lead generation

Co przychodzi Ci na myśl, gdy myślisz o marketingu influencerów? Kim Kardashian sprzedaje ubrania i makijaż? Influencerzy mogą być również wykorzystywani w kampaniach lead generation.

To dlatego, że 61 procent konsumentów (nawet w B2B!) twierdzi, że prawdopodobnie ufa rekomendacjom od przyjaciela, członka rodziny lub influencera w mediach społecznościowych, podczas gdy tylko 38 procent ufa rekomendacjom marki.

Tyler Garns, dyrektor generalny Box Out Marketing , odkrył, że najskuteczniejszym kanałem generowania leadów dla jego firmy jest influencer marketing.

„Jako mała firma, najskuteczniejszą kampanią lead generation, która sprawdziła się w mojej firmie, jest współpraca z influencerami w celu promocji naszego produktu.

Współpracując z influencerami, mogliśmy poszerzyć nasz zasięg i dzięki nim budować wiarygodność. Generowanie leadów to długi proces, ale posiadanie rękojmi od influencera za Twój produkt daje dodatkową zachętę.”

Kampanie generowania leadów na Twitterze

Innym popularnym kanałem generowania leadów są reklamy na Twitterze. Oprócz standardowych reklam na Twitterze, takich jak reklamy tekstowe, wideo i karuzelowe, Twitter oferuje również funkcję karty generowania potencjalnych klientów .

Karty zawierają krótki opis, obraz i dostosowywane wezwanie do działania, które możesz wykorzystać, aby zachęcić potencjalnych klientów do kliknięcia. Ponadto Twitter oferuje mnóstwo opcji kierowania, w tym według wydarzeń, zainteresowań, słów kluczowych i podobnych odbiorców.

Te opcje kierowania pomagają kartom generowania leadów na Twitterze dotrzeć do właściwych osób we właściwym czasie.

Veronica Miller, dyrektor ds. marketingu cyfrowego i rozwoju w VPNoverview , podzieliła się swoimi doświadczeniami, korzystając z tego formatu:

„Twitter Lead Gen Cards umożliwia generowanie leadów bezpośrednio w tweecie bez opuszczania strony internetowej. Imię i nazwisko użytkownika, adres e-mail i dojście do Twittera są natychmiast zintegrowane z kartą i wystarczy kliknąć „Prześlij”, aby zostać potencjalnym klientem”.

Ostateczne przemyślenia na temat najlepszych kanałów i kampanii generowania leadów

Generowanie wysokiej jakości leadów nigdy nie jest łatwe. Inwestowanie czasu i zasobów w najbardziej efektywne kanały generowania leadów gwarantuje, że Twoje wysiłki nie pójdą na marne. LinkedIn, Facebook, Twitter i Google Ads oferują konkretne reklamy, aby zwiększyć skuteczność działań związanych z generowaniem leadów. Nie zapomnij jednak o korzystaniu ze sprawdzonych kanałów, takich jak Twoja witryna i Google Ads.

Chcesz śledzić najlepsze kanały generowania leadów? Leadfeeder pomaga firmom zrozumieć , jak generować potencjalnych klientów , skąd pochodzą potencjalni klienci i z jakim rodzajem treści się angażują. Zarejestruj się na bezpłatny dwutygodniowy okres próbny.