10 especialistas compartilham seus principais canais e campanhas de geração de leads

Quer conhecer os principais canais para encontrar leads e executar campanhas eficazes de leads? Você pode pesquisar no Google ou perguntar aos especialistas.

De acordo com a HubSpot , obter mais leads é uma prioridade para os profissionais de marketing, mas encontrar estratégias eficazes não é fácil. Isso ocorre porque diferentes canais de geração de leads e tipos de campanha não funcionam para todos os negócios.

Quais canais são mais eficazes para o seu negócio?

Pedimos a dez especialistas em marketing que compartilhassem seus principais canais de geração de leads e como eles aproveitam essas plataformas para gerar leads melhores.

Os 7 principais canais e campanhas de geração de leads de acordo com os especialistas

Existem dezenas de canais de geração de leads, cada um com vários tipos de anúncios e campanhas; pode ficar esmagadora.

Para facilitar o processo, reduzimos para apenas sete canais e pedimos aos especialistas que explicassem como eles aproveitam esses canais de forma eficaz.

LinkedIn como ferramenta de geração de leads

O LinkedIn é uma potência para geração de leads, especialmente para B2B. De acordo com a Similarweb , o usuário médio do LinkedIn gasta 7 minutos e 28 segundos por visita e visualiza quase sete páginas.

Seus clientes potenciais não estão rolando o LinkedIn sem pensar; eles estão se envolvendo ativamente com o conteúdo, tornando-o um canal de geração de leads altamente eficaz.

O LinkedIn também oferece uma variedade de tipos de anúncios , muitos direcionados especificamente à geração de leads

Aqui estão os tipos de anúncios que fazem do LinkedIn um canal excepcional para campanhas de geração de leads .

Anúncios dinâmicos do LinkedIn

Os anúncios dinâmicos permitem que as empresas ativem anúncios personalizados para cada pessoa com base em seus dados de perfil.

Por exemplo, seus anúncios do Linkedin de geração de leads podem mencionar o cargo, usar o nome da empresa na cópia ou até mesmo usar a imagem em seu anúncio. Como resultado, você pode criar anúncios incrivelmente personalizados em escala.

Formulários de geração de leads do LinkedIn

Os formulários de geração de leads são um complemento do LinkedIn para anúncios de mensagens e anúncios de conteúdo patrocinado. (O que significa que eles não funcionam para todos os tipos de anúncio.) Em vez de pedir aos usuários que cliquem em uma página de destino, esses complementos transformam seu anúncio em um formulário de coleta de leads.

Os formulários de geração de leads também vêm pré-preenchidos com dados do perfil do usuário, facilitando o preenchimento do formulário de lead

Alcance do LinkedIn + outras plataformas

O LinkedIn é bastante poderoso por si só, mas emparelhá-lo com outras plataformas cria um golpe duplo que fornece leads incrivelmente qualificados.

Aqui está o que Trevor Larson, CEO da Nectar HR, compartilhou sobre sua campanha de geração de leads mais eficaz:

“A campanha de geração de leads mais eficaz que fiz foi uma combinação de divulgação no LinkedIn e e-mail. O componente LinkedIn é fundamental porque permite segmentar seu cliente ideal com precisão. Você pode usar a função de pesquisa do LinkedIn para encontrar pessoas que trabalham na empresa específica que você está segmentando ou que têm o cargo específico que você está segmentando.

Depois de encontrar seu alvo, o próximo passo é alcançá-lo e se conectar com ele no LinkedIn. Gosto de enviar uma mensagem pessoal, em vez de apenas uma solicitação genérica do LinkedIn. Na minha experiência, reservar um tempo para escrever uma mensagem pessoal aumenta a probabilidade de que eles aceitem seu pedido e também inicia o relacionamento com uma nota positiva.

Assim que estiver conectado com seu alvo no LinkedIn, o próximo passo é entrar em contato com ele por e-mail. Eu gosto de manter meu alcance de e-mail bastante breve e direto ao ponto. Costumo mencionar que estamos conectados no LinkedIn e depois explicar o que faço e como acho que posso ajudar.

Descobri que essa abordagem em duas frentes é a maneira mais eficaz de gerar leads. Também é relativamente barato, com o custo por lead chegando a cerca de cinco dólares.”

Anúncios de conversa do LinkedIn

Você se lembra dos livros "escolha sua própria aventura" da infância? A cada poucas páginas, você escolhe qual decisão o personagem principal toma – talvez abrir uma porta trancada ou virar à direita em vez de à esquerda. Cada decisão leva você a um caminho diferente com escolhas diferentes.

Os anúncios de conversa do LinkedIn funcionam exatamente como aqueles que escolhem seus próprios livros de aventura.

Os anúncios permitem que você configure vários botões de CTA e crie diferentes tópicos de conversa para que os clientes em potencial possam se envolver com você em seus termos. Eles podem escolher quais tópicos desejam discutir, conversar com uma pessoa real ou selecionar qual conteúdo baixar.

E você pode aprender mais sobre quem são seus clientes potenciais e o que eles querem. Joe Kevens, diretor de geração de demanda da PartnerStack e fundador da B2B SaaS Reviews , compartilhou como sua equipe aproveitou os anúncios de conversa.

“Uma das campanhas de geração de leads mais eficazes que executamos no PartnerStack são os anúncios de conversa do LinkedIn, direcionados especificamente para CEOs/fundadores de pequenas e médias empresas em B2B SaaS.

Os anúncios de conversa do LinkedIn fornecem uma maneira de enviar mensagens de divulgação direta em grande escala. Decidimos ir com uma mensagem de fundador para fundador, ou seja, de um dos fundadores do PartnerStack para outros fundadores de pequenas e médias empresas. O LinkedIn limita o texto da mensagem a 500 caracteres, por isso fizemos o possível para comunicar rapidamente nossa oferta a eles.

O custo por lead foi de aproximadamente US$ 175 (US$ 125 em gastos com anúncios + US$ 50 em um cartão-presente (como incentivo para participar da reunião).

Vimos um ROI de 277% (diretamente) nesta campanha. Enviamos anúncios de conversa para cerca de 19 mil CEOs de pequenas e médias empresas e tivemos uma taxa de cliques de 74% para 14 mil visualizações de anúncios de conversa, resultando diretamente em 78 reuniões a um custo por lead de aproximadamente US$ 175 (US$ 125 em gastos com anúncios + US$ 50 em um cartão-presente (como incentivo para participar da reunião) e, o mais importante, vários novos clientes.

Acredito que vale a pena destacar que também recebemos nossa mensagem de pitch na frente dos CEOs de 14K SMB que agora conhecem não apenas o PartnerStack, mas como ele pode ajudá-los a expandir seus negócios, o que pagará dividendos de geração de demanda ao longo do tempo.”

Nota do editor: uma atualização do LinkedIn de janeiro de 2022 agora proíbe mensagens patrocinadas pelo LinkedIn, incluindo anúncios de conversa, para pessoas na UE.

Nas palavras do LinkedIn: a partir de 10 de janeiro de 2022, o LinkedIn parou de usar a segmentação por local na União Europeia (UE) para todas as campanhas de mensagens patrocinadas. Saiba mais .

TL;DR: Se você estiver na UE ou tiver como alvo clientes da UE, esse recurso pode não estar disponível.

Anúncios do Facebook para geração de leads

Quando se trata de geração de leads B2B, o LinkedIn recebe todo o amor. Mas o Facebook oferece recursos poderosos, então não o subestime.

Semelhante aos anúncios de geração de leads do LinkedIn, os anúncios de geração de leads do Facebook permitem que as empresas coletem mais informações diretamente nos anúncios usando formulários pré-preenchidos. Com apenas alguns cliques, os usuários podem preencher suas informações.

Melhor ainda, os anúncios de leads do Facebook se integram ao seu CRM, para que todos os leads de alta qualidade caiam exatamente onde sua equipe de vendas precisa deles.

Os anúncios de leads do Facebook também permitem que você faça perguntas personalizadas, adicione um CTA de clique e integre-se a anúncios dinâmicos para que você possa enviar anúncios personalizados apenas para os leads mais qualificados

Veja o que Gabriele Bossi, CEO da Skyground Media Agency , compartilhou sobre seus resultados usando anúncios do Facebook para geração de leads B2B:

“Estamos a utilizar o Facebook Ads na área da geração de leads B2B e apresenta resultados excelentes como cerca de mil leads a 1,74€.

A tecnologia que usamos para construir este funil é:

- Clickfunnels para o construtor de Landing Page

- Zapier para as Automações e Integrações

- MailerLite para e-mail Marketing (parceria conosco)

- ClickSend para resposta automática instantânea de SMS

- Typeform (parceria conosco) para a captura de leads no 1º funil

- Facebook Lead Ads para a captura de leads no segundo funil

Testamos diferentes públicos e criativos para criar o anúncio e os canais com melhor desempenho que poderíamos ter e os resultados são muito bons."

Site como ferramenta de geração de leads

Existem muitas plataformas novas e brilhantes para geração de leads, mas é importante lembrar a principal presença online da sua empresa – seu site.

Seu site é a cara do seu negócio online e é um dos melhores canais para geração de leads.

Melhor ainda, você não precisa pagar para alcançar seus clientes em potencial como faz no Facebook ou LinkedIn. (A menos que você queira, é claro!)

Ant Purkiss, da Make Agency, diz que o site da empresa é sua principal fonte de leads, compartilhando:

“Nosso site é nosso principal gerador de leads, o que significa que um site elegante e voltado para o cliente foi crucial.

Recentemente também trabalhamos na identidade e estilo visual de um novo site para uma ferramenta de gerenciamento de nuvem SaaS. Garantimos que o site fosse super fácil de navegar, com seções-chave para 'Como funciona' e 'Para quem é' - tornando-o acessível e simples de entender o produto com apenas alguns cliques.

Também construímos uma extensa calculadora de preços que permite que os clientes listem um custo com base em seu consumo real de nuvem. Isso provou ser inestimável e o principal gerador de leads, pois personaliza a experiência do cliente no site.

Em suma, o site é o centro de todas as atividades de marketing e, como resultado, impulsiona o reconhecimento da marca e gera novas consultas.”

Lembre-se de que os formulários não são a única maneira de coletar leads do seu site. Na verdade, muitos especialistas dizem que o conteúdo de bloqueio está saindo de moda.

O Leadfeeder usa rastreamento de IP e enriquecimento de IP para transformar visitantes do site em leads, mesmo que eles não preencham um formulário.

Google Ads para geração de leads

O Google Ads é o OG no mundo da geração de leads. Durante anos, a plataforma foi uma das formas mais eficazes de veicular anúncios nos sites mais populares da internet.

Hoje, as plataformas oferecem opções detalhadas de segmentação, anúncios dinâmicos, personalização e até campanhas específicas projetadas para gerar mais leads para o seu negócio.

Há muito mais concorrência hoje em dia, mas o Google Ads ainda é uma fonte fantástica de leads em B2B. Roger Huang, chefe de operações de crescimento da Springboard , compartilhou sua experiência com o Google Ads:

“Uma campanha de geração de leads que funcionou bem para nós foi o nosso Google Ads. Sempre hesitamos um pouco em investir em anúncios, mas depois de ver os resultados que alcançamos, percebemos que era uma parte necessária da nossa estratégia de marketing.

O melhor do Ads é que ele permite que você seja muito específico com sua segmentação. Você pode segmentar as pessoas com base na localização delas, no tipo de dispositivo que elas estão usando e até mesmo na hora do dia em que estão pesquisando. Isso permite que você concentre seus esforços e garanta que está alcançando as pessoas certas.

Os resultados que alcançamos foram impressionantes, com uma taxa de cliques de 4% e uma taxa de conversão de 2%. Isso se traduziu em um custo por lead de apenas US$ 10.”

Campanhas de cold email personalizadas para geração de leads

Acha que o e-mail frio está morto? Pense de novo.

Embora as taxas de conversão de e-mail tenham caído nos últimos anos, o e-mail médio ainda converteu em 15,22% em 2021.

Vários dos especialistas com quem conversamos concordaram – e-mails frios são o canal de geração de leads mais eficaz que existe. Aqui está o que eles disseram:

“Um dos canais mais negligenciados no B2B é o cold email marketing. Ele causou o maior impacto em nossa agência e em nossos clientes e, com um orçamento muito pequeno, permite que você segmente um setor muito específico do seu mercado.

Descobrimos que usar ferramentas de e-mail automatizadas para enviar campanhas de gotejamento curtas pode realmente fazer a diferença nas taxas de conversão. A única coisa que você precisa fazer é se ater a um nicho específico, pesquisar os clientes em potencial adequadamente, personalizar e personalizar o e-mail especificamente para eles e enviá-lo para o tomador de decisão correto na organização.

As empresas recebem muitos e-mails de spam, portanto, personalizá-los adequadamente e pesquisar cada cliente em potencial faz com que você se destaque da multidão”, - Shane McEvoy, diretor administrativo da Flycast Media .

Lachlan Fea, da Cloutly, concorda que a personalização é a chave para fazer o cold email funcionar, compartilhando:

“Na Cloutly, conquistamos nossas primeiras mais de 20 parcerias B2B usando e-mail frio altamente personalizado como estratégia. Enviei um e-mail frio para 122 agências de marketing e eis o que aconteceu: - 94% de taxa de abertura - 42% de taxa de resposta - Mais de 30 reuniões reservadas ~ $ 60 gastos em software e contratados

O segredo? Personalização de verdade.

Em nossa lista de leads, adicionei uma coluna chamada "Quebra-gelo" e depois passei uma por uma para adicionar uma frase introdutória personalizada a cada linha. Sim, isso mesmo. Arregace as mangas.

Isso envolvia abrir o site de cada empresa, o LinkedIn, pesquisar mídias recentes, redes sociais, etc., e genuinamente fazer minha lição de casa. Cada linha me levou cerca de 8 a 12 minutos em média para criar uma abertura convincente.”

A EcoOnline descobriu que compartilhar depoimentos era crucial para incentivar seus leads a agir:

"Tivemos muito sucesso com campanhas de marketing por e-mail. Começamos enviando um conteúdo curto e de alta qualidade para nossa lista de e-mail. Era sobre o valor do nosso produto e incluía um depoimento de um de nossos também direcionamos as pessoas para uma página de destino onde poderiam se inscrever para obter mais informações sobre o produto.

Recebemos muitas respostas a essa campanha e as acompanhamos nas semanas seguintes com mais e-mails que incluíam mais depoimentos e estudos de caso. O resultado foi que recebemos muitos clientes que baixaram nosso whitepaper ou fizeram uma demonstração de nosso software”, - Jonas Østergaard Pedersen, Gerente Internacional de SEM da EcoOnline .

Para criar uma campanha de e-mail frio mais eficaz, comece com nossos modelos personalizáveis ​​de e-mail frio.

Marketing de influenciadores para geração de leads

O que vem à mente quando você pensa em marketing de influência? Kim Kardashian vendendo roupas e maquiagem? Os influenciadores também podem ser usados ​​para campanhas de geração de leads.

Isso porque 61% dos consumidores (mesmo em B2B!) dizem que provavelmente confiam nas recomendações de um amigo, membro da família ou influenciador nas mídias sociais, enquanto apenas 38% confiam nas recomendações de uma marca.

Tyler Garns, CEO da Box Out Marketing , descobriu que o canal de geração de leads mais eficaz para seu negócio é o marketing de influenciadores.

“Como uma pequena empresa, a campanha de geração de leads mais eficaz que funcionou no meu negócio é trabalhar com influenciadores para promover nosso produto.

Ao colaborar com influenciadores, podemos expandir nosso alcance e construir credibilidade por meio deles. A geração de leads é um processo longo, mas ter um influenciador atestando seu produto lhe dá um empurrãozinho extra.”

Campanhas de geração de leads do Twitter

Outro canal popular de geração de leads são os anúncios do Twitter. Além dos anúncios padrão do Twitter, como anúncios de texto, vídeo e carrossel, o Twitter também oferece um recurso de cartão de geração de leads .

Os cartões incluem uma breve descrição, uma imagem e um CTA personalizável que você pode usar para incentivar os leads a clicar. Além disso, o Twitter oferece várias opções de segmentação, inclusive por eventos, interesses, palavras-chave e públicos semelhantes.

Essas opções de segmentação ajudam os cartões de geração de leads do Twitter a alcançar as pessoas certas no momento certo.

Veronica Miller, Diretora de Marketing e Crescimento Digital da VPNoverview , compartilhou sua experiência usando este formato:

“Os cartões de geração de leads do Twitter permitem que você gere leads diretamente em um tweet sem sair do site. O nome do usuário, o endereço de e-mail e o identificador do Twitter são imediatamente integrados ao cartão, e eles só precisam clicar em "Enviar" para se tornar um lead.”

Considerações finais sobre os principais canais e campanhas de geração de leads

Gerar leads de alta qualidade nunca é fácil. Investir tempo e recursos nos canais de geração de leads mais eficazes garante que seus esforços não sejam desperdiçados. LinkedIn, Facebook, Twitter e Google Ads oferecem anúncios específicos para tornar os esforços de geração de leads mais eficazes. No entanto, não se esqueça de usar canais testados e comprovados, como seu site e o Google Ads.

Quer acompanhar os melhores canais para geração de leads? O Leadfeeder ajuda as empresas a entender como gerar leads , de onde vêm os leads e com que tipo de conteúdo eles se envolvem. Inscreva-se para uma avaliação gratuita de duas semanas.