10 Pakar Membagikan Saluran dan Kampanye Penghasil Prospek Teratas mereka

Ingin tahu saluran teratas untuk menemukan prospek dan menjalankan kampanye prospek yang efektif? Anda bisa mencarinya di Google, atau Anda bisa bertanya pada ahlinya.

Menurut HubSpot , mendapatkan lebih banyak prospek adalah prioritas utama bagi pemasar—tetapi menemukan strategi yang efektif tidaklah mudah. Itu karena saluran pembuatan prospek dan jenis kampanye yang berbeda tidak berfungsi untuk setiap bisnis.

Saluran mana yang paling efektif untuk bisnis Anda?

Kami meminta sepuluh pakar pemasaran untuk membagikan saluran gen prospek utama mereka dan bagaimana mereka memanfaatkan platform tersebut untuk menghasilkan prospek yang lebih baik.

7 saluran dan kampanye generasi prospek teratas menurut para ahli

Ada lusinan saluran penghasil prospek, masing-masing dengan beberapa jenis iklan dan kampanye; itu bisa menjadi luar biasa.

Untuk mempermudah prosesnya, kami telah mempersempitnya menjadi hanya tujuh saluran dan meminta para ahli untuk menjelaskan bagaimana mereka memanfaatkan saluran tersebut secara efektif.

LinkedIn sebagai alat penghasil prospek

LinkedIn adalah pembangkit tenaga listrik untuk menghasilkan prospek, terutama untuk B2B. Menurut Similarweb , rata-rata pengguna LinkedIn menghabiskan 7 menit dan 28 detik per kunjungan dan melihat hampir tujuh halaman.

Prospek Anda tidak menggulir LinkedIn tanpa berpikir; mereka secara aktif terlibat dengan konten, menjadikannya saluran penghasil prospek yang sangat efektif.

LinkedIn juga menawarkan berbagai jenis iklan , banyak yang secara khusus menargetkan perolehan prospek

Berikut adalah jenis iklan yang menjadikan LinkedIn saluran yang luar biasa untuk kampanye pembuatan prospek .

Iklan dinamis LinkedIn

Iklan dinamis memungkinkan bisnis mengaktifkan iklan khusus untuk setiap orang berdasarkan data profil mereka.

Misalnya, iklan Linkedin gen utama Anda dapat menyebutkan jabatan mereka, menggunakan nama perusahaan mereka di salinan, atau bahkan menggunakan gambar mereka di iklan Anda. Hasilnya, Anda dapat membuat iklan yang sangat dipersonalisasi—dalam skala besar.

Formulir gen prospek LinkedIn

Formulir gen prospek adalah add-on LinkedIn untuk Iklan Pesan dan iklan Konten Bersponsor. (Yang berarti mereka tidak bekerja untuk setiap jenis iklan.) Daripada meminta pengguna untuk mengklik halaman arahan, pengaya ini mengubah iklan Anda menjadi formulir pengumpulan prospek.

Formulir gen prospek juga sudah diisi sebelumnya dengan data dari profil pengguna, sehingga memudahkan mereka untuk mengisi formulir prospek Anda

Penjangkauan LinkedIn + platform lainnya

LinkedIn sendiri cukup kuat, tetapi memasangkannya dengan platform lain menciptakan pukulan satu-dua yang menghasilkan prospek yang sangat berkualitas.

Inilah yang Trevor Larson, CEO Nectar HR, bagikan tentang kampanye gen pemimpin paling efektif mereka:

“Kampanye pembuatan prospek paling efektif yang pernah saya jalankan adalah kombinasi penjangkauan LinkedIn dan email. Komponen LinkedIn adalah kuncinya karena memungkinkan Anda untuk menargetkan klien ideal Anda dengan tepat. Anda dapat menggunakan fungsi pencarian LinkedIn untuk menemukan orang yang bekerja di perusahaan tertentu yang Anda targetkan, atau yang memiliki jabatan pekerjaan tertentu yang Anda targetkan.

Setelah Anda menemukan target Anda, langkah selanjutnya adalah menjangkau dan terhubung dengan mereka di LinkedIn. Saya suka mengirim pesan pribadi, bukan hanya permintaan LinkedIn umum. Menurut pengalaman saya, meluangkan waktu untuk menulis pesan pribadi meningkatkan kemungkinan mereka akan menerima permintaan Anda, dan juga memulai hubungan dengan nada positif.

Setelah Anda terhubung dengan target Anda di LinkedIn, langkah selanjutnya adalah menghubungi mereka melalui email. Saya ingin menjaga penjangkauan email saya cukup singkat dan to the point. Saya biasanya akan menyebutkan bahwa kami terhubung di LinkedIn, dan kemudian menjelaskan apa yang saya lakukan dan bagaimana saya bisa membantu.

Saya telah menemukan bahwa pendekatan dua cabang ini adalah cara paling efektif untuk menghasilkan prospek. Ini juga relatif murah, dengan biaya per lead sekitar lima dolar.”

Iklan percakapan LinkedIn

Apakah Anda ingat buku "pilih petualangan Anda sendiri" sejak kecil? Setiap beberapa halaman, Anda akan memilih keputusan apa yang dibuat karakter utama—mungkin membuka pintu yang terkunci atau berbelok ke kanan daripada ke kiri. Setiap keputusan membawa Anda ke jalan yang berbeda dengan pilihan yang berbeda.

Iklan Percakapan LinkedIn berfungsi seperti yang memilih buku petualangan Anda sendiri.

Iklan memungkinkan Anda untuk mengatur beberapa tombol CTA dan merancang utas percakapan yang berbeda sehingga prospek dapat terlibat dengan Anda sesuai dengan persyaratan mereka. Mereka dapat memilih topik apa yang ingin mereka diskusikan, berbicara dengan orang sungguhan, atau memilih konten apa yang akan diunduh.

Dan Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang siapa prospek Anda dan apa yang mereka inginkan. Joe Kevens, Director of Demand Generation di PartnerStack dan Pendiri B2B SaaS Reviews , membagikan bagaimana timnya memanfaatkan Iklan Percakapan.

“Salah satu kampanye penghasil prospek paling efektif yang kami jalankan di PartnerStack adalah iklan percakapan LinkedIn, yang secara khusus ditargetkan untuk CEO/Pendiri UKM di SaaS B2B.

Iklan Percakapan LinkedIn menyediakan cara untuk mengirim pesan penjangkauan langsung dalam skala besar. Kami memutuskan untuk pergi dengan pesan pendiri-ke-pendiri, yaitu dari salah satu pendiri PartnerStack ke sesama pendiri SMB. LinkedIn membatasi teks pesan hingga 500 karakter, jadi kami melakukan yang terbaik untuk mengomunikasikan penawaran kami dengan cepat kepada mereka.

Biaya per prospek kira-kira $175 ($125 untuk pembelanjaan iklan + $50 untuk kartu hadiah (sebagai insentif untuk mengikuti rapat.)

Kami melihat ROI 277% (langsung) pada kampanye ini. Kami mengirim iklan percakapan ke sekitar 19 ribu CEO UKM, dan memiliki rasio klik-tayang 74% untuk 14 ribu tampilan Iklan Percakapan, yang secara langsung menghasilkan 78 rapat dengan biaya per prospek sekitar $175 ($125 untuk pembelanjaan iklan + $50 untuk kartu hadiah (sebagai insentif untuk mengikuti rapat), dan yang paling penting, beberapa pelanggan baru.

Saya percaya perlu digarisbawahi bahwa kami juga mendapatkan pesan promosi kami di depan 14K CEO UKM yang sekarang tidak hanya mengetahui PartnerStack tetapi juga bagaimana hal itu dapat membantu mereka mengembangkan bisnis mereka, yang akan membayar dividen pembangkitan permintaan dari waktu ke waktu.”

Catatan Editor: Pembaruan LinkedIn Januari 2022 sekarang melarang pengiriman pesan yang disponsori LinkedIn, termasuk iklan percakapan, kepada orang-orang di UE.

Dalam kata-kata LinkedIn: Efektif 10 Januari 2022, LinkedIn berhenti menggunakan penargetan lokasi di Uni Eropa (UE) untuk semua kampanye Pesan Sponsor. Pelajari lebih lanjut .

TL;DR: Jika Anda berada di UE atau menargetkan pelanggan UE, fitur ini mungkin tidak tersedia.

Iklan Facebook untuk generasi pemimpin

Ketika datang ke gen pemimpin B2B, LinkedIn mendapatkan semua cinta. Tetapi Facebook menawarkan fitur-fitur canggih, jadi jangan meremehkannya.

Mirip dengan iklan Lead Gen LinkedIn, iklan Lead Generation Facebook memungkinkan bisnis untuk mengumpulkan lebih banyak informasi langsung di iklan menggunakan formulir yang sudah diisi sebelumnya. Hanya dengan beberapa klik, pengguna dapat mengisi informasi mereka.

Lebih baik lagi, iklan Prospek Facebook terintegrasi dengan CRM Anda, sehingga semua prospek berkualitas tinggi itu akan langsung tersedia di tempat yang dibutuhkan tim penjualan Anda.

Iklan Prospek Facebook juga memungkinkan Anda mengajukan pertanyaan yang disesuaikan, menambahkan CTA klik, dan berintegrasi dengan iklan dinamis sehingga Anda dapat mengirim iklan yang dipersonalisasi hanya ke prospek yang paling memenuhi syarat

Inilah yang Gabriele Bossi, CEO di Skyground Media Agency , bagikan tentang hasil mereka menggunakan Iklan Facebook untuk gen pemimpin B2B:

“Kami menggunakan Iklan Facebook di bidang pembuatan prospek B2B dan itu menunjukkan hasil yang luar biasa seperti sekitar seribu prospek dengan harga 1,74€.

Teknologi yang kami gunakan untuk membangun corong ini adalah:

- Corong klik untuk pembuat Laman Landas

- Zapier untuk Otomatisasi dan Integrasi

- MailerLite untuk Pemasaran email (bermitra dengan kami)

- KlikKirim untuk respons otomatis SMS instan

- Typeform (bermitra dengan kami) untuk penangkapan prospek di corong pertama

- Iklan Prospek Facebook untuk penangkapan prospek di corong kedua

Kami menguji berbagai pemirsa dan materi iklan untuk menghasilkan satu-satunya iklan dan penempatan berkinerja paling baik yang bisa kami miliki dan hasilnya cukup bagus.”

Situs web sebagai alat penghasil prospek

Ada banyak platform baru yang mengilap untuk menghasilkan prospek, tetapi penting untuk mengingat keberadaan online utama bisnis Anda—situs web Anda.

Situs web Anda adalah wajah bisnis online Anda, dan merupakan salah satu saluran terbaik untuk menghasilkan prospek.

Lebih baik lagi, Anda tidak perlu membayar untuk menjangkau prospek seperti yang Anda lakukan di Facebook atau LinkedIn. (Kecuali Anda mau, tentu saja!)

Ant Purkiss dari Make Agency mengatakan situs web perusahaan adalah sumber utama prospek mereka, berbagi:

“Situs web kami adalah penghasil utama utama kami, artinya situs web yang apik dan menghadap pelanggan sangat penting.

Baru-baru ini kami juga mengerjakan identitas dan gaya visual untuk situs web baru untuk alat manajemen cloud SaaS. Kami memastikan bahwa situs web sangat mudah dinavigasi, dengan bagian utama untuk 'Cara kerjanya' dan 'Untuk siapa' - membuatnya dapat diakses dan mudah untuk memahami produk hanya dengan beberapa klik.

Kami juga membuat kalkulator harga ekstensif yang memungkinkan pelanggan merinci biaya berdasarkan konsumsi cloud mereka yang sebenarnya. Ini telah terbukti sangat berharga dan merupakan penghasil utama utama karena mempersonalisasi pengalaman pelanggan di situs.

Singkatnya, situs web adalah pusat dari semua aktivitas pemasaran dan, sebagai hasilnya, mendorong kesadaran merek dan menghasilkan pertanyaan baru.”

Ingatlah bahwa formulir bukanlah satu-satunya cara untuk mengumpulkan prospek dari situs web Anda. Faktanya, banyak ahli mengatakan bahwa konten gating sudah ketinggalan zaman.

Leadfeeder menggunakan pelacakan IP dan pengayaan IP untuk mengubah pengunjung situs menjadi prospek—bahkan jika mereka tidak mengisi formulir.

Google Ads untuk menghasilkan prospek

Google Ads adalah OG di dunia pembuatan prospek. Selama bertahun-tahun, platform adalah salah satu cara paling efektif untuk menayangkan iklan di situs paling populer di internet.

Saat ini, platform tersebut menawarkan opsi penargetan terperinci, iklan dinamis, personalisasi, dan bahkan kampanye khusus yang dirancang untuk mendorong lebih banyak prospek ke bisnis Anda.

Ada lebih banyak persaingan akhir-akhir ini, tetapi Google Ads masih merupakan sumber prospek yang fantastis di B2B. Roger Huang, Kepala Operasi Pertumbuhan di Springboard , membagikan pengalaman mereka menggunakan Google Ads:

“Kampanye yang menghasilkan prospek yang berhasil dengan baik bagi kami adalah Google Ads kami. Kami selalu sedikit ragu untuk berinvestasi di Iklan, tetapi setelah melihat hasil yang kami capai, kami menyadari bahwa itu adalah bagian penting dari strategi pemasaran kami.

Hal yang hebat tentang Iklan adalah memungkinkan Anda untuk menjadi sangat spesifik dengan penargetan Anda. Anda dapat menargetkan orang berdasarkan lokasi mereka, jenis perangkat apa yang mereka gunakan, dan bahkan jam berapa mereka menelusuri. Ini memungkinkan Anda untuk memfokuskan upaya Anda dan memastikan bahwa Anda menjangkau orang yang tepat.

Hasil yang kami capai sangat mengesankan, dengan rasio klik-tayang 4% dan rasio konversi 2%. Ini diterjemahkan ke dalam biaya per lead hanya $10.”

Kampanye email dingin yang dipersonalisasi untuk menghasilkan prospek

Pikirkan email dingin sudah mati? Pikirkan lagi.

Meskipun tingkat konversi email telah turun dalam beberapa tahun terakhir, rata-rata email masih dikonversi pada 15,22 persen pada tahun 2021.

Beberapa pakar yang kami ajak bicara setuju—email dingin adalah saluran penghasil prospek paling efektif di luar sana. Inilah yang mereka katakan:

“Salah satu saluran yang paling diabaikan di B2B adalah pemasaran email dingin. Ini telah membuat dampak terbesar pada agensi kami dan klien kami dan dengan anggaran yang sangat sedikit, ini memungkinkan Anda untuk menargetkan sektor pasar Anda yang sangat spesifik.

Kami menemukan bahwa menggunakan alat email otomatis untuk mengirim kampanye singkat benar-benar dapat membuat perbedaan dalam tingkat konversi. Satu hal yang perlu Anda lakukan adalah tetap berpegang pada ceruk tertentu, meneliti prospek dengan benar, mempersonalisasi dan menyesuaikan email untuk mereka secara khusus, dan mengirimkannya ke pembuat keputusan yang tepat dalam organisasi.

Bisnis mendapatkan banyak email spam, jadi mempersonalisasikannya dengan benar dan melakukan penelitian pada setiap prospek membuat Anda menonjol dari yang lain,” - Shane McEvoy, Managing Director di Flycast Media .

Lachlan Fea dari Cloutly setuju bahwa personalisasi adalah kunci untuk membuat email dingin bekerja, berbagi:

“Di Cloutly, kami memenangkan 20+ kemitraan B2B pertama kami menggunakan email dingin yang sangat dipersonalisasi sebagai strategi. Saya mengirim email ke 122 agen pemasaran dan inilah yang terjadi: - 94% open rate - 42% response rate - 30+ pertemuan dipesan ~$60 dihabiskan untuk perangkat lunak dan kontraktor

Rahasia? Personalisasi nyata.

Dalam daftar utama kami, saya menambahkan kolom yang disebut "Pemecah Kekakuan" dan kemudian melewati satu per satu untuk menambahkan kalimat pengantar yang dipersonalisasi ke setiap baris. Ya, itu benar. Gulung lengan baju Anda.

Ini melibatkan membuka situs web masing-masing perusahaan, LinkedIn, melihat melalui media terbaru, sosial, dll, dan benar-benar melakukan pekerjaan rumah saya. Setiap baris membutuhkan waktu rata-rata 8-12 menit untuk membuat pembuka yang menarik.”

EcoOnline menemukan bahwa berbagi kesaksian sangat penting untuk mendorong arahan mereka untuk mengambil tindakan:

"Kami telah meraih banyak kesuksesan dengan kampanye pemasaran email. Kami mulai dengan mengirimkan konten pendek berkualitas tinggi ke daftar email kami. Ini tentang nilai produk kami, dan itu termasuk testimonial dari salah satu pelanggan kami Kami juga mengarahkan orang ke halaman arahan tempat mereka dapat mendaftar untuk informasi lebih lanjut tentang produk.

Kami mendapat banyak tanggapan terhadap kampanye ini, dan kami menindaklanjutinya di minggu-minggu berikutnya dengan lebih banyak email yang menyertakan lebih banyak kesaksian dan studi kasus. Hasilnya adalah kami mendapatkan banyak pelanggan yang mengunduh whitepaper kami atau mendemonstrasikan perangkat lunak kami,” - Jonas stergaard Pedersen, Manajer SEM Internasional di EcoOnline .

Untuk membangun kampanye email dingin yang lebih efektif, mulailah dengan templat email dingin kami yang dapat disesuaikan.

Pemasaran influencer untuk generasi pemimpin

Apa yang terlintas di benak Anda ketika memikirkan pemasaran influencer? Kim Kardashian menjajakan pakaian dan rias wajah? Influencer juga dapat digunakan untuk kampanye pembuatan prospek.

Itu karena 61 persen konsumen (bahkan di B2B!) mengatakan mereka cenderung memercayai rekomendasi dari teman, anggota keluarga, atau influencer di media sosial, sementara hanya 38 persen yang memercayai rekomendasi dari sebuah merek.

Tyler Garns, CEO di Box Out Marketing , menemukan saluran penghasil prospek paling efektif untuk bisnisnya adalah pemasaran influencer.

“Sebagai bisnis kecil, kampanye penghasil prospek paling efektif yang berhasil di bisnis saya adalah bekerja dengan influencer untuk mempromosikan produk kami.

Dengan berkolaborasi dengan influencer, kami dapat memperluas jangkauan kami dan membangun kredibilitas melalui mereka. Menghasilkan prospek adalah proses yang panjang tetapi memiliki jaminan influencer untuk produk Anda memberi Anda dorongan ekstra.

Kampanye generasi pemimpin Twitter

Saluran generasi prospek populer lainnya adalah iklan Twitter. Selain iklan Twitter standar, seperti iklan teks, video, dan carousel, Twitter juga menawarkan fitur kartu generasi prospek .

Kartu tersebut menyertakan deskripsi singkat, gambar, dan CTA yang dapat disesuaikan yang dapat Anda gunakan untuk mendorong prospek agar mengklik. Selain itu, Twitter menawarkan banyak opsi penargetan, termasuk menurut acara, minat, kata kunci, dan pemirsa serupa.

Opsi penargetan tersebut membantu kartu generasi pemimpin Twitter untuk menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Veronica Miller, Direktur Pemasaran & Pertumbuhan Digital di VPNoverview , membagikan pengalaman mereka menggunakan format ini:

“Twitter Lead Gen Cards memungkinkan Anda menghasilkan prospek langsung dalam tweet tanpa meninggalkan situs web. Nama pengguna, alamat email, dan nama pengguna Twitter langsung terintegrasi ke dalam kartu, dan mereka hanya perlu mengeklik "Kirim" untuk menjadi prospek."

Pemikiran terakhir tentang saluran dan kampanye penghasil prospek teratas

Menghasilkan prospek berkualitas tinggi tidak pernah mudah. Menginvestasikan waktu dan sumber daya di saluran penghasil prospek yang paling efektif memastikan upaya Anda tidak sia-sia. LinkedIn, Facebook, Twitter, dan Google Ads semuanya menawarkan iklan khusus untuk membuat upaya menghasilkan prospek lebih efektif. Namun, jangan lupa untuk menggunakan saluran yang terbukti benar seperti situs web Anda dan Google Ads.

Ingin melacak saluran terbaik untuk menghasilkan prospek? Leadfeeder membantu bisnis memahami cara menghasilkan prospek , dari mana prospek berasal, dan jenis konten apa yang mereka gunakan. Mendaftar untuk uji coba dua minggu gratis.