ผู้เชี่ยวชาญ 10 คนแบ่งปันช่องทางและแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าสูงสุดของพวกเขา

ต้องการทราบช่องทางยอดนิยมเพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายและดำเนินการแคมเปญลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่ คุณสามารถ Google ได้หรือคุณอาจถามผู้เชี่ยวชาญ

ตาม HubSpot การได้รับลีดเพิ่มขึ้นเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับนักการตลาด—แต่การค้นหากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพไม่ใช่เรื่องง่าย นั่นเป็นเพราะช่องทางการ สร้าง ความสนใจในตัวสินค้าและประเภทแคมเปญที่แตกต่างกันไม่สามารถใช้ได้กับทุกธุรกิจ

ช่องทางใดมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

เราขอให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด 10 คนแบ่งปันช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายอันดับต้น ๆ และวิธีที่พวกเขาใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มเหล่านั้นเพื่อสร้างลีดที่ดีขึ้น

7 ช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและแคมเปญยอดนิยมตามผู้เชี่ยวชาญ

มีช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามากมาย โดยแต่ละช่องมีโฆษณาและแคมเปญหลายประเภท มันสามารถครอบงำ

เพื่อให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น เราได้จำกัดให้เหลือเพียงเจ็ดช่องทางและขอให้ผู้เชี่ยวชาญอธิบายว่าพวกเขาใช้ประโยชน์จากช่องทางเหล่านั้นอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

LinkedIn เป็นเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมาย

LinkedIn เป็นขุมพลังสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ B2B จากข้อมูลของ Similarweb ผู้ใช้ LinkedIn โดยเฉลี่ยใช้เวลา 7 นาที 28 วินาทีต่อการเข้าชมหนึ่งครั้ง และดูเกือบเจ็ดหน้า

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณไม่ได้เลื่อนดู LinkedIn อย่างไร้เหตุผล พวกเขากำลังมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับเนื้อหา ทำให้เป็นช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูง

LinkedIn ยังเสนอ ประเภทโฆษณาที่หลากหลาย มากมายที่กำหนดเป้าหมายไปที่การสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยเฉพาะ

ต่อไปนี้คือประเภทโฆษณาที่ทำให้ LinkedIn เป็นช่องทางพิเศษสำหรับ แคมเปญการสร้าง ความสนใจในตัวสินค้า

โฆษณาแบบไดนามิกของ LinkedIn

โฆษณาแบบไดนามิก ช่วยให้ธุรกิจสามารถเปิดใช้งานโฆษณาที่กำหนดเองสำหรับแต่ละคนตามข้อมูลโปรไฟล์ของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น โฆษณา Lead gen Linkedin อาจกล่าวถึงตำแหน่งงาน ใช้ชื่อบริษัทในสำเนา หรือแม้แต่ใช้รูปภาพในโฆษณาของคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณสามารถสร้างโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลได้อย่างเหลือเชื่อ—ในขนาดที่เหมาะสม

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

แบบฟอร์ม การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นส่วนเสริมของ LinkedIn สำหรับโฆษณาข้อความและโฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุน (ซึ่งหมายความว่าใช้ไม่ได้กับโฆษณาบางประเภท) แทนที่จะขอให้ผู้ใช้คลิกที่หน้า Landing Page ส่วนเสริมเหล่านี้เปลี่ยนโฆษณาของคุณให้เป็นแบบฟอร์มการรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย

แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายยังมาพร้อมกับข้อมูลจากโปรไฟล์ของผู้ใช้ล่วงหน้า ทำให้ง่ายต่อการกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขายของคุณ

การเข้าถึง LinkedIn + แพลตฟอร์มอื่นๆ

LinkedIn ค่อนข้างมีประสิทธิภาพในตัวของมันเอง แต่การจับคู่กับแพลตฟอร์มอื่น ๆ ทำให้เกิดการต่อยหนึ่งในสองที่มอบลีดที่มีคุณสมบัติอย่างไม่น่าเชื่อ

นี่คือสิ่งที่ Trevor Larson ซีอีโอของ Nectar HR แบ่งปันเกี่ยวกับแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด:

“แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการผสมผสานระหว่าง LinkedIn และอีเมล องค์ประกอบ LinkedIn เป็นกุญแจสำคัญเพราะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างแม่นยำ คุณสามารถใช้ฟังก์ชันการค้นหาของ LinkedIn เพื่อค้นหาผู้ที่ทำงานในบริษัทใดบริษัทหนึ่งที่คุณกำหนดเป้าหมาย หรือผู้ที่มีตำแหน่งงานเฉพาะที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย

เมื่อคุณพบเป้าหมายแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการติดต่อและเชื่อมต่อกับพวกเขาบน LinkedIn ฉันชอบส่งข้อความส่วนตัว มากกว่าที่จะเป็นคำขอทั่วไปของ LinkedIn จากประสบการณ์ของผม การสละเวลาเขียนข้อความส่วนตัวจะเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะยอมรับคำขอของคุณ และยังเป็นการเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่ดีอีกด้วย

เมื่อคุณเชื่อมต่อกับเป้าหมายของคุณบน LinkedIn แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการติดต่อพวกเขาทางอีเมล ฉันชอบที่จะให้ข้อมูลอีเมลของฉันสั้นและตรงประเด็น ฉันมักจะพูดถึงว่าเราเชื่อมต่อกับ LinkedIn แล้วอธิบายว่าฉันทำอะไรและคิดว่าจะช่วยได้อย่างไร

ฉันพบว่าแนวทางสองง่ามนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย นอกจากนี้ยังมีราคาไม่แพงนักด้วยต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายอยู่ที่ประมาณ 5 ดอลลาร์”

โฆษณาการสนทนาของ LinkedIn

คุณจำหนังสือ "เลือกการผจญภัยของคุณเอง" ในวัยเด็กได้หรือไม่? ทุก ๆ สองสามหน้า คุณจะเลือกได้ว่าตัวละครหลักตัดสินใจอย่างไร—อาจจะเปิดประตูที่ล็อคอยู่หรือเลี้ยวขวาแทนที่จะเลี้ยวซ้าย การตัดสินใจแต่ละครั้งจะนำคุณไปสู่เส้นทางที่แตกต่างกันด้วยทางเลือกที่แตกต่างกัน

โฆษณาการสนทนาของ LinkedIn ทำงานเหมือนกับการเลือกหนังสือผจญภัยของคุณเอง

โฆษณาทำให้คุณสามารถตั้งค่าปุ่ม CTA ได้หลายปุ่มและออกแบบเธรดการสนทนาที่แตกต่างกัน เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถมีส่วนร่วมกับคุณตามเงื่อนไขของพวกเขา พวกเขาสามารถเลือกหัวข้อที่ต้องการสนทนา พูดคุยกับบุคคลจริง หรือเลือกเนื้อหาที่จะดาวน์โหลด

และคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการ Joe Kevens ผู้อำนวยการสร้างอุปสงค์ที่ PartnerStack และผู้ก่อตั้ง B2B SaaS Reviews แบ่งปันวิธีที่ทีมของเขาใช้ประโยชน์จากโฆษณาแบบสนทนา

“หนึ่งในแคมเปญสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่เราเคยดำเนินการที่ PartnerStack คือโฆษณาการสนทนาของ LinkedIn ที่กำหนดเป้าหมายไปยัง CEO/ผู้ก่อตั้ง SMB ใน B2B SaaS โดยเฉพาะ

โฆษณาการสนทนาของ LinkedIn มอบวิธีการส่งข้อความขยายงานโดยตรงในวงกว้าง เราตัดสินใจใช้ข้อความจากผู้ก่อตั้งถึงผู้ก่อตั้ง นั่นคือ จากหนึ่งในผู้ก่อตั้ง PartnerStack ถึงผู้ก่อตั้ง SMB คนอื่นๆ LinkedIn จำกัดข้อความไว้ที่ 500 อักขระ ดังนั้นเราจึงพยายามอย่างเต็มที่ในการสื่อสารข้อเสนอของเรากับพวกเขาอย่างรวดเร็ว

ราคาต่อโอกาสในการขายอยู่ที่ประมาณ 175 ดอลลาร์ (125 ดอลลาร์สำหรับค่าโฆษณา + 50 ดอลลาร์สำหรับบัตรของขวัญ) (เพื่อเป็นแรงจูงใจให้เข้าร่วมการประชุม)

เราเห็น ROI 277% (โดยตรง) ในแคมเปญนี้ เราส่งโฆษณาการสนทนาไปยังซีอีโอ SMB ประมาณ 19K คน และมีอัตราการคลิกผ่าน 74% สำหรับการดูโฆษณาการสนทนา 14K ส่งผลให้มีการประชุม 78 ครั้งโดยตรง โดยมีค่าใช้จ่ายต่อโอกาสในการขายประมาณ $175 (ค่าโฆษณา 125 ดอลลาร์ + 50 ดอลลาร์สำหรับบัตรของขวัญ) แรงจูงใจในการประชุม) และที่สำคัญที่สุดคือลูกค้าใหม่หลายราย

ฉันเชื่อว่ามันคุ้มค่าที่จะเน้นว่าเราได้ข้อความเสนอขายต่อหน้า CEO ของ SMB จำนวน 14K ซึ่งตอนนี้ไม่เพียงแต่รู้จัก PartnerStack เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างไร ซึ่งจะจ่ายเงินปันผลจากการสร้างอุปสงค์เมื่อเวลาผ่านไป”

หมายเหตุบรรณาธิการ: การอัปเดตในเดือนมกราคม 2022 LinkedIn ไม่อนุญาตให้ส่งข้อความที่สนับสนุนโดย LinkedIn รวมถึงโฆษณาการสนทนาไปยังผู้คนในสหภาพยุโรป

ในคำพูดของ LinkedIn: มีผลตั้งแต่วันที่ 10 มกราคม 2022 LinkedIn หยุดใช้การกำหนดสถานที่เป้าหมายในสหภาพยุโรป (EU) สำหรับแคมเปญการรับส่งข้อความที่สนับสนุนทั้งหมด เรียน รู้เพิ่มเติม

TL; DR: หากคุณอยู่ในสหภาพยุโรปหรือลูกค้าเป้าหมายในสหภาพยุโรป คุณลักษณะนี้อาจไม่พร้อมใช้งาน

โฆษณา Facebook สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อพูดถึง B2B lead gen LinkedIn จะได้รับความรักทั้งหมด แต่ Facebook มีคุณสมบัติที่ทรงพลัง ดังนั้นอย่าประมาท

เช่นเดียวกับโฆษณา Lead Gen ของ LinkedIn โฆษณา Lead Generation ของ Facebook ช่วยให้ธุรกิจสามารถรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมได้จากโฆษณาโดยตรงโดยใช้แบบฟอร์มที่เติมไว้ล่วงหน้า ผู้ใช้สามารถกรอกข้อมูลได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง

ยิ่งไปกว่านั้น โฆษณา Facebook Lead จะรวมเข้ากับ CRM ของคุณ ดังนั้นลีดคุณภาพสูงทั้งหมดจะลดลงในที่ที่ทีมขายของคุณต้องการ

Facebook Lead Ads ยังให้คุณถามคำถามที่ปรับแต่งได้ เพิ่ม CTA ของการคลิก และผสานรวมกับโฆษณาแบบไดนามิก คุณจึงส่งโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลไปยังลีดที่เข้าเกณฑ์เท่านั้น

นี่คือสิ่งที่ Gabriele Bossi, CEO ของ Skyground Media Agency แบ่งปันเกี่ยวกับผลลัพธ์ของพวกเขาโดยใช้โฆษณา Facebook สำหรับรุ่นลูกค้าเป้าหมาย B2B:

“เรากำลังใช้โฆษณาบน Facebook ในด้านการ สร้างโอกาสในการขายแบบ B2B และแสดงผลลัพธ์ที่โดดเด่น เช่น โอกาสในการขายประมาณหนึ่งพันรายการที่ 1.74 ยูโร

เทคโนโลยีที่เราใช้ในการสร้างช่องทางนี้คือ:

- Clickfunnels สำหรับตัวสร้างหน้า Landing Page

- Zapier สำหรับการทำงานอัตโนมัติและการบูรณาการ

- MailerLite สำหรับการตลาดทางอีเมล (ร่วมเป็นพันธมิตรกับเรา)

- ClickSend เพื่อรับ SMS ตอบกลับอัตโนมัติทันที

- Typeform (เป็นพันธมิตรกับเรา) สำหรับการดักจับลูกค้าเป้าหมายในช่องทางที่ 1

- Facebook Lead Ads สำหรับการจับภาพลูกค้าเป้าหมายในช่องทางที่สอง

เราทดสอบผู้ชมและครีเอทีฟโฆษณาต่างๆ เพื่อหาโฆษณาและตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพียงรายการเดียวที่เราสามารถทำได้ และผลลัพธ์ก็ค่อนข้างดี"

เว็บไซต์เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย

มีแพลตฟอร์มใหม่ๆ มากมายสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แต่สิ่งสำคัญคือต้องจดจำสถานะออนไลน์หลักของธุรกิจของคุณ นั่นคือเว็บไซต์ของคุณ

เว็บไซต์ของคุณคือหน้าตาของธุรกิจออนไลน์ และเป็นหนึ่งในช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ยิ่งไปกว่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเหมือนที่ทำบน Facebook หรือ LinkedIn (เว้นแต่คุณต้องการแน่นอน!)

Ant Purkiss จาก Make Agency กล่าวว่าเว็บไซต์ของบริษัทเป็นแหล่งที่มาของลีดหลัก การแบ่งปัน:

“เว็บไซต์ของเราเป็นตัวสร้างโอกาสในการขายหลักของเรา ซึ่งหมายความว่าเว็บไซต์ที่เข้าถึงลูกค้าได้อย่างราบรื่นเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ เรายังทำงานเกี่ยวกับข้อมูลประจำตัวและรูปแบบภาพสำหรับเว็บไซต์ใหม่สำหรับเครื่องมือการจัดการระบบคลาวด์ SaaS เราตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ใช้งานได้ง่ายมาก โดยมีส่วนสำคัญสำหรับ 'วิธีการทำงาน' และ 'สำหรับใคร' - ทำให้เข้าถึงได้และเข้าใจผลิตภัณฑ์ได้ง่ายด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง

เรายังได้สร้างเครื่องคำนวณราคาที่ครอบคลุมซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถลงรายการต้นทุนตามปริมาณการใช้คลาวด์จริง สิ่งนี้ได้พิสูจน์แล้วว่าประเมินค่าไม่ได้และเป็นตัวสร้างลูกค้าเป้าหมายหลัก เนื่องจากปรับแต่งประสบการณ์ของลูกค้าบนไซต์ให้เป็นส่วนตัว

โดยสรุปแล้ว เว็บไซต์เป็นศูนย์กลางของกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมด และด้วยเหตุนี้ จึงเป็นการกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างคำถามใหม่ๆ”

โปรดทราบว่าแบบฟอร์มนั้นไม่ใช่วิธีเดียวที่จะรวบรวมโอกาสในการขายจากเว็บไซต์ของคุณ อันที่จริง ผู้เชี่ยวชาญหลายคนกล่าวว่า เนื้อหาการเกตนั้นล้าสมัยไปแล้ว

Leadfeeder ใช้ การติดตาม IP และการปรับปรุง IP เพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมไซต์ให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้กรอกแบบฟอร์มก็ตาม

Google Ads สำหรับสร้างลูกค้าเป้าหมาย

Google Ads คือ OG ในโลกของการสร้างความสนใจในตัวสินค้า หลายปีที่ผ่านมา แพลตฟอร์มนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการแสดงโฆษณาบนไซต์ยอดนิยมบนอินเทอร์เน็ต

วันนี้ แพลตฟอร์มเสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโดยละเอียด โฆษณาแบบไดนามิก การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และแม้แต่ แคมเปญเฉพาะ ที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้น

มีการแข่งขันกันมากขึ้นในปัจจุบัน แต่ Google Ads ยังคงเป็นแหล่งที่มาของลีดที่ยอดเยี่ยมใน B2B Roger Huang หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการเพื่อการเติบโตของ Springboard แบ่งปันประสบการณ์การใช้ Google Ads:

“แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ได้ผลดีสำหรับเราคือ Google Ads ของเรา เราค่อนข้างลังเลที่จะลงทุนในโฆษณามาโดยตลอด แต่หลังจากเห็นผลที่เราทำได้ เราก็ตระหนักว่านี่เป็นส่วนที่จำเป็นในกลยุทธ์ทางการตลาดของเรา

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโฆษณาคือช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายได้อย่างเฉพาะเจาะจง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามสถานที่ตั้งของพวกเขา ประเภทอุปกรณ์ที่พวกเขาใช้ และแม้กระทั่งเวลาที่พวกเขากำลังค้นหา วิธีนี้ช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่ความพยายามของคุณ และทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังเข้าถึงคนที่เหมาะสม

ผลลัพธ์ที่เราได้รับนั้นน่าประทับใจด้วยอัตราการคลิกผ่าน 4% และอัตรา Conversion 2% สิ่งนี้แปลเป็นต้นทุนต่อโอกาสในการขายเพียง $ 10”

แคมเปญอีเมลเย็นส่วนบุคคลสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

คิดว่าอีเมลเย็นจะตาย? คิดใหม่อีกครั้ง.

แม้ว่าอัตราการแปลงอีเมลจะลดลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่อีเมลโดยเฉลี่ยยังคงแปลงอยู่ที่ 15.22 เปอร์เซ็นต์ในปี 2564

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนที่เราพูดคุยด้วยเห็นพ้องต้องกัน—อีเมลที่เยือกเย็นเป็นช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด นี่คือสิ่งที่พวกเขากล่าวว่า:

“ช่องทางหนึ่งที่ถูกมองข้ามมากที่สุดใน B2B คือการตลาดผ่านอีเมลที่เย็นชา มันส่งผลกระทบมากที่สุดต่อเอเจนซี่และลูกค้าของเรา และด้วยงบประมาณที่น้อยมาก ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายภาคที่เฉพาะเจาะจงมากของตลาดของคุณได้

เราพบว่าการใช้เครื่องมืออีเมลอัตโนมัติเพื่อส่งแคมเปญสั้นๆ สามารถสร้างความแตกต่างในอัตราการแปลงได้ สิ่งหนึ่งที่คุณต้องทำคือยึดติดกับเฉพาะกลุ่ม ค้นคว้าข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างเหมาะสม ปรับแต่งและปรับแต่งอีเมลสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ และส่งไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ถูกต้องในองค์กร

ธุรกิจต่างๆ ได้รับอีเมลสแปมจำนวนมาก ดังนั้นการปรับแต่งให้เป็นส่วนตัวอย่างเหมาะสมและการทำวิจัยเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายจะทำให้คุณโดดเด่นจากฝูงชน” - Shane McEvoy กรรมการผู้จัดการของ Flycast Media

Lachlan Fea จาก Cloutly ยอมรับว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้อีเมลเย็นลงได้ การแบ่งปัน:

“ที่ Cloutly เราชนะการเป็นพันธมิตร B2B กว่า 20+ รายแรกโดยใช้อีเมลเย็นที่มีความเป็นส่วนตัวสูงเป็นกลยุทธ์ ฉันส่งอีเมลถึงหน่วยงานด้านการตลาด 122 แห่ง และนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น: - อัตราการเปิด 94% - อัตราการตอบกลับ 42% - จองการประชุมมากกว่า 30 ครั้ง ใช้จ่ายไปประมาณ 60 ดอลลาร์สหรัฐฯ กับซอฟต์แวร์และผู้รับเหมา

ความลับ? ส่วนบุคคลที่แท้จริง

ในรายการนำของเรา ฉันได้เพิ่มคอลัมน์ที่เรียกว่า "Icebreaker" แล้วอ่านทีละประโยคเพื่อเพิ่มประโยคเกริ่นนำที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละแถว ใช่ถูกต้อง ม้วนแขนเสื้อขึ้น

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเปิดเว็บไซต์ของแต่ละบริษัท, LinkedIn, การดูผ่านสื่อล่าสุด, โซเชียล และอื่นๆ และทำการบ้านของฉันอย่างแท้จริง แต่ละแถวใช้เวลาประมาณ 8-12 นาทีโดยเฉลี่ยในการสร้างเครื่องเปิดที่น่าสนใจ”

EcoOnline พบว่าคำรับรองการแบ่งปันมีความสำคัญต่อการสนับสนุนให้ผู้นำดำเนินการ:

"เราประสบความสำเร็จอย่างมากกับแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล เราเริ่มต้นด้วยการส่งเนื้อหาสั้นๆ คุณภาพสูงไปยังรายชื่ออีเมลของเรา เป็นเรื่องเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของเรา และรวมคำรับรองจากหนึ่งใน ลูกค้าของเรา นอกจากนี้เรายังนำผู้คนไปยังหน้า Landing Page ซึ่งพวกเขาสามารถลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้

เราได้รับคำตอบมากมายสำหรับแคมเปญนี้ และเราได้ติดตามผลในสัปดาห์ต่อมาด้วยอีเมลเพิ่มเติมที่มีคำรับรองและกรณีศึกษาเพิ่มเติม ผลที่ได้คือเรามีลูกค้าจำนวนมากที่ดาวน์โหลดเอกสารรายงานของเราหรือสาธิตซอฟต์แวร์ของเรา” - Jonas Østergaard Pedersen ผู้จัดการ SEM ระหว่างประเทศของ EcoOnline

เพื่อสร้างแคมเปญอีเมลเย็นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น เริ่มต้นด้วย เทมเพลตอีเมลเย็นที่ปรับแต่งได้ ของเรา

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

คุณนึกถึงอะไรเมื่อคุณนึกถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ Kim Kardashian เร่ขายเสื้อผ้าและการแต่งหน้า? ผู้มีอิทธิพลยังสามารถใช้สำหรับแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

นั่นเป็นเพราะว่า 61 เปอร์เซ็นต์ ของผู้บริโภค (แม้แต่ในธุรกิจ B2B!) กล่าวว่าพวกเขามักจะเชื่อถือคำแนะนำจากเพื่อน สมาชิกในครอบครัว หรือผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดีย ในขณะที่มีเพียง 38 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่เชื่อคำแนะนำจากแบรนด์

Tyler Garns ซีอีโอของ Box Out Marketing ค้นพบช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจของเขาคือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

“ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดซึ่งทำงานในธุรกิจของฉันกำลังทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเรา

การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ทำให้เราขยายการเข้าถึงและสร้างความน่าเชื่อถือผ่านพวกเขาได้ การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกระบวนการที่ยาวนาน แต่การมีใบรับรองผู้มีอิทธิพลสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้คุณได้รับแรงผลักดันพิเศษ”

แคมเปญสร้างโอกาสในการขายของ Twitter

ช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอีกช่องทางหนึ่งคือโฆษณา Twitter นอกจากโฆษณา Twitter มาตรฐาน เช่น โฆษณาแบบข้อความ วิดีโอ และแบบภาพสไลด์แล้ว Twitter ยังมี คุณลักษณะการ์ดการสร้าง ความสนใจในตัวสินค้า

การ์ดประกอบด้วยคำอธิบายสั้น ๆ รูปภาพ และ CTA ที่ปรับแต่งได้ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อส่งเสริมให้นำไปสู่การคลิก นอกจากนี้ Twitter ยังเสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากมาย รวมถึงตามเหตุการณ์ ความสนใจ คำหลัก และผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้ช่วยให้การ์ดสร้างโอกาสในการขายของ Twitter เข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

Veronica Miller, Digital Marketing & Growth Director ที่ VPNoverview แบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขาโดยใช้รูปแบบนี้:

“Twitter Lead Gen Cards ช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายได้โดยตรงภายในทวีตโดยไม่ต้องออกจากเว็บไซต์ ชื่อผู้ใช้ ที่อยู่อีเมล และหมายเลขอ้างอิงของ Twitter จะรวมอยู่ในการ์ดทันที และพวกเขาเพียงแค่คลิก "ส่ง" ก็จะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย”

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและแคมเปญ

การสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูงไม่ใช่เรื่องง่าย การลงทุนเวลาและทรัพยากรในช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุดช่วยให้มั่นใจว่าความพยายามของคุณจะไม่สูญเปล่า โฆษณา LinkedIn, Facebook, Twitter และ Google มีโฆษณาเฉพาะเพื่อให้ความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายมีประสิทธิภาพมากขึ้น อย่างไรก็ตาม อย่าลืมใช้ช่องทางที่ทดลองแล้วจริง เช่น เว็บไซต์และ Google Ads ของคุณ

ต้องการติดตามช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าหรือไม่? Leadfeeder ช่วยให้ธุรกิจเข้าใจ วิธีสร้าง ลีด ที่มาของลีดมาจากไหน และเนื้อหาประเภทใดที่พวกเขามีส่วนร่วมด้วย ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรีสองสัปดาห์