Zoptymalizuj możliwości sieci konferencji i tworzenia treści

Aaron Orendorff zhakował nowe podejście do sieci konferencji, które pomogło mu poznać kluczowych wpływowych ludzi i inne nowe osoby, zbudować markę i zwiększyć wartość SEO swojej witryny.

Orendorff, copywriter i strateg treści, jest założycielem iconContent, a niedawno został redaktorem naczelnym Shopify Plus. Jest stałym współpracownikiem Entrepreneur, Huffington Post, Lifehacker, Inc., Fast Company, Business Insider, Success, Content Marketing Institute, Copyblogger i innych. Misja jego życia? Mówi, że to „Ratowanie świata przed złymi treściami”.

Niedawno Orendorff dołączył do Nathana Isaacsa z Act-On w podcaście Rethink Marketing, aby porozmawiać o maksymalnym wykorzystaniu networkingu na konferencjach, wykorzystaniu możliwości tworzenia treści, jakie stwarzają, oraz skutecznej promocji powstałego materiału długo po zakończeniu wydarzenia.

Kluczem, mówi Orendorff, jest uznanie – a nawet zaakceptowanie – możliwości odrzucenia, ale zminimalizowanie tego strachu poprzez stworzenie solidnego powodu, aby podejść i porozmawiać z ludźmi na konferencji… i zadać sobie pytanie, w jaki sposób możesz im służyć.

Ten transkrypt został zredagowany pod względem długości. Aby uzyskać pełny pomiar, posłuchaj podcastu.

Nathan Isaacs: Witamy w podcaście Rethink Marketing. Jestem tu dzisiaj z Aaronem Orendorffem. Czy możesz powiedzieć nam trochę więcej o sobie i iconiContent?

Aaron Orendorff: Oczywiście. Cieszę się, że tu jestem, Nathanie. Dziękuję za zaproszenie mnie. Z dumą mogę powiedzieć, że jestem mieszkańcem Oregonu, tak jak Nathan, tutaj, pośrodku niczego, w Klamath Falls w stanie Oregon, zamiast w pięknym Portland. Zajmuję się marketingiem treści od około czterech lat, a wkrótce dojdę do pięciu. Nadal czuję się jak nowicjusz. iconiContent to firma, którą założyłem sam cztery lata temu. Od tego czasu miałem wyjątkowy przywilej i przyjemność pisania dla wielu sklepów internetowych i wydawców, a także dla fantastycznych klientów. Mianowicie, muszę dać rekwizyty Shopify Plus, który jest obecnie moim głównym zadaniem.

„Zostańmy odrzuceni”

Nathan: Jeśli chodzi o temat naszego dzisiejszego podcastu, ty i twoja współpracowniczka Nadya Khoja zorganizowaliście mini-kampanię na temat najlepszych rad dotyczących tworzenia sieci konferencji, do której link podamy w notatkach do programu. Czy możesz mi powiedzieć, co się za tym kryje?

Aaron: Moim hasłem, które będzie w 100 procentach zgodne z tą historią, jest „Zostańmy odrzuceni”. I nawet go otagowałem. To dlatego, że kiedy zaczynałem w content marketingu i zacząłem gonić za dużymi publikacjami, nie miałem nazwiska, tak naprawdę nie miałem żadnych powiązań, nie miałem żadnych osiągnięć. I tak za każdym razem, gdy zgłaszałem coś i próbowałem uderzyć powyżej mojej wagi, mówiłem sobie: „Zostańmy odrzuceni”. Robiłem to samo, kiedy podnosiłem stawki, wysyłałem e-maile do nowych klientów lub wysyłałem oferty.

Mówię to, ponieważ Nadia i ja zostaliśmy odrzuceni z przemawiania w Content Marketing World dwa lata temu. To, czego nie zrobiliśmy, to przyjęcie naszej odmowy na leżąco. Jesteśmy razem w kilku grupach Slack. W związku z tym wpadła na pomysł: co by było, gdybyśmy spróbowali stworzyć trochę treści dla Content Marketing World, które moglibyśmy zrobić przed, w trakcie i po?

Połącz i twórz treści

Nathan: A sam pomysł networkingu konferencyjnego był jaki?

Aaron: Pomysł był taki: jak możemy połączyć się z jak największą liczbą prelegentów i uczestników konferencji, stworzyć jak najwięcej treści w różnych formach, przy jak najmniejszym wysiłku z naszej strony? Tak więc było to w połowie „Wykorzystajmy wpływowe osoby, które znamy”, a w połowie „Okażmy mnóstwo miłości ludziom, którzy faktycznie są również na miejscu na konferencji”. Zaczęliśmy więc od opublikowania artykułu na Venngage, gdzie Nadya jest dyrektorem ds. marketingu. Są infografikami i twórcami plakatów SaaS. Zaczęliśmy od stworzenia infografiki i dotarcia do 25 lub 26 głównych gwiazd CM World tamtego roku. Zadaliśmy im jedno pytanie: Jak podejść do prowadzącego na wydarzeniu, nie będąc dziwnym ani kłopotliwym?

Zadaliśmy to pytanie, ponieważ myśleliśmy, że wielu z nas właśnie to robi, kiedy idzie na konferencje. Mamy wszystkie te gwiazdy w oczach nad ludźmi, na których patrzymy, i po prostu nie jesteśmy pewni, jak do nich podejść. Było to więc naprawdę praktyczne pytanie, które dało prelegentom szansę na zastanowienie się, co im się podoba, a co nie, a także praktyczną radę dla osób, które pojawiały się na konferencji, jak dokładnie zrobić tę trudną i niezręczną rzecz.

Zadaliśmy to pytanie wszystkim tym różnym prezenterom i keynoterom. Zebraliśmy to w infografikę. A potem, kiedy konferencja faktycznie się odbyła, uruchomiliśmy ją kilka dni wcześniej i oznaczyliśmy wszystkich influencerów, którzy byli tam w mediach społecznościowych. Do każdego z nich wysłałem podziękowania na zamówienie za pośrednictwem mediów społecznościowych. A potem przenieśliśmy to na kilka hubów, takich jak inbound.org i growthhackers.com, aby spróbować uzyskać jak największą masę krytyczną wokół tego początkowego postu.

Następnie na konferencji przejęliśmy Snapchata, ponieważ żadne z nas tak naprawdę nie ma wielu obserwujących na Snapchacie. Foundr Magazine, prowadzony przez Nathana Chana – po prostu genialny facet, fantastyczna publikacja – pozwól nam przejąć jego Snapchata. Zadaliśmy jedno pytanie wszystkim prowadzącym i uczestnikom, których mogliśmy tam znaleźć, a brzmiało ono po prostu: Jaka jest Twoja najlepsza wskazówka dotycząca networkingu na konferencji? Świetnie się bawiliśmy, a Joe Pulizzi nagrał swojego pierwszego Snapa. Nagraliśmy to wszystko, zebraliśmy to wszystko w inny artykuł, który następnie przekształcił się w infografikę, który pojawił się w Content Marketing Institute zaraz po samej konferencji, celebrując zarówno prelegentów, jak i uczestników. A potem musiałem zebrać kolejny gigantyczny fragment treści na mojej własnej stronie, który w zasadzie przeprowadził wszystkich przez cały ten zakulisowy proces, w jaki sposób te duże fragmenty treści zostały połączone.

Tak więc zlecenie – pójście na konferencję z treścią, którą tworzyliśmy na miejscu – dało mi powód, by podejść do ludzi i zacząć z nimi rozmawiać, zarówno prelegentami, jak i uczestnikami. I to jest największa lekcja, której nauczyłem się z tego dla siebie i którą wziąłem gdzie indziej. I to takie fantastyczne dwa w jednym, ponieważ otwiera drzwi, daje mi powód do rozmowy z innymi ludźmi, więc nie jestem tak zdenerwowany. Mam podstawowe pytanie, mam powód [by podejść do ludzi], tego typu rzeczy. Ale oznacza to również, że nie marnuję czasu i pieniędzy ani czasu wolnego od pracy, który spędzam na konferencjach. Właściwie od razu tworzę kawałek przydatnej, praktycznej treści, którą można udostępniać.

Utrzymaj tempo tworzenia sieci konferencji

Nathan: Jak zmienić to z jednorazowej konferencji networkingowej, podczas której po prostu zadajesz jakieś pytanie, w możliwość skontaktowania się z kimś za rok?

Aaron: Przy każdej treści, którą tworzę, mam dwie podstawowe zasady, których przestrzegam. Pierwszy to: „nigdy jeden i gotowe”. Po drugie: Treść nie jest sportem dla jednego gracza.

Nigdy nie chcę kliknąć „opublikuj” czegoś, a potem skończyć. Kiedykolwiek. Zawsze do niej wracam. A przynajmniej, jeśli wszystko, co robisz, to sporządzisz małą notatkę, po prostu ustaw sobie przypomnienie o spotkaniu na miesiąc, aby wrócić i przeprowadzić burzę mózgów, co zrobić z tym dalej. Po prostu rób to ze wszystkim, co publikujesz lub publikujesz.

Druga część polega na tym, że zawartość nie jest sportem dla jednego gracza. A więc dwie rzeczy. Po pierwsze, zaczynam od ludzi, których już znam. Rozumiem ich poparcie dla tego jednego pytania. Skonfigurowałem naprawdę prosty, łatwy formularz Google w tych przypadkach, jeśli nie jest to wydarzenie na żywo. Imię i nazwisko, preferowany link, stanowisko, jedno pytanie. A potem mogę bardzo łatwo podzielić się tym z całą masą różnych osób i skompilować wszystkie ich odpowiedzi w poście. Na zapleczu, gdy ktoś mówi „tak”, zadaję kolejne pojedyncze pytanie. Zauważysz tutaj pewien wzór. Jedno pytanie, jedno pytanie, jeden formularz Google. A kiedy już to zrobią, pojawia się jedno dodatkowe pytanie, które brzmi: Hej, czy wiesz, że to a to i czy mógłbyś połączyć je w tym kawałku?

Poszerzam się więc z każdym krokiem. Ale robię to tylko krok po kroku. I to jest ten cały pomysł, którego nauczyłem się, pisząc strony docelowe, a właściwie sprzedaż wszelkiego rodzaju, o co mogę tylko poprosić publiczność. Kiedy zrobią ten krok, jaki będzie następny krok? Ciągle przerzucam to na jedną rzecz po drugiej.

Nathan: Więc stworzyłeś treść i chcesz ją wypromować. Jakie są twoje wskazówki na ten temat?

Aaron: Zebrałem informacje – to naprawdę krótka kompozycja – i znów jest to „jedna rzecz”. Nie jestem jak: Oto artykuł… OK, zrób coś z tym. Nie? Nie. Oto łącze „kliknij, aby opublikować tweeta”, oto udostępnienie społecznościowe, które już umieściłem, oraz spersonalizowany obraz, który zrobiliśmy dla Ciebie. A odpowiedź jest genialna. To tylko bandyci.

Pokonaj nerwy, zadając kluczowe pytanie

Nathan: Co z tymi ludźmi, którzy biorą udział w wydarzeniu i mogli mieć plan nawiązywania kontaktów konferencyjnych, ale potem znajdują się w tłumie liczącym 1000 osób i stchórzyli. Jakieś rady dla tych facetów, kiedy puszczają ci nerwy, jak najlepiej to wykorzystać?

Aaron: Mógłbym powiedzieć kilka praktycznych rzeczy, takich jak: czuję twój ból, oddychaj głęboko, wyjdź na całą sesję lub dwie, jeśli potrzebujesz, lub jeśli nie chcesz być w pobliżu podczas posiłków, co jest jednym z czasów Najbardziej się denerwuję. Czasy, w których najbardziej się denerwuję, to głupie afterparty. Te mnie przerażają. Nienawidzę tego, ale zmuszam się do tego najczęściej.

Najlepszą radą, jaką kiedykolwiek dostałem na tym froncie, było przestań zadawać sobie pytanie: „Co mogę dostać?”. Miałem przyjaciela, który powiedział: „Człowieku, musisz wyjść z głowy. Stresuje Cię to, że myślisz: Czy usiądę obok właściwej osoby? Czy będę wyglądać głupio? Czy otworzę właściwymi słowami? Co sobie o mnie pomyślą? Mówi: „Zapomnij o tym wszystkim. Zamiast tego następnym razem, gdy będziesz z kimś rozmawiać, powiedz sobie: jak mogę pomóc tej osobie, jak mogę jej służyć?

I może to brzmi głupio, banalnie i banalnie, ale to absolutnie zrewolucjonizowało resztę moich doświadczeń z tej konferencji i każdej konferencji, na której byłem od tamtej pory. A jeśli łatwiej jest mieć ten otwieracz z pytaniem, to jest to naprawdę podstępna sztuczka ode mnie. Ale w większości wszyscy są tak samo przerażeni jak ty. Oni naprawdę są. Są tak samo spoceni, niewygodni i przestraszeni.

Nathan: Wydaje się, że z tego rodzaju inspirującymi komentarzami myślę, że to dobre miejsce na podsumowanie. W jaki sposób ludzie mogą dowiedzieć się więcej o Twoim postępie?

Aaron: Jestem pewien, że dodasz notatki z programu do iconiContent, do artykułu o tym, jak wziąć udział w konferencji i ją przejąć. Chciałbym, abyś sprawdził niektóre z moich rzeczy w Shopify Plus.

Natan: Świetnie. Hej, doceniam twój dzisiejszy czas.

Aaron: Świetnie się tu bawiłem. Cieszę się, że poprosiłeś o rozmowę na ten konkretny temat. Dziękuję.