Оптимизируйте сетевое взаимодействие для конференций и возможности создания контента

Аарон Орендорф разработал новый подход к организации конференций, который помог ему познакомиться с ключевыми влиятельными лицами и другими новыми людьми, создать свой бренд и повысить ценность своего веб-сайта для SEO.

Орендорф, копирайтер и контент-стратег, является основателем iconicContent и недавно стал главным редактором Shopify Plus. Он регулярно пишет статьи в Entrepreneur, Huffington Post, Lifehacker, Inc., Fast Company, Business Insider, Success, Content Marketing Institute, Copyblogger и других. Миссия его жизни? Он говорит, что это «Спасение мира от плохого контента».

Недавно Орендорф присоединился к Натану Айзеку из Act-On в подкасте Rethink Marketing Podcast, чтобы поговорить о том, как получить максимальную отдачу от общения на конференциях, извлечь выгоду из возможностей создания контента, которые они предоставляют, и эффективно продвигать полученный материал спустя долгое время после окончания мероприятия.

Ключ, говорит Орендорф, заключается в том, чтобы признать — и даже принять — возможность быть отвергнутым, но свести к минимуму этот страх, создав вескую причину подойти и поговорить с людьми на конференции… и спросить себя, чем вы можете быть им полезны.

Эта стенограмма была отредактирована по длине. Чтобы получить полную меру, слушайте подкаст.

Натан Айзекс: Добро пожаловать на подкаст Rethink Marketing. Сегодня я здесь с Аароном Орендорфом. Можете ли вы рассказать нам немного больше о себе и iconiContent?

Аарон Орендорф: Абсолютно. Я рад быть здесь, Натан. Спасибо, что пригласили меня. Я горжусь тем, что я из Орегона, как и Натан, здесь, в глуши, Кламат-Фолс, штат Орегон, а не в прекрасном Портленде. Я занимаюсь контент-маркетингом уже около четырех лет, и скоро у меня будет пять лет. Все еще чувствую себя очень новичком. iconiContent — это компания, которую я основал четыре года назад. И с тех пор я имел исключительную привилегию и удовольствие писать для целого ряда интернет-изданий и издателей, а также для некоторых замечательных клиентов. А именно, я должен поддержать Shopify Plus, который является моей основной работой в эти дни.

«Давай получим отказ»

Натан: Что касается темы нашего сегодняшнего подкаста, вы и ваш соавтор Надя Ходжа организовали мини-кампанию на тему лучших советов по налаживанию контактов на конференциях, ссылку на которую мы дадим в примечаниях к шоу. Можете ли вы рассказать мне предысторию этого?

Аарон: Моя крылатая фраза, и она будет на 100 процентов соответствовать этой истории, — «Давай получим отказ». И я даже поставил хештег. Это потому, что когда я начинал заниматься контент-маркетингом и гнался за крупными публикациями, у меня не было ни имени, ни связей, ни послужного списка. И поэтому каждый раз, когда я отправлял что-то и пытался бить выше своего веса, я говорил себе: «Давай получим отказ». Я делал то же самое, когда повышал ставки, когда отправлял письма новым клиентам или рассылал предложения.

И я говорю это потому, что нам с Надей два года назад отказали в выступлении на конференции Content Marketing World. Чего мы не сделали, так это не приняли наш отказ лежа. Мы вместе в паре групп Slack. И поэтому она выдвинула идею: что, если мы попытаемся создать некоторый контент для Content Marketing World, который мы могли бы сделать до, во время и после?

Подключайтесь и создавайте контент

Натан: А сама идея организации конференции была чем?

Аарон: Идея заключалась в следующем: как нам связаться с как можно большим количеством основных докладчиков и участников конференции, создать как можно больше контента в различных формах с наименьшими усилиями с нашей стороны? Таким образом, это было наполовину «Давайте задействуем влиятельных лиц, которых мы знаем», и наполовину «Давайте проявим тонну любви к людям, которые на самом деле также присутствуют на конференции». Итак, мы начали с того, что запустили статью на Venngage, где Надя — директор по маркетингу. Они создают инфографику и постеры SaaS. Мы начали с создания инфографики и обратились к 25 или 26 хедлайнерам CM World того года. И мы задали им один вопрос: как вы обращаетесь к докладчику на мероприятии, не будучи странным или надоедливым?

И мы задали этот вопрос, потому что думали, что многие из нас именно так и поступают, когда посещают конференции. У нас в глазах все эти звезды над людьми, на которых мы равняемся, и мы просто не знаем, как к ним подойти. Таким образом, это был действительно практический вопрос, который дал ведущим докладчикам возможность взвесить, что им нравится и не нравится, а также дал практический совет людям, пришедшим на конференцию, о том, как именно сделать это сложное и неловкое дело.

Мы задали этот вопрос всем этим различным докладчикам и докладчикам. Мы объединили это в инфографику. А затем, когда конференция действительно началась, мы запустили ее за пару дней до нее и отметили всех влиятельных лиц, которые были в социальных сетях. Я разослал сделанные на заказ подарки через социальные сети каждому из них. А затем мы отправили его на пару хабов, таких как inbound.org и Growthhackers.com, чтобы попытаться получить как можно больше критической массы вокруг этого первоначального поста.

Затем на конференции мы взяли на себя управление Snapchat, потому что ни у кого из нас нет большого количества поклонников Snapchat. Журнал Foundr Magazine, которым руководит Натан Чан — просто гениальный парень, фантастическое издание — позволил нам завладеть его Snapchat. И мы задали один вопрос всем докладчикам и участникам, которых смогли там найти, а именно: Какой ваш лучший совет по нетворкингу на конференции? Нам было очень весело, и мы заставили Джо Пулицци записать свой первый Snap. Мы все это записали, скомпилировали в отдельную статью, которая потом превратилась в инфографику, попала в Content Marketing Institute после самой конференции, поздравила как спикеров, так и участников. А затем мне пришлось собрать еще один гигантский фрагмент контента на моем собственном сайте, который в основном провел всех через весь этот закулисный процесс того, как эти большие фрагменты контента были объединены.

Таким образом, наличие задания — пойти на конференцию с материалом, который мы создавали на месте, — дало мне повод подойти к людям и начать говорить с ними, как спикерами, так и участниками. И это самый большой урок, который я извлек из этого для себя и который я усвоил в другом месте. И это такая фантастическая игра «два в одном», потому что она открывает дверь, дает мне повод поговорить с другими людьми, так что я не так нервничаю. У меня есть главный вопрос, у меня есть причина [подходить к людям] и тому подобное. Но это также означает, что я не трачу впустую ни время, ни деньги, ни свободное от работы время, которое я провожу на конференциях. На самом деле я создаю часть полезного, практичного контента, которым можно поделиться, прямо здесь и сейчас.

Сохраняйте динамику сетевого взаимодействия на конференции

Натан: Как вы превращаете это из разовой сетевой конференции, где вы просто задаете какой-то вопрос, в возможность связаться с кем-то через год?

Аарон: Каждый элемент контента, который я создаю, основан на двух основных правилах, которым я следую. Первый: «никогда один и готово». Второе: Контент — это не одиночная игра.

Я никогда не хочу нажать «опубликовать» что-то, а затем покончить с этим. Всегда. Я всегда возвращаюсь к этому. И, по крайней мере, если все, что вы делаете, это делаете себе небольшую заметку, просто установите себе напоминание о встрече на месяц, чтобы вернуться и провести мозговой штурм о том, что делать с этим дальше. Просто делайте это со всем, что вы публикуете или публикуете.

Другая часть заключается в том, что контент — это не игра для одного игрока. Итак, две вещи. Во-первых, я начинаю с людей, которых я уже знаю. Я получаю их согласие на этот вопрос. Я создал очень простую и удобную форму Google для тех случаев, когда это не живое мероприятие. Имя, предпочтительная ссылка, должность, один вопрос. И тогда я могу очень легко поделиться этим с целой кучей разных людей и собрать все их ответы для поста. В конце концов, когда кто-то говорит «да», я задаю еще один вопрос. Вы заметите закономерность здесь. Один запрос, один вопрос, одна форма Google. И затем, как только они это сделали, есть один дополнительный вопрос: Эй, вы знаете того-то и того-то, и не могли бы вы соединить их для этой части?

Так что я расширяюсь с каждым шагом. Но я делаю это только шаг за шагом. И вся эта идея, которую я усвоил, когда писала целевые страницы, и действительно продажи любого рода, и это все, что я могу попросить аудиторию сделать, это еще одна вещь. Как только они сделают этот шаг, что будет дальше? Я постоянно переворачиваю его в одну вещь за другой.

Натан: Итак, вы создали контент и хотите его продвигать. Каковы ваши советы по этому поводу?

Аарон: Я собрал информацию — это очень короткая композиция — и это снова «одна вещь». Я не такой: Вот статья… Хорошо, сделайте с ней что-нибудь. Нет нет. Вот ссылка, чтобы твитнуть, вот уже размещенная мной публикация в социальной сети, а вот индивидуальное изображение, которое мы сделали для вас. И ответ блестящий. Это просто бандиты.

Победить нервы, задав ключевой вопрос

Натан: А как насчет тех людей, которые посещают мероприятие и, возможно, у них есть план нетворкинга конференции, но затем они оказываются в толпе из 1000 человек и струсят. Какой-нибудь совет тем ребятам, когда нервы сдают, как извлечь из этого максимум пользы?

Аарон: Я мог бы сказать некоторые практические вещи, такие как: я чувствую твою боль, дышу глубоко, уходи на целый сеанс или два, если тебе нужно, или если ты не хочешь быть рядом во время еды, что является одним из случаев Я больше всего нервничаю. Больше всего я нервничаю на глупых афтепати. Меня это бесит. Я ненавижу это, но чаще всего заставляю себя это делать.

Лучший совет, который я когда-либо получал на этом фронте, заключался в том, чтобы перестать спрашивать себя: «Что я могу получить?» У меня был друг, который сказал: «Чувак, ты должен выбросить из головы. Что вас напрягает, так это то, что вы думаете: я буду сидеть рядом с нужным человеком? Я выставлю себя глупо? Я начну с правильных слов? Что они обо мне подумают? Он такой: «Забудь обо всем этом. Вместо этого в следующий раз, когда вы будете с кем-то разговаривать, просто скажите себе: « Как я могу помочь этому человеку, как я могу служить ему?»

И, может быть, это звучит глупо, клише и банально, но это абсолютно точно произвело революцию в остальной части моего опыта на той конференции и на каждой конференции, на которой я был с тех пор. И если проще начать с вопроса, то это настоящий хитрый трюк от меня самого. Но по большей части все так же взволнованы, как и ты. Они действительно есть. Они такие же потные, неудобные и напуганные.

Натан: Кажется, с такими вдохновляющими комментариями, я думаю, это хорошее место для подведения итогов. Как люди могут узнать больше о вашем продвижении вперед?

Аарон: Я уверен, что вы добавите некоторые заметки о показе в iconiContent, в статью о том, как посетить конференцию и взять ее на себя. Я бы хотел, чтобы вы проверили некоторые из моих материалов на Shopify Plus.

Натан: Отлично. Эй, я ценю ваше время сегодня.

Аарон: Мне было очень весело здесь. Я так рада, что вы попросили поговорить об этой конкретной теме. Спасибо.