Konferans Ağını ve İçerik Oluşturma Fırsatlarını Optimize Edin

Aaron Orendorff, kilit etkileyicilerle ve diğer yeni insanlarla tanışmasına, markasını oluşturmasına ve web sitesinin SEO değerini artırmasına yardımcı olan yeni bir konferans ağı yaklaşımı hackledi.

Metin yazarı ve içerik stratejisti Orendorff, ikonikContent'in kurucusudur ve yakın zamanda Shopify Plus'ın Genel Yayın Yönetmeni olmuştur. Entrepreneur, Huffington Post, Lifehacker, Inc., Fast Company, Business Insider, Success, Content Marketing Institute, Copyblogger ve daha fazlasına düzenli olarak katkıda bulunmaktadır. Hayatının misyonu? "Dünyayı kötü içerikten kurtarmak" olduğunu söylüyor.

Son zamanlarda Orendorff, konferanslarda ağ oluşturmadan en iyi şekilde yararlanmak, sundukları içerik oluşturma fırsatlarından yararlanmak ve ortaya çıkan materyali etkinlik bittikten çok sonra etkili bir şekilde tanıtmak hakkında konuşmak için Rethink Marketing Podcast'te Act-On'dan Nathan Isaacs'a katıldı.

Anahtar, diyor Orendorff, reddedilme olasılığını kabul etmek - ve hatta kucaklamak - ama bir konferansta insanlara yaklaşmak ve onlarla sohbet etmek için sağlam bir neden yaratarak bu korkuyu en aza indirmek ve kendinize onlara nasıl hizmet edebileceğinizi sormaktır.

Bu transkript uzunluk için düzenlendi. Tam ölçüyü almak için podcast'i dinleyin.

Nathan Isaacs: Pazarlamayı Yeniden Düşünmek podcast'ine hoş geldiniz. Bugün Aaron Orendorff ile buradayım. Bize biraz kendinizden ve iconiContent'ten bahseder misiniz?

Aaron Orendorff: Kesinlikle. Burada olduğum için heyecanlıyım, Nathan. Beni davet ettiğin için teşekkürler. Güzel Portland yerine, burada hiçliğin ortasında, Klamath Falls, Oregon'daki Nathan gibi bir Oregon'lu olduğumu söylemekten gurur duyuyorum. Yaklaşık dört yıldır içerik pazarlama oyununun içindeyim ve çok yakında beşe çıkacağım. Hala çok yeni gelen gibi hissediyorum. iconiContent, dört yıl önce kendi başıma kurduğum bir şirket. Ve o zamandan beri, çok sayıda çevrimiçi satış noktası ve yayıncının yanı sıra bazı harika müşteriler için yazma ayrıcalığına ve zevkine sahip oldum. Yani, bugünlerde ana işim olan Shopify Plus'a destek vermeliyim.

'Reddedelim'

Nathan: Bugünkü podcast'imizin konusuna gelirsek, siz ve iş arkadaşınız Nadya Khoja, konferans ağları için en iyi tavsiyeler konusu etrafında bir mini kampanya oluşturdunuz ve buna gösteri notlarında bağlantı vereceğiz. Bana bunun arka planını söyleyebilir misin?

Aaron: Benim sloganım ve bu, bu hikayeye yüzde 100 uygun olacak, 'Hadi reddedilelim.' Ve hatta etiketledim. Çünkü içerik pazarlamasına başladığımda ve büyük yayınların peşinden gitmeye başladığımda, bir adım yoktu, gerçekten hiçbir bağlantım yoktu, hiçbir geçmişim yoktu. Ve ne zaman bir şey sunsam ve ağırlığımın üzerinde yumruk atmaya çalışsam, kendime 'Hadi reddedilelim' derdim. Ücretlerimi yükseltirken, yeni müşterilere e-posta gönderirken veya satış konuşmaları gönderirken aynı şeyi yaptım.

Bunu söylüyorum çünkü Nadya ve ben iki yıl önce İçerik Pazarlama Dünyasında konuşma yapmaktan reddedildik. Yapmadığımız şey, reddedilmemizi yatarak kabul etmekti. Birlikte birkaç Slack grubundayız. Ve böylece aklına şu fikir geldi: İçerik Pazarlama Dünyası için öncesinde, sırasında ve sonrasında yapabileceğimiz bir miktar yerinde içerik oluşturmaya çalışsak ne olur?

Bağlanın ve İçerik Oluşturun

Nathan: Peki konferans ağ kurma fikrinin kendisi neydi?

Aaron: Buradaki fikir şuydu: Mümkün olduğu kadar çok sayıda açılış konuşmacısı ve konferans katılımcısıyla nasıl bağlantı kurabilir, kendi açımızdan en az çabayla çeşitli biçimlerde mümkün olduğunca çok içerik oluşturabiliriz? Yani bir yarısı 'Bildiğimiz etkileyicilerden yararlanalım' ve diğer yarısı 'Konferansta fiilen sahada olan insanlara tonlarca sevgi gösterelim' şeklindeydi. Bu yüzden, Nadya'nın baş pazarlama sorumlusu olduğu Venngage'de bir makale yayınlayarak başladık. Bunlar bir infografik ve poster oluşturucu SaaS'dir. Bir infografik oluşturarak başladık ve o yıl CM World'de başrol oynayan 25 veya 26 kişiye ulaşarak başladık. Ve onlara bir soru sorduk: Bir etkinlikte konuşmacıya tuhaf veya rahatsız edici olmadan nasıl yaklaşırsınız?

Ve bu soruyu sorduk çünkü konferanslara gittiğimizde çoğumuzun tam olarak bunu yaptığını düşündük. Örnek aldığımız insanların üzerinde gözlerimizde tüm bu yıldızlar var ve onlara nasıl yaklaşacağımızdan emin değiliz. Bu, gerçekten pratik bir soruydu ve açılış konuşmacılarına neyi sevip neyi sevmediklerini tartma şansı veriyordu ve ayrıca konferansa gelen insanlara bu zor garip şeyi tam olarak nasıl yapacakları konusunda pratik tavsiyeler veriyordu.

Bu soruyu tüm bu farklı sunum yapanlara ve konuşmacılara sorduk. Bunu bir infografikte bir araya getirdik. Ve sonra konferans gerçekten geldiğinde, birkaç gün önce konferansı başlattık ve sosyal medyadaki tüm etkileyicileri etiketledik. Ben de her birine sosyal medyadan özel yapım hediye teşekkürleri gönderdim. Ardından, bu ilk gönderi etrafında olabildiğince çok kritik kitle elde etmeye çalışmak için onu inbound.org ve Growthhackers.com gibi birkaç merkeze aktardık.

Sonra konferansta bir Snapchat'i devraldık çünkü ikimizin de büyük bir Snapchat takipçisi yok. Nathan Chan tarafından yönetilen Foundr Magazine - harika bir adam, harika bir yayın - onun Snapchat'ini devralmamıza izin verin. Ve orada bulabildiğimiz tüm açılış konuşmacıları ve katılımcılara bir soru sorduk, o da basitçe şuydu: Bir konferansta en iyi ağ kurma ipucunuz nedir? Çok eğlendik ve Joe Pulizzi'ye şimdiye kadarki ilk Snap'ini kaydetmesini sağladık. Bunların hepsini kaydettik, hepsini başka bir yazıda derledik, sonra bir infografik haline getirdik, konferansın ardından Content Marketing Institute'a çıktık, hem konuşmacıları hem de katılımcıları kutladık. Ve sonra kendi sitemde, bu büyük içerik parçalarının nasıl bir araya getirildiğine dair tüm bu perde arkası sürecinde temelde herkese yol gösteren başka bir dev içerik parçasını bir araya getirmem gerekiyor.

Bu nedenle, bir ödeve sahip olmak - konferansa yerinde oluşturduğumuz bir içerik parçasıyla gitmek - insanlara, konuşmacılara ve katılımcılara benzer şekilde onlarla konuşmaya başlamam için bir neden verdi. Ve bu kendim için bundan öğrendiğim ve başka bir yerden aldığım en büyük ders. Ve bu harika bir ikiye bir çünkü kapıyı açıyor, diğer insanlarla gerçekten konuşmam için bir sebep veriyor, bu yüzden o kadar gergin değilim. Gidilecek bir sorum var, [insanlara yaklaşmak için] bir nedenim var, bu tür şeyler. Ama aynı zamanda bu, konferanslarda harcadığım zamanı, parayı veya işten uzakta geçirdiğim zamanı boşa harcamadığım anlamına da geliyor. Aslında hemen orada ve o anda paylaşılabilir, kullanışlı, pratik bir içerik oluşturuyorum.

Konferans Ağı Momentumunu Devam Ettirin

Nathan: Bunu, sadece bir soru sorduğunuz tek seferlik bir konferans ağ oluşturma etkinliği olmaktan, bundan bir yıl sonra birisine ulaşabilecek hale nasıl dönüştürebilirsiniz?

Aaron: Oluşturduğum her içerikte izlediğim iki temel kuralım var. İlki: 'Asla bir tane ve bitti.' İkincisi: İçerik tek kişilik bir spor değildir.

Asla bir şeyi 'yayınla'ya basıp sonra bitirmek istemem. Durmadan. Her zaman ona geri dönüyorum. Ve en azından, tek yaptığınız kendinize küçük bir not almaksa, kendinize bir aylığına bir randevu hatırlatıcı ayarlayın ve bundan sonra ne yapacağınız konusunda beyin fırtınası yapın. Yayınladığınız veya yayınladığınız her şey için bunu yapın.

Diğer kısım ise içeriğin tek oyunculu bir spor olmaması. Yani, iki şey. Birincisi, zaten tanıdığım insanlarla başlıyorum. Bu soruya katılmalarını anlıyorum. Canlı bir etkinlik değilse bu durumlarda gerçekten basit, kolay bir Google formu oluşturdum. İsim, tercih edilen bağlantı, iş unvanı, bir soru. Ve sonra bunu bir sürü farklı insanla çok kolay bir şekilde paylaşabilir ve tüm cevaplarını bir gönderi için derleyebilirim. Arka uçta, biri evet dediğinde, başka bir tek soruyla devam ediyorum. Burada bir model fark edeceksiniz. Bir soru için bir Google formu sorulur. Ve bunu yaptıktan sonra, devam eden bir soru var: Hey, şunu falan biliyor musun ve bu parça için onları birleştirebilir misin?

Bu yüzden her adımda genişliyorum. Ama her seferinde sadece bir adım yapıyorum. Ve açılış sayfaları yazarak öğrendiğim tüm bu fikir ve gerçekten her türden satış, ki seyirciden yapmasını isteyebileceğim tek şey bir sonraki şey. O adımı attıktan sonra sıradaki adım ne olacak? Sürekli olarak birbiri ardına bir şeye yuvarlıyorum.

Nathan: Demek içeriği sen yarattın ve onu tanıtmak istiyorsun. Bununla ilgili ipuçlarınız nelerdir?

Aaron: Bilgileri topladım - gerçekten kısa bir kompozisyon - ve yine o "tek şey". Ben şöyle değilim: İşte makale … ​​Tamam, onunla bir şeyler yap. Hayır hayır. İşte tweet'e tıklamak için bir bağlantı, işte zaten koyduğum sosyal paylaşım ve işte sizin için yaptığımız özelleştirilmiş bir resim. Ve yanıt harika. Sadece gangsterler.

Anahtar Soru Sorarak Sinirleri Fethetmek

Nathan: Peki ya bir etkinliğe katılan ve bir konferans ağ planı yapmış olabilecek ama sonra 1.000 kişilik bir kalabalığın içinde olduklarında korkaklığa kapılan insanlara ne demeli? Bu adamlara herhangi bir tavsiye, sinirleriniz sizi en iyi şekilde kullandığında, bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?

Harun: Şunlar gibi bazı pratik şeyler söyleyebilirim: Acını hissediyorum, derin nefes al, ihtiyacın varsa bir veya iki seans için ayrıl ya da yemek saatlerinde etrafta olmak istemiyorsan, ki bu zamanlardan biri. En çok ben sinirlenirim. En gergin olduğum zamanlar aptal after partilerdir. Bunlar beni korkutuyor. Bundan nefret ediyorum ama çoğu zaman kendimi bunu yapmaya zorluyorum.

Bu cephede aldığım en iyi tavsiye, kendinize 'Ne alabilirim?' diye sormayı bırakmaktı. Seni strese sokan şey şu: Doğru kişinin yanına mı oturacağım? Kendimi aptal gibi mi göstereceğim? Doğru kelimelerle mi açacağım? Benim hakkımda ne düşünecekler?' O, 'Bütün bunları unut. Bunun yerine, bir dahaki sefere birisiyle konuştuğunuzda kendinize şunu söyleyin: Bu kişiye nasıl yardım edebilirim, onlara nasıl hizmet edebilirim?'

Ve belki aptalca, klişe ve basmakalıp gelebilir, ancak o konferanstaki ve o zamandan beri katıldığım her konferanstaki deneyimimin geri kalanında kesinlikle devrim yarattı. Ve o açılışı bir soruyla yapmak daha kolaysa, bu benim tarafımdan gerçekten sinsi bir numara. Ama çoğunlukla herkes senin kadar korkmuş durumda. Gerçekten öyleler. Aynı derecede terli, rahatsız ve korkmuş durumdalar.

Nathan: Görünüşe göre bu tür ilham verici yorumlarla, sanırım burası toparlamak için iyi bir yer. İnsanlar ilerlemeniz hakkında nasıl daha fazla bilgi edinebilir?

Aaron: Eminim iconiContent'e, bir konferansa nasıl katılınır ve devralınır makalesine bazı gösteri notları ekleyeceksiniz. Shopify Plus'taki ürünlerimden bazılarına göz atmanızı çok isterim.

Nathan: Mükemmel. Hey, bugün vakit ayırdığın için teşekkür ederim.

Harun: Burada olmaktan çok keyif aldım. Bu özel konu hakkında konuşmak istediğine çok sevindim. Teşekkür ederim.