Otimize as oportunidades de rede de conferência e criação de conteúdo

Aaron Orendorff hackeou uma nova abordagem para a rede de conferências que o ajudou a conhecer os principais influenciadores e outras pessoas novas, construir sua marca e reforçar o valor de SEO de seu site.

Orendorff, redator e estrategista de conteúdo, é o fundador da icônicoContent e recentemente se tornou o editor-chefe do Shopify Plus. Ele é um colaborador regular do Entrepreneur, Huffington Post, Lifehacker, Inc., Fast Company, Business Insider, Success, Content Marketing Institute, Copyblogger e muito mais. A missão de sua vida? Ele diz que é “salvar o mundo de conteúdo ruim”.

Recentemente, Orendorff juntou-se a Nathan Isaacs da Act-On no Rethink Marketing Podcast para falar sobre como tirar o máximo proveito do networking em conferências, capitalizar as oportunidades de criação de conteúdo que elas apresentam e promover efetivamente o material resultante muito tempo após o término do evento.

A chave, diz Orendorff, é reconhecer – e até abraçar – a possibilidade de rejeição, mas minimizar esse medo criando uma razão sólida para abordar e conversar com as pessoas em uma conferência… e perguntar a si mesmo como você pode ser útil a elas.

Esta transcrição foi editada para comprimento. Para obter a medida completa, ouça o podcast.

Nathan Isaacs: Bem-vindo ao podcast Rethink Marketing. Estou aqui hoje com Aaron Orendorff. Você pode nos contar um pouco mais sobre você e o iconiContent?

Aaron Orendorff: Com certeza. Estou animado por estar aqui, Nathan. Obrigado por me convidar. Tenho orgulho de dizer que sou do Oregon, assim como Nathan, aqui no meio do nada, Klamath Falls, Oregon, em vez da bela Portland. Estou no jogo de marketing de conteúdo há cerca de quatro anos, chegando a cinco em breve. Ainda me sinto como um recém-chegado. iconiContent é uma empresa que criei sozinha há quatro anos. E, desde então, tive o privilégio e o prazer de escrever para uma série de veículos e editores online, bem como para alguns clientes fantásticos. Ou seja, tenho que dar suporte ao Shopify Plus, que é meu principal show atualmente.

'Vamos ser rejeitados'

Nathan: Para o assunto do nosso podcast de hoje, você e sua colaboradora Nadya Khoja montaram uma mini-campanha sobre o tópico do melhor conselho para networking de conferências, ao qual vincularemos nas notas do programa. Você pode me dizer o fundo por trás disso?

Aaron: Minha frase de efeito, e isso vai estar 100% de acordo com esta história, é 'Vamos ser rejeitados.' E eu até coloquei uma hashtag. É porque quando eu comecei no marketing de conteúdo e comecei a ir atrás das grandes publicações, eu não tinha nome, não tinha realmente nenhuma conexão, não tinha histórico. E toda vez que eu finalizava algo e tentava bater acima do meu peso, eu dizia a mim mesmo: 'Vamos ser rejeitados.' Eu fazia a mesma coisa quando aumentava minhas taxas, quando enviava e-mails para novos clientes ou enviava propostas.

E digo isso porque Nadya e eu fomos rejeitados para falar no Content Marketing World há dois anos. O que não fizemos foi aceitar nossa rejeição de lado. Estamos juntos em alguns grupos do Slack. E então ela lançou a ideia de: E se tentássemos criar algum conteúdo básico para o Content Marketing World que pudéssemos fazer antes, durante e depois?

Conecte-se e crie conteúdo

Nathan: E a própria ideia de networking da conferência era o quê?

Aaron: A ideia era: como podemos nos conectar com o maior número possível de palestrantes e participantes da conferência, criar o máximo de conteúdo possível em várias formas, com o mínimo de esforço de nossa parte? Então foi metade 'Vamos alavancar os influenciadores que conhecemos,' e metade 'Vamos mostrar muito amor para as pessoas que estão realmente presentes na conferência também.' Então começamos lançando um artigo na Venngage, onde Nadya é a diretora de marketing. Eles são um SaaS para criação de infográficos e pôsteres. Começamos criando um infográfico e alcançando o que acabou sendo 25 ou 26 dos headliners do CM World naquele ano. E fizemos a eles uma pergunta: como você aborda um palestrante em um evento sem ser estranho ou incômodo?

E fizemos essa pergunta porque pensamos que é exatamente isso que muitos de nós fazemos quando vamos a conferências. Temos todas essas estrelas em nossos olhos sobre as pessoas que admiramos e não temos certeza de como abordá-las. Portanto, foi uma pergunta realmente prática que deu aos palestrantes a chance de avaliar o que eles gostaram e não gostaram, bem como conselhos práticos para as pessoas que compareceram à conferência sobre exatamente como fazer essa coisa difícil e estranha.

Fizemos essa pergunta a todos esses diferentes apresentadores e palestrantes. Reunimos tudo em um infográfico. E então, quando a conferência realmente chegou, nós a lançamos alguns dias antes e marcamos todos os influenciadores que estavam nas mídias sociais. Enviei agradecimentos personalizados via mídia social para cada um deles também. E então nós o colocamos em alguns hubs como inbound.org e growthhackers.com, para tentar obter o máximo de massa crítica possível em torno deste post inicial.

Então, na conferência, assumimos um Snapchat, porque nenhum de nós realmente tem muitos seguidores no Snapchat. A Foundr Magazine, dirigida por Nathan Chan ‒ apenas um cara brilhante, publicação fantástica ‒ deixe-nos assumir seu Snapchat. E fizemos uma pergunta a todos os palestrantes e participantes que pudemos encontrar lá, que foi simplesmente: Qual é a sua melhor dica de networking em uma conferência? Nós nos divertimos muito e conseguimos que Joe Pulizzi gravasse seu primeiro Snap. Gravamos tudo isso, compilamos tudo em outro artigo, que depois se transformou em um infográfico, subiu no Content Marketing Institute na sequência da própria conferência, celebrou tanto os palestrantes quanto os participantes. E então eu consegui montar outro pedaço gigante de conteúdo em meu próprio site que basicamente guiou todo mundo por todo esse processo de bastidores de como esses grandes pedaços de conteúdo foram montados.

Portanto, ter uma tarefa ‒ ir à conferência com um conteúdo que estávamos criando no local ‒ me deu um motivo para ir até as pessoas e começar a falar com elas, palestrantes e participantes. E essa é a maior lição que aprendi disso para mim e que levei para outros lugares. E é um dois por um tão fantástico porque abre a porta, me dá um motivo para realmente conversar com outros humanos, então não fico tão nervoso. Eu tenho uma pergunta a fazer, eu tenho um motivo [para abordar as pessoas], esse tipo de coisa. Mas também significa que não estou perdendo tempo e dinheiro ou tempo longe do trabalho que gasto em conferências. Na verdade, estou criando um conteúdo compartilhável, útil e prático ali mesmo.

Mantenha o ímpeto da rede de conferências em andamento

Nathan: Como você converte isso de um evento de networking de conferência único, onde você apenas faz algumas perguntas, para ser capaz de entrar em contato com alguém daqui a um ano?

Aaron: Cada peça de conteúdo que crio, tenho duas regras básicas que sigo. A primeira é: 'nunca um e pronto.' A segunda é: o conteúdo não é um esporte para um único jogador.

Eu nunca quero clicar em 'publicar' em algo e depois acabar com isso. Sempre. Estou sempre voltando a isso. E, no mínimo, se tudo o que você fizer for fazer uma pequena anotação, apenas defina um lembrete de compromisso por um mês para voltar e debater sobre o que fazer a seguir. Basta fazer isso com tudo o que você publica ou publica.

A outra parte é que o conteúdo não é um esporte para um jogador. Então, duas coisas. Primeiro, começo com as pessoas que já conheço. Eu recebo sua adesão a essa pergunta. Eu configurei um formulário do Google realmente simples e fácil nesses casos, se não for um evento ao vivo. Nome, link preferencial, cargo, uma pergunta. E então posso compartilhar isso com um monte de pessoas diferentes com muita facilidade e compilar todas as suas respostas para um post. No final, quando alguém diz sim, eu continuo com outra única pergunta. Você notará um padrão aqui. Uma pergunta, uma pergunta, um formulário do Google. E então, uma vez que eles tenham feito isso, há uma pergunta de acompanhamento que é: Ei, você conhece fulano de tal, e talvez você possa conectá-los para esta peça?

Então estou ampliando a cada passo. Mas eu só estou fazendo isso um passo de cada vez. E é toda essa ideia que aprendi escrevendo páginas de destino e, na verdade, vendas de qualquer tipo, que é tudo o que posso pedir ao público que faça a próxima coisa. Depois de dar esse passo, qual é o próximo passo? Estou constantemente rolando em uma coisa após a outra.

Nathan: Então você criou o conteúdo e quer promovê-lo. Quais são suas dicas sobre isso?

Aaron: Eu coletei as informações ‒ é uma composição muito curta ‒ e é aquela 'uma coisa' novamente. Eu não sou como: Aqui está o artigo … OK, faça algo com ele. Não não. Aqui está um link de clique para twittar, aqui está o compartilhamento social que já coloquei e aqui está uma imagem personalizada que fizemos para você. E a resposta é brilhante. São apenas gangbusters.

Conquistando os nervos fazendo uma pergunta-chave

Nathan: E para aquelas pessoas que participam de um evento e podem ter um plano de networking para uma conferência, mas estão em uma multidão de 1.000 pessoas e se acovardam. Algum conselho para esses caras, quando seus nervos tiram o melhor de você, como tirar o melhor proveito disso?

Aaron: Eu poderia dizer algumas coisas práticas como: eu sinto sua dor, respire fundo, saia para uma sessão inteira ou duas se precisar, ou se você não quiser estar por perto durante as refeições, que é um dos momentos Eu fico mais nervoso. Os momentos em que fico mais nervoso são as estúpidas after-party. Esses me assustam. Eu odeio isso, mas eu me forço a fazer isso na maioria das vezes.

O melhor conselho que já recebi nessa frente foi parar de se perguntar: 'O que posso conseguir?'. Tive um amigo que disse: 'Cara, você precisa sair da cabeça. O que está te estressando é que você pensa: vou sentar ao lado da pessoa certa? Vou me fazer de boba? Vou abrir com as palavras certas? O que eles vão pensar de mim? Ele é como, 'Esqueça tudo isso. Em vez disso, da próxima vez que falar com alguém, diga a si mesmo: Como posso ajudar essa pessoa, como posso servi-la?'

E talvez pareça bobo, clichê e banal, mas absolutamente revolucionou o resto da minha experiência naquela conferência e em todas as conferências que participei desde então. E se é mais fácil abrir com uma pergunta, isso é um verdadeiro truque sorrateiro meu. Mas todo mundo está tão assustado quanto você, na maior parte. Eles realmente são. Eles estão suados, desconfortáveis ​​e assustados.

Nathan: Parece que com esse tipo de comentário inspirador, acho que é um bom lugar para encerrar. Como as pessoas podem aprender mais sobre você no futuro?

Aaron: Tenho certeza de que você incluirá algumas notas do programa no iconiContent, no artigo como participar de uma conferência e assumir o controle. Adoraria que você desse uma olhada em algumas das minhas coisas no Shopify Plus.

Nathan: Excelente. Ei, eu aprecio seu tempo hoje.

Aaron: Eu me diverti muito estando aqui. Estou tão feliz que você pediu para falar sobre este assunto em particular. Obrigado.