Optimizați rețelele de conferințe și oportunitățile de creare de conținut

Aaron Orendorff a piratat o nouă abordare a rețelelor de conferințe care l-a ajutat să cunoască influenți cheie și alți oameni noi, să-și construiască brandul și să-și întărească valoarea SEO a site-ului său.

Orendorff, copywriter și strateg de conținut, este fondatorul iconicContent și a devenit recent editorul șef al Shopify Plus. El este un colaborator regulat la Entrepreneur, Huffington Post, Lifehacker, Inc., Fast Company, Business Insider, Success, Content Marketing Institute, Copyblogger și multe altele. Misiunea vieții lui? El spune că este „Salvarea lumii de conținut prost”.

Recent, Orendorff s-a alăturat lui Nathan Isaacs de la Act-On în Podcastul Rethink Marketing pentru a vorbi despre obținerea la maximum de rețele în cadrul conferințelor, valorificarea oportunităților de creare de conținut pe care le prezintă și promovarea eficientă a materialului rezultat mult timp după încheierea evenimentului.

Cheia, spune Orendorff, este să recunoașteți ‒ și chiar să îmbrățișați ‒ posibilitatea de respingere, dar să minimizați această frică prin crearea unui motiv solid pentru a aborda și a conversa cu oamenii la o conferință... și întrebați-vă cum le puteți fi de folos.

Această transcriere a fost editată pentru lungime. Pentru a obține măsura completă, ascultați podcastul.

Nathan Isaacs: Bun venit la podcastul Rethink Marketing. Sunt aici astăzi cu Aaron Orendorff. Ne poți spune puțin mai multe despre tine și iconiContent?

Aaron Orendorff: Absolut. Sunt încântat să fiu aici, Nathan. Mulțumesc că m-ai invitat. Sunt mândru să spun că sunt din Oregon, la fel ca Nathan, aici jos, în mijlocul nicăieri, Klamath Falls, Oregon, în loc de frumosul Portland. Sunt în jocul de marketing de conținut de aproximativ patru ani, urmând cinci destul de curând. Încă mă simt ca un nou venit. iconiContent este o companie pe care am început-o pe cont propriu acum patru ani. Și de atunci am avut privilegiul și plăcerea distinctă de a scrie pentru o mulțime de magazine și editori online, precum și pentru câțiva clienți fantastici. Și anume, trebuie să ofer recuzită Shopify Plus, care este principalul meu concert în aceste zile.

„Să fim respinși”

Nathan: În ceea ce privește subiectul podcastului nostru de astăzi, tu și colaboratorul tău Nadya Khoja ai pus la punct o mini-campanie pe tema celor mai bune sfaturi pentru crearea de rețele de conferințe, la care vom trimite în notele emisiunii. Îmi poți spune fundalul din spatele lui?

Aaron: Sloganul meu, și acesta va fi 100% în conformitate cu această poveste, este „Hai să fim respinși”. Și chiar am etichetat-o. Pentru că atunci când am început în marketingul de conținut și am început să merg după marile publicații, nu aveam un nume, nu prea aveam legături, nu aveam antecedente. Și așa că de fiecare dată când trimiteam ceva și încercam să lovesc peste greutatea mea, îmi spuneam: „Hai să fim respinși”. Am făcut același lucru când îmi creșteam tarifele, când trimiteam prin e-mail clienți noi sau trimiteam propuneri.

Și spun asta pentru că Nadya și cu mine am fost respinși de la a vorbi la Content Marketing World în urmă cu doi ani. Ceea ce nu am făcut a fost să ne luăm respingerea culcat. Suntem împreună în câteva grupuri Slack. Și așa a prezentat ideea: Ce se întâmplă dacă am încerca să creăm un conținut concret pentru Content Marketing World pe care l-am putea face înainte, în timpul și după?

Conectați-vă și creați conținut

Nathan: Și ideea de rețea a conferinței în sine a fost ce?

Aaron: Ideea a fost: Cum putem să ne conectăm cu cât mai mulți dintre keynoters și participanți la conferință, să creăm cât mai mult conținut posibil sub diferite forme, cu cel mai mic efort din partea noastră? Așadar, a fost jumătate „Să folosim influențatorii pe care îi cunoaștem” și jumătate „Hai să arătăm multă dragoste oamenilor care sunt de fapt acolo la conferință”. Așa că am început prin a lansa o piesă pe Venngage, unde Nadya este directorul de marketing. Sunt un SaaS infografic și creator de postere. Am început prin a crea o infografică și am ajuns la cei care au ajuns să fie 25 sau 26 dintre headlineri la CM World în acel an. Și le-am pus o întrebare: Cum abordezi un keynoter la un eveniment fără a fi ciudat sau deranjant?

Și am pus această întrebare pentru că ne-am gândit că asta este exact ceea ce facem mulți dintre noi când mergem la conferințe. Avem toate aceste stele în ochii noștri asupra oamenilor la care admirăm și pur și simplu nu suntem siguri cum să le abordăm. Așadar, a fost o întrebare cu adevărat practică care le-a oferit participanților șansa de a evalua ceea ce le-a plăcut și ce nu le-a plăcut, precum și sfaturi practice pentru oamenii care se prezentau la conferință despre cum să facă exact acest lucru dificil și ciudat.

Am pus această întrebare tuturor acestor prezentatori și prezentatori diferiți. Am pus asta împreună într-un infografic. Și apoi, când a venit într-adevăr conferința, am lansat-o cu câteva zile înainte și am etichetat toți influenții care erau acolo pe rețelele sociale. Am trimis un cadou personalizat de mulțumire prin intermediul rețelelor sociale și fiecăruia dintre ei. Și apoi l-am împins pe câteva hub-uri precum inbound.org și growhackers.com, pentru a încerca să obținem cât mai multă masă critică în jurul acestei postări inițiale.

Apoi, pe teren, în cadrul conferinței, am preluat un Snapchat, pentru că niciunul dintre noi nu are cu adevărat un număr mare de urmăritori Snapchat. Foundr Magazine, care este condusă de Nathan Chan ‒ doar un tip genial, o publicație fantastică ‒ ne-a lăsat să preluăm Snapchat-ul lui. Și am pus o întrebare tuturor participanților și participanților pe care i-am putut găsi acolo, care a fost pur și simplu: Care este cel mai bun sfat de networking la o conferință? Ne-am distrat foarte mult și l-am pus pe Joe Pulizzi să înregistreze primul său Snap. Le-am înregistrat pe toate, le-am compilat într-un alt articol, care apoi s-a transformat într-un infografic, am urcat pe Content Marketing Institute în urma conferinței în sine, am celebrat atât vorbitorii, cât și participanții. Și apoi am ajuns să pun împreună o altă bucată uriașă de conținut pe propriul meu site, care practic i-a condus pe toată lumea prin întregul proces din culise al modului în care aceste bucăți mari de conținut au fost reunite.

Deci, a avea o misiune – să merg la conferință cu un conținut pe care îl cream la fața locului – mi-a dat un motiv să mă apropii de oameni și să încep să vorbesc cu ei, vorbitori și participanți deopotrivă. Și aceasta este cea mai mare lecție pe care am învățat-o din asta pentru mine și pe care am luat-o în altă parte. Și este atât de fantastic de două pentru unu pentru că deschide ușa, îmi oferă un motiv să vorbesc cu alți oameni, așa că nu sunt la fel de nervos. Am o întrebare de bază, am un motiv [să abordez oamenii], așa ceva. Dar, de asemenea, înseamnă că nu pierd nimic din timpul și banii sau timpul departe de muncă pe care îl petrec la conferințe. De fapt, construiesc o bucată de conținut care poate fi partajat, util și practic imediat.

Păstrați impulsul de rețea pentru conferințe

Nathan: Cum transformi asta dintr-un eveniment de rețea de conferință unic, în care pui doar o întrebare, într-un an în care poți contacta cuiva?

Aaron: Fiecare conținut pe care îl creez, am două reguli de bază pe care le respect. Primul este: „niciodată unul și gata”. Al doilea este: conținutul nu este un sport pentru un singur jucător.

Niciodată nu vreau să dau „publicare” pe ceva și apoi să termin cu el. Vreodată. Mă întorc mereu la asta. Și, cel puțin, dacă tot ceea ce faci este să-ți faci o mică notă, stabilește-ți un memento de întâlnire pentru o lună pentru a te întoarce și a gândi ce să faci cu asta în continuare. Doar faceți asta cu tot ceea ce publicați sau postați.

Cealaltă parte este că conținutul nu este un sport pentru un singur jucător. Deci, două lucruri. În primul rând, încep cu oamenii pe care îi cunosc deja. Am acceptarea lor la acea întrebare. Am configurat un formular Google foarte simplu și ușor în acele cazuri dacă nu este un eveniment live. Nume, link preferat, titlul postului, o întrebare. Și apoi pot împărtăși asta cu o mulțime de oameni diferiți foarte ușor și pot compila toate răspunsurile lor pentru o postare. Pe partea din spate, când cineva spune da, apoi continui cu o singură întrebare. Veți observa un model aici. O întrebare, pentru o întrebare, pentru un formular Google. Și apoi, odată ce au făcut asta, există o întrebare ulterioară care este: Hei, știi așa și așa și ai putea să-i conectezi pentru această piesă?

Așa că mă lărgesc cu fiecare pas. Dar o fac doar pas la un moment dat. Și toată această idee am învățat-o scriind pagini de destinație și chiar vânzări de orice fel, ceea ce este tot ce pot cere publicului să facă este următorul lucru. Odată ce fac acel pas, atunci care este următorul pas? Îl transform în mod constant într-un lucru după altul.

Nathan: Deci ai creat conținutul și vrei să-l promovezi. Care sunt sfaturile tale despre asta?

Aaron: Am adunat informațiile ‒ este o compoziție foarte scurtă ‒ și este acel „un lucru” din nou. Nu sunt ca: Iată articolul... OK, fă ceva cu el. Nu Nu. Iată un link click to tweet, iată share-ul social pe care l-am pus deja și iată o imagine personalizată pe care am făcut-o pentru tine. Și răspunsul este genial. Sunt doar gangbusters.

Cucerirea nervilor punând o întrebare cheie

Nathan: Ce zici de cei care participă la un eveniment și au avut un plan de rețea pentru conferințe, dar apoi sunt într-o mulțime de 1.000 de oameni și se bucură. Vreo sfat pentru acești băieți, când nervii vă iau tot ce este mai bun, cum să profitați de asta?

Aaron: Aș putea spune câteva lucruri practice, cum ar fi: Îți simt durerea, respir adânc, plec pentru o ședință întreagă sau două dacă este nevoie sau dacă nu vrei să fii prin preajmă în timpul mesei, care este unul dintre momente. Devin cel mai nervos. Momentele în care devin cel mai nervos sunt petrecerile proaste de după. Astia ma sperie. Urăsc asta, dar mă forțesc să o fac de cele mai multe ori.

Cel mai bun sfat pe care l-am primit vreodată pe acest front a fost să nu te mai întrebi: „Ce pot obține?” Am avut un prieten care mi-a spus: „Omule, trebuie să ieși din cap. Ceea ce te stresează este că ești ca: O să stau lângă persoana potrivită? O să mă fac să par prost? Voi deschide cu cuvintele potrivite? Ce vor crede despre mine? El spune: „Uită toate astea. În schimb, data viitoare când vorbești cu cineva, spune-ți: Cum pot să ajut această persoană, cum o pot sluji?

Și poate sună prostesc, clișeu și banal, dar a revoluționat absolut restul experienței mele la acea conferință și la fiecare conferință la care am fost de atunci. Și dacă este mai ușor să am acel deschizător cu o întrebare, acesta este un adevărat truc ascuns din partea mea. Dar toată lumea este la fel de speriată ca tine, în cea mai mare parte. Ei chiar sunt. Sunt la fel de transpirați, incomozi și speriați.

Nathan: Se pare că cu astfel de comentarii inspiraționale, cred că este un loc bun pentru a încheia. Cum pot oamenii să învețe mai multe despre tine, mergând mai departe?

Aaron: Sunt sigur că veți include câteva note de emisiune în iconiContent, în articolul despre cum să participați la o conferință și să-l preluați. Mi-ar plăcea să vă invit să verificați unele dintre lucrurile mele pe Shopify Plus.

Nathan: Excelent. Hei, apreciez timpul acordat astăzi.

Aaron: M-am distrat de minune fiind aici. Mă bucur că ai cerut să vorbești despre acest subiect anume. Mulțumesc.