Mengoptimalkan Jaringan Konferensi dan Peluang Penciptaan Konten

Aaron Orendorff meretas pendekatan baru untuk jaringan konferensi yang membantunya bertemu dengan pemberi pengaruh utama dan orang baru lainnya, membangun mereknya, dan meningkatkan nilai SEO situs webnya.

Orendorff, copywriter dan ahli strategi konten, adalah pendiri Konten ikonik dan baru-baru ini menjadi Pemimpin Redaksi Shopify Plus. Dia adalah kontributor tetap di Entrepreneur, Huffington Post, Lifehacker, Inc., Fast Company, Business Insider, Success, Content Marketing Institute, Copyblogger, dan banyak lagi. Misi hidupnya? Dia mengatakan itu "Menyelamatkan dunia dari konten yang buruk."

Baru-baru ini, Orendorff bergabung dengan Nathan Isaacs dari Act-On di Rethink Marketing Podcast untuk berbicara tentang mendapatkan hasil maksimal dari jaringan di konferensi, memanfaatkan peluang pembuatan konten yang mereka hadirkan, dan secara efektif mempromosikan materi yang dihasilkan lama setelah acara selesai.

Kuncinya, kata Orendorff, adalah mengakui ‒ dan bahkan merangkul ‒ kemungkinan penolakan, tetapi meminimalkan rasa takut itu dengan menciptakan alasan kuat untuk mendekati dan berbicara dengan orang-orang di sebuah konferensi… dan bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat melayani mereka.

Transkrip ini telah diedit panjangnya. Untuk mendapatkan ukuran penuh, dengarkan podcast.

Nathan Isaacs: Selamat datang di podcast Rethink Marketing. Saya di sini hari ini bersama Aaron Orendorff. Bisakah Anda memberi tahu kami lebih banyak tentang diri Anda dan iconiContent?

Aaron Orendorff: Tentu saja. Aku senang berada di sini, Nathan. Terima kasih telah mengundang saya. Saya bangga mengatakan bahwa saya orang Oregon, sama seperti Nathan, di antah berantah ini, Klamath Falls, Oregon, bukannya Portland yang indah. Saya telah berkecimpung dalam game pemasaran konten selama sekitar empat tahun sekarang, dan akan segera hadir dalam lima tahun. Masih merasa seperti pendatang baru. iconiContent adalah perusahaan yang saya dirikan sendiri empat tahun lalu. Dan sejak saat itu saya memiliki keistimewaan dan kegembiraan yang berbeda dalam menulis untuk sejumlah outlet dan penerbit online, serta beberapa klien yang luar biasa. Yakni, saya harus memberikan alat peraga ke Shopify Plus, yang merupakan pertunjukan utama saya akhir-akhir ini.

'Ayo Ditolak'

Nathan: Untuk topik podcast kami hari ini, Anda dan kolaborator Anda Nadya Khoja menyusun kampanye mini seputar topik saran terbaik untuk jaringan konferensi, yang akan kami tautkan di catatan acara. Bisakah Anda memberi tahu saya latar belakang di baliknya?

Aaron: Slogan saya, dan ini akan 100 persen sejalan dengan cerita ini, adalah 'Ayo ditolak.' Dan saya bahkan telah menandainya. Itu karena ketika saya mulai dalam pemasaran konten dan saya mulai mengejar publikasi besar, saya tidak memiliki nama, saya tidak benar-benar memiliki koneksi, saya tidak memiliki rekam jejak. Jadi setiap kali saya akan mengirimkan sesuatu dan mencoba untuk memukul di atas berat badan saya, saya akan berkata pada diri sendiri, 'Mari kita ditolak.' Saya melakukan hal yang sama saat menaikkan tarif, saat mengirim email ke klien baru, atau mengirimkan promosi.

Dan saya mengatakan itu karena Nadya dan saya sama-sama ditolak untuk berbicara di Content Marketing World dua tahun lalu. Apa yang tidak kami lakukan adalah menerima penolakan kami. Kami berada dalam beberapa grup Slack bersama. Maka dia melontarkan ide: Bagaimana jika kami mencoba membuat beberapa konten dasar untuk Dunia Pemasaran Konten yang dapat kami lakukan sebelumnya, selama, dan setelahnya?

Hubungkan dan Buat Konten

Nathan: Dan ide jaringan konferensi itu sendiri adalah apa?

Aaron: Idenya adalah: Bagaimana kita dapat terhubung dengan sebanyak mungkin pembicara utama dan peserta konferensi, membuat konten sebanyak mungkin dalam berbagai bentuk, dengan sedikit usaha dari pihak kita? Jadi setengahnya adalah 'Mari kita manfaatkan para pemberi pengaruh yang kita kenal,' dan setengahnya lagi 'Mari kita tunjukkan banyak cinta kepada orang-orang yang benar-benar hadir di konferensi juga.' Jadi kami mulai dengan meluncurkan bagian di Venngage, di mana Nadya adalah kepala bagian pemasaran. Mereka adalah SaaS pembuat infografis dan pembuat poster. Kami mulai dengan membuat infografis dan menjangkau 25 atau 26 penampil utama di CM World tahun itu. Dan kami mengajukan satu pertanyaan kepada mereka: Bagaimana Anda mendekati pembicara utama di suatu acara tanpa menjadi aneh atau mengganggu?

Dan kami mengajukan pertanyaan itu karena kami pikir inilah yang banyak dari kami lakukan ketika kami pergi ke konferensi. Kami memiliki semua bintang di mata kami atas orang-orang yang kami hormati, dan kami tidak yakin bagaimana cara mendekati mereka. Jadi itu adalah pertanyaan yang sangat praktis yang memberikan kesempatan kepada pembicara utama untuk mempertimbangkan apa yang mereka suka dan tidak suka, serta saran praktis untuk orang-orang yang hadir di konferensi tentang bagaimana tepatnya melakukan hal canggung yang sulit ini.

Kami mengajukan pertanyaan itu kepada semua presenter dan keynote yang berbeda ini. Kami menggabungkannya menjadi infografis. Dan kemudian ketika konferensi benar-benar tiba, kami meluncurkannya beberapa hari sebelumnya dan menandai semua influencer yang ada di media sosial. Saya mengirimkan hadiah yang dibuat khusus terima kasih melalui media sosial kepada mereka semua juga. Dan kemudian kami mendorongnya di beberapa hub seperti inbound.org dan growthhackers.com, untuk mencoba mendapatkan massa kritis sebanyak mungkin di sekitar pos awal ini.

Kemudian di konferensi, kami mengambil alih Snapchat, karena tidak satu pun dari kami yang benar-benar memiliki banyak pengikut Snapchat. Majalah Foundr, yang dijalankan oleh Nathan Chan ‒ orang yang brilian, publikasi yang fantastis ‒ mari kita ambil alih Snapchatnya. Dan kami mengajukan satu pertanyaan dari semua pembicara dan peserta yang dapat kami temukan di sana, yaitu: Apa tip jaringan terbaik Anda di sebuah konferensi? Kami bersenang-senang, dan kami mendapatkan Joe Pulizzi untuk merekam Snap pertamanya. Kami merekam semua ini, menyusun semua itu menjadi artikel lain, yang kemudian berubah menjadi infografis, masuk ke Content Marketing Institute setelah konferensi itu sendiri, merayakan baik pembicara maupun peserta. Dan kemudian saya harus mengumpulkan konten raksasa lainnya di situs saya sendiri yang pada dasarnya memandu semua orang melalui seluruh proses di belakang layar tentang bagaimana potongan-potongan besar konten ini disatukan.

Jadi memiliki tugas ‒ pergi ke konferensi dengan konten yang kami buat saat itu juga ‒ memberi saya alasan untuk mendekati orang-orang dan mulai berbicara dengan mereka, baik pembicara maupun peserta. Dan itulah pelajaran terbesar yang saya pelajari dari ini untuk diri saya sendiri dan yang telah saya ambil di tempat lain. Dan itu adalah dua-untuk-satu yang luar biasa karena membuka pintu, memberi saya alasan untuk benar-benar berbicara dengan manusia lain, jadi saya tidak terlalu gugup. Saya punya pertanyaan masuk, saya punya alasan [untuk mendekati orang], hal semacam itu. Tetapi itu juga berarti saya tidak menyia-nyiakan waktu dan uang atau waktu dari pekerjaan yang saya habiskan di konferensi. Saya sebenarnya sedang membuat konten yang dapat dibagikan, bermanfaat, dan praktis saat itu juga.

Pertahankan Momentum Jejaring Konferensi

Nathan: Bagaimana Anda mengubahnya dari menjadi acara jaringan konferensi satu kali di mana Anda hanya mengajukan beberapa pertanyaan, menjadi dapat menjangkau seseorang setahun dari sekarang?

Aaron: Setiap konten yang saya buat, saya memiliki dua aturan dasar yang saya ikuti. Yang pertama adalah: 'tidak pernah dan selesai.' Yang kedua adalah: Konten bukanlah olahraga pemain tunggal.

Saya tidak pernah ingin menekan 'publikasikan' pada sesuatu dan kemudian menyelesaikannya. Pernah. Saya selalu kembali ke sana. Dan, paling tidak, jika yang Anda lakukan hanyalah membuat catatan kecil untuk diri Anda sendiri, buat saja pengingat janji untuk diri Anda sendiri selama sebulan untuk kembali dan bertukar pikiran tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya. Lakukan saja dengan semua yang Anda publikasikan atau poskan.

Bagian lainnya adalah bahwa konten bukanlah olahraga pemain tunggal. Jadi, dua hal. Pertama, saya mulai dengan orang-orang yang sudah saya kenal. Saya mendapatkan dukungan mereka untuk satu pertanyaan itu. Saya menyiapkan formulir Google yang sangat sederhana dan mudah jika itu bukan acara langsung. Nama, tautan pilihan, jabatan, satu pertanyaan. Dan kemudian saya dapat membagikannya dengan banyak orang yang berbeda dengan sangat mudah dan mengumpulkan semua jawaban mereka untuk sebuah posting. Di ujung belakang, ketika seseorang mengatakan ya, saya kemudian menindaklanjuti dengan satu pertanyaan lagi. Anda akan melihat sebuah pola di sini. Satu pertanyaan, untuk satu pertanyaan, untuk satu formulir Google. Dan setelah mereka selesai melakukannya, ada satu pertanyaan lanjutan yaitu: Hei, apakah Anda tahu ini dan itu, dan bisakah Anda menghubungkan mereka untuk bagian ini?

Jadi saya memperluas dengan setiap langkah. Tapi saya hanya melakukannya selangkah demi selangkah. Dan seluruh ide inilah yang saya pelajari dari menulis halaman arahan, dan benar-benar penjualan dalam bentuk apa pun, yang hanya bisa saya minta audiens lakukan adalah satu hal berikutnya. Begitu mereka mengambil langkah itu, lalu apa langkah selanjutnya? Saya terus-menerus menggulungnya menjadi satu demi satu.

Nathan: Jadi, Anda telah membuat konten dan ingin mempromosikannya. Apa tips Anda tentang itu?

Aaron: Saya telah mengumpulkan informasinya ‒ itu komposisi yang sangat singkat ‒ dan itu 'satu hal' lagi. Saya tidak suka: Ini artikelnya … Oke, lakukan sesuatu dengannya. Tidak tidak. Berikut tautan klik untuk menciak, inilah pembagian sosial yang telah saya pasang, dan inilah gambar khusus yang kami buat untuk Anda. Dan responnya brilian. Itu hanya gangbuster.

Menaklukkan Saraf dengan Mengajukan Pertanyaan Kunci

Nathan: Bagaimana dengan orang-orang yang menghadiri sebuah acara dan mungkin memiliki rencana jaringan konferensi, tetapi kemudian mereka berada di tengah kerumunan 1.000 orang dan mereka ketakutan. Adakah saran untuk orang-orang itu, ketika saraf Anda menguasai Anda, bagaimana cara memanfaatkannya?

Aaron: Saya dapat mengatakan beberapa hal praktis seperti: Saya merasakan sakit Anda, bernapas dalam-dalam, pergi selama satu atau dua sesi jika Anda perlu, atau jika Anda tidak ingin berada di sekitar saat makan, yang merupakan salah satu waktu Saya menjadi sangat gugup. Saat-saat saya paling gugup adalah saat-saat bodoh setelah pesta. Itu membuatku takut. Aku benci itu, tapi aku memaksakan diri untuk melakukannya berkali-kali.

Nasihat terbaik yang pernah saya dapatkan di depan ini adalah berhenti bertanya pada diri sendiri: 'Apa yang bisa saya dapatkan?' Apa yang membuat Anda stres adalah Anda seperti: Apakah saya akan duduk di sebelah orang yang tepat? Apa aku akan membuat diriku terlihat konyol? Apakah saya akan membuka dengan kata-kata yang tepat? Apa yang akan mereka pikirkan tentang saya?' Dia seperti, 'Lupakan semua itu. Sebaliknya, lain kali Anda berbicara dengan seseorang, katakan saja pada diri sendiri: Bagaimana saya bisa membantu orang ini, bagaimana saya bisa melayani mereka?'

Dan mungkin kedengarannya konyol, klise, dan basi, tetapi itu benar-benar seperti merevolusi sisa pengalaman saya di konferensi itu dan setiap konferensi yang pernah saya hadiri sejak itu. Dan jika lebih mudah untuk memiliki pembuka dengan pertanyaan, itu adalah trik yang sangat licik dari diri saya sendiri. Tapi sebagian besar orang sama ketakutannya dengan Anda. Mereka benar-benar. Mereka sama berkeringat, tidak nyaman, dan takut.

Nathan: Sepertinya dengan komentar-komentar inspiratif semacam itu, saya pikir itu tempat yang bagus untuk menyelesaikannya. Bagaimana orang bisa belajar lebih banyak tentang Anda bergerak maju?

Aaron: Saya yakin Anda akan memasukkan beberapa catatan pertunjukan ke iconiContent, ke artikel cara menghadiri konferensi dan mengambil alih. Saya ingin Anda memeriksa beberapa barang saya di Shopify Plus.

Natan: Luar biasa. Hei, aku menghargai waktumu hari ini.

Aaron: Saya senang berada di sini. Saya sangat senang Anda meminta untuk berbicara tentang subjek khusus ini. Terima kasih.