Optimieren Sie die Möglichkeiten für Konferenznetzwerke und die Erstellung von Inhalten

Aaron Orendorff hackte einen neuen Ansatz für das Konferenz-Networking, der ihm half, wichtige Influencer und andere neue Leute kennenzulernen, seine Marke aufzubauen und den SEO-Wert seiner Website zu stärken.

Orendorff, Texter und Content-Stratege, ist der Gründer von iconicContent und wurde kürzlich Chefredakteur von Shopify Plus. Er schreibt regelmäßig Beiträge für Entrepreneur, Huffington Post, Lifehacker, Inc., Fast Company, Business Insider, Success, Content Marketing Institute, Copyblogger und mehr. Seine Lebensaufgabe? Er sagt, es sei „die Welt vor schlechten Inhalten zu retten“.

Kürzlich sprach Orendorff mit Nathan Isaacs von Act-On im Rethink Marketing Podcast darüber, wie man das Beste aus dem Networking auf Konferenzen herausholt, die Möglichkeiten zur Inhaltserstellung nutzt, die sie bieten, und das daraus resultierende Material noch lange nach dem Ende der Veranstaltung effektiv bewirbt.

Der Schlüssel, sagt Orendorff, ist, die Möglichkeit der Ablehnung anzuerkennen – und sogar zu akzeptieren –, aber diese Angst zu minimieren, indem man einen soliden Grund schafft, auf eine Konferenz zuzugehen und sich mit ihnen zu unterhalten … und sich zu fragen, wie man ihnen helfen kann.

Dieses Transkript wurde der Länge nach bearbeitet. Hören Sie sich den Podcast an, um die vollständige Messung zu erhalten.

Nathan Isaacs: Willkommen zum Podcast „Rethink Marketing“. Ich bin heute mit Aaron Orendorff hier. Können Sie uns etwas mehr über sich und iconiContent erzählen?

Aaron Orendorff: Absolut. Ich freue mich, hier zu sein, Nathan. Danke für die Einladung. Ich bin stolz zu sagen, dass ich ein Oregonianer bin, genau wie Nathan, hier unten mitten im Nirgendwo, Klamath Falls, Oregon, anstatt im wunderschönen Portland. Ich bin jetzt seit ungefähr vier Jahren im Content-Marketing-Spiel und werde ziemlich bald auf fünf kommen. Fühle mich immer noch wie ein Neuling. iconiContent ist ein Unternehmen, das ich vor vier Jahren selbstständig gemacht habe. Und seitdem hatte ich das besondere Privileg und die Freude, für eine ganze Reihe von Online-Verkaufsstellen und -Verlagen sowie einige fantastische Kunden zu schreiben. Nämlich, ich muss Shopify Plus, das heutzutage mein Hauptauftritt ist, Requisiten geben.

„Lass uns abgelehnt werden“

Nathan: Zum Thema unseres heutigen Podcasts haben Sie und Ihre Mitarbeiterin Nadya Khoja eine Mini-Kampagne rund um das Thema der besten Ratschläge für Konferenz-Networking zusammengestellt, auf die wir in den Shownotes verlinken werden. Können Sie mir die Hintergründe dazu nennen?

Aaron: Mein Schlagwort, und das wird zu 100 Prozent zu dieser Geschichte passen, ist „Lass uns abgelehnt werden“. Und ich habe es sogar mit einem Hashtag versehen. Das liegt daran, dass ich, als ich im Content-Marketing anfing und anfing, mich um die großen Veröffentlichungen zu kümmern, keinen Namen hatte, ich hatte keine wirklichen Verbindungen, ich hatte keine Erfolgsbilanz. Und jedes Mal, wenn ich etwas einreichte und versuchte, über mein Gewicht hinauszuschlagen, sagte ich mir: ‚Lass uns abgelehnt werden.' Ich tat dasselbe, wenn ich meine Preise erhöhte, wenn ich neuen Kunden eine E-Mail schickte oder Verkaufsgespräche verschickte.

Und ich sage das, weil Nadya und ich vor zwei Jahren beide abgelehnt wurden, auf der Content Marketing World zu sprechen. Was wir nicht taten, war unsere Ablehnung hinzunehmen. Wir sind zusammen in ein paar Slack-Gruppen. Und so brachte sie die Idee auf den Markt: Was wäre, wenn wir versuchen würden, vor Ort Inhalte für die Content Marketing World zu erstellen, die wir vorher, während und nachher machen könnten?

Verbinden und Inhalte erstellen

Nathan: Und die Konferenz-Networking-Idee selbst war was?

Aaron: Die Idee war: Wie können wir mit möglichst vielen Keynotes und Konferenzteilnehmern in Kontakt treten, so viel Inhalt wie möglich in verschiedenen Formen mit dem geringsten Aufwand unsererseits erstellen? Also lautete die eine Hälfte „Lasst uns die Influencer nutzen, die wir kennen“ und die andere Hälfte „Lasst uns auch den Menschen, die tatsächlich auf der Konferenz vor Ort sind, eine Menge Liebe zeigen“. Also begannen wir mit der Veröffentlichung eines Artikels über Venngage, wo Nadya Chief Marketing Officer ist. Sie sind ein SaaS für Infografiken und Plakate. Wir begannen damit, eine Infografik zu erstellen und uns an 25 oder 26 Headliner der CM World in diesem Jahr zu wenden. Und wir haben ihnen eine Frage gestellt: Wie nähert man sich einer Keynote bei einer Veranstaltung, ohne komisch oder störend zu wirken?

Und wir haben diese Frage gestellt, weil wir dachten, dass viele von uns genau das tun, wenn sie zu Konferenzen gehen. Wir haben all diese Sterne in unseren Augen über die Menschen, zu denen wir aufschauen, und wir sind uns einfach nicht sicher, wie wir uns ihnen nähern sollen. Es war also eine wirklich praktische Frage, die den Hauptrednern die Möglichkeit gab, abzuwägen, was ihnen gefiel und was nicht, sowie praktische Ratschläge für die Leute, die zur Konferenz kamen, wie man genau diese schwierige, umständliche Sache macht.

Wir haben diese Frage all diesen verschiedenen Moderatoren und Hauptrednern gestellt. Das haben wir in einer Infografik zusammengefasst. Und dann, als die Konferenz tatsächlich kam, haben wir sie ein paar Tage vorher gestartet und alle Influencer getaggt, die in den sozialen Medien da draußen waren. Ich habe jedem einzelnen von ihnen auch ein maßgeschneidertes Dankeschön über soziale Medien geschickt. Und dann haben wir es auf ein paar Hubs wie inbound.org und growthhackers.com geschoben, um zu versuchen, so viel kritische Masse wie möglich um diesen ersten Post herum zu bekommen.

Dann haben wir vor Ort in der Konferenz ein Snapchat übernommen, weil keiner von uns wirklich eine große Snapchat-Fangemeinde hat. Das Foundr Magazine, das von Nathan Chan geleitet wird – einfach ein brillanter Typ, fantastische Publikation – lassen Sie uns sein Snapchat übernehmen. Und wir haben allen Keynotern und Teilnehmern, die wir dort finden konnten, eine Frage gestellt, die einfach lautete: Was ist Ihr bester Networking-Tipp auf einer Konferenz? Wir hatten jede Menge Spaß und haben Joe Pulizzi dazu gebracht, seinen allerersten Snap aufzunehmen. Wir haben all dies aufgezeichnet, all dies in einem anderen Artikel zusammengestellt, der sich dann in eine Infografik verwandelte, im Zuge der Konferenz selbst auf dem Content Marketing Institute veröffentlicht wurde, sowohl Redner als auch Teilnehmer feierte. Und dann musste ich einen weiteren riesigen Inhalt auf meiner eigenen Website zusammenstellen, der im Grunde alle durch diesen gesamten Prozess hinter den Kulissen führte, wie diese großen Inhalte zusammengestellt wurden.

Eine Aufgabe zu haben – mit einem Inhalt, den wir vor Ort erstellten, zur Konferenz zu gehen – gab mir einen Grund, auf die Leute zuzugehen und mit ihnen zu sprechen, mit Rednern und Teilnehmern gleichermaßen. Und das ist die größte Lektion, die ich daraus für mich selbst und anderswo gelernt habe. Und es ist so ein fantastisches Zwei-für-Eins, weil es die Tür öffnet, mir einen Grund gibt, tatsächlich mit anderen Menschen zu sprechen, also bin ich nicht so nervös. Ich habe eine wichtige Frage, ich habe einen Grund [um Leute anzusprechen], solche Sachen. Aber es bedeutet auch, dass ich keine Zeit und kein Geld oder keine Freizeit verschwende, die ich auf Konferenzen verbringe. Ich baue tatsächlich an Ort und Stelle einen teilbaren, nützlichen und praktischen Inhalt auf.

Halten Sie das Konferenz-Networking-Momentum aufrecht

Nathan: Wie wandeln Sie das von einer einmaligen Konferenz-Networking-Veranstaltung, bei der Sie nur eine Frage stellen, in die Möglichkeit um, in einem Jahr jemanden zu erreichen?

Aaron: Bei jedem Inhalt, den ich erstelle, habe ich zwei Grundregeln, denen ich folge. Die erste lautet: „Nie eins und fertig“. Die zweite lautet: Content ist kein Single-Player-Sport.

Ich möchte nie etwas auf „Veröffentlichen“ drücken und dann damit fertig sein. Immer. Ich komme immer wieder darauf zurück. Und zumindest, wenn Sie sich nur eine kleine Notiz machen, setzen Sie sich einfach eine Terminerinnerung für einen Monat, um zurückzugehen und darüber nachzudenken, was als nächstes damit zu tun ist. Tun Sie das einfach mit allem, was Sie veröffentlichen oder posten.

Der andere Teil ist, dass Content kein Single-Player-Sport ist. Also zwei Dinge. Erstens fange ich mit den Leuten an, die ich bereits kenne. Ich bekomme ihr Buy-in zu dieser einen Frage. In diesen Fällen, wenn es sich nicht um eine Live-Veranstaltung handelt, habe ich ein wirklich einfaches Google-Formular eingerichtet. Name, bevorzugter Link, Berufsbezeichnung, eine Frage. Und das kann ich dann ganz einfach mit einer ganzen Reihe unterschiedlicher Leute teilen und all ihre Antworten zu einem Post zusammenstellen. Am hinteren Ende, wenn jemand ja sagt, folge ich dann mit einer weiteren einzelnen Frage. Sie werden hier ein Muster bemerken. Eine Frage, für eine Frage, für ein Google-Formular. Und wenn sie das getan haben, gibt es eine Folgefrage, die lautet: Hey, kennst du die und die, und könntest du sie vielleicht für dieses Stück zusammenbringen?

So verbreitere ich mich mit jedem Schritt. Aber ich mache es nur Schritt für Schritt. Und es ist diese ganze Idee, die ich vom Schreiben von Landing Pages gelernt habe, und wirklich Verkäufe jeglicher Art, was alles ist, worum ich das Publikum bitten kann, ist eine weitere Sache. Wenn sie diesen Schritt getan haben, was ist dann der nächste Schritt? Ich rolle es ständig in eine Sache nach der anderen.

Nathan: Sie haben also den Inhalt erstellt und möchten ihn bewerben. Was sind deine Tipps dazu?

Aaron: Ich habe die Informationen gesammelt – es ist eine wirklich kurze Komposition – und es ist wieder dieses „eine Ding“. Ich bin nicht so: Hier ist der Artikel … OK, mach was damit. Nein, nein. Hier ist ein Click-to-Tweet-Link, hier ist der Social Share, den ich bereits hochgeladen habe, und hier ist ein angepasstes Bild, das wir für Sie erstellt haben. Und die Resonanz ist brillant. Es sind nur Gangster.

Nerven besiegen, indem Sie eine Schlüsselfrage stellen

Nathan: Was ist mit den Leuten, die an einer Veranstaltung teilnehmen und vielleicht einen Networking-Plan für eine Konferenz hatten, aber dann in einer Menge von 1.000 Leuten sind und kneifen. Irgendwelche Ratschläge für diese Jungs, wenn deine Nerven das Beste aus dir herausholen, wie man das Beste daraus macht?

Aaron: Ich könnte einige praktische Dinge sagen wie: Ich fühle deinen Schmerz, atme tief durch, geh für ein oder zwei ganze Sitzungen, wenn du musst, oder wenn du während der Essenszeiten nicht da sein willst, was eine der Zeiten ist Ich werde am nervössten. Die Zeiten, in denen ich am nervössten werde, sind die blöden After-Partys. Die machen mich wahnsinnig. Ich hasse das, aber meistens zwinge ich mich dazu.

Der beste Ratschlag, den ich je an dieser Front bekommen habe, war: Hör auf, dich zu fragen: „Was kann ich bekommen?“ Ich hatte einen Freund, der sagte: „Mann, du musst aus deinem Kopf raus. Was dich stresst, ist, dass du denkst: Setze ich mich neben die richtige Person? Werde ich mich dumm aussehen lassen? Werde ich mit den richtigen Worten eröffnen? Was werden sie von mir denken?' Er sagt: ‚Vergiss das alles. Sagen Sie sich stattdessen das nächste Mal, wenn Sie mit jemandem sprechen, einfach: Wie kann ich dieser Person helfen, wie kann ich ihr dienen?'

Und vielleicht klingt es albern und klischeehaft und abgedroschen, aber es hat den Rest meiner Erfahrung bei dieser Konferenz und jeder Konferenz, an der ich seither teilgenommen habe, absolut revolutioniert. Und wenn es einfacher ist, diesen Opener mit einer Frage zu haben, ist das ein echt hinterhältiger Trick von mir. Aber zum größten Teil sind alle genauso ausgeflippt wie du. Sie sind wirklich. Sie sind genauso verschwitzt und unwohl und verängstigt.

Nathan: Es scheint, als ob diese Art von inspirierenden Kommentaren, ich denke, das ist ein guter Ort zum Abschluss. Wie können die Leute mehr über Sie erfahren, wenn Sie vorankommen?

Aaron: Ich bin mir sicher, dass Sie einige Shownotes zu iconiContent hinzufügen werden, zum Artikel wie man an einer Konferenz teilnimmt und sie übernimmt. Ich würde mich freuen, wenn Sie sich einige meiner Artikel auf Shopify Plus ansehen.

Nathan: Ausgezeichnet. Hey, ich schätze deine Zeit heute.

Aaron: Ich hatte eine tolle Zeit hier zu sein. Ich bin so froh, dass Sie darum gebeten haben, über dieses spezielle Thema zu sprechen. Danke schön.