Co to jest witryna generowania leadów (i 5 przykładów!)

Większość przedsiębiorców, którzy aktywnie prowadzą swoją działalność w Internecie, wielokrotnie spotykało się ze słowem „lead”. Jednak, jak pokazuje nasza praktyka, nie wszyscy rozumieją znaczenie serwisu do generowania leadów. Taka sytuacja ma miejsce z powodu braku wyczerpujących informacji oraz z powodu programistów, którzy tworzą swoje systemy i nadają indywidualny sens pojęciu leada.

W tym artykule, opierając się na naszym bogatym doświadczeniu, postanowiliśmy podać jak najdokładniejszą i ogólnie przyjętą interpretację leadu oraz wyjaśnić proces tworzenia serwisu lead generation.

Co oznacza „ołów”?

Lead to gość, który w momencie działania staje się potencjalnym klientem. Gdy konsument wchodzi na stronę poprzez reklamę lub link z wyszukiwarki, nie jest potencjalnym klientem. Osoba może wejść na stronę generowania leadów i od razu zamknąć zakładkę, chyba że otrzyma potrzebne informacje. Błędy techniczne lub marketingowe na stronie mogą również spowodować opuszczenie strony.

Konsument staje się potencjalnym klientem dopiero wtedy, gdy opuszcza swoje kontakty (numer telefonu, adres e-mail, prośba o oddzwonienie, składa zamówienie, coś pobiera). Konsument staje się rzeczywistym klientem w momencie zakończenia transakcji oferowanej przez firmę. Celem serwisu do generowania leadów jest stymulowanie takiego działania.

Jak stworzyć stronę internetową, która przyciągnie maksymalną liczbę leadów?

Nasi klienci często pytają, jaki typ strony odnosi sukcesy w generowaniu leadów i przynoszą maksymalną liczbę leadów. W oparciu o specyfikę i strategię marketingową witryny, strona docelowa jest uważana za witrynę generującą najwięcej leadów.

Jeśli Twoim celem jest przyciągnięcie jak największej liczby leadów, pamiętaj, że strony docelowe sprzedaży są uważane za najbardziej owocne strony generujące leady. Strona docelowa to witryna sprzedaży, jest opracowywana zgodnie ze strategią marketingową sprzedaży, ma haki, motywujące połączenia oraz działa na postrzeganie i zachowanie osoby.

Zaoferuj jakiś darmowy bonus za wypełnienie formularza w celu wygenerowania leadów na stronie

Udane przykłady stron do generowania leadów pokazują unikalny design i intuicyjną nawigację. Dzięki temu są informacyjne i przyjemne dla oka, nie skupiając się na przyciąganiu leadów. Ale nie ma gwarancji, że potencjalny klient stanie się rzeczywistym klientem. Zależy to jedynie od zdolności firmy do zaspokojenia potrzeb konsumenta i ogólnie od jej strategii marketingowej .

Pamiętaj, że nawet jeśli odwiedzający jest zainteresowany zakupem i dzwoni do firmy po poradę, brak profesjonalizmu kierownika lub nieodpowiednie dla konsumenta warunki współpracy będą powodem do niewykonania ostatecznej czynności.

Sekret ze świata odnoszących sukcesy stron internetowych generujących leady

Pozyskiwanie leadów pomaga zdobyć lead — metoda systemu marketingowego oparta na ręcznym wprowadzaniu danych lub zautomatyzowanej strategii stworzonej przez specjalistę. Usługi generowania leadów są płatne. Koszt leada jest ustalany na podstawie wyników analizy marketingowej, wybranej strategii i innych czynników. Główne źródła pozyskiwania klientów aktywnie wykorzystywane przez najlepsze serwisy lead generation to:

• Przychodząca wiadomość e-mail wysłana od konsumenta;
• Uzyskanie numeru kontaktowego poprzez bezpośrednią rozmowę telefoniczną od klienta, wskazanie kontaktów za pomocą formularza zwrotnego;
• Dane kontaktowe klienta od osób trzecich. Na przykład partnerzy biznesowi, którzy przenoszą bazę swoich potencjalnych klientów.

Jak widać, generowanie leadów odbywa się w dowolny możliwy sposób, dzięki czemu otrzymujesz bezpośrednie dane kontaktowe osoby zainteresowanej Twoją ofertą.

Jak zmotywować użytkowników do przekształcenia się w leady za pomocą serwisu do generowania leadów?

Aby zmotywować użytkowników, możesz użyć narzędzi takich jak SEO, SMM, e-maile promocyjne, webinaria i blogi. Jeśli chcesz zbudować witrynę do generowania leadów, powinieneś zacząć od standardowych kroków rozwoju witryny, a następnie uaktualnić platformę zgodnie ze specyfiką tematyki. Oto elementy witryny niezbędne do skutecznego generowania leadów:

SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to długotrwały, ale najskuteczniejszy proces pozyskiwania leadów. Przy odpowiedniej optymalizacji strony ruch będzie stale rósł w ciągu 6-12 miesięcy — użytkownicy będą pochodzić po prostu z emisji organicznej. SEO umożliwia Twojej witrynie osiągnięcie najwyższych pozycji na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, więc użytkownicy, którzy wyszukują Twój produkt w Google, są bardziej skłonni do otwarcia Twojej witryny.

Webinary lub wirtualne wydarzenia

Webinaria są najskuteczniejsze w zarządzaniu produktami informacyjnymi. Według badań , odwiedzający zgadzają się udostępnić swoją pocztę e-mail w zamian za udział w webinarze pod jednym warunkiem: wydarzenie jest bezpłatne i przydatne. Takie leady są też bardziej aktywne i responsywne.

Portale społecznościowe

Praca z reputacją i zwiększanie świadomości marki to jeden z etapów pracy z leadami. W sieciach społecznościowych ludzie często zostawiają recenzje i wzmianki, które należy przeanalizować: odpowiadaj z wdzięcznością na pozytywne komentarze i koryguj sytuację negatywnymi. Połącz swoją witrynę do generowania leadów ze stronami mediów społecznościowych swojego produktu, aby uzyskać więcej leadów.

Blog

Unikalne i przydatne treści mogą przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy jeszcze nie zamierzali niczego kupować, ale już chcą dowiedzieć się nieco więcej o produkcie. Na przykład użytkownik planuje w przyszłości dokonywać napraw i wyszukiwać w Google artykuły na ten temat. Sklep internetowy z dekoracjami ściennymi może dodać do bloga artykuł na temat „20 największych trendów w tapetowaniu w 2022 roku”, aby zainspirować odwiedzających witrynę do zakupów.

Reklama i mailingi

Biuletyny e-mailowe i inne narzędzia remarketingowe mogą przyspieszyć przejście od marketerów do sprzedawców. Wpływając na każdy segment grupy docelowej z osobna i optymalizując strony generujące leady od wewnątrz, osiągamy maksymalny efekt.

Przykłady stron do generowania leadów autorstwa Weblium

Strona główna Black Friday

Taka strona internetowa powinna składać się z hooków, wezwań do działania i liczników czasu. Niech Twoi goście myślą, że mają ograniczony czas na zakup produktu. Aranżuj realne rabaty i udostępniaj je w kompleksowej formie. Strony z wyprzedażami w Czarny piątek są bardzo poszukiwane od połowy listopada do świąt Bożego Narodzenia. Po tym okresie możesz trochę przenieść witrynę, aby używać jej do regularnych promocji rabatowych lub uruchomić ponownie w przyszłym roku.

Strona firmy zajmującej się dekoracją imprez

Jeśli mieszkasz w dużym mieście, w którym odbywa się wiele kreatywnych i naukowych wydarzeń, to świetnym pomysłem będzie promowanie nawet usług dekoratorskich. Nawet jeśli twoja lokalna populacja jest raczej niewielka, wesela odbywają się regularnie w każdym mieście! Opowiedz o cenach, jakie konkretnie fasony i dekoracje serwujesz i zostaw formularz kontaktowy, aby potencjalni klienci mogli opisać swoje oczekiwania.

Strona główna wydarzenia muzycznego

Strona główna wydarzenia muzycznego powinna być kolorowa, ale elegancka. Jasne, ale nowoczesne. Pokolenie Z uwielbia muzykę i powinno zauważyć twoją pułapkę kolorów, jeśli stworzysz witrynę do generowania leadów o wyjątkowym designie. Skoncentruj się na tłumaczeniu zabawnej atmosfery, a na pewno przyciągniesz klientów. Czy to koncert, lokalne wydarzenie muzyczne, czy międzynarodowy festiwal — ludzie lubią muzykę i będą gotowi zainwestować w Twoje usługi. Sprzedawaj gadżety, bilety i karnety na koncerty za pomocą łatwych w użyciu form płatności.

Strona internetowa konferencji klimatycznej

Naukowcy często są odbiorcami wysoce rozpuszczalników. Chcą odwiedzać czytelne strony internetowe, które oferowałyby im harmonogram kolejnych wydarzeń naukowych, listę najnowszych prac naukowych i aktualności z nimi związane. Zmiany klimatyczne należą dziś do najpopularniejszych tematów. W ten sposób możesz wykorzystać go na swoją korzyść i stworzyć wiadomości lub witrynę uświadamiającą środowisko, która będzie generować wiele potencjalnych klientów.

Platforma pokazu kwiatów

Dolna linia

Jak widać, generowanie leadów jest korzystne dla obu stron. Firma otrzymuje leady, które jutro staną się klientami. Grupa docelowa znajduje witrynę odpowiadającą ich preferencjom. Należy rozumieć, że metody generowania leadów nie ograniczają się do opracowania strony docelowej czy innego typu witryny.

Leady możesz pozyskiwać za pomocą platform społecznościowych, forów, blogów, gdzie grupa docelowa jest najbardziej skoncentrowana, a także wdrażając marketing bezpośredni (e-mail, SMS itp.). Jeśli teraz czujesz się zainspirowany do zbudowania fajnego generowania leadów do projektowania stron internetowych, poznaj Weblium — Twój wszechstronny kreator stron internetowych, który oferuje przejrzyste szablony i narzędzia do promocji witryny.