¿Qué es un sitio web de generación de leads (y 5 ejemplos!)

La mayoría de los empresarios que realizan activamente sus negocios en línea se han encontrado repetidamente con la palabra "liderar". Pero, como muestra nuestra práctica, no todos entienden el significado de un sitio web de generación de prospectos. Esta situación ocurre debido a la falta de información completa y debido a los desarrolladores que crean sus sistemas y le dan un significado individual al concepto de un cliente potencial.

En este artículo, basándonos en nuestra amplia experiencia, decidimos dar la interpretación más precisa y generalmente aceptada del cliente potencial y explicar el proceso de creación de un sitio web de generación de clientes potenciales.

¿Qué significa 'plomo'?

Un lead es un visitante que se convierte en cliente potencial en el momento de actuar. Cuando un consumidor ingresa al sitio a través de un anuncio o un enlace de un motor de búsqueda, no es un cliente potencial. Una persona puede ingresar al sitio web de generación de prospectos e inmediatamente cerrar la pestaña a menos que reciba la información necesaria. Los errores técnicos o de marketing en la página también pueden hacer que la persona se vaya.

Un consumidor se convierte en un cliente potencial solo cuando deja sus contactos (número de teléfono, dirección de correo electrónico, solicitud de devolución de llamada, realiza un pedido, descarga algo). El consumidor se convierte en cliente real en el momento de la realización de la transacción ofrecida por la empresa. El propósito de un sitio web de generación de prospectos es estimular dicha acción.

¿Cómo crear un sitio web que traiga el máximo número de clientes potenciales?

Nuestros clientes a menudo preguntan qué tipo de sitio tiene éxito en la generación de clientes potenciales y genera la máxima cantidad de clientes potenciales. Según los detalles y la estrategia de marketing del sitio, la página de destino se considera el sitio que genera más oportunidades de venta.

Si su objetivo es atraer tantos clientes potenciales como sea posible, recuerde que las páginas de destino de venta se consideran los sitios web de generación de clientes potenciales más fructíferos. Una landing page es un sitio de venta, se desarrolla de acuerdo a una estrategia de marketing de venta, tiene ganchos, llamadas motivadoras y trabaja sobre la percepción y el comportamiento de una persona.

Ofrezca algún tipo de bonificación gratuita por completar un formulario para generar clientes potenciales del sitio web

Los ejemplos exitosos de sitios web de generación de prospectos muestran un diseño único y una navegación intuitiva. Por lo tanto, son informativos y agradables a la vista como tales, sin centrarse en atraer clientes potenciales. Pero no hay garantía de que un cliente potencial se convierta en un cliente real. Depende únicamente de la capacidad de la empresa para satisfacer las necesidades del consumidor y, en general, de su estrategia de marketing .

Recuerde que aunque el visitante esté interesado en comprar y llame a la empresa para pedirle consejo, la falta de profesionalismo del gerente o los términos de cooperación que no sean adecuados para el consumidor serán motivo para no realizar la acción final.

Un secreto del mundo de los sitios web exitosos que generan clientes potenciales

La generación de prospectos ayuda a obtener un prospecto: un método de sistema de marketing basado en la entrada manual o una estrategia automatizada creada por un especialista. Los servicios de generación de leads son de pago. El costo de un cliente potencial se determina en función de los resultados del análisis de marketing, la estrategia elegida y otros factores. Las principales fuentes de generación de clientes utilizadas activamente por los mejores sitios web de generación de leads son:

• Un correo electrónico entrante enviado por un consumidor;
• Obtener un número de contacto a través de una llamada telefónica directa del cliente, indicando contactos utilizando el formulario de comentarios;
• Datos de contacto del cliente de terceros. Por ejemplo, socios comerciales que traspasan la base de sus potenciales clientes.

Como puede ver, la generación de prospectos ocurre de cualquier manera posible, en la que obtiene los datos de contacto directos de una persona interesada en su oferta.

¿Cómo motivar a los usuarios para que se conviertan en clientes potenciales utilizando un sitio web de generación de clientes potenciales?

Para motivar a los usuarios, puede utilizar herramientas como SEO, SMM, correos electrónicos promocionales, seminarios web y blogs. Si desea crear un sitio web de generación de prospectos, debe comenzar con los pasos estándar de desarrollo de sitios web y luego actualizar la plataforma de acuerdo con las especificaciones del tema. Estos son los elementos del sitio vitales para una generación exitosa de prospectos:

SEO

La optimización de motores de búsqueda es un proceso de larga duración pero el más efectivo para obtener clientes potenciales. Con la optimización adecuada del sitio, el tráfico aumentará constantemente en 6 a 12 meses: los usuarios provendrán simplemente de la emisión orgánica. El SEO permite que su sitio alcance las primeras posiciones en la primera página de los resultados de búsqueda, por lo que es más probable que los usuarios que busquen su producto en Google abran su sitio.

Webinars o eventos virtuales

Los seminarios web son más efectivos en la gestión de clientes potenciales de productos de información. Según una investigación , los visitantes aceptan compartir su correo electrónico a cambio de participar en un seminario web con una condición: el evento es gratuito y útil. Dichos clientes potenciales también son más activos y receptivos.

Redes sociales

Trabajar con la reputación y aumentar el conocimiento de la marca es una de las etapas del trabajo con clientes potenciales. En las redes sociales, las personas suelen dejar reseñas y menciones que deben analizarse: responder con agradecimiento a los comentarios positivos y corregir la situación con los negativos. Una su sitio web de generación de prospectos con las páginas de redes sociales de su producto para generar más prospectos.

Blog

El contenido único y útil es lo que puede atraer clientes potenciales que aún no tienen la intención de comprar nada, pero que ya quieren aprender un poco más sobre el producto. Por ejemplo, un usuario planea hacer reparaciones en el futuro y busca artículos en Google sobre este tema. Una tienda de decoración de paredes en línea puede agregar un artículo sobre el tema "Las 20 principales tendencias de papel tapiz en 2022" al blog para inspirar a los visitantes del sitio a comprar.

Publicidad y mailing

Los boletines por correo electrónico y otras herramientas de remarketing pueden acelerar la transición de un cliente potencial de los especialistas en marketing a los vendedores. Al influir en cada segmento de la audiencia objetivo por separado y optimizar los sitios web que generan clientes potenciales desde adentro, logramos el máximo efecto.

Ejemplos de sitios web de generación de leads por Weblium

Sitio web principal del Black Friday

Dicha página de sitio web debe constar de ganchos, llamadas a la acción y temporizadores. Deje que sus visitantes piensen que tienen un tiempo limitado para comprar el producto. Organice descuentos reales y compártalos de forma integral. Los sitios de venta de Black Friday tienen una gran demanda desde mediados de noviembre hasta Navidad. Después de este período, puede transferir un poco el sitio para usarlo para promociones de descuento regulares o lanzarlo nuevamente el próximo año.

Sitio web de la empresa de decoración de eventos

Si vives en una gran ciudad que acoge muchos eventos creativos y científicos, será una gran idea promocionar incluso los servicios de decoración. ¡Incluso si su población local es bastante pequeña, las bodas ocurren regularmente en cualquier ciudad! Informa sobre los precios, qué estilos y decoraciones específicas atiendes y deja un formulario de contacto para que los clientes potenciales puedan describir sus expectativas.

Página principal del evento musical

Una página principal para un evento musical debe ser colorida pero elegante. Luminoso pero moderno. Gen Z adora la música y debería notar su trampa de color si crea un sitio web de generación de prospectos con un diseño sobresaliente. Concéntrese en traducir el ambiente entretenido y seguramente atraerá clientes. Ya sea un concierto, un evento musical local o un festival internacional, la gente disfruta de la música y estará lista para invertir en sus servicios. Venda merchandising, entradas y pases para conciertos a través de formularios de pago fáciles de usar.

Sitio web principal de la conferencia sobre el clima

Los científicos suelen ser un público muy solvente. Quieren visitar sitios web claros que les ofrezcan el calendario de los próximos eventos científicos, la lista de los últimos trabajos científicos y noticias relacionadas. El cambio climático es uno de los temas más populares en la actualidad. Por lo tanto, puede usarlo a su favor y crear noticias o un sitio de conciencia ambiental que genere múltiples clientes potenciales.

Plataforma de exhibición de flores

Línea de fondo

Como puede ver, la generación de prospectos es beneficiosa para ambas partes. La empresa recibe prospectos que se convertirán en clientes mañana. El público objetivo encuentra el sitio adecuado a sus preferencias. Debe entenderse que los métodos de generación de leads no se limitan al desarrollo de una página de destino u otro tipo de sitio.

Puedes conseguir leads a través de plataformas sociales, foros, blogs, donde se concentra más el público objetivo, así como implementando marketing directo (e-mail, SMS, etc.). Si ahora se siente inspirado para crear una excelente generación de prospectos para el diseño de sitios web, explore Weblium, su completo creador de sitios web que ofrece plantillas claras y herramientas de promoción de sitios.