Che cos'è un sito Web di generazione di lead (e 5 esempi!)

La maggior parte degli imprenditori che conducono attivamente la propria attività online si sono imbattuti ripetutamente nella parola "lead". Ma, come mostra la nostra pratica, non tutti comprendono il significato di un sito web di lead generation. Questa situazione si verifica a causa della mancanza di informazioni complete e degli sviluppatori che creano i loro sistemi e attribuiscono un significato individuale al concetto di lead.

In questo articolo, sulla base della nostra vasta esperienza, abbiamo deciso di fornire l'interpretazione più accurata e generalmente accettata del lead e spiegare il processo di creazione di un sito Web di lead generation.

Cosa significa 'condurre'?

Un lead è un visitatore che diventa un potenziale cliente al momento della recitazione. Quando un consumatore accede al sito tramite una pubblicità o un collegamento da un motore di ricerca, non è un potenziale cliente. Una persona può accedere al sito Web di generazione di lead e chiudere immediatamente la scheda a meno che non riceva le informazioni necessarie. Errori tecnici o di marketing sulla pagina possono anche causare l'abbandono della persona.

Un consumatore diventa potenziale cliente solo quando lascia i propri contatti (numero di telefono, indirizzo email, richiesta di richiamata, effettua un ordine, scarica qualcosa). Il consumatore diventa l'effettivo cliente al momento del perfezionamento della transazione offerta dalla società. Lo scopo di un sito web di lead generation è quello di stimolare tale azione.

Come creare un sito Web che porterà il numero massimo di contatti?

I nostri clienti spesso chiedono quale tipo di sito ha successo nella generazione di lead e genera il numero massimo di lead. In base alle specifiche e alla strategia di marketing del sito, la landing page è considerata il sito che genera più lead.

Se il tuo obiettivo è attirare il maggior numero possibile di lead, ricorda che la vendita di landing page è considerata i siti Web più fruttuosi per la generazione di lead. Una landing page è un sito di vendita, si sviluppa secondo una strategia di marketing di vendita, ha hook, chiamate motivanti e lavora sulla percezione e sul comportamento di una persona.

Offri una sorta di bonus gratuito per la compilazione di un modulo per generare lead del sito Web

Esempi di siti Web di generazione di lead di successo mostrano un design unico e una navigazione intuitiva. Pertanto, sono informativi e piacevoli per gli occhi in quanto tali, non concentrandosi sull'attrazione dei lead. Ma non vi è alcuna garanzia che un lead diventi un cliente effettivo. Dipende solo dalla capacità dell'azienda di soddisfare le esigenze del consumatore e, in generale, dalla sua strategia di marketing .

Si ricorda che anche se il visitatore è interessato all'acquisto e chiama l'azienda per un consiglio, la mancanza di professionalità del gestore o i termini di collaborazione non adatti al consumatore saranno un motivo per non eseguire l'azione finale.

Un segreto dal mondo dei siti web che generano lead di successo

La generazione di lead aiuta a ottenere un vantaggio: un metodo del sistema di marketing basato sull'input manuale o su una strategia automatizzata creata da uno specialista. I servizi di lead generation sono a pagamento. Il costo di un lead è determinato in base ai risultati dell'analisi di marketing, alla strategia scelta e ad altri fattori. Le principali fonti di customer generation utilizzate attivamente dai migliori siti web di lead generation sono:

• Un'e-mail in arrivo inviata da un consumatore;
• Ottenere un numero di contatto tramite una telefonata diretta dal cliente, indicando i contatti tramite il modulo di feedback;
• Dati di contatto del cliente da terzi. Ad esempio, i partner commerciali che trasferiscono la base dei loro potenziali clienti.

Come puoi vedere, la generazione di lead avviene in ogni modo possibile, in cui ottieni i dettagli di contatto diretti di una persona interessata alla tua offerta.

Come motivare gli utenti a trasformarsi in lead utilizzando il sito Web di generazione di lead?

Per motivare gli utenti, puoi utilizzare strumenti come SEO, SMM, e-mail promozionali, webinar e blog. Se desideri creare un sito Web di generazione di lead, dovresti iniziare dai passaggi standard di sviluppo del sito Web e quindi aggiornare la piattaforma in base alle specifiche del tema. Ecco gli elementi del sito vitali per una generazione di lead di successo:

SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è un processo di lunga durata ma il più efficace per ottenere lead. Con un'adeguata ottimizzazione del sito, il traffico aumenterà costantemente in 6-12 mesi: gli utenti proverranno semplicemente da emissioni organiche. La SEO consente al tuo sito di raggiungere le prime posizioni nella prima pagina dei risultati di ricerca, quindi gli utenti che cercano su Google il tuo prodotto hanno maggiori probabilità di aprire il tuo sito.

Webinar o eventi virtuali

I webinar sono più efficaci nella gestione dei lead dei prodotti informativi. Secondo una ricerca , i visitatori accettano di condividere la propria email in cambio della partecipazione a un webinar a una condizione: l'evento sia gratuito e utile. Tali lead sono anche più attivi e reattivi.

Social networks

Lavorare con la reputazione e aumentare la consapevolezza del marchio è una delle fasi del lavoro con i lead. Nei social network, le persone lasciano spesso recensioni e citazioni che devono essere analizzate: rispondi con gratitudine ai commenti positivi e correggi la situazione con quelli negativi. Unisci il tuo sito web di lead generation con le pagine dei social media del tuo prodotto per una maggiore lead generation.

Blog

I contenuti unici e utili sono ciò che può attrarre lead che non hanno ancora intenzione di acquistare nulla, ma vogliono già saperne un po' di più sul prodotto. Ad esempio, un utente prevede di effettuare riparazioni in futuro e cerca articoli su Google su questo argomento. Un negozio online di decorazioni per pareti può aggiungere al blog un articolo sull'argomento "Le 20 migliori tendenze per la carta da parati nel 2022" per ispirare i visitatori del sito per gli acquisti.

Pubblicità e mailing

Le newsletter via e-mail e altri strumenti di remarketing possono accelerare la transizione di un lead dai marketer ai venditori. Influenzando separatamente ogni segmento del pubblico di destinazione e ottimizzando i siti Web che generano lead dall'interno, otteniamo il massimo effetto.

Esempi di siti Web di lead generation di Weblium

Sito web leader del Black Friday

Tale pagina del sito Web dovrebbe essere composta da hook, inviti all'azione e timer. Lascia che i tuoi visitatori pensino di avere poco tempo per acquistare il prodotto. Organizza sconti reali e condividili in una forma completa. I siti di vendita del Black Friday sono molto richiesti da metà novembre fino al periodo natalizio. Dopo questo periodo, puoi trasferire un po' il sito per usarlo per promozioni di sconti regolari o rilanciarlo l'anno successivo.

Sito web dell'azienda di decorazione di eventi

Se vivi in ​​una grande città che ospita molti eventi creativi e scientifici, sarà un'ottima idea promuovere anche i servizi di decorazione. Anche se la tua popolazione locale è piuttosto piccola, i matrimoni si svolgono regolarmente in qualsiasi città! Racconta i prezzi, quali stili e decorazioni specifici servi e lascia un modulo di contatto in modo che i potenziali clienti possano descrivere le loro aspettative.

Pagina principale dell'evento musicale

Una pagina principale per un evento musicale dovrebbe essere colorata ma elegante. Luminoso ma moderno. La generazione Z adora la musica e dovrebbe notare la tua trappola del colore se crei un sito Web di lead generation con un design eccezionale. Concentrati sulla traduzione dell'atmosfera divertente e attirerai sicuramente i clienti. Che si tratti di un concerto, un evento musicale locale o un festival internazionale, le persone amano la musica e saranno pronte a investire nei tuoi servizi. Vendi merchandising, biglietti e abbonamenti per concerti tramite moduli di pagamento facili da usare.

Sito web principale della conferenza sul clima

Gli scienziati sono spesso un pubblico altamente solvibile. Vogliono visitare siti web chiari che offrano loro il programma dei prossimi eventi scientifici, l'elenco degli ultimi lavori scientifici e le notizie correlate. Il cambiamento climatico è tra gli argomenti più in voga oggi. Pertanto, puoi usarlo a tuo favore e creare notizie o un sito di sensibilizzazione ambientale che genererebbe più contatti.

Piattaforma per la mostra dei fiori

Linea di fondo

Come puoi vedere, la generazione di lead è vantaggiosa per entrambe le parti. L'azienda riceve contatti che diventeranno clienti domani. Il pubblico di destinazione trova il sito adatto alle proprie preferenze. Resta inteso che le modalità di lead generation non si limitano allo sviluppo di una landing page o di un altro tipo di sito.

Puoi ottenere lead utilizzando piattaforme social, forum, blog, dove è più concentrato il pubblico di destinazione, nonché implementando il marketing diretto (e-mail, SMS, ecc.). Se ora ti senti ispirato a creare una fantastica generazione di lead per la progettazione di siti Web, esplora Weblium, il tuo costruttore di siti Web completo che offre modelli chiari e strumenti di promozione del sito.