Что такое сайт лидогенерации (и 5 примеров!)

Большинство предпринимателей, активно ведущих свой бизнес в Интернете, неоднократно сталкивались со словом «лид». Но, как показывает наша практика, не все понимают смысл сайта лидогенерации. Такая ситуация происходит из-за отсутствия исчерпывающей информации и из-за разработчиков, которые создают свои системы и вкладывают в понятие лида индивидуальный смысл.

В этой статье, опираясь на свой большой опыт, мы решили дать наиболее точную и общепринятую трактовку лида и объяснить процесс создания сайта лидогенерации.

Что означает «ведущий»?

Лид — это посетитель, который становится потенциальным покупателем в момент совершения действия. Когда потребитель заходит на сайт по рекламе или ссылке из поисковой системы, он не является потенциальным клиентом. Человек может зайти на сайт лидогенерации и сразу же закрыть вкладку, если он не получит необходимую информацию. Технические или маркетинговые ошибки на странице также могут привести к тому, что человек уйдет.

Потребитель становится потенциальным клиентом только тогда, когда оставляет свои контакты (номер телефона, адрес электронной почты, заявку на обратный звонок, делает заказ, что-то скачивает). Потребитель становится фактическим клиентом в момент совершения сделки, предлагаемой компанией. Цель веб-сайта лидогенерации — стимулировать такое действие.

Как создать сайт, который будет приводить максимальное количество лидов?

Наши клиенты часто спрашивают, какой тип сайта успешен в лидогенерации и приносит максимальное количество лидов. Исходя из специфики и маркетинговой стратегии сайта, лендинг считается самым лидогенерирующим сайтом.

Если ваша цель — привлечь как можно больше потенциальных клиентов, помните, что продающие целевые страницы считаются наиболее продуктивными веб-сайтами, генерирующими лиды. Лендинг — это продающий сайт, он разработан по продающей маркетинговой стратегии, имеет зацепки, мотивирующие звонки, работает на восприятие и поведение человека.

Предложите какой-нибудь бесплатный бонус за заполнение формы для привлечения потенциальных клиентов на сайт.

Примеры успешных веб-сайтов для лидогенерации демонстрируют уникальный дизайн и интуитивно понятную навигацию. Таким образом, они информативны и радуют глаз сами по себе, не фокусируясь на привлечении лидов. Но нет гарантии, что лид станет реальным покупателем. Это зависит только от способности фирмы удовлетворить потребности потребителя и в целом от ее маркетинговой стратегии .

Помните, что даже если посетитель заинтересован в покупке и звонит в компанию за консультацией, непрофессионализм менеджера или условия сотрудничества, не устраивающие потребителя, будут поводом не совершать заключительное действие.

Секрет из мира успешных лидогенерирующих сайтов

Лидогенерация помогает получить лида — метод маркетинговой системы, основанный на ручном вводе, или автоматизированная стратегия, созданная специалистом. Услуги лидогенерации платные. Стоимость лида определяется на основании результатов маркетингового анализа, выбранной стратегии и других факторов. Основными источниками генерации клиентов, активно используемыми лучшими сайтами лидогенерации, являются:

• Входящее электронное письмо, отправленное потребителем;
• Получение контактного номера путем прямого звонка от клиента, указание контактов с помощью формы обратной связи;
• Контактные данные клиента от третьих лиц. Например, деловые партнеры, передающие базу своих потенциальных клиентов.

Как видите, лидогенерация происходит любым возможным способом, при котором вы получаете прямые контактные данные человека, заинтересованного в вашем предложении.

Как мотивировать пользователей превращаться в потенциальных клиентов с помощью сайта лидогенерации?

Для мотивации пользователей можно использовать такие инструменты, как SEO, SMM, рекламные письма, вебинары и блоги. Если вы хотите создать веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов, вам следует начать со стандартных шагов разработки веб -сайта, а затем обновить платформу в соответствии со спецификой темы. Вот элементы сайта, жизненно важные для успешного лидогенерации:

SEO

Поисковая оптимизация — долгоиграющий, но самый эффективный процесс для получения лидов. При правильной оптимизации сайта через 6-12 месяцев трафик будет стабильно расти — пользователи будут приходить просто из органической выдачи. SEO позволяет вашему сайту занимать верхние позиции на первой странице результатов поиска, поэтому пользователи, которые ищут ваш продукт в Google, с большей вероятностью откроют ваш сайт.

Вебинары или виртуальные мероприятия

Вебинары наиболее эффективны в управлении лидами информационных продуктов. Согласно исследованию , посетители соглашаются поделиться своей электронной почтой в обмен на участие в вебинаре при одном условии: мероприятие бесплатное и полезное. Такие лиды также более активны и отзывчивы.

Социальные сети

Работа с репутацией и повышение узнаваемости бренда — один из этапов работы с лидами. В социальных сетях люди часто оставляют отзывы и упоминания, которые нужно анализировать: отвечать благодарностью на положительные комментарии и исправлять ситуацию отрицательными. Объедините свой веб-сайт для лидогенерации со страницами вашего продукта в социальных сетях для увеличения лидогенерации.

Блог

Уникальный и полезный контент — это то, что может привлечь лидов, которые еще не собирались ничего покупать, но уже хотят узнать о продукте немного больше. Например, пользователь планирует в будущем делать ремонт и гуглит статьи на эту тему. Интернет-магазин декора стен может добавить в блог статью на тему «Топ-20 трендов обоев в 2022 году», чтобы вдохновить посетителей сайта на покупки.

Реклама и рассылки

Информационные бюллетени по электронной почте и другие инструменты ремаркетинга могут ускорить переход потенциальных клиентов от маркетологов к продавцам. Воздействуя на каждый сегмент целевой аудитории отдельно и оптимизируя лидогенерирующие сайты изнутри, мы добиваемся максимального эффекта.

Примеры лидогенерирующих сайтов от Weblium

Ведущий сайт Черной пятницы

Такая страница сайта должна состоять из крючков, призывов к действию и таймеров. Пусть ваши посетители думают, что у них есть ограниченное время, чтобы купить продукт. Устраивайте реальные скидки и делитесь ими в комплексной форме. Сайты распродаж «Черная пятница» пользуются большим спросом с середины ноября до Рождества. По истечении этого периода вы можете немного перенести сайт, чтобы использовать его для регулярных акций со скидками, или снова запустить его в следующем году.

Сайт компании по оформлению мероприятий

Если вы живете в большом городе, где проходит много творческих и научных мероприятий, будет отличной идеей продвигать даже услуги по декорированию. Даже если ваше местное население довольно малочисленно, свадьбы случаются регулярно в любом городе! Расскажите о ценах, какие конкретно стили и декорации вы обслуживаете и оставьте контактную форму, чтобы потенциальные клиенты могли описать свои ожидания.

Ведущая страница музыкального события

Главная страница музыкального мероприятия должна быть красочной, но гладкой. Яркий, но современный. Поколение Z обожает музыку и должно заметить вашу цветовую ловушку, если вы создаете веб-сайт для лидогенерации с выдающимся дизайном. Сосредоточьтесь на передаче развлекательной атмосферы, и вы обязательно привлечете клиентов. Будь то концерт, местное музыкальное мероприятие или международный фестиваль — людям нравится музыка, и они будут готовы инвестировать в ваши услуги. Продавайте товары, билеты и билеты на концерты с помощью простых в использовании платежных форм.

Веб-сайт ведущего конференции по климату

Ученые часто представляют собой весьма платежеспособную аудиторию. Они хотят посещать понятные сайты, которые предлагали бы им расписание ближайших научных мероприятий, список последних научных работ и сопутствующие новости. Изменение климата является одной из самых популярных тем сегодня. Таким образом, вы можете использовать его в свою пользу и создать новостной или экологический сайт, который будет генерировать множество потенциальных клиентов.

Платформа для выставки цветов

Нижняя линия

Как видите, лидогенерация выгодна обеим сторонам. Компания получает потенциальных клиентов, которые завтра станут клиентами. Целевая аудитория находит сайт подходящим для себя. Стоит понимать, что методы лидогенерации не ограничиваются разработкой лендинга или другого типа сайта.

Привлекать лиды можно с помощью социальных площадок, форумов, блогов, где наиболее сконцентрирована целевая аудитория, а также путем реализации прямого маркетинга (e-mail, SMS и т.д.). Если теперь вы чувствуете вдохновение для создания крутых потенциальных клиентов для дизайна веб-сайтов, изучите Weblium — ваш универсальный конструктор веб-сайтов, который предлагает четкие шаблоны и инструменты продвижения сайта.