Qu'est-ce qu'un site Web de génération de leads (et 5 exemples !)

La plupart des entrepreneurs qui mènent activement leurs activités en ligne ont rencontré à plusieurs reprises le mot « mener ». Mais, comme le montre notre pratique, tout le monde ne comprend pas la signification d'un site Web de génération de leads. Cette situation se produit en raison du manque d'informations complètes et à cause des développeurs qui créent leurs systèmes et donnent une signification individuelle au concept de piste.

Dans cet article, basé sur notre vaste expérience, nous avons décidé de donner l'interprétation la plus précise et généralement acceptée du lead et d'expliquer le processus de création d'un site Web de génération de leads.

Que signifie 'conduire' ?

Un prospect est un visiteur qui devient un client potentiel au moment où il agit. Lorsqu'un consommateur accède au site par le biais d'une publicité ou d'un lien d'un moteur de recherche, il n'est pas un client potentiel. Une personne peut accéder au site Web de génération de prospects et fermer immédiatement l'onglet à moins qu'elle ne reçoive les informations nécessaires. Des erreurs techniques ou marketing sur la page peuvent également amener la personne à partir.

Un consommateur ne devient un client potentiel que lorsqu'il quitte ses contacts (numéro de téléphone, adresse e-mail, demande de rappel, passe une commande, télécharge quelque chose). Le consommateur devient le client effectif au moment de la réalisation de la transaction proposée par l'entreprise. Le but d'un site de génération de leads est de stimuler une telle action.

Comment créer un site internet qui rapportera le maximum de leads ?

Nos clients demandent souvent quel type de site réussit à générer des leads et génère le maximum de leads. Sur la base des spécificités et de la stratégie marketing du site, la landing page est considérée comme le site le plus générateur de leads.

Si votre objectif est d'attirer autant de prospects que possible, n'oubliez pas que les pages de destination de vente sont considérées comme les sites Web les plus fructueux pour générer des prospects. Une landing page est un site de vente, elle est développée selon une stratégie marketing de vente, comporte des accroches, des appels motivants, et travaille sur la perception et le comportement d'une personne.

Offrir une sorte de bonus gratuit pour remplir un formulaire pour générer des prospects sur le site Web

Des exemples de sites Web de génération de leads réussis montrent une conception unique et une navigation intuitive. Ainsi, ils sont informatifs et agréables à l'œil en tant que tels, sans se concentrer sur l'attraction des prospects. Mais il n'y a aucune garantie qu'un prospect devienne un client réel. Cela dépend uniquement de la capacité de l'entreprise à satisfaire les besoins du consommateur et, en général, de sa stratégie marketing .

N'oubliez pas que même si le visiteur est intéressé par l'achat et appelle l'entreprise pour obtenir des conseils, le manque de professionnalisme du responsable ou les conditions de coopération qui ne conviennent pas au consommateur seront une raison de ne pas effectuer l'action finale.

Un secret du monde des sites Web générateurs de leads à succès

La génération de prospects aide à obtenir un prospect - une méthode de système de marketing basée sur une saisie manuelle ou une stratégie automatisée créée par un spécialiste. Les services de génération de leads sont payants. Le coût d'un prospect est déterminé en fonction des résultats de l'analyse marketing, de la stratégie choisie et d'autres facteurs. Les principales sources de génération de clients activement utilisées par les meilleurs sites de génération de leads sont :

• Un e-mail entrant envoyé par un consommateur ;
• Obtenir un numéro de contact par un appel téléphonique direct du client, en indiquant les contacts à l'aide du formulaire de commentaires ;
• Coordonnées du client auprès de tiers. Par exemple, les partenaires commerciaux qui transfèrent la base de leurs clients potentiels.

Comme vous pouvez le voir, la génération de prospects se produit de toutes les manières possibles, dans lesquelles vous obtenez les coordonnées directes d'une personne intéressée par votre offre.

Comment motiver les utilisateurs à devenir des prospects en utilisant un site Web de génération de prospects ?

Pour motiver les utilisateurs, vous pouvez utiliser des outils tels que le référencement, le SMM, les e-mails promotionnels, les webinaires et les blogs. Si vous souhaitez créer un site Web de génération de leads, vous devez commencer par les étapes de développement de site Web standard , puis mettre à niveau la plate-forme en fonction des spécificités du thème. Voici les éléments de site vitaux pour une génération de leads réussie :

référencement

L'optimisation des moteurs de recherche est un processus long mais le plus efficace pour obtenir des prospects. Avec une optimisation appropriée du site, le trafic augmentera régulièrement dans 6 à 12 mois - les utilisateurs proviendront simplement de l'émission organique. Le référencement permet à votre site d'atteindre les premières positions sur la première page des résultats de recherche, de sorte que les utilisateurs qui recherchent votre produit sur Google sont plus susceptibles d'ouvrir votre site.

Webinaires ou événements virtuels

Les webinaires sont plus efficaces dans la gestion des prospects des produits d'information. Selon une étude , les visiteurs acceptent de partager leur email en échange de leur participation à un webinaire à une seule condition : l'événement est gratuit et utile. Ces prospects sont également plus actifs et réactifs.

Réseaux sociaux

Travailler avec la réputation et accroître la notoriété de la marque est l'une des étapes du travail avec les prospects. Dans les réseaux sociaux, les gens laissent souvent des critiques et des mentions qui doivent être analysées : répondez avec gratitude aux commentaires positifs et corrigez la situation avec des commentaires négatifs. Unissez votre site Web de génération de prospects aux pages de médias sociaux de votre produit pour générer davantage de prospects.

Blog

Un contenu unique et utile est ce qui peut attirer des prospects qui n'ont pas encore eu l'intention d'acheter quoi que ce soit, mais qui veulent déjà en savoir un peu plus sur le produit. Par exemple, un utilisateur prévoit d'effectuer des réparations à l'avenir et recherche des articles sur Google à ce sujet. Un magasin de décoration murale en ligne peut ajouter un article sur le thème "Top 20 des tendances de papier peint en 2022" sur le blog pour inspirer les visiteurs du site à acheter.

Publicité et mailings

Les newsletters envoyées par e-mail et d'autres outils de remarketing peuvent accélérer la transition d'un prospect des spécialistes du marketing vers les commerciaux. En influençant chaque segment du public cible séparément et en optimisant les sites Web générateurs de leads de l'intérieur, nous obtenons un effet maximal.

Exemples de sites Web de génération de leads par Weblium

Site principal du Black Friday

Une telle page de site Web devrait être composée de crochets, d'appels à l'action et de minuteries. Laissez vos visiteurs penser qu'ils ont peu de temps pour acheter le produit. Organisez de vraies remises et partagez-les sous une forme complète. Les sites de vente du Black Friday sont très demandés de la mi-novembre à la période de Noël. Après cette période, vous pouvez transférer un peu le site pour l'utiliser pour des promotions régulières ou le relancer l'année suivante.

Site web de l'entreprise de décoration événementielle

Si vous vivez dans une grande ville qui accueille de nombreux événements créatifs et scientifiques, ce sera une excellente idée de promouvoir même les services de décoration. Même si votre population locale est plutôt petite, des mariages ont lieu régulièrement dans n'importe quelle ville ! Parlez des prix, des styles et des décorations spécifiques que vous servez et laissez un formulaire de contact afin que les clients potentiels puissent décrire leurs attentes.

Page principale de l'événement musical

Une page principale pour un événement musical doit être colorée mais élégante. Lumineux mais moderne. La génération Z adore la musique et devrait remarquer votre piège à couleurs si vous créez un site Web de génération de leads avec un design exceptionnel. Concentrez-vous sur la traduction de l'ambiance divertissante et vous attirerez sûrement des clients. Qu'il s'agisse d'un concert, d'un événement musical local ou d'un festival international, les gens apprécient la musique et seront prêts à investir dans vos services. Vendez des produits dérivés, des billets et des laissez-passer pour les concerts via des formulaires de paiement faciles à utiliser.

Site Web de la conférence sur le climat

Les scientifiques sont souvent un public très solvable. Ils veulent visiter des sites internet clairs qui leur proposeraient le calendrier des prochains événements scientifiques, la liste des derniers travaux scientifiques, et les actualités associées. Le changement climatique est l'un des sujets les plus populaires aujourd'hui. Ainsi, vous pouvez l'utiliser en votre faveur et créer des nouvelles ou un site de sensibilisation à l'environnement qui générerait de multiples pistes.

Plate-forme florale

En bout de ligne

Comme vous pouvez le voir, la génération de leads est bénéfique pour les deux parties. L'entreprise reçoit des leads qui deviendront demain des clients. Le public cible trouve le site adapté à ses préférences. Il faut bien comprendre que les méthodes de génération de leads ne se limitent pas au développement d'une landing page ou d'un autre type de site.

Vous pouvez obtenir des prospects en utilisant les plateformes sociales, les forums, les blogs, là où le public cible est le plus concentré, ainsi qu'en mettant en œuvre le marketing direct (e-mail, SMS, etc.). Si vous vous sentez maintenant inspiré pour créer une génération de prospects intéressante pour la conception de sites Web, explorez Weblium - votre créateur de site Web complet qui propose des modèles clairs et des outils de promotion de site.