O que é um site de geração de leads (e 5 exemplos!)

A maioria dos empreendedores que conduzem ativamente seus negócios online se deparam repetidamente com a palavra 'lead'. Mas, como mostra nossa prática, nem todos entendem o significado de um site de geração de leads. Essa situação acontece devido à falta de informações abrangentes e por causa de desenvolvedores que criam seus sistemas e colocam significado individual no conceito de lead.

Neste artigo, com base em nossa vasta experiência, decidimos dar a interpretação mais precisa e geralmente aceita do lead e explicar o processo de criação de um site de geração de leads.

O que significa 'liderar'?

Um lead é um visitante que se torna um cliente em potencial no momento da ação. Quando um consumidor entra no site por meio de um anúncio ou link de um mecanismo de pesquisa, ele não é um cliente em potencial. Uma pessoa pode entrar no site de geração de leads e fechar imediatamente a guia, a menos que receba as informações necessárias. Erros técnicos ou de marketing na página também podem fazer com que a pessoa saia.

Um consumidor se torna um cliente em potencial somente quando deixa seus contatos (número de telefone, endereço de e-mail, solicitação de retorno de chamada, faz um pedido, baixa algo). O consumidor torna-se o cliente real no momento da conclusão da transação oferecida pela empresa. O objetivo de um site de geração de leads é estimular tal ação.

Como criar um site que trará o número máximo de leads?

Nossos clientes geralmente perguntam que tipo de site é bem-sucedido na geração de leads e gera o número máximo de leads. Com base nas especificidades e na estratégia de marketing do site, a landing page é considerada o site mais gerador de leads.

Se o seu objetivo é atrair o maior número possível de leads, lembre-se de que as landing pages de vendas são consideradas os sites de geração de leads mais frutíferos. Uma landing page é um site de vendas, é desenvolvida de acordo com uma estratégia de marketing de vendas, possui ganchos, ligações motivadoras, e trabalha a percepção e o comportamento de uma pessoa.

Ofereça algum tipo de bônus grátis para preencher um formulário para gerar leads no site

Exemplos de sites de geração de leads bem-sucedidos mostram design exclusivo e navegação intuitiva. Assim, eles são informativos e agradáveis ​​​​como tal, não focando em atrair os leads. Mas não há garantia de que um lead se tornará um cliente real. Depende apenas da capacidade da empresa em satisfazer as necessidades do consumidor e, em geral, da sua estratégia de marketing .

Lembre-se que mesmo que o visitante tenha interesse em comprar e peça orientação à empresa, a falta de profissionalismo do gerente ou os termos de cooperação não adequados ao consumidor serão motivo para não realizar a ação final.

Um segredo do mundo dos sites geradores de leads de sucesso

A geração de leads ajuda a obter um lead – um método de sistema de marketing baseado em entrada manual ou uma estratégia automatizada criada por um especialista. Os serviços de geração de leads são pagos. O custo de um lead é determinado com base nos resultados da análise de marketing, na estratégia escolhida e em outros fatores. As principais fontes de geração de clientes utilizadas ativamente pelos melhores sites de geração de leads são:

• Um e-mail recebido enviado de um consumidor;
• Obtenção de um número de contacto através de uma chamada telefónica direta do cliente, indicando os contactos através do formulário de feedback;
• Dados de contato do cliente de terceiros. Por exemplo, parceiros de negócios que transferem a base de seus potenciais clientes.

Como você pode ver, a geração de leads ocorre de todas as formas possíveis, na qual você obtém os dados de contato direto de uma pessoa interessada em sua oferta.

Como motivar os usuários a se transformarem em leads usando o site de geração de leads?

Para motivar os usuários, você pode usar ferramentas como SEO, SMM, e-mails promocionais, webinars e blogs. Se você deseja criar um site de geração de leads, deve começar pelas etapas padrão de desenvolvimento de sites e, em seguida, atualizar a plataforma de acordo com as especificidades do tema. Aqui estão os elementos do site vitais para uma geração de leads bem-sucedida:

SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa é um processo demorado, mas o mais eficaz para obter leads. Com a otimização adequada do site, o tráfego aumentará constantemente em 6 a 12 meses – os usuários virão simplesmente da emissão orgânica. O SEO permite que seu site alcance as primeiras posições na primeira página dos resultados de pesquisa, para que os usuários que pesquisam seu produto no Google tenham maior probabilidade de abrir seu site.

Webinars ou eventos virtuais

Os webinars são mais eficazes no gerenciamento de leads de produtos de informação. De acordo com uma pesquisa , os visitantes concordam em compartilhar seu e-mail em troca de participar de um webinar com uma condição: o evento é gratuito e útil. Esses leads também são mais ativos e responsivos.

Redes sociais

Trabalhar com reputação e aumentar o reconhecimento da marca é uma das etapas do trabalho com leads. Nas redes sociais, as pessoas costumam deixar comentários e menções que precisam ser analisadas: responda com gratidão aos comentários positivos e corrija a situação com os negativos. Una seu site de geração de leads com as páginas de mídia social do seu produto para mais geração de leads.

Blogue

Conteúdo exclusivo e útil é o que pode atrair leads que ainda não tiveram a intenção de comprar nada, mas já querem conhecer um pouco mais sobre o produto. Por exemplo, um usuário planeja fazer reparos no futuro e pesquisa no Google artigos sobre esse tópico. Uma loja online de decoração de parede pode adicionar um artigo sobre o tópico 'Top 20 Wallpaper Trends in 2022' ao blog para inspirar os visitantes do site a fazer compras.

Publicidade e mailings

Boletins informativos por e-mail e outras ferramentas de remarketing podem acelerar a transição de um lead de profissionais de marketing para vendedores. Ao influenciar cada segmento do público-alvo separadamente e otimizar sites geradores de leads a partir de dentro, alcançamos o efeito máximo.

Exemplos de sites de geração de leads por Weblium

Site principal da Black Friday

Essa página do site deve consistir em ganchos, chamadas para ação e cronômetros. Deixe seus visitantes pensarem que têm tempo limitado para comprar o produto. Organize descontos reais e compartilhe-os de forma abrangente. Os sites de venda da Black Friday são muito procurados em meados de novembro até o Natal. Após esse período, você pode transferir um pouco o site para usá-lo em promoções regulares de descontos ou lançá-lo novamente no próximo ano.

Site da empresa de decoração de eventos

Se você mora em uma cidade grande que recebe muitos eventos criativos e científicos, será uma ótima ideia promover até mesmo serviços de decoração. Mesmo que sua população local seja bastante pequena, casamentos acontecem regularmente em qualquer cidade! Fale sobre os preços, quais estilos e decorações específicos você atende e deixe um formulário de contato para que os clientes em potencial possam descrever suas expectativas.

Página principal do evento de música

Uma página principal para um evento de música deve ser colorida, mas elegante. Brilhante mas moderno. A geração Z adora música e deve notar sua armadilha de cores se você criar um site de geração de leads com um design excelente. Concentre-se em traduzir a vibração divertida e você certamente atrairá clientes. Seja um show, um evento de música local ou um festival internacional – as pessoas gostam de música e estarão prontas para investir em seus serviços. Venda mercadorias, ingressos e passes para shows por meio de formulários de pagamento fáceis de usar.

Site líder da conferência sobre o clima

Os cientistas costumam ser um público altamente solvente. Eles querem visitar sites claros que lhes ofereçam a programação dos próximos eventos científicos, a lista dos últimos trabalhos científicos e notícias relacionadas. As alterações climáticas estão entre os temas mais populares da atualidade. Assim, você pode usá-lo a seu favor e criar notícias ou um site de conscientização ambiental que geraria vários leads.

Plataforma de shows de flores

Resultado final

Como você pode ver, a geração de leads é benéfica para ambas as partes. A empresa recebe leads que se tornarão clientes amanhã. O público-alvo encontra o site adequado às suas preferências. Deve-se entender que os métodos de geração de leads não se limitam ao desenvolvimento de uma landing page ou outro tipo de site.

Você pode obter leads usando plataformas sociais, fóruns, blogs, onde o público-alvo está mais concentrado, além de implementar o marketing direto (e-mail, SMS, etc.). Se agora você se sente inspirado a criar uma geração de leads legal para o design de sites, explore o Weblium — seu abrangente construtor de sites que oferece modelos claros e ferramentas de promoção de sites.