Scalenut zostaje jesiennym liderem G2 2022 — kategoria tworzenia treści

Amazon jest największym na świecie sprzedawcą detalicznym online, posiadającym ponad 500 milionów produktów w magazynie.

W rezultacie sprzedawcy Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) są zmuszeni konkurować ze sobą, aby zaprezentować swoje produkty jak największej liczbie sprzedawców. Wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania Amazon jest jedną z najlepszych metod, aby to osiągnąć.

SEO nie ogranicza się już do wyszukiwań w Google. SEO to niedostatecznie wykorzystywana taktyka przy ocenianiu produktów w wyszukiwarce Amazon.

To jedna z najtrudniejszych części sprzedaży na Amazon. Musisz dostać się do mózgów swoich kupujących, znaleźć równowagę między podawaniem informacji a zwięzłością i posypać słowami kluczowymi.

Dlatego sekcja opisu produktu Amazon jest jedną z najważniejszych części.

Jak napisać opis produktu na Amazon?

Kupujący na Amazon korzystają ze stron z listą produktów, aby wybrać produkt i dokonać zakupu. Przycisk „Dodaj do koszyka” znajduje się na wszystkich stronach z listą produktów.

Dlatego opis produktu powinien być zgodny z pewnymi wytycznymi. Oto nasze wytyczne dotyczące opisów produktów Amazon, których należy przestrzegać:

1. Poznaj persony swoich kupujących

Amazon ma jedne z najbardziej pouczających i pomocnych opisów produktów, jakie można znaleźć.

Zanim zaczniesz pisać, zastanów się, dla kogo piszesz. Zastanów się, kto kupi Twój produkt, dlaczego go kupi i jak go wykorzysta.

Teraz, jeśli odrobiłeś swoją pracę domową i przeprowadziłeś badania rynku, prawdopodobnie masz dobre pojęcie o swoim rynku docelowym. Jednak przejrzenie aktualnych recenzji produktów może być korzystne, jeśli potrzebujesz dodatkowych informacji.

Podobnie, Googlowanie produktu może być korzystne. W ten sposób możesz zlokalizować artykuły, filmy, a nawet posty w mediach społecznościowych od osób, które używają identycznych produktów.

Będziesz musiał dostosować sposób pisania opisu produktu na podstawie swoich ustaleń.

2. Zapoznaj się z regulaminem Amazon

Drugą rzeczą, o której powinieneś pomyśleć przed napisaniem opisu produktu, są zasady Amazona. Celem opisu produktu jest według nich „pomoc klientowi w zrozumieniu produktu”. W rezultacie ich zasady są z tym spójne.

Całą listę zasad opisu produktów Amazon można zobaczyć w Amazon Seller Central. Opis produktu ma również liczbę słów, zwykle szacowaną na około 300 słów.

Niektórzy sprzedawcy są teraz skłonni podjąć ryzyko i umieścić niektóre nielegalne języki w opisach swoich produktów. Sprzedawcy, którzy piszą „pozostała ograniczona ilość” lub dołączają fragmenty recenzji, są dość powszechni.

Jest to ryzykowna gra, która może zakończyć się utworzeniem wpisu, który dobrze się plasuje i konwertuje, tylko po to, by go usunąć. Możesz zostać zawieszony.

3. Poznaj algorytm Amazona

O sukcesie Twojego produktu Amazon decydują dwa czynniki. To są prawdziwe, wiarygodne recenzje klientów i złożony „algorytm A9”, który napędza tę kluczową wyszukiwarkę.

Algorytm Amazon A9 określa, w jaki sposób produkty są klasyfikowane w wynikach wyszukiwania Amazon.

Głównym celem algorytmu A9 firmy Amazon jest zapewnienie, że strony produktów mają dobrą strukturę, można je przeszukiwać i zawierają aktualne informacje.

Na tych stronach klient może łatwo znaleźć wszystkie niezbędne informacje o produktach.

Algorytmy Amazon biorą pod uwagę kilka czynników, w tym historię sprzedaży, statystyki recenzji, rankingi w innych kategoriach produktów i wiele innych ważnych czynników, takich jak „Po co kupuję ten przedmiot?”

4. Nie przeceniaj swojego produktu

Pisząc opis produkcji, kuszące może być sięgnięcie po trudną sprzedaż. Jednak to niewiele pomoże twojej sprawie.

To po prostu dalsze przeżuwanie liczby słów bez żadnych rzeczywistych korzyści. W końcu klienci sami wybiorą, jak zły produkt muszą kupić.

Najlepszą wskazówką jest rozbicie na wypunktowania zamiast używania dłuższych zdań.

5. Wybierz najlepsze słowa kluczowe dla swojego produktu

Słowa kluczowe, których używasz, powinny reprezentować interesy Twoich klientów. Amazon, podobnie jak Google, śledzi wszystkie wyszukiwania przeprowadzane przez konsumentów.

W ten sposób badanie słów kluczowych pozwala firmie Amazon zobaczyć, jakie tematy są popularne i co jest najważniejsze dla dużej bazy użytkowników.

To kopalnia informacji dla Ciebie, ponieważ masz solidne pojęcie o typach rzeczy, których szukają klienci na podstawie kategorii, w których sprzedajesz.

Te listy powiedzą Ci, czego Twoi docelowi klienci chcą i potrzebują najbardziej. Kiedy zrozumiesz, co jest najważniejsze dla klientów, możesz lepiej do nich kierować reklamy, tak aby gdy zobaczą Twoje produkty, byli bardziej skłonni do ich zakupu.

Ponieważ oferujesz ludziom dokładnie to, po co przyszli do Amazon, ostatecznym rezultatem jest większy dochód dla Ciebie.

Kategorie bestsellerów to doskonałe miejsce do rozpoczęcia burzy mózgów dotyczącej słów kluczowych. Wiesz już, czego chcą konsumenci, więc odpowiednio dostosuj opisy produktów.

• Zrób listę 10-20 najlepszych produktów w swojej kategorii: poszukaj list takich jak „najbardziej utalentowane” i „najbardziej poszukiwane” w każdej kategorii. Twoja lista może obejmować suknie i inne modne dodatki, jeśli oferujesz odzież. Zwróć uwagę na tytuły i język opisu w opisach produktów, gdy klikasz produkty tego typu.

• Wypróbuj odmiany długich słów kluczowych: użyj słów kluczowych „tag” na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie. Są to słowa, które regularnie pojawiają się w treści Twojego tekstu i mogą być używane do budowania linków zwrotnych. Są również dobrym sposobem na zróżnicowanie wyszukiwanych haseł, więc nie dzielisz się zbyt wcześnie na jedną niszę (jak tylko odzież), ale zamiast tego masz wiele nisz reprezentowanych w całym algorytmie Amazon.

• Aktualizuj listę słów kluczowych: lepszą strategią jest regularne aktualizowanie listy. Dzięki temu w opisach produktów zawsze pojawiają się najtrafniejsze słowa kluczowe.

6. Spraw, aby Twoje treści były czytelne i możliwe do skanowania

Ważne jest, aby klienci przejrzeli strony produktów przed kliknięciem przycisku Kup.

Pomaga im to podjąć świadomą decyzję o tym, czy kupić Twój produkt, a także daje pewność, że umieściłeś przed nimi wszystkie odpowiednie słowa kluczowe, w których większość potencjalnych klientów prawdopodobnie zobaczy je jako pierwsza.

Należy skupić się na podkreśleniu szczegółów produktu wraz z korzyściami.

7. Zachowaj zwięzłość opisu

Unikaj długich akapitów, które nie dodają wartości potencjalnemu klientowi.

Rozważ dodanie elementu wizualnego, takiego jak zdjęcia produktu lub wideo, i pozwól klientom z łatwością przybliżać określone cechy produktu.

Ludzie co najwyżej skanują zawartość i mogą przegapić coś istotnego. Krótkie opisy odnoszą się do wyników produktu i faktu, że w linii produktów są inne produkty, z których mogą korzystać klienci.

8. Stwórz chwytliwy tytuł produktu

Jeśli chodzi o SEO, należy wykonać delikatną równowagę.

W porównaniu z resztą listy, algorytm A9 nadaje większą wagę słowom kluczowym SEO w tytule. Mimo to umieszczenie jak największej liczby słów kluczowych w tytule sprawia, że ​​Twoja firma wygląda na amatorską i niewiarygodną.

Chwytliwy tytuł jest często pierwszą rzeczą, na którą zwraca uwagę klient. Powinno to być coś, co zapamiętają, co sprawi, że będą chcieli dowiedzieć się więcej o Tobie i Twoim produkcie.

Nie zapomnij o wspieraniu słów kluczowych w tytule związanych z Twoim produktem i spraw, aby był wystarczająco atrakcyjny dla potencjalnych klientów.

9. Podkreśl kluczowe funkcje

Kluczowe cechy mogą składać się z maksymalnie pięciu punktorów, z których każdy może zawierać do 100 znaków informacji o produkcie.

Powinny być wykorzystane do zwrócenia uwagi na pięć najważniejszych elementów, które chcesz wziąć pod uwagę przez kupujących, takich jak wymiary, odpowiedni wiek, kraj pochodzenia i informacje o gwarancji.

• Ale cechy mówią, korzyści się sprzedają: zapisanie zalet produktu, a następnie cech, które definiują korzyści w punktorach, może wydawać się sprzeczne z intuicją w sekcji „ważne funkcje”.

10. Użyj ulepszonej treści marki (EBC)

Jeśli masz produkt lub markę z przekonującą historią, której nie możesz opowiedzieć w swoim standardowym opisie produktu, powinieneś rozważyć zastosowanie ulepszonej treści marki (EBC).

Mówiąc najprościej, jest to funkcja Amazon, która umożliwia dodawanie zdjęć z opisową zawartością do list produktów.

Możesz spersonalizować swoją ofertę za pomocą statycznych szablonów projektów EBC, które umożliwiają dołączenie większej liczby zdjęć i treści. Jest to idealne rozwiązanie do zademonstrowania zalet Twoich produktów i zwiększenia liczby konwersji.

Nie jest to zaskakujące, biorąc pod uwagę, że kupujący mogą dowiedzieć się więcej o towarach i dokonać lepszych ocen zakupowych.

Treści EBC są obecnie bezpłatne, ale oczekuje się, że w przyszłości dostawcy będą musieli płacić. Aby korzystać z EBC, sprzedawcy muszą również zarejestrować swoją markę w rejestrze marek Amazon.

Jak stworzyć idealny opis produktu Amazon?

Jeśli jesteś sprzedawcą Amazon, często może być ci trudno napisać świetne opisy produktów. Masz wystarczająco dużo informacji o swoim produkcie, ale nie masz pojęcia, jak stworzyć go oryginalnie i lepiej czytelnie.

Istnieją dwa sposoby przygotowania opisów produktów:

1. Zatrudnij copywritera:

Pierwszą opcją jest zatrudnienie copywritera, który ma doświadczenie w szczególności w opisach produktów Amazon. Ponadto powinieneś poszukać copywritera doświadczonego w swojej niszy i dobrze zorientowanego w Twojej bazie klientów.

Pisarz powinien mieć możliwość dotarcia do odpowiednich klientów i stworzenia opisu bez błędów gramatycznych.

2. Użyj narzędzia AI:

Copywriterzy AI stworzyli szum w branży i są uważani za najlepszą opcję do tworzenia opisów produktów Amazon.

Na przykład, Scalenut AI copywriter jest jednym z najbardziej niesamowitych narzędzi do opisu produktów dla Amazon. Tworzy przekonujące opisy, traktując zalety produktów jako główną atrakcję.

Wystarczy dodać nazwę produktu, zdefiniować ją za pomocą specyfikacji produktu i kliknąć „Generuj”.

Po kliknięciu zobaczysz różne wygenerowane wyniki. Scalenut AI zbiera odpowiednie dane z Internetu i generuje dane wyjściowe zbliżone do specyfikacji produktu.

Wygenerowane dane wyjściowe można kopiować i wklejać bezpośrednio do treści, bez potrzeby wprowadzania poprawek gramatycznych lub tonalnych.

Często zadawane pytania:

P. Jaka jest optymalna długość opisu produktu Amazon?

Odp.: Masz 1000 znaków, aby opisać główne cechy produktu w Amazon. Można go wykorzystać do przekonania potencjalnych nabywców, że Twój produkt jest lepszy od konkurencji, opisując jego cechy i zalety.

P. Czy słowa kluczowe z długim ogonem poprawiają widoczność opisu produktu Amazon?

Odp.: Tak, słowa kluczowe z długim ogonem pomagają poprawić trafność wyszukiwania w wynikach wyszukiwania Amazon, a także w Google.

P. Co to jest tytuł Amazon?

Odp.: Tytuł Amazon służy jako wprowadzenie produktu do klienta, a jeśli tytuł jest kiepski lub nie zawiera żadnych informacji, klient prawdopodobnie zrezygnuje z produktu tak szybko, jak to możliwe. Aby były skuteczne, tytuły Amazon muszą znajdować się na cienkiej granicy między wyjaśnieniem a nadmiernym pobłażaniem.

Wniosek

Nawet jeśli Amazon nadal się rozwija, a konkurencja rośnie, możesz odnieść sukces jako sprzedawca Amazon. Korzystanie z SEO, aby dostać się na szczyt SERP, jest kluczem do sukcesu. Jeśli tego nie zrobisz, ludzie będą nieświadomi twoich produktów, aw rezultacie ucierpi na tym sprzedaż.

Ponadto strategia SEO daje przewagę nad konkurencją, ponieważ pomaga uzyskać więcej konwersji. Pamiętaj, im więcej sprzedaży dokonasz, aby stać się bestsellerem w krótkim okresie, tym bardziej prawdopodobne jest, że pozostaniesz na pierwszej stronie Amazon SERP.

Mamy nadzieję, że podobała Ci się treść i uznałeś ją za pouczającą. Śledź Scalenut, aby uzyskać więcej takich interesujących odczytów i poznać różne aspekty treści.