Scalenut กลายเป็น G2 Fall Leader 2022 - ประเภทการสร้างเนื้อหา

Amazon เป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดของโลก โดยมีสินค้ามากกว่า 500 ล้านรายการในสต็อก

ด้วยเหตุนี้ ผู้ขาย Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) จึงถูกบังคับให้แข่งขันกันเองเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนปรากฏต่อผู้ขายจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อันดับสูงในผลการค้นหาของ Amazon เป็นหนึ่งในวิธีการที่ยอดเยี่ยมที่สุดในการทำเช่นนี้

SEO ไม่จำกัดเฉพาะการค้นหาโดย Google อีกต่อไป SEO เป็นกลยุทธ์ที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์ในการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ในเครื่องมือค้นหาของ Amazon

เป็นหนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการขายบน Amazon คุณต้องเข้าไปในสมองของผู้ซื้อ สร้างสมดุลระหว่างการให้ข้อมูลและกระชับ และโปรยคำหลักให้ทั่ว

ดังนั้น ส่วนคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณจึงเป็นส่วนสำคัญที่สุดส่วนหนึ่ง

จะเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ใน Amazon ได้อย่างไร

ผู้ซื้อใน Amazon ใช้หน้ารายการสินค้าเพื่อเลือกสินค้าและทำการซื้อ ปุ่ม “หยิบใส่ตะกร้า” อยู่ในหน้ารายการสินค้าทั้งหมด

นั่นเป็นเหตุผลที่คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณควรเป็นไปตามหลักเกณฑ์บางประการ ต่อไปนี้เป็นหลักเกณฑ์เกี่ยวกับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่ต้องปฏิบัติตาม:

1. รู้จักตัวตนของผู้ซื้อของคุณ

Amazon มีคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์และให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่คุณจะหาได้

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียน ให้พิจารณาว่าคุณกำลังเขียนถึงใคร พิจารณาว่าใครจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำไมพวกเขาถึงซื้อ และพวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์นั้นอย่างไร

ตอนนี้ หากคุณทำการบ้านและทำวิจัยตลาดมาบ้างแล้ว คุณคงมีแนวคิดที่ดีเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ อย่างไรก็ตาม การตรวจสอบบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ในปัจจุบันของคุณอาจเป็นประโยชน์หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติม

ในทำนองเดียวกัน Google ค้นหาผลิตภัณฑ์ก็มีประโยชน์เช่นกัน คุณสามารถค้นหาบทความ วิดีโอ และแม้แต่โพสต์บนโซเชียลมีเดียจากผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันได้ด้วยวิธีนี้

คุณจะต้องปรับวิธีการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ตามสิ่งที่คุณค้นพบ

2. ทำความเข้าใจกฎของ Amazon

สิ่งที่สองที่คุณควรคิดก่อนเขียนรายละเอียดสินค้าคือกฎของ Amazon วัตถุประสงค์ของคำอธิบายผลิตภัณฑ์คือเพื่อ "ช่วยลูกค้าในการทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์" เป็นผลให้กฎของพวกเขาสอดคล้องกับสิ่งนี้

รายการกฎคำอธิบายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Amazon สามารถดูได้ใน Amazon Seller Central คำอธิบายผลิตภัณฑ์ยังมีจำนวนคำ ซึ่งโดยปกติจะอยู่ที่ประมาณ 300 คำ

ผู้ค้าบางรายยินดีที่จะเสี่ยงและใส่ภาษาที่ผิดกฎหมายไว้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของตน ผู้ขายที่เขียนว่า "เหลือจำนวนจำกัด" หรือใส่ตัวอย่างรีวิวเป็นเรื่องปกติ

นี่เป็นเกมที่เสี่ยงซึ่งอาจจบลงด้วยการที่คุณสร้างรายชื่อที่มีอันดับและการแปลงที่ดีเท่านั้นที่ต้องลบออก คุณอาจถูกระงับ

3. รู้จักอัลกอริทึมของ Amazon

ปัจจัยสองประการที่กำหนดความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ สิ่งเหล่านี้คือบทวิจารณ์ของลูกค้าจริงและเชื่อถือได้และ 'A9 Algorithm' ที่ซับซ้อนซึ่งขับเคลื่อนเครื่องมือค้นหาที่สำคัญ

อัลกอริทึมของ Amazon A9 กำหนดวิธีการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ในผลการค้นหาของ Amazon

เป้าหมายหลักของอัลกอริทึม A9 ของ Amazon คือเพื่อให้แน่ใจว่าหน้าผลิตภัณฑ์มีโครงสร้างที่ดี ค้นหาได้ และมีข้อมูลที่เป็นปัจจุบัน

ลูกค้าสามารถค้นหาข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในหน้าเหล่านี้ได้อย่างง่ายดาย

อัลกอริทึมของ Amazon พิจารณาปัจจัยหลายประการ รวมถึงประวัติการขาย สถิติการรีวิว การจัดอันดับในหมวดหมู่สินค้าอื่นๆ และปัจจัยที่สำคัญอีกมากมาย เช่น "ฉันซื้อสินค้านี้เพื่ออะไร"

4. อย่าขายผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไป

เมื่อเขียนรายละเอียดการผลิตของคุณ อาจเป็นเรื่องดึงดูดใจในการขายที่ยากลำบาก อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้ช่วยอะไรคุณมากนัก

มันเป็นเพียงการเคี้ยวจำนวนคำของคุณต่อไปโดยไม่เกิดประโยชน์ใด ๆ ท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าจะเป็นผู้เลือกเองว่าต้องการซื้อสินค้าคุณภาพต่ำเพียงใด

เคล็ดลับที่ดีที่สุดคือการแบ่งเป็นหัวข้อย่อยแทนที่จะใช้ประโยคที่ยาวขึ้น

5. เลือกคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

คำหลักที่คุณใช้ควรแสดงถึงความสนใจของลูกค้าของคุณ Amazon เช่นเดียวกับ Google ติดตามการค้นหาทั้งหมดที่ผู้บริโภคดำเนินการ

ดังนั้น การวิจัยคีย์เวิร์ดทำให้ Amazon เห็นว่าหัวข้อใดได้รับความนิยมและสิ่งใดสำคัญที่สุดสำหรับฐานผู้ใช้จำนวนมาก

นี่คือขุมทองของข้อมูลสำหรับคุณ เพราะคุณมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับประเภทของสิ่งที่ลูกค้าค้นหาตามหมวดหมู่ที่คุณขาย

รายการเหล่านี้จะบอกคุณว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการอะไรและต้องการอะไรมากที่สุด เมื่อคุณเข้าใจว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้า คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้ดีขึ้น เพื่อที่ว่าเมื่อพวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

เนื่องจากคุณเสนอสิ่งที่พวกเขามาที่ Amazon เพื่อเป้าหมาย ผลลัพธ์สุดท้ายคือรายได้ที่มากขึ้นสำหรับคุณ

หมวดหมู่สินค้าขายดีเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการระดมความคิดเกี่ยวกับคำหลัก คุณรู้อยู่แล้วว่าผู้บริโภคต้องการอะไร ดังนั้นปรับแต่งคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสม

• จัดทำรายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยม 10-20 รายการในหมวดหมู่ของคุณ: มองหารายการเช่น "ของขวัญมากที่สุด" และ "ความปรารถนามากที่สุด" ในแต่ละหมวดหมู่ รายการของคุณอาจรวมถึงเสื้อคลุมและเครื่องประดับแฟชั่นอื่นๆ หากคุณนำเสนอเครื่องแต่งกาย จดชื่อและคำอธิบายในคำอธิบายผลิตภัณฑ์เมื่อคุณคลิกที่ผลิตภัณฑ์ประเภทเหล่านี้

• ลองใช้คำหลักหางยาวรูปแบบต่างๆ: ใช้คำหลัก "แท็ก" สำหรับหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ คำเหล่านี้คือคำที่ปรากฏในเนื้อหาของข้อความของคุณเป็นประจำ และสามารถใช้สร้างลิงก์ย้อนกลับได้ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการกระจายข้อความค้นหา ดังนั้นคุณอย่าแบ่งตัวเองออกเป็นช่องเดียวเร็วเกินไป (เช่น เครื่องแต่งกายเท่านั้น) แต่ให้มีหลายช่องแทนในอัลกอริทึมของ Amazon

• อัปเดตรายการคำหลักของคุณ: กลยุทธ์ที่ดีกว่าคือการทำให้รายการของคุณอัปเดตเป็นประจำ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดจะแสดงอยู่ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเสมอ

6. ทำให้เนื้อหาของคุณสามารถอ่านและสแกนได้

สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าลูกค้าสแกนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะคลิกปุ่มซื้อ

สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาตัดสินใจอย่างรอบครอบว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ และยังช่วยให้มั่นใจว่าคุณได้ใส่คำหลักที่เกี่ยวข้องทั้งหมดไว้ข้างหน้าพวกเขา ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่มักจะเห็นคำเหล่านั้นก่อน

ควรเน้นที่การเน้นรายละเอียดสินค้าพร้อมคุณประโยชน์

7. เก็บคำอธิบายที่กระชับ

หลีกเลี่ยงการย่อหน้ายาวๆ ที่ไม่เพิ่มคุณค่าให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

พิจารณาเพิ่มองค์ประกอบภาพ เช่น รูปภาพหรือวิดีโอของผลิตภัณฑ์ และให้ลูกค้าสามารถขยายคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

ผู้คนสแกนเนื้อหาอย่างดีที่สุดและอาจพลาดสิ่งที่สำคัญ คำอธิบายสั้น ๆ สามารถสัมผัสได้ถึงผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์และความจริงที่ว่ามีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในสายผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสามารถใช้ได้

8. สร้างชื่อผลิตภัณฑ์ลวง

มีความสมดุลที่ละเอียดอ่อนที่ต้องทำเมื่อพูดถึง SEO

เมื่อเทียบกับรายการที่เหลือ อัลกอริทึม A9 ให้น้ำหนักคำหลัก SEO ในชื่อเรื่องสูงกว่า ถึงกระนั้นก็ตาม การใส่คำหลักลงในชื่อของคุณให้มากที่สุดจะทำให้บริษัทของคุณดูไม่ชำนาญและไม่น่าเชื่อถือ

ชื่อที่ติดหูมักเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าสังเกตเห็น ควรเป็นสิ่งที่พวกเขาจะจดจำได้ ทำให้พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ

อย่าลืมสนับสนุนคำหลักในชื่อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และทำให้น่าสนใจเพียงพอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

9. เน้นคุณสมบัติหลัก

คุณสมบัติหลักสามารถประกอบด้วยสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยได้สูงสุดห้าจุด ซึ่งแต่ละจุดสามารถรวมอักขระข้อมูลผลิตภัณฑ์ได้สูงสุด 100 ตัว

ควรใช้เพื่อดึงความสนใจไปที่องค์ประกอบที่สำคัญที่สุด 5 ประการที่คุณต้องการให้ผู้ซื้อพิจารณา เช่น ขนาด ความเหมาะสมของอายุ ประเทศต้นทาง และข้อมูลการรับประกัน

• แต่คุณสมบัติบอกประโยชน์ ขาย: การเขียนประโยชน์ของผลิตภัณฑ์แล้วระบุคุณสมบัติที่กำหนดประโยชน์ในสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยอาจดูขัดกับสัญชาตญาณในส่วน 'คุณลักษณะสำคัญ'

10. ใช้เนื้อหาแบรนด์ที่ได้รับการปรับปรุง (EBC)

หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่มีเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งคุณไม่สามารถบอกได้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์มาตรฐานของคุณ คุณควรพิจารณาใช้ Enhanced Brand Content (EBC)

พูดง่ายๆ ก็คือเป็นฟีเจอร์ของ Amazon ที่ให้คุณเพิ่มรูปภาพพร้อมเนื้อหาบรรยายลงในรายการสินค้าของคุณ

คุณสามารถปรับแต่งรายชื่อของคุณด้วยเทมเพลตการออกแบบคงที่ของ EBC ซึ่งช่วยให้คุณใส่รูปภาพและเนื้อหาได้มากขึ้น เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และเพิ่มการแปลง

ซึ่งไม่น่าแปลกใจ เนื่องจากผู้ซื้อสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าและตัดสินใจซื้อได้ดีขึ้น

ขณะนี้เนื้อหา EBC ใช้งานได้ฟรี แต่คาดว่าผู้ขายอาจต้องชำระเงินในอนาคต หากต้องการใช้ EBC ผู้ขายจะต้องลงทะเบียนแบรนด์ของตนกับ Brand Registry ของ Amazon ด้วย

วิธีสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่สมบูรณ์แบบ

หากคุณเป็นผู้ขายใน Amazon คุณอาจพบว่าการเขียนคำอธิบายสินค้าที่ดีนั้นเป็นเรื่องยาก คุณมีข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คุณไม่มีความคิดว่าจะประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์นั้นอย่างไรให้มีเอกลักษณ์และอ่านง่ายกว่าเดิม

มีสองวิธีในการเตรียมคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณให้พร้อม:

1. จ้างนักเขียนคำโฆษณา:

ตัวเลือกแรกคือการจ้างนักเขียนคำโฆษณาที่มีประสบการณ์โดยเฉพาะในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ Amazon นอกจากนี้ คุณควรมองหานักเขียนคำโฆษณาที่มีประสบการณ์เฉพาะกลุ่มและรอบรู้กับฐานลูกค้าของคุณ

ผู้เขียนควรมีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมและสร้างคำอธิบายโดยไม่มีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์

2. ใช้เครื่องมือ AI:

นักเขียนคำโฆษณา AI ได้สร้างความฮือฮาในอุตสาหกรรมและถือเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ Amazon

ตัวอย่างเช่น Scalenut AI copywriter เป็นหนึ่งในเครื่องมืออธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งที่สุดสำหรับ Amazon สร้างคำอธิบายที่น่าสนใจโดยใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์เป็นจุดเด่นหลัก

สิ่งที่คุณต้องมีคือเพิ่มชื่อผลิตภัณฑ์ กำหนดโดยใช้ข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ และคลิก "สร้าง"

เมื่อคลิกคุณจะเห็นผลลัพธ์ที่สร้างขึ้นต่างๆ Scalenut AI รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องจากอินเทอร์เน็ตและสร้างผลลัพธ์ที่ใกล้เคียงกับข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์

คุณสามารถคัดลอกและวางเอาต์พุตที่สร้างขึ้นลงในเนื้อหาของคุณได้โดยตรงโดยไม่จำเป็นต้องแก้ไขไวยากรณ์หรือโทนเสียงใดๆ

คำถามที่พบบ่อย:

ถาม ความยาวที่เหมาะสมของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ Amazon คือเท่าใด

ตอบ: คุณมีอักขระ 1,000 ตัวเพื่ออธิบายคุณสมบัติผลิตภัณฑ์หลักของคุณใน Amazon สามารถใช้เพื่อโน้มน้าวผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือกว่าคู่แข่งโดยอธิบายคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

ถาม คำหลักแบบหางยาวช่วยในการแสดงคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ Amazon หรือไม่

ตอบ: ใช่ คำหลักแบบหางยาวช่วยปรับปรุงความเกี่ยวข้องของการค้นหาสำหรับผลการค้นหาของ Amazon เช่นเดียวกับใน Google

ถาม ชื่อ Amazon คืออะไร

ตอบ: ชื่อ Amazon ทำหน้าที่เป็นการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า และถ้าชื่อนั้นไม่ดีหรือไม่ให้ข้อมูล ลูกค้ามักจะละทิ้งผลิตภัณฑ์โดยเร็วที่สุด เพื่อให้มีประสิทธิภาพ ชื่อเรื่องใน Amazon จะต้องอยู่บนเส้นแบ่งระหว่างคำอธิบายกับการปล่อยตัวมากเกินไป

บทสรุป

แม้ว่า Amazon จะเติบโตอย่างต่อเนื่องและการแข่งขันก็เพิ่มขึ้น คุณก็ยังประสบความสำเร็จในฐานะผู้ค้าของ Amazon ได้ การใช้ SEO เพื่อไปสู่จุดสูงสุดของ SERP คือกุญแจสู่ความสำเร็จ ผู้คนจะไม่รู้จักสินค้าของคุณหากคุณไม่ทำเช่นนี้ และยอดขายของคุณก็จะตกต่ำไปด้วย

นอกจากนี้ กลยุทธ์ SEO ช่วยให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง เพราะช่วยให้คุณได้รับ Conversion มากขึ้น โปรดจำไว้ว่า ยิ่งคุณทำยอดขายได้มากเท่าใดเพื่อที่จะเป็นผู้ขายอันดับต้น ๆ ในระยะสั้น คุณก็ยิ่งมีโอกาสที่จะอยู่ในหน้าแรกของ Amazon SERPs มากขึ้นเท่านั้น

เราหวังว่าคุณจะชอบเนื้อหาและพบว่ามันให้ข้อมูล ติดตาม Scalenut เพื่ออ่านเนื้อหาที่น่าสนใจและเรียนรู้แง่มุมต่างๆ ของเนื้อหา