Scalenut 成為 2022 年 G2 秋季領導者 - 內容創作類別
已發表: 2022-11-29亞馬遜是世界上最大的在線零售商，庫存產品超過 5 億件。
結果，亞馬遜 FBA（亞馬遜物流）賣家被迫相互競爭，以將他們的產品展示在盡可能多的賣家面前。 在亞馬遜的搜索結果中排名靠前是實現這一目標的最佳方法之一。
SEO 不再局限於谷歌搜索。 在亞馬遜搜索引擎上對產品進行排名時，SEO 是一種未被充分利用的策略。
這是在亞馬遜上銷售最困難的部分之一。 您必須深入買家的大腦，在內容豐富和簡潔之間取得平衡，並在整個過程中加入關鍵詞。
因此，亞馬遜產品的描述部分是最重要的部分之一。
如何在亞馬遜上撰寫產品描述？
亞馬遜上的購物者使用產品列表頁面來選擇產品並進行購買。 “添加到購物車”按鈕位於所有產品列表頁面上。
這就是為什麼您的產品描述應該遵循一些準則。 以下是我們要遵循的亞馬遜產品描述指南：
- 了解你的買家角色
亞馬遜擁有一些您可以找到的信息最豐富、最有用的產品描述。
在開始寫作之前，請考慮一下您是為誰寫作的。 考慮誰會購買你的產品，他們為什麼會購買它，以及他們將如何使用它。
現在，如果您已完成功課並進行了一些市場調查，您可能對目標市場有了很好的了解。 但是，如果您需要更多信息，查看您當前的產品評論可能會有所幫助。
同樣，用谷歌搜索產品也是有益的。 您可以通過這種方式找到使用相同產品的人的文章、視頻，甚至社交媒體帖子。
您需要根據您的發現調整您編寫產品描述的方式。
- 了解亞馬遜的規則
在編寫產品描述之前，您應該考慮的第二件事是亞馬遜的規則。 根據他們的說法，產品描述的目的是“幫助客戶了解產品”。 結果，他們的規則與此一致。
亞馬遜產品描述規則的完整列表可以在亞馬遜賣家中心看到。 產品描述也有字數統計，通常估計在300字左右。
一些商家現在願意冒險，在他們的產品描述中加入一些非法語言。 寫“剩餘數量有限”或包含評論片段的賣家相當普遍。
這是一個有風險的遊戲，最終可能會導致您生成排名和轉換良好的列表，但結果卻將其刪除。 你可能會被停職。
- 了解亞馬遜的算法
有兩個因素決定了您的亞馬遜產品是否成功。 這些是真實、可靠的客戶評論和復雜的“A9 算法”，它為關鍵的搜索引擎提供支持。
亞馬遜 A9 算法確定產品在亞馬遜搜索結果中的排名方式。
亞馬遜 A9 算法的主要目標是確保產品頁面結構合理、可搜索並包含最新信息。
客戶可以在這些頁面上輕鬆找到有關產品的所有必要信息。
亞馬遜的算法考慮了幾個因素，包括銷售歷史、評論統計、其他產品類別中的排名以及許多更重要的因素，例如“我買這件商品的目的是什麼？”
- 不要過度銷售你的產品
在編寫您的產品描述時，可能很容易遇到強行推銷的情況。 但是，這對您的事業沒有多大幫助。
它只是在沒有任何實際好處的情況下繼續消耗您的字數。 畢竟，客戶會自己選擇他們需要購買的產品有多差。
最好的技巧是分成要點而不是使用更長的句子。
- 為您的產品選擇最佳關鍵詞
您使用的關鍵字應該代表您客戶的興趣。 與穀歌一樣，亞馬遜跟踪消費者進行的所有搜索。
因此，關鍵字研究使亞馬遜能夠了解哪些主題很受歡迎，以及什麼對其龐大的用戶群最重要。
這對您來說是一座信息金礦，因為根據您銷售的類別，您對客戶尋求的東西類型有一個堅實的概念。
這些列表將告訴您目標客戶最想要和最需要的是什麼。 當您了解什麼對客戶最重要時，您就可以更好地定位他們，這樣當他們看到您的產品時，他們就更有可能購買。
因為您向人們提供的正是他們來到亞馬遜的目的，所以最終結果是您獲得更多收入。
暢銷書類別是集思廣益關鍵字的絕佳起點。 您已經知道消費者想要什麼，因此相應地調整您的產品描述。
- 列出您所在類別中的 10-20 個頂級產品：在每個類別中查找諸如“最有天賦”和“最希望得到的”之類的列表。 如果您提供服裝，您的清單可能包括禮服和其他時尚配飾。 當您點擊這些類型的產品時，請注意產品描述中的標題和描述語言。
- 嘗試長尾關鍵字的變體：在產品詳細信息頁面使用“標籤”關鍵字。 這些詞經常出現在您的正文中，可用於構建反向鏈接。 它們也是使搜索詞多樣化的好方法，因此您不會過早地將自己細分為一個利基市場（例如僅服裝），而是在整個亞馬遜算法中代表多個利基市場。
- 更新您的關鍵字列表：更好的策略是定期更新您的列表。 這可確保最相關的關鍵字始終出現在您的產品描述中。
- 使您的內容可讀和可掃描
確保客戶在單擊“購買”按鈕之前掃描您的產品頁面非常重要。
這有助於他們就是否購買您的產品做出明智的決定，並且還可以確保您在他們面前包含了所有相關關鍵字，大多數潛在客戶可能會首先看到它們。
重點應該放在突出產品細節和好處上。
- 保持描述簡潔
避免不會為潛在客戶增加價值的冗長段落。
考慮添加視覺元素，例如產品圖片或視頻，並允許客戶輕鬆放大產品的特定功能。
人們充其量只是掃描內容，可能會錯過任何重要的內容。 簡短的描述設法觸及產品的結果以及產品線中還有其他產品可供客戶使用的事實。
- 製作一個吸引人的產品標題
當涉及到 SEO 時，需要執行微妙的平衡操作。
與列表的其餘部分相比，A9 算法在標題中給予 SEO 關鍵字更高的權重。 即便如此，在您的標題中塞入盡可能多的關鍵字會使您的公司顯得業餘和不值得信賴。
吸引人的標題通常是客戶注意到的第一件事。 這應該是他們會記住的東西，讓他們渴望更多地了解你和你的產品。
不要忘記在與您的產品相關的標題中支持關鍵字，並使其對潛在客戶具有足夠的吸引力。
- 突出主要特點
關鍵特徵最多可由五個要點組成，每個要點最多可包含 100 個字符的產品信息。
它們應該被用來提醒買家注意您希望買家考慮的五個最重要的元素，例如尺寸、年齡適宜性、原產國和保修信息。
- 但是功能說明問題，好處賣：在“重要功能”部分寫下產品的好處，然後在項目符號中定義好處的功能似乎有悖常理。
- 使用增強的品牌內容 (EBC)
如果您的產品或品牌具有無法在標準產品說明中講述的引人入勝的故事，則應考慮採用增強品牌內容 (EBC)。
簡單地說，這是亞馬遜的一項功能，允許您將帶有描述性內容的照片添加到您的產品列表中。
您可以使用 EBC 的靜態設計模板自定義您的列表，這樣您就可以包含更多照片和內容。 這是展示產品優勢和提高轉化率的理想選擇。
這並不奇怪，因為購買者可以更多地了解商品並做出更好的購買判斷。
EBC 內容目前可以免費使用，但預計未來供應商可能需要付費。 要使用 EBC，賣家還必須在亞馬遜品牌註冊處註冊其品牌。
如何製作完美的亞馬遜產品描述？
如果您是亞馬遜賣家，您可能經常會發現很難寫出出色的產品描述。 您對您的產品有足夠的信息，但您不知道如何製作具有原創性和更好可讀性的產品。
準備好產品描述的方法有兩種：
- 聘請撰稿人：
第一個選擇是聘請專門在亞馬遜產品描述方面經驗豐富的撰稿人。 此外，您應該尋找一位在您的利基市場經驗豐富且精通您的客戶群的撰稿人。
作者應該能夠針對正確的客戶並創建沒有任何語法錯誤的描述。
- 使用人工智能工具：
人工智能文案在業界引起了轟動，被認為是創建亞馬遜產品描述的最佳選擇。
例如，Scalenut AI 撰稿人是亞馬遜最出色的產品描述工具之一。 它創建引人注目的描述，將產品的優勢作為主要亮點。
您只需添加一個產品名稱，使用產品規格定義它，然後單擊“生成”。
單擊時，您將看到各種生成的輸出。 Scalenut AI 從互聯網上收集相關數據並生成接近產品規格的輸出。
您可以將生成的輸出直接複製並粘貼到您的內容中，而無需任何語法或音調修復。
常見問題：
問：亞馬遜產品描述的最佳長度是多少？
答：您有 1,000 個字符來描述您在亞馬遜上的主要產品功能。 它可以用來通過描述產品的特性和優點來說服潛在買家您的產品優於競爭對手的產品。
問：長尾關鍵詞是否有助於提高亞馬遜產品描述的可見性？
答：是的，長尾關鍵詞有助於提高亞馬遜搜索結果以及谷歌搜索的相關性。
問：什麼是亞馬遜標題？
Ans：亞馬遜標題作為產品向客戶的介紹，如果標題不好或沒有信息，客戶可能會盡快放棄該產品。 為了有效，亞馬遜的標題必須在解釋和過度放縱之間劃清界限。
結論
即使在亞馬遜持續發展和競爭加劇的同時，您作為亞馬遜商家仍可能取得成功。 使用 SEO 獲得 SERP 的頂部是成功的關鍵。 如果您不這樣做，人們將不知道您的產品，結果您的銷售將受到影響。
此外，SEO 策略使您比競爭對手更具優勢，因為它可以幫助您獲得更多轉化。 請記住，您在短期內成為暢銷書的銷售額越多，您就越有可能留在亞馬遜 SERP 的首頁。
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