Scalenut, G2 Fall Leader 2022 - 콘텐츠 제작 부문 선정

아마존은 5억 개 이상의 제품을 보유하고 있는 세계 최대의 온라인 소매업체입니다.

결과적으로 Amazon FBA(Fulfilled By Amazon) 판매자는 가능한 한 많은 판매자에게 제품을 제공하기 위해 서로 경쟁해야 합니다. Amazon의 검색 결과에서 높은 순위를 차지하는 것은 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

SEO는 더 이상 Google 검색에만 국한되지 않습니다. SEO는 Amazon의 검색 엔진에서 제품 순위를 매길 때 충분히 활용되지 않는 전술입니다.

아마존 판매에서 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 구매자의 두뇌 속으로 들어가 유익함과 간결함 사이의 균형을 유지하고 전체적으로 키워드를 뿌려야 합니다.

따라서 Amazon 제품의 설명 섹션은 가장 중요한 부분 중 하나입니다.

Amazon에서 제품 설명을 작성하는 방법은 무엇입니까?

아마존 쇼핑객은 상품 목록 페이지를 사용하여 상품을 선택하고 구매합니다. "장바구니에 추가" 버튼은 모든 제품 목록 페이지에 있습니다.

이것이 제품 설명이 몇 가지 지침을 따라야 하는 이유입니다. 따라야 할 Amazon 제품 설명 지침은 다음과 같습니다.

1. 구매자 페르소나 알기

Amazon에는 가장 유익하고 유용한 제품 설명이 있습니다.

글쓰기를 시작하기 전에 누구를 위해 글을 쓰는지 생각해 보십시오. 누가 당신의 제품을 살 것인지, 왜 살 것인지, 어떻게 활용할 것인지 고려하십시오.

이제 숙제를 하고 시장 조사를 했다면 목표 시장에 대한 좋은 개념을 가지고 있을 것입니다. 그러나 추가 정보가 필요한 경우 현재 제품 리뷰를 검토하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

마찬가지로 제품을 인터넷 검색하면 도움이 될 수 있습니다. 이런 식으로 동일한 제품을 사용하는 사람들의 기사, 비디오 및 소셜 미디어 게시물까지 찾을 수 있습니다.

조사 결과에 따라 제품 설명을 작성하는 방식을 조정해야 합니다.

2. 아마존의 규칙 이해

상품 설명을 작성하기 전에 고려해야 할 두 번째 사항은 아마존의 규칙입니다. 그들에 따르면 제품 설명의 목적은 "고객이 제품을 이해하도록 돕는 것"입니다. 결과적으로 그들의 규칙은 이것과 일치합니다.

Amazon의 상품 설명 규칙 전체 목록은 Amazon Seller Central에서 볼 수 있습니다. 제품 설명에는 일반적으로 약 300단어로 추정되는 단어 수가 있습니다.

일부 판매자는 이제 기꺼이 위험을 감수하고 제품 설명에 일부 불법 언어를 포함합니다. "한정 수량 남음"이라고 쓰거나 리뷰 스니펫을 포함하는 판매자는 상당히 일반적입니다.

이것은 순위를 매기고 전환율이 좋은 목록을 제거해야만 목록을 생성할 수 있는 위험한 게임입니다. 정지될 수 있습니다.

3. 아마존의 알고리즘을 알고

두 가지 요소가 Amazon 제품의 성공을 결정합니다. 신뢰할 수 있는 실제 고객 리뷰와 중요한 검색 엔진을 구동하는 복잡한 'A9 알고리즘'입니다.

Amazon A9 알고리즘은 Amazon 검색 결과에서 제품 순위를 결정하는 방식을 결정합니다.

Amazon A9 알고리즘의 주요 목표는 제품 페이지가 잘 구성되고 검색 가능하며 최신 정보를 포함하도록 하는 것입니다.

고객은 이 페이지에서 제품에 대한 모든 필요한 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.

Amazon의 알고리즘은 판매 내역, 리뷰 통계, 다른 제품 범주의 순위 및 "이 항목을 무엇을 위해 구매합니까?"와 같은 더 많은 중요한 요소를 포함한 여러 요소를 고려합니다.

4. 제품을 과도하게 판매하지 마십시오

생산 설명을 작성할 때 힘든 판매에 도달하고 싶을 수 있습니다. 그러나 이것은 귀하의 원인에 많은 도움이 되지 않을 것입니다.

실질적인 이점 없이 단어 수를 계속 씹어먹을 뿐입니다. 결국 고객은 구매해야 할 제품이 얼마나 나쁜지 스스로 선택할 것입니다.

가장 좋은 팁은 긴 문장을 사용하는 대신 글머리 기호로 구분하는 것입니다.

5. 귀하의 제품에 가장 적합한 키워드를 선택하십시오

사용하는 키워드는 고객의 관심사를 나타내야 합니다. Amazon은 Google과 마찬가지로 소비자가 수행하는 모든 검색을 추적합니다.

따라서 키워드 연구를 통해 Amazon은 어떤 주제가 인기가 있고 대규모 사용자 기반에 가장 중요한 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

이것은 당신이 판매하는 카테고리를 기반으로 고객이 찾는 물건의 유형에 대한 확실한 개념을 가지고 있기 때문에 당신을 위한 정보의 금광입니다.

이 목록은 대상 고객이 가장 원하고 필요로 하는 것이 무엇인지 알려줍니다. 고객에게 가장 중요한 것이 무엇인지 이해하면 고객을 보다 효과적으로 타겟팅하여 고객이 귀하의 제품을 보았을 때 구매 가능성을 높일 수 있습니다.

사람들에게 Amazon에 온 이유를 정확하게 제공하고 있기 때문에 궁극적인 결과는 더 많은 수입입니다.

베스트 셀러 카테고리는 키워드를 브레인스토밍할 때 시작하기에 좋은 장소입니다. 소비자가 원하는 것이 무엇인지 이미 알고 있으므로 이에 따라 제품 설명을 조정하십시오.

• 귀하의 카테고리에서 10-20개의 상위 제품 목록을 만드십시오. 각 카테고리에서 "가장 재능 있는" 및 "가장 원하는 제품"과 같은 목록을 찾으십시오. 의류를 제공하는 경우 가운 및 기타 패션 액세서리가 목록에 포함될 수 있습니다. 이러한 유형의 제품을 클릭할 때 제품 설명의 제목과 설명 언어를 기록해 두십시오.

• 다양한 롱테일 키워드 시도: 제품 상세 페이지에 "태그" 키워드를 사용하십시오. 텍스트 본문에 정기적으로 나타나는 단어이며 백링크를 구축하는 데 사용할 수 있습니다. 또한 검색어를 다양화할 수 있는 좋은 방법이므로 너무 일찍 하나의 틈새 시장(예: 의류만)으로 세분화하지 않고 대신 Amazon 알고리즘 전체에 걸쳐 여러 틈새 시장을 표시합니다.

• 키워드 목록 업데이트: 더 나은 전략은 목록을 정기적으로 업데이트하는 것입니다. 이렇게 하면 가장 관련성이 높은 키워드가 항상 제품 설명에 표시됩니다.

6. 콘텐츠를 읽고 스캔할 수 있도록 만들기

고객이 구매 버튼을 클릭하기 전에 제품 페이지를 스캔하는지 확인하는 것이 중요합니다.

이렇게 하면 제품 구매 여부에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되며 대부분의 잠재 고객이 먼저 볼 가능성이 높은 모든 관련 키워드를 앞에 포함했는지 확인합니다.

혜택과 함께 제품 세부 정보를 강조하는 데 중점을 두어야 합니다.

7. 설명을 간결하게 유지

잠재 고객에게 가치를 더하지 않는 긴 단락을 피하십시오.

제품 이미지 또는 비디오와 같은 시각적 요소를 추가하고 고객이 제품의 특정 기능을 쉽게 확대할 수 있도록 하십시오.

사람들은 기껏해야 내용만 훑어보고 중요한 것은 무엇이든 놓칠 수 있습니다. 짧은 설명은 제품의 결과와 고객이 사용할 수 있는 제품 라인에 다른 제품이 있다는 사실을 간신히 다루고 있습니다.

8. 눈길을 끄는 제품 제목 만들기

SEO와 관련하여 수행해야 할 섬세한 균형 작업이 있습니다.

목록의 나머지 부분과 비교하여 A9 알고리즘은 제목의 SEO 키워드에 더 높은 가중치를 부여합니다. 그렇더라도 제목에 가능한 한 많은 키워드를 집어넣으면 회사가 아마추어적이고 신뢰할 수 없는 것처럼 보입니다.

눈길을 끄는 제목은 종종 고객이 가장 먼저 알아차리는 것입니다. 그것은 그들이 기억할 수 있는 것이어야 하고, 그들이 당신과 당신의 제품에 대해 더 알고 싶어하게 만들어야 합니다.

제품과 관련된 제목의 지원 키워드를 잊지 말고 잠재 고객에게 충분히 매력적으로 만드십시오.

9. 주요 기능 강조

핵심 기능은 최대 5개의 글머리 기호로 구성할 수 있으며 각 글머리 기호에는 최대 100자의 제품 정보가 포함될 수 있습니다.

치수, 연령 적합성, 원산지 및 보증 정보와 같이 구매자가 고려하기를 원하는 5가지 가장 중요한 요소에 주의를 기울이는 데 활용해야 합니다.

• 그러나 기능은 이점을 말해줍니다. 제품의 이점을 작성한 다음 글머리 기호로 이점을 정의하는 기능을 '중요 기능' 섹션에서 직관에 반하는 것처럼 보일 수 있습니다.

10. 향상된 브랜드 콘텐츠(EBC) 사용

표준 제품 설명에서 말할 수 없는 매력적인 스토리가 있는 제품 또는 브랜드가 있는 경우 향상된 브랜드 콘텐츠(EBC)를 사용하는 것을 고려해야 합니다.

간단히 말해, 제품 목록에 설명 콘텐츠가 포함된 사진을 추가할 수 있는 Amazon 기능입니다.

더 많은 사진과 콘텐츠를 포함할 수 있는 EBC의 정적 디자인 템플릿을 사용하여 목록을 사용자 지정할 수 있습니다. 이는 제품의 이점을 입증하고 전환율을 높이는 데 이상적입니다.

구매자가 상품에 대해 더 많이 알 수 있고 더 나은 구매 판단을 내릴 수 있다는 점을 감안하면 이는 놀라운 일이 아닙니다.

EBC 콘텐츠는 현재 무료로 사용할 수 있지만 향후 벤더가 비용을 지불해야 할 수도 있습니다. EBC를 사용하려면 셀러는 아마존 브랜드 레지스트리에 브랜드를 등록해야 합니다.

완벽한 Amazon 제품 설명을 작성하는 방법은 무엇입니까?

아마존 판매자라면 훌륭한 상품 설명을 작성하는 것이 종종 어려울 수 있습니다. 당신은 당신의 제품에 대한 충분한 정보를 가지고 있지만 독창성과 더 나은 가독성으로 제품을 만드는 방법을 모릅니다.

제품 설명을 준비하는 두 가지 방법이 있습니다.

1. 카피라이터 고용:

첫 번째 옵션은 특히 Amazon 제품 설명에 경험이 있는 카피라이터를 고용하는 것입니다. 또한 틈새 시장에서 경험이 있고 고객 기반에 정통한 카피라이터를 찾아야 합니다.

작가는 올바른 고객을 타겟팅하고 문법 오류 없이 설명을 작성할 수 있어야 합니다.

2. AI 도구 사용:

AI 카피라이터는 업계에서 화제를 불러일으켰으며 Amazon 제품 설명을 작성하는 데 가장 적합한 옵션으로 간주됩니다.

예를 들어 Scalenut AI 카피라이터는 Amazon에서 가장 놀라운 제품 설명 도구 중 하나입니다. 제품의 장점을 주요 하이라이트로 삼아 매력적인 설명을 작성합니다.

제품 이름을 추가하고 제품 사양을 사용하여 정의한 다음 "생성"을 클릭하기만 하면 됩니다.

클릭하면 생성된 다양한 출력이 표시됩니다. Scalenut AI는 인터넷에서 관련 데이터를 수집하고 제품 사양에 가까운 출력을 생성합니다.

문법이나 음조를 수정하지 않고도 생성된 출력을 콘텐츠에 직접 복사하여 붙여넣을 수 있습니다.

FAQ:

Q. Amazon 상품 설명의 최적 길이는 얼마입니까?

답변: Amazon에서 주요 제품 기능을 설명하는 데 1,000자가 있습니다. 제품의 기능과 이점을 설명하여 잠재적인 구매자에게 귀사의 제품이 경쟁 제품보다 우수하다고 설득하는 데 사용할 수 있습니다.

Q. 롱테일 키워드가 Amazon 제품 설명 가시성에 도움이 됩니까?

답변: 예, 롱테일 키워드는 Google뿐만 아니라 Amazon 검색 결과에 대한 검색 관련성을 높이는 데 도움이 됩니다.

Q. Amazon 타이틀이란 무엇입니까?

답변: Amazon 제목은 고객에게 제품을 소개하는 역할을 하며 제목이 형편없거나 정보가 없으면 고객은 가능한 한 빨리 제품을 포기할 가능성이 높습니다. 효과적이려면 Amazon 타이틀이 설명과 방종 사이의 미세한 경계를 넘어야 합니다.

결론

아마존이 계속 성장하고 경쟁이 치열해지더라도 아마존 판매자로서 성공할 수 있습니다. SEO를 사용하여 SERP의 정상에 오르는 것이 성공의 열쇠입니다. 이렇게 하지 않으면 사람들은 귀하의 제품을 알지 못할 것이며 결과적으로 판매가 감소할 것입니다.

또한 SEO 전략은 더 많은 전환을 얻는 데 도움이 되므로 경쟁사보다 우위를 점할 수 있습니다. 단기적으로 최고 판매자가 되기 위해 더 많이 판매할수록 Amazon SERP의 첫 페이지에 머무를 가능성이 높아집니다.

콘텐츠가 마음에 들었고 유익한 정보가 되었기를 바랍니다. Scalenut을 팔로우하여 흥미로운 내용을 더 많이 읽고 콘텐츠의 다양한 측면을 알아보세요.