Scalenut zostaje jesiennym liderem G2 2022 — kategoria tworzenia treści

Dobrze napisane opisy produktów mogą wpłynąć na decyzję kupującego. Mogą pomóc w zwiększeniu widoczności i SEO w płatnych mediach, a także poprawić współczynniki konwersji i sprzedaż.

Elementy techniczne, takie jak wykorzystanie wyrażeń mocy i testy A/B, mogą sprawić, że potencjalny nabywca na Twojej stronie e-commerce odróżni się od tych, którzy szukają identycznych produktów na stronie konkurencji.

Opisy produktów mają kluczowe znaczenie dla właścicieli firm, marketerów i copywriterów. Dlatego zainspirujemy Cię tutaj, dzieląc się najlepszymi przykładami opisów produktów.

Ale najpierw zapoznajmy się z podstawowymi wskazówkami dotyczącymi pisania atrakcyjnego opisu produktu.

Jak napisać opis produktu z przykładami

Oto wskazówki, jak pisać najlepsze opisy produktów:

• Poznaj swoją osobowość kupującego.

Ważne jest, aby wiedzieć, kto kupuje Twoje produkty.

Czy są to mężczyźni czy kobiety? W jakim są wieku i zainteresowaniach? Która cecha produktu przyciąga ich najbardziej (krótko), aby można było ją udoskonalić w krótkim czasie.

Jakie są ich główne bolączki?

Postawienie się w sytuacji grupy docelowej jest niezbędne, aby nauczyć się pisać opis produktu. Kiedy tworzysz opis produktu z myślą o dużej liczbie potencjalnych nabywców, Twoje opisy stają się mgliste i ostatecznie nie rozmawiasz z nikim.

Najlepsze opisy produktów przemawiają bezpośrednio i osobiście do docelowych odbiorców. Zadajesz pytania i odpowiadasz na nie tak, jakbyś z nimi dyskutował.

Zacznij od wyobrażenia sobie idealnego nabywcy podczas tworzenia własnych opisów produktów.

Jaki rodzaj humoru im się podoba (jeśli w ogóle)? Jakich słów używają?

Jakimi warunkami gardzą?

Czy słowa takie jak „niesmaczny” i „gówniany” są dla nich akceptowalne?

Jakie pytania zadają, na które powinieneś odpowiedzieć?

Zastanów się, jak podszedłbyś do swojego idealnego klienta, gdybyś sprzedawał swoje towary osobiście. Teraz spróbuj włączyć ten język do swojej witryny eCommerce, aby mieć bardziej znaczącą interakcję online.

Oto jak sprzedawca detaliczny „The Oodie” rozpoczyna opis produktu „I Love Plants Oodie”.

Zwróć uwagę na podany opis:

Nie możesz przestać kupować roślin? Niewiarygodne. Nie martw się – my też! Zanurz się w swojej ulubionej obsesji w naszym NOWYM Oodie I Love Plants! Za każdą sprzedaną ozdobę I Love Plants Oodie w Australii sadzi się jedno drzewo.

• Dodaj korzyści do swojego produktu.

Kiedy konsumenci szukają produktu, zwykle szukają takiego, który zaspokoi jakieś niezaspokojone potrzeby lub rozwiąże istniejący problem.

Aby przyciągnąć uwagę rynku docelowego i sprzedawać więcej produktów, musisz zrozumieć, co sprawia, że ​​ci ludzie działają.

Kiedy wprowadzamy na rynek własne produkty, ekscytują nas indywidualne cechy i specyfikacje produktów.

Ucząc się, jak napisać idealny opis produktu, musisz podkreślić zalety każdej cechy. Trudność polega na tym, że nasi potencjalni nabywcy nie przejmują się tak drobnymi szczegółami. Chcą wiedzieć, co to dla nich oznacza i jak pomoże im rozwiązać najpilniejsze problemy.

Oto przykład grilla firmy „Weber”. Zobacz, jak przekształcili funkcje w korzyści.

Otwórz drzwi do świata grillowania z eleganckim grillem gazowym Spirit II E-210. Ten dwupalnikowy grill został zaprojektowany tak, aby pasował do małych przestrzeni i wyposażony w funkcje, takie jak wydajny system grillowania GS4, funkcję iGrill oraz wygodne stoliki boczne do umieszczania tac. Witamy w rodzinie Webera.

• Dopasuj do wyobraźni czytelnika.

Według badań, jeśli ludzie trzymają produkt w dłoniach, wzrasta ich chęć posiadania go.

Ponieważ sprzedajesz online, Twoi klienci nie będą mogli trzymać Twoich produktów w dłoniach. Duże, wyraźne obrazy lub filmy mogą pomóc, ale istnieje również metoda copywritingu, która zwiększa zainteresowanie produktem: pozwala czytelnikowi wyobrazić sobie, jak to jest posiadać twoje towary.

Dobra kopia produktu zwykle wzbudza zainteresowanie czytelnika, zaczynając od słów, które wywołują ciekawość.

Oto doskonały przykład Fizzics DraftPour firmy „FireBox”.

Nic nie przebije świeżo wyciągniętego piwa w twoim ulubionym pubie — może z wyjątkiem świeżo wyciągniętego piwa we własnym domu.

Nigdy nie walcz z tłumem, nie walcz o miejsce ani nie kręć się po chodniku, aby znów cieszyć się ulubionym piwem! Fizzics DraftPour daje piwo beczkowe w stylu nitro z DOWOLNEJ puszki lub butelki. Nawet najtańszy ekonomiczny lager można natychmiast zamienić w luksusowy kufel beczkowy za jednym pociągnięciem dźwigni.

DraftPour może być eleganckim zestawem, ale pod maską jest zwodniczo zaawansowana technologicznie, stosując fale dźwiękowe, aby przekształcić naturalne nasycenie dwutlenkiem węgla w piwo w gładką mikropiankę. Te małe bąbelki tworzą optymalną gęstość, zapewniając lepszy aromat, smak i jedwabistą gładkość w ustach.

Zdobądź maszynę do owoców i kilka pudełek skwarków wieprzowych, a w zasadzie całkowicie zreplikujesz lokalny pub. Lepki blat baru i stary, wątpliwie poplamiony dywan nie są wliczone w cenę.

• Unikaj żargonu i zwrotów „tak, tak”.

Kiedy brakuje nam słów i nie wiemy, co jeszcze powiedzieć o produkcie, zwykle mówimy coś ogólnego, na przykład „świetna jakość produktu”.

To termin, który oznacza „tak, tak”. „Oczywiście” – myśli potencjalny konsument zaraz po przeczytaniu – „świetna jakość produktu”. Tak wszyscy mówią.

Czy kiedykolwiek słyszałeś, jak ktoś określił jakość swojego produktu jako przeciętną, niezbyt doskonałą, a nawet złą?

Kiedy potencjalny konsument czyta opis Twojego produktu i myśli sobie „tak, jasne”, stajesz się mniej przekonujący. Bądź jak najbardziej konkretny, aby uniknąć tej reakcji.

Szczegóły produktu dają wiarygodność. Szczegóły dotyczące Twojego produktu powinny być wykorzystywane do jego sprzedaży. W opisie produktu nie ma czegoś takiego jak zbyt wiele szczegółów technicznych. Bądź jak najbardziej precyzyjny.

Zwróć uwagę, jak te marki dodały szczegóły i korzyści oraz uniknęły zwrotów „Tak, tak”.

• Używaj mini-historii, aby przecinać bariery.

Storytelling w biznesie istnieje od lat. Czemu nie?

Musisz stworzyć historię, aby zdobyć długoterminowych klientów.

Włączanie mini-historii do opisów produktów zmniejsza racjonalne przeszkody dla perswazji. Innymi słowy, zapominamy, że coś nam się oferuje.

Możesz odpowiedzieć na pytania typu:

• Kto wytwarza produkt?
• Co było inspiracją do stworzenia produktu?
• Jakie przeszkody musieliście pokonać, aby opracować produkt?
• Jak testowano produkt?

Po utworzeniu odpowiedzi na te pytania możesz stworzyć skuteczny opis produktu.

Taka historia pozwoli konsumentowi zobaczyć towar w wyjątkowy sposób.

Jeśli uda ci się przekonać konsumenta, aby myślał o przedmiocie jako o zdobyciu emocjonalnym lub partnerze, prawie na pewno zapomni, że jest reklamowany.

Oto świetny przykład włączania historii do opisów produktów – Teema Teas

• Użyj społecznego dowodu słuszności.

Marka powinna mieć zdolność sprzedawania się. W tym dodatkowo pomaga społeczny dowód słuszności lub recenzje produktów.

Społeczny dowód słuszności to ten moment w procesie podejmowania decyzji o zakupie, w którym zdecydowałeś, jaki produkt chcesz, czy to dla siebie, czy jako prezent dla kogoś innego.

Dowód społeczny obejmuje recenzje klientów, referencje i wszystkie inne dowody sprzedaży.

Aby wycena była bardziej wiarygodna, spróbuj dołączyć zdjęcie klienta. Poprawia także przystępność i względność Twojej firmy internetowej.

Możesz również dołączyć kanał mediów społecznościowych z treściami generowanymi przez użytkowników, pokazującymi, w jaki sposób prawdziwi ludzie wykorzystują Twoje produkty.

Większość kupujących jest przyciągana do zakupu czegoś popularnego. Wyróżnij produkty, które są popularne wśród klientów w Twoim sklepie eCommerce.

Zobacz przykład oprogramowania Kartra, które wykorzystuje społeczny dowód słuszności i recenzje produktów:

• Nie zapominaj o sile superlatyw.

Opisy produktów muszą być na tyle pouczające i angażujące, aby klienci chcieli je przeczytać. Nie przedłużaj procesu myślowego, ponieważ może to zanudzić klientów.

Jeśli nie możesz wykazać, dlaczego Twój produkt jest najlepszy, najłatwiejszy lub najbardziej wyrafinowany, superlatywy brzmią pusto.

Podpis słowny sugeruje, że jest to unikalny dokument. Amazon wspomina dalej o gęstości pikseli Kindle'a (300 PPI) oraz o tym, jak może pochwalić się nieoślepiającym wyświetlaczem i dwukrotnie większą pamięcią niż poprzednie generacje.

Jeśli Twój produkt jest rzeczywiście najlepszy w swojej dziedzinie, pamiętaj, aby poprzeć go dowodami. W przeciwnym razie zmniejsz liczbę słów w tekście marketingowym lub zacytuj klienta, który uważa, że ​​Twój produkt jest najlepszym, jakiego kiedykolwiek używali.

• Twórz możliwe do zeskanowania opisy.

Według badania przeprowadzonego przez Nielsen Norman Group, ludzie mają krótki czas skupienia uwagi i czytają tylko około 16% tego, co jest napisane na stronie. W rezultacie Twój opis produktu musi być w stanie skutecznie uchwycić upragnione 16 procent.

Opisy produktów powinny być zwięzłe i inteligentnie podkreślać problemy, korzyści i aspekty rozwiązywania problemów.

To powiedziawszy, opis produktu powinien być w małych akapitach lub w formie wypunktowania.

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia możliwego do zeskanowania opisu produktu:

• Użyj nagłówków, aby przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny.
• Używaj punktorów, które są łatwe do zeskanowania.
• Wykorzystaj dużo białej przestrzeni.
• Aby poprawić czytelność, zwiększ rozmiar czcionki.
• Korzystaj ze zdjęć produktów w wysokiej rozdzielczości.

Oto doskonały przykład możliwego do zeskanowania opisu produktu autorstwa Health Warrior.

• Używaj zmysłowych słów.

Zmysłowe słowa zwiększają sprzedaż, ponieważ napełniają czytelników inną energią. Ładne, dobre i skuteczne to bardzo nieciekawe słowa. Zamiast tego używaj słów takich jak przyjemny, fascynujący lub kuszący.

Przymiotniki są trudne do opanowania. Zwykle nie dodają żadnego znaczenia do twoich zdań. Dlatego należy je usunąć.

Z drugiej strony przymiotniki sensoryczne to mocne słowa, ponieważ pozwalają czytelnikowi doświadczyć produktu podczas czytania.

Te słowa najlepiej opisują głos Twojej marki, a czytelników przyciągną funkcje, w których słowa sensoryczne są najczęściej używane.

• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek.

Najprostszym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów na swoją stronę jest optymalizacja wyszukiwarek (SEO), która jest pierwszym krokiem do przekonania kogoś do zakupu Twoich produktów.

Kiedy zdobędziesz rankingi dla tych słów kluczowych, Twój CTR prawdopodobnie wzrośnie 5x.

źródło: SEMRush

Słowa kluczowe to wyszukiwane hasła, których używają klienci, aby znaleźć towary, których szukają, i stanowią pierwszy krok w procesie optymalizacji.

Możesz łatwo określić, które słowa kluczowe są najlepsze dla Twojego sklepu internetowego za pomocą małego badania słów kluczowych.

Użyj niektórych narzędzi do badania słów kluczowych i automatycznych sugestii Google, aby dowiedzieć się, czego najczęściej szukają Twoi potencjalni klienci.

Pamiętaj, aby unikać upychania słów kluczowych. Użycie słów kluczowych powinno brzmieć naturalnie.

Upewnij się, że używasz słów kluczowych w:

• Tytuły stron
• Metaopisy
• Tagi graficzne (zwane tagami ALT)
• Opisy produktów

Poniższy opis produktu jest dobrym przykładem tego, jak ważne jest SEO dla opisu produktu.

• Używaj wyraźnych obrazów.

Konieczne jest upewnienie się, że zdjęcia są wysokiej jakości.

Dla Ciebie jako sprzedawcy ważne jest posiadanie atrakcyjnych, atrakcyjnych i atrakcyjnych wizualnie zdjęć produktów oraz jasnych informacji o każdym produkcie na stronie produktu.

Kupujący będzie mógł zobaczyć wszystkie istotne cechy Twojego produktu, jeśli użyjesz wysokiej jakości zdjęć. Pozwolą również klientom wyobrazić sobie siebie korzystających z tych towarów.

Zwróć uwagę, jak wyraźne obrazy wykorzystał Canon.

Gdybyś trzymał ten aparat w dłoniach, prawdopodobnie przetestowałbyś go, patrząc na ekran, wysuwając obiektyw i używając lampy błyskowej.

Funkcje i zdjęcia są prezentowane w taki sposób, aby wyglądało to tak, jakbyś sam pchał i szturchał aparat.

czy to działa?

Badania pokazują, że klienci, którzy mogą trzymać produkt w dłoniach, są znacznie bardziej skłonni do chęci jego posiadania. To samo można powiedzieć o zachęcanych do dotyku grafikach czy filmach.

• Użyj jasnego wezwania do działania (CTA).

Napisanie świetnego opisu produktu bez konkluzji nie jest wskazówką dla czytelnika.

Zazwyczaj miłym akcentem jest umieszczenie mocnego, jasnego wezwania do działania, które zmotywuje czytelników do zakupu towaru. Może to być proste powtórzenie zdania, które przypomina im o zaletach produktu.

Wybierz długie wezwanie do działania, jeśli chcesz wywołać emocjonalną reakcję użytkowników. Będziesz musiał użyć więcej modyfikatorów, aby osiągnąć pożądany efekt w tej sytuacji.

Często zadawane pytania:

P. Czym jest opis produktu w biznesie?

Odp.: Opis produktu to tekst lub obrazy, które wyjaśniają, jak działa produkt i do czego może być używany. Pomaga potencjalnym klientom podjąć decyzję o zakupie produktu oraz dostarcza im informacji o produkcie. Opis produktu ma na celu dostarczenie klientom wystarczającej ilości informacji o cechach produktu i zaletach, aby skłonić go do zakupu.

P. Czy są jacyś autorzy opisów produktów?

Odp.: Tak, możesz zatrudnić copywritera, który ma doświadczenie w pisaniu atrakcyjnych tekstów marketingowych i opisów produktów dla sklepów eCommerce. Najlepszą opcją jest skorzystanie z generatorów opisów produktów. Te narzędzia mogą napisać przekonujący opis produktu w mniej niż minutę.

P. Jakie są najlepsze generatory opisów produktów?

Odp: Niektóre z najlepszych narzędzi do generowania opisów produktów to Scalenut, Jasper, Rytr i Copy.ai. Spośród nich możesz wypróbować Scalenut za darmo i stworzyć jak najwięcej kopii.

P. Czy mogę kopiować opisy produktów?

Odp.: Ponieważ wszystko w Internecie jest plagiatem, nie możesz kopiować żadnego innego opisu produktu, ponieważ byłoby to liczone jako plagiat. Lepiej jest stworzyć własny opis produktu, który podkreśla USP Twojego produktu i to, co Cię wyróżnia.

Wniosek

Spraw, aby Twój opis był wciągający i interesujący. Możesz to zrobić, używając żywego języka, dodając historię i ilustrując swój produkt przykładami. Możesz także udostępnić demo produktu w akcji, aby uczynić go bardziej atrakcyjnym.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami i przykładami, możesz tworzyć opisy produktów, które mogą zwiększyć sprzedaż w Twoim sklepie internetowym.

Jeśli szukasz generatora opisów produktów, Scalenut jest bez wątpienia jednym z najlepszych narzędzi do generowania opisów produktów, które są całkowicie darmowe i umożliwiają tworzenie różnych wyników Twojego produktu.

Wypróbuj Scalenut za darmo i sprawdź, czy jest dla Ciebie najlepszy.