ScalenutがG2 Fall Leader 2022 - Content Creation部門に

公開: 2022-11-29

Amazon は世界最大のオンライン小売業者であり、5 億を超える商品の在庫があります。

その結果、Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) の出品者は、できるだけ多くの出品者の前で商品を販売するために互いに競争することを余儀なくされています。 Amazon の検索結果で上位にランク付けすることは、これを行うための最も優れた方法の 1 つです。

SEO はもはや Google 検索に限定されません。 SEO は、Amazon の検索エンジンで商品をランク付けする際に十分に活用されていない戦術です。

Amazonでの販売で最も難しい部分の1つです。バイヤーの頭の中に入り込み、情報量と簡潔さのバランスを取り、全体にキーワードを散りばめなければなりません。

したがって、Amazon 製品の説明セクションは最も重要な部分の 1 つです。

Amazonで商品説明を書くには？

Amazon の買い物客は、商品リストページを使用して商品を選択し、購入します。「カートに入れる」ボタンは、すべての商品リストページにあります。

そのため、製品の説明はいくつかのガイドラインに従う必要があります。従うべきAmazonの商品説明ガイドラインは次のとおりです。

バイヤーのペルソナを知る

Amazon には、最も有益で役立つ製品説明がいくつかあります。

書き始める前に、誰のために書いているのかを考えてください。誰があなたの製品を購入するのか、なぜ購入するのか、どのように利用するのかを考えてみましょう。

さて、宿題をして市場調査を行った場合は、おそらくターゲット市場についての良い考えを持っているでしょう. ただし、追加情報が必要な場合は、現在の製品レビューを確認することをお勧めします。

同様に、製品をグーグルで検索することも有益です。この方法で、同じ製品を使用している人々の記事、ビデオ、さらにはソーシャルメディアの投稿を見つけることができます。

調査結果に基づいて、製品説明の書き方を調整する必要があります。

アマゾンのルールを理解する

商品説明を書く前に考えるべき 2 番目のことは、Amazon のルールです。彼らによると、製品説明の目的は「顧客が製品を理解するのを助けること」です。その結果、彼らのルールはこれと一致しています。

Amazonの商品説明ルールの全リストは、Amazonセラーセントラルで見ることができます。商品説明にも単語数があり、通常は約 300 単語と推定されます。

一部のマーチャントは、危険を冒して製品説明に違法な言語を含めることをいとわない. 「残りわずか」と書いたり、レビューの抜粋を含めたりする出品者はかなり一般的です。

これは危険なゲームであり、ランク付けしてコンバージョン率の高いリストを作成しただけで削除される可能性があります. 停学になる場合があります。

Amazonのアルゴリズムを知る

2 つの要因が、Amazon 製品の成功を決定します。これらは、実際の信頼できるカスタマーレビューであり、重要な検索エンジンを強化する複雑な「A9 アルゴリズム」です。

Amazon A9 アルゴリズムは、Amazon の検索結果で製品がどのようにランク付けされるかを決定します。

Amazon の A9 アルゴリズムの主な目標は、製品ページが適切に構成され、検索可能で、最新の情報が含まれていることを確認することです。

顧客は、これらのページで製品に関するすべての必要な情報を簡単に見つけることができます。

Amazon のアルゴリズムは、販売履歴、レビュー統計、他の製品カテゴリでのランキング、および「この商品を購入する理由」などの多くの重要な要因など、いくつかの要因を考慮します。

製品を過度に販売しないでください

作品の説明を書くとき、厳しい売り込みに手を伸ばしたくなるかもしれません。ただし、これはあなたの大義を助けるためにはあまり役に立ちません。

実際の利益なしに、単語数をかみ砕き続けているだけです。結局のところ、顧客は自分が購入する必要がある製品の程度を自分で選択します.

最良のヒントは、長い文章を使用する代わりに、箇条書きに分割することです。

製品に最適なキーワードを選択する

使用するキーワードは、クライアントの関心を表している必要があります。 Amazon は、Google と同様に、消費者が行うすべての検索を追跡しています。

このように、キーワード調査により、Amazon はどのトピックが人気があり、大規模なユーザーベースにとって何が最も重要かを知ることができます。

これは、販売するカテゴリに基づいてクライアントが求めるものの種類をしっかりと把握しているため、情報の宝庫です。

これらのリストは、ターゲットクライアントが何を望んでいて、何を最も必要としているかを教えてくれます。顧客にとって何が最も重要かを理解すると、顧客をより適切にターゲティングして、顧客が商品を見たときに購入する可能性が高くなります。

人々が Amazon に来た目的とまったく同じものを提供しているため、最終的な結果はより多くの収入になります。

ベストセラーカテゴリは、キーワードのブレインストーミングを開始するのに最適な場所です。消費者が何を求めているかはすでにわかっているので、それに応じて商品説明を調整します。

カテゴリー内の上位 10 ～ 20 個の製品のリストを作成します。各カテゴリーで「最も贈られた」や「最も望まれている」などのリストを探します。 アパレルを提供する場合、リストにはガウンやその他のファッションアクセサリーが含まれる場合があります。 これらのタイプの製品をクリックするときは、製品説明のタイトルと説明文に注意してください。

ロングテールキーワードのバリエーションを試す: 商品詳細ページには「タグ」キーワードを使用します。 これらは、テキストの本文に定期的に表示される単語であり、被リンクを構築するために使用できます。 また、検索用語を多様化するための良い方法でもあるため、Amazon のアルゴリズム全体で複数のニッチを表現するのではなく、(アパレルのみのように) 1 つのニッチに早期にセグメント化することはありません。

キーワードリストを更新する: リストを定期的に更新することをお勧めします。 これにより、最も関連性の高いキーワードが常に商品説明に表示されます。

コンテンツを読みやすく、スキャン可能にする

顧客が [購入] ボタンをクリックする前に、製品ページに目を通すことが重要です。

これは、彼らがあなたの製品を購入するかどうかについて情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。また、ほとんどの潜在的な顧客が最初に目にする可能性が高い場所に、関連するすべてのキーワードが含まれていることを確認します.

製品の詳細と利点を強調することに焦点を当てる必要があります。

説明は簡潔にする

潜在顧客に付加価値をもたらさない長い段落は避けてください。

製品の画像やビデオなどの視覚的要素を追加することを検討し、顧客が製品の特定の機能を簡単に拡大できるようにします。

人々はせいぜいコンテンツをスキャンするだけで、重要なものを見逃す可能性があります。短い説明は、製品の結果と、顧客が使用できる製品ラインに他の製品があるという事実に触れることができます.

キャッチーな商品タイトルを付ける

SEOに関しては、微妙なバランスを取る必要があります。

リストの残りの部分と比較して、A9 アルゴリズムは、タイトルの SEO キーワードにより高い重みを与えます。それでも、タイトルにできるだけ多くのキーワードを詰め込むと、あなたの会社は素人っぽくて信頼できないように見えます.

キャッチーなタイトルは、多くの場合、顧客が最初に気付くものです。それは、彼らが覚えていて、あなたとあなたの製品についてもっと知りたいと思わせるものであるべきです.

製品に関連するタイトルのキーワードをサポートすることを忘れずに、潜在的な顧客にとって十分に魅力的なものにしてください.

主な機能を強調する

主な機能は最大 5 つの箇条書きで構成でき、各箇条書きには最大 100 文字の製品情報を含めることができます。

寸法、年齢の適切さ、原産国、保証情報など、購入者に考慮してもらいたい 5 つの最も重要な要素に注意を引くために使用する必要があります。

しかし、機能があれば、メリットが売れる: 製品のメリットを書いてから、そのメリットを定義する機能を箇条書きにするのは、「重要な機能」セクションで直感に反するように思えるかもしれません。

強化されたブランドコンテンツ (EBC) を使用する

標準的な製品説明では伝えきれない説得力のあるストーリーを持つ製品またはブランドがある場合は、強化されたブランドコンテンツ (EBC) の採用を検討する必要があります。

簡単に言えば、説明的な内容の写真を商品リストに追加できる Amazon の機能です。

EBC の静的なデザインテンプレートを使用してリストをカスタマイズすると、より多くの写真やコンテンツを含めることができます。これは、製品の利点を示し、コンバージョンを高めるのに理想的です。

購入者が商品についてより多くを学び、より良い購入判断を下すことができることを考えると、これは驚くべきことではありません。

EBC コンテンツは現在無料で使用できますが、ベンダーは将来的に有料になる可能性があると予想されます。 EBC を使用するには、出品者は自分のブランドを Amazon のブランドレジストリに登録する必要もあります。

Amazonの完璧な商品説明を作成するには？

あなたがAmazonの販売者である場合、優れた製品説明を書くのが難しいと感じることがよくあります. 製品に関する十分な情報はありますが、独創性と読みやすさを備えた製品を作成する方法がわかりません。

商品説明を準備するには、次の 2 つの方法があります。

コピーライターを雇う:

最初のオプションは、特に Amazon の商品説明の経験があるコピーライターを雇うことです。さらに、ニッチで経験があり、顧客ベースに精通しているコピーライターを探す必要があります。

ライターは、適切な顧客をターゲットにして、文法上の誤りのない説明を作成する能力を備えている必要があります。

AI ツールを使用する:

AIコピーライターは業界で話題を呼んでおり、Amazonの商品説明を作成するための最良の選択肢と考えられています.

たとえば、Scalenut AI コピーライターは、Amazon の最も優れた製品説明ツールの 1 つです。製品のメリットを主なハイライトとして、説得力のある説明を作成します。

必要なのは、製品名を追加し、製品仕様を使用して定義し、[生成] をクリックすることだけです。

クリックすると、生成されたさまざまな出力が表示されます。 Scalenut AI は、インターネットから関連データを収集し、製品仕様に近い出力を生成します。

生成された出力をコンテンツに直接コピーして貼り付けることができ、文法や調性を修正する必要はありません。

よくある質問:

Q. Amazon の商品説明の最適な長さはどれくらいですか?

回答: Amazon での主な商品の特徴を説明する文字数は 1,000 文字です。機能と利点を説明することで、潜在的な購入者に、あなたの製品が競合製品よりも優れていることを納得させるために使用できます.

Q. ロングテールキーワードは、Amazon の商品説明の可視性に役立ちますか?

回答: はい。ロングテールキーワードは、Google だけでなく、Amazon の検索結果の検索関連性を向上させるのに役立ちます。

Q.Amazonタイトルとは？

回答: Amazon のタイトルは、商品を顧客に紹介する役割を果たします。タイトルが貧弱であったり、情報が不足していたりすると、クライアントはすぐに商品を放棄する可能性があります。効果的であるためには、Amazon のタイトルは説明と過剰な耽溺の微妙な境界線を踏まなければなりません。

結論

Amazon が成長を続け、競争が激化しても、Amazon のマーチャントとして成功する可能性はあります。 SEO を使用して SERP のトップに到達することが成功の鍵です。これを行わないと、人々はあなたの製品を認識できなくなり、結果として売上が低下します。

さらに、SEO 戦略は、より多くのコンバージョンを獲得するのに役立つため、競合他社よりも有利になります。短期的にトップセラーになるための売り上げが多いほど、Amazon SERPの最初のページにとどまる可能性が高くなります.

内容を気に入っていただき、参考になったことを願っています。 Scalenut をフォローして、興味深い読み物を入手し、コンテンツのさまざまな側面を学びましょう。