Scalenut diventa G2 Fall Leader 2022 - Categoria Creazione di contenuti

Amazon è il più grande rivenditore online al mondo, con oltre 500 milioni di prodotti in stock.

Di conseguenza, i venditori di Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) sono costretti a competere tra loro per mettere i loro prodotti davanti a quanti più venditori possibile. Posizionarsi in alto nei risultati di ricerca di Amazon è uno dei migliori metodi per farlo.

La SEO non è più limitata alle ricerche su Google. La SEO è una tattica sottoutilizzata quando si posizionano i prodotti sul motore di ricerca di Amazon.

È una delle parti più difficili della vendita su Amazon. Devi entrare nel cervello dei tuoi acquirenti, trovare un equilibrio tra l'essere informativo e conciso e cospargere di parole chiave ovunque.

Pertanto, la sezione della descrizione del tuo prodotto Amazon è una delle parti più vitali.

Come scrivere una descrizione del prodotto su Amazon?

Gli acquirenti su Amazon utilizzano le pagine di elenco dei prodotti per scegliere un prodotto ed effettuare un acquisto. Il pulsante "Aggiungi al carrello" si trova su tutte le pagine di elenco dei prodotti.

Ecco perché la descrizione del tuo prodotto dovrebbe seguire alcune linee guida. Ecco le nostre linee guida per la descrizione dei prodotti Amazon da seguire:

1. Conosci le tue Buyer Personas

Amazon ha alcune delle descrizioni dei prodotti più informative e utili che puoi trovare.

Prima di iniziare a scrivere, considera per chi stai scrivendo. Considera chi acquisterà il tuo prodotto, perché lo acquisterà e come lo utilizzerà.

Ora, se hai fatto i compiti e fatto qualche ricerca di mercato, probabilmente hai una buona idea del tuo mercato di riferimento. Tuttavia, rivedere le tue attuali recensioni sui prodotti può essere utile se hai bisogno di ulteriori informazioni.

Allo stesso modo, cercare su Google il prodotto può essere utile. Puoi individuare articoli, video e persino post sui social media di persone che utilizzano prodotti identici in questo modo.

Dovrai adattare il modo in cui scrivi la descrizione del prodotto in base alle tue scoperte.

2. Comprendi le regole di Amazon

La seconda cosa a cui dovresti pensare prima di scrivere la descrizione del tuo prodotto sono le regole di Amazon. L'obiettivo della descrizione del prodotto, secondo loro, è "aiutare il cliente a comprendere il prodotto". Di conseguenza, le loro regole sono coerenti con questo.

L'intero elenco delle regole di descrizione del prodotto di Amazon può essere visualizzato in Amazon Seller Central. La descrizione del prodotto ha anche un conteggio delle parole, solitamente stimato in circa 300 parole.

Alcuni commercianti ora sono disposti a rischiare e includono alcune delle lingue illegali nelle descrizioni dei loro prodotti. I venditori che scrivono "quantità limitata rimasta" o includono frammenti di recensioni sono abbastanza comuni.

Questo è un gioco rischioso che potrebbe finire con la produzione di un elenco che si classifica e si converte bene solo per rimuoverlo. Potresti essere sospeso.

3. Conosci l'algoritmo di Amazon

Due fattori determinano il successo del tuo prodotto Amazon. Quelle sono recensioni dei clienti reali e affidabili e il complesso "algoritmo A9", che alimenta il motore di ricerca cruciale.

L'algoritmo Amazon A9 determina il modo in cui i prodotti vengono classificati nei risultati di ricerca di Amazon.

L'obiettivo principale dell'algoritmo A9 di Amazon è garantire che le pagine dei prodotti siano ben strutturate, ricercabili e contengano informazioni aggiornate.

Il cliente può facilmente trovare tutte le informazioni necessarie sui prodotti in queste pagine.

Gli algoritmi di Amazon prendono in considerazione diversi fattori, tra cui la cronologia delle vendite, le statistiche sulle recensioni, le classifiche in altre categorie di prodotti e molti fattori più importanti come "Per cosa sto acquistando questo articolo?"

4. Non sopravvalutare il tuo prodotto

Quando si scrive la descrizione della produzione, si può essere tentati di raggiungere la vendita difficile. Tuttavia, questo non aiuterà molto la tua causa.

Sta solo continuando a masticare il conteggio delle parole senza alcun reale vantaggio. Dopotutto, i clienti sceglieranno da soli quanto male di un prodotto devono acquistare.

Il consiglio migliore è quello di suddividere in elenchi puntati invece di utilizzare frasi più lunghe.

5. Scegli le migliori parole chiave per il tuo prodotto

Le parole chiave che utilizzi dovrebbero rappresentare gli interessi dei tuoi clienti. Amazon, come Google, tiene traccia di tutte le ricerche condotte dai consumatori.

Pertanto, la ricerca per parole chiave consente ad Amazon di vedere quali argomenti sono popolari e cosa conta di più per la sua vasta base di utenti.

Questa è una miniera d'oro di informazioni per te perché hai una solida idea dei tipi di cose che i clienti cercano in base alle categorie in cui vendi.

Questi elenchi ti diranno ciò che i tuoi clienti target desiderano e di cui hanno più bisogno. Quando capisci cosa conta di più per i clienti, puoi indirizzarli meglio in modo che quando vedranno i tuoi prodotti, saranno più propensi ad acquistarli.

Poiché stai offrendo alle persone esattamente ciò per cui sono venute su Amazon, il risultato finale è più entrate per te.

Le categorie di best-seller sono un ottimo punto di partenza per il brainstorming delle parole chiave. Sai già cosa vogliono i consumatori, quindi personalizza le descrizioni dei tuoi prodotti di conseguenza.

• Fai un elenco di 10-20 prodotti migliori nella tua categoria: cerca elenchi come "i più dotati" e "i più desiderati" in ogni categoria. Il tuo elenco può includere abiti e altri accessori di moda se offri abbigliamento. Prendi nota dei titoli e del linguaggio descrittivo nelle descrizioni dei prodotti quando fai clic su questi tipi di prodotti.

• Prova le varianti delle parole chiave a coda lunga: utilizza le parole chiave "tag" per le pagine dei dettagli del prodotto. Queste sono parole che compaiono regolarmente nel corpo del tuo testo e possono essere utilizzate per creare backlink. Sono anche buoni modi per diversificare i termini di ricerca, in modo da non segmentarti in una nicchia troppo presto (come solo l'abbigliamento), ma invece avere più nicchie rappresentate nell'algoritmo di Amazon.

• Aggiorna il tuo elenco di parole chiave: una strategia migliore consiste nel mantenere il tuo elenco aggiornato regolarmente. Ciò garantisce che le parole chiave più pertinenti siano sempre presenti nelle descrizioni dei prodotti.

6. Rendi i tuoi contenuti leggibili e scansionabili

È importante assicurarsi che i clienti scansionino le pagine dei prodotti prima di fare clic sul pulsante Acquista.

Questo li aiuta a prendere una decisione informata sull'opportunità o meno di acquistare il tuo prodotto e si assicura anche di aver incluso tutte le parole chiave pertinenti davanti a loro dove la maggior parte dei potenziali clienti probabilmente le vedrebbe per prime.

L'obiettivo dovrebbe essere quello di evidenziare i dettagli del prodotto insieme ai vantaggi.

7. Mantieni la descrizione concisa

Evita paragrafi lunghi che non aggiungono valore al potenziale cliente.

Prendi in considerazione l'aggiunta di un elemento visivo, come immagini o video del prodotto, e consenti ai clienti di ingrandire facilmente funzionalità specifiche del tuo prodotto.

Le persone scansionano il contenuto al meglio e potrebbero perdere qualcosa di vitale. Brevi descrizioni riescono a toccare i risultati del prodotto e il fatto che ci sono altri prodotti nella linea di prodotti che i clienti possono utilizzare.

8. Crea un titolo di prodotto accattivante

C'è un delicato atto di bilanciamento da eseguire quando si tratta di SEO.

Rispetto al resto dell'elenco, l'algoritmo A9 dà un peso maggiore alle parole chiave SEO nel titolo. Anche così, stipare quante più parole chiave possibili nel titolo fa apparire la tua azienda amatoriale e inaffidabile.

Un titolo accattivante è spesso la prima cosa che un cliente nota. Dovrebbe essere qualcosa che ricorderebbero, facendogli desiderare di saperne di più su di te e sul tuo prodotto.

Non dimenticare di supportare le parole chiave nel titolo relative al tuo prodotto e renderlo abbastanza attraente per i potenziali clienti.

9. Evidenzia le caratteristiche principali

Le caratteristiche principali possono essere composte da un massimo di cinque punti elenco, ciascuno dei quali può includere fino a 100 caratteri di informazioni sul prodotto.

Dovrebbero essere utilizzati per attirare l'attenzione sui cinque elementi più importanti che desideri che i tuoi acquirenti considerino, come dimensioni, adeguatezza all'età, paese di origine e informazioni sulla garanzia.

• Ma le caratteristiche dicono, i vantaggi vendono: scrivere i vantaggi del prodotto e quindi le caratteristiche che definiscono i vantaggi nei punti elenco può sembrare controintuitivo nella sezione "caratteristiche importanti".

10. Utilizzare il contenuto del marchio avanzato (EBC)

Se hai un prodotto o un marchio con una storia avvincente che non puoi raccontare nella descrizione standard del prodotto, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di Enhanced Brand Content (EBC).

Detto semplicemente, è una funzione di Amazon che ti consente di aggiungere fotografie con contenuto descrittivo alle tue inserzioni di prodotti.

Puoi personalizzare il tuo annuncio con i modelli di progettazione statica di EBC, che ti consentono di includere più fotografie e contenuti. Questo è l'ideale per dimostrare i vantaggi dei tuoi prodotti e migliorare le conversioni.

Ciò non sorprende, dato che gli acquirenti possono saperne di più sui prodotti e formulare giudizi di acquisto migliori.

Il contenuto di EBC è attualmente gratuito, ma si prevede che i fornitori potrebbero dover pagare in futuro. Per utilizzare EBC, i venditori devono anche registrare il proprio marchio nel Registro dei marchi di Amazon.

Come creare una perfetta descrizione del prodotto Amazon?

Se sei un venditore Amazon, spesso potresti avere difficoltà a scrivere ottime descrizioni dei prodotti. Hai abbastanza informazioni sul tuo prodotto, ma non hai idea di come realizzarlo con originalità e migliore leggibilità.

Esistono due modi per preparare le descrizioni dei prodotti:

1. Assumi un copywriter:

La prima opzione è assumere un copywriter che abbia esperienza specifica nelle descrizioni dei prodotti Amazon. Inoltre, dovresti cercare un copywriter esperto nella tua nicchia e esperto con la tua base di clienti.

Lo scrittore dovrebbe avere la capacità di indirizzare i clienti giusti e creare una descrizione senza errori grammaticali.

2. Usa uno strumento AI:

I copywriter AI hanno creato scalpore nel settore e sono considerati l'opzione migliore per creare descrizioni dei prodotti Amazon.

Ad esempio, il copywriter Scalenut AI è uno degli strumenti di descrizione del prodotto più straordinari per Amazon. Crea descrizioni accattivanti sfruttando i vantaggi dei prodotti come punto culminante principale.

Tutto ciò di cui hai bisogno è aggiungere un nome di prodotto, definirlo utilizzando le specifiche del prodotto e fare clic su "Genera".

Facendo clic, vedrai vari output generati. Scalenut AI raccoglie i dati rilevanti da Internet e genera risultati vicini alle specifiche del prodotto.

Puoi copiare e incollare l'output generato direttamente nei tuoi contenuti senza bisogno di correzioni grammaticali o di tonalità.

Domande frequenti:

D. Qual è la lunghezza ottimale della descrizione del prodotto Amazon?

Risposta: Hai 1.000 caratteri per descrivere le caratteristiche principali del tuo prodotto su Amazon. Può essere utilizzato per convincere i potenziali acquirenti che il tuo prodotto è superiore a quello della concorrenza descrivendone le caratteristiche e i vantaggi.

D. Le parole chiave a coda lunga aiutano con la visibilità della descrizione del prodotto Amazon?

Risposta: Sì, le parole chiave a coda lunga aiutano a migliorare la pertinenza della ricerca per i risultati di ricerca di Amazon e su Google.

D. Cos'è il titolo Amazon?

Risposta: Il titolo Amazon funge da presentazione del prodotto al cliente e, se il titolo è scadente o poco informativo, è probabile che il cliente abbandoni il prodotto il prima possibile. Per essere efficaci, i titoli Amazon devono percorrere una linea sottile tra spiegazione e eccessiva indulgenza.

Conclusione

Anche se Amazon continua a crescere e la concorrenza aumenta, potresti comunque avere successo come commerciante Amazon. Usare la SEO per arrivare in cima alle SERP è la chiave del successo. Le persone non saranno a conoscenza dei tuoi prodotti se non lo fai e le tue vendite ne risentiranno.

Inoltre, una strategia SEO ti dà un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti perché ti aiuta a ottenere più conversioni. Ricorda, più vendite fai per diventare un top seller a breve termine, più è probabile che tu rimanga sulla prima pagina delle SERP di Amazon.

Ci auguriamo che il contenuto ti sia piaciuto e che lo abbia trovato informativo. Segui Scalenut per ottenere letture più interessanti e apprendere i diversi aspetti del contenuto.