Scalenut torna-se G2 Fall Leader 2022 - Categoria de Criação de Conteúdo

A Amazon é a maior varejista online do mundo, com mais de 500 milhões de produtos em estoque.

Como resultado, os vendedores Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) são forçados a competir uns com os outros para colocar seus produtos na frente do maior número possível de vendedores. A classificação alta nos resultados de pesquisa da Amazon é um dos melhores métodos para fazer isso.

O SEO não está mais limitado às pesquisas do Google. SEO é uma tática subutilizada ao classificar produtos no mecanismo de busca da Amazon.

É uma das partes mais difíceis de vender na Amazon. Você deve entrar no cérebro de seus compradores, encontrar um equilíbrio entre ser informativo e conciso e espalhar palavras-chave por toda parte.

Assim, a seção de descrição do seu produto Amazon é uma das partes mais vitais.

Como escrever uma descrição do produto na Amazon?

Os compradores na Amazon usam as páginas de listagem de produtos para escolher um produto e fazer uma compra. O botão "Adicionar ao carrinho" está em todas as páginas de listagem de produtos.

É por isso que a descrição do seu produto deve seguir algumas diretrizes. Aqui estão nossas diretrizes de descrição do produto da Amazon a seguir:

1. Conheça suas personas de comprador

A Amazon tem algumas das descrições de produtos mais informativas e úteis que você pode encontrar.

Antes de começar a escrever, considere para quem você está escrevendo. Considere quem comprará seu produto, por que eles o comprarão e como o utilizarão.

Agora, se você fez sua lição de casa e fez algumas pesquisas de mercado, provavelmente tem uma boa noção de seu mercado-alvo. No entanto, revisar suas análises de produtos atuais pode ser benéfico se você precisar de informações adicionais.

Da mesma forma, pesquisar o produto no Google pode ser benéfico. Você pode localizar artigos, vídeos e até postagens de mídia social de pessoas que usam produtos idênticos dessa maneira.

Você precisará ajustar a maneira como escreve a descrição do produto com base em suas descobertas.

2. Entenda as regras da Amazon

A segunda coisa que você deve pensar antes de escrever a descrição do produto são as regras da Amazon. O objetivo da descrição do produto, segundo eles, é “ajudar o cliente a entender o produto”. Como resultado, suas regras são consistentes com isso.

A lista completa de regras de descrição de produtos da Amazon pode ser vista no Amazon Seller Central. A descrição do produto também possui uma contagem de palavras, geralmente estimada em cerca de 300 palavras.

Alguns comerciantes agora estão dispostos a correr riscos e incluir alguns dos idiomas ilegais nas descrições de seus produtos. Os vendedores que escrevem "quantidade limitada restante" ou incluem trechos de comentários são bastante comuns.

Este é um jogo arriscado que pode acabar com você produzindo uma listagem que classifica e converte bem apenas para removê-la. Você pode ser suspenso.

3. Conheça o Algoritmo da Amazon

Dois fatores determinam o sucesso do seu produto Amazon. Essas são avaliações reais e confiáveis ​​de clientes e o complexo 'Algoritmo A9', que alimenta o mecanismo de pesquisa crucial.

O Algoritmo Amazon A9 determina como os produtos são classificados nos resultados de pesquisa da Amazon.

O principal objetivo do algoritmo A9 da Amazon é garantir que as páginas de produtos sejam bem estruturadas, pesquisáveis ​​e contenham informações atualizadas.

O cliente pode facilmente encontrar todas as informações necessárias sobre os produtos nestas páginas.

Os algoritmos da Amazon consideram vários fatores, incluindo histórico de vendas, estatísticas de avaliações, classificações em outras categorias de produtos e muitos outros fatores importantes, como "Para que estou comprando este item?"

4. Não exagere no seu produto

Ao escrever a descrição de sua produção, pode ser tentador buscar a venda difícil. No entanto, isso não será muito para ajudar sua causa.

Está apenas continuando a mastigar sua contagem de palavras sem nenhum benefício real. Afinal, os clientes escolherão por si mesmos o quão ruim é o produto que precisam comprar.

A melhor dica é dividir em tópicos em vez de usar frases mais longas.

5. Escolha as melhores palavras-chave para o seu produto

As palavras-chave que você usa devem representar os interesses de seus clientes. A Amazon, como o Google, acompanha todas as pesquisas que os consumidores realizam.

Assim, a pesquisa de palavras-chave permite que a Amazon veja quais tópicos são populares e o que é mais importante para sua grande base de usuários.

Esta é uma mina de ouro de informações para você, porque você tem uma noção sólida dos tipos de coisas que os clientes procuram com base nas categorias em que você vende.

Essas listas dirão o que seus clientes-alvo mais desejam e precisam. Quando você entende o que é mais importante para os clientes, pode direcioná-los melhor para que, quando virem seus produtos, tenham mais chances de comprá-los.

Como você está oferecendo às pessoas exatamente o que elas procuram na Amazon, o resultado final é mais renda para você.

As categorias de best-sellers são um excelente ponto de partida para o brainstorming de palavras-chave. Você já sabe o que os consumidores querem, então adapte as descrições de seus produtos de acordo.

• Faça uma lista dos 10 a 20 principais produtos em sua categoria: procure listas como "mais talentosos" e "mais desejados" em cada categoria. Sua lista pode incluir vestidos e outros acessórios de moda se você oferecer roupas. Observe os títulos e a linguagem descritiva nas descrições dos produtos ao clicar nesses tipos de produtos.

• Experimente variações de palavras-chave de cauda longa: use palavras-chave "tag" para páginas de detalhes do produto. São palavras que aparecem regularmente no corpo do seu texto e podem ser usadas para construir backlinks. Eles também são boas maneiras de diversificar os termos de pesquisa, para que você não se segmente em um nicho muito cedo (como apenas vestuário), mas, em vez disso, tenha vários nichos representados no algoritmo da Amazon.

• Atualize sua listagem de palavras-chave: uma estratégia melhor é manter sua lista atualizada regularmente. Isso garante que as palavras-chave mais relevantes sejam sempre apresentadas nas descrições de seus produtos.

6. Torne seu conteúdo legível e escaneável

É importante garantir que os clientes verifiquem as páginas de seus produtos antes de clicar no botão Comprar.

Isso os ajuda a tomar uma decisão informada sobre comprar ou não seu produto e também garante que você tenha incluído todas as palavras-chave relevantes na frente deles, onde a maioria dos clientes em potencial provavelmente as veria primeiro.

O foco deve estar em destacar os detalhes do produto junto com os benefícios.

7. Mantenha a descrição concisa

Evite parágrafos longos que não agregam valor ao cliente em potencial.

Considere adicionar um elemento visual, como imagens ou vídeo do produto, e permitir que os clientes ampliem recursos específicos do seu produto com facilidade.

As pessoas examinam o conteúdo na melhor das hipóteses e podem perder algo vital. Descrições curtas conseguem tocar nos resultados do produto e no fato de que existem outros produtos na linha de produtos que os clientes podem usar.

8. Faça um título de produto atraente

Há um ato de equilíbrio delicado a ser realizado quando se trata de SEO.

Em comparação com o restante da lista, o Algoritmo A9 dá maior peso às palavras-chave de SEO no título. Mesmo assim, colocar o máximo de palavras-chave possível em seu título faz com que sua empresa pareça amadora e não confiável.

Um título cativante costuma ser a primeira coisa que um cliente percebe. Deve ser algo que eles se lembrariam, fazendo com que desejem saber mais sobre você e seu produto.

Não se esqueça de apoiar as palavras-chave no título relacionadas ao seu produto e torná-lo atraente o suficiente para clientes em potencial.

9. Destaque os principais recursos

Os principais recursos podem ser compostos por até cinco marcadores, cada um dos quais pode incluir até 100 caracteres de informações do produto.

Eles devem ser utilizados para chamar a atenção para os cinco elementos mais importantes que você deseja que seus compradores considerem, como dimensões, idade apropriada, país de origem e informações de garantia.

• Mas os recursos contam, os benefícios vendem: Escrever os benefícios do produto e, em seguida, os recursos que definem os benefícios em marcadores pode parecer contra-intuitivo na seção 'recursos importantes'.

10. Use conteúdo de marca aprimorado (EBC)

Se você tem um produto ou uma marca com uma história atraente que não pode ser contada na descrição padrão do produto, considere a possibilidade de empregar conteúdo de marca aprimorado (EBC).

Simplificando, é um recurso da Amazon que permite adicionar fotografias com conteúdo descritivo às suas listas de produtos.

Você pode personalizar sua listagem com os modelos de design estático da EBC, que permitem incluir mais fotos e conteúdo. Isso é ideal para demonstrar os benefícios de seus produtos e aumentar as conversões.

Isso não é surpreendente, visto que os compradores podem aprender mais sobre os produtos e fazer melhores julgamentos de compra.

Atualmente, o conteúdo da EBC é gratuito para uso, mas espera-se que os fornecedores tenham que pagar no futuro. Para usar o EBC, os vendedores também devem ter sua marca registrada no Registro de Marcas da Amazon.

Como criar uma descrição perfeita do produto Amazon?

Se você é um vendedor da Amazon, muitas vezes pode achar difícil escrever ótimas descrições de produtos. Você tem informações suficientes sobre o seu produto, mas não tem ideia de como criá-lo com originalidade e melhor legibilidade.

Existem duas maneiras de preparar as descrições de seus produtos:

1. Contrate um redator:

A primeira opção é contratar um copywriter com experiência específica em descrições de produtos da Amazon. Além disso, você deve procurar um copywriter experiente em seu nicho e bem versado em sua base de clientes.

O escritor deve ter a capacidade de atingir os clientes certos e criar uma descrição sem erros gramaticais.

2. Use uma ferramenta de IA:

Os redatores de IA criaram um burburinho no setor e são considerados a melhor opção para criar descrições de produtos da Amazon.

Por exemplo, o copywriter Scalenut AI é uma das ferramentas de descrição de produtos mais incríveis da Amazon. Ele cria descrições convincentes tendo os benefícios dos produtos como o principal destaque.

Tudo o que você precisa é adicionar um nome de produto, defini-lo usando as especificações do produto e clicar em “Gerar”.

Ao clicar, você verá várias saídas geradas. O Scalenut AI coleta os dados relevantes da Internet e gera saídas próximas às especificações do produto.

Você pode copiar e colar a saída gerada em seu conteúdo diretamente, sem precisar de correções gramaticais ou de tonalidade.

Perguntas frequentes:

P. Qual é o comprimento ideal da descrição do produto Amazon?

Resposta: Você tem 1.000 caracteres para descrever os principais recursos do produto na Amazon. Ele pode ser usado para persuadir potenciais compradores de que seu produto é superior ao da concorrência, descrevendo suas características e benefícios.

P. As palavras-chave de cauda longa ajudam na visibilidade da descrição do produto da Amazon?

Resposta: Sim, as palavras-chave de cauda longa ajudam a melhorar a relevância da pesquisa nos resultados de pesquisa da Amazon, bem como no Google.

P. O que é título da Amazon?

Resposta: O título da Amazon serve como uma apresentação do produto ao cliente e, se o título for ruim ou pouco informativo, o cliente provavelmente abandonará o produto o mais rápido possível. Para serem eficazes, os títulos da Amazon devem seguir uma linha tênue entre explicação e indulgência excessiva.

Conclusão

Mesmo enquanto a Amazon continua a crescer e a concorrência aumenta, você ainda pode ter sucesso como comerciante da Amazon. Usar SEO para chegar ao topo das SERPs é a chave para o sucesso. As pessoas não saberão de seus produtos se você não fizer isso e, como resultado, suas vendas serão prejudicadas.

Além disso, uma estratégia de SEO oferece uma vantagem sobre seus concorrentes porque ajuda a obter mais conversões. Lembre-se, quanto mais vendas você fizer para se tornar um vendedor de sucesso no curto prazo, maior a probabilidade de permanecer na primeira página dos SERPs da Amazon.

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