3 sposoby na sprzedaż pierwszego kursu online

Dla kogoś, kto nigdy nie pracował w sprzedaży, zachęcanie ludzi do zakupu kursu online może być onieśmielającym procesem. Dobrą wiadomością jest to, że najtrudniejsza jest pierwsza sprzedaż, po pokonaniu tej przeszkody wszystko staje się łatwiejsze.

Na początek istnieją sprawdzone i zatwierdzone metody sprzedaży kursu online , ważne jest, aby dowiedzieć się, które z nich są dla Ciebie najlepsze.

Jak sprzedawać kursy online: 3 praktyczne strategie

Dzięki wieloletniemu doświadczeniu na rynku e -learningu stworzyliśmy listę sprawdzonych i skutecznych sposobów sprzedaży kursów online.

W żadnym wypadku nie musisz próbować realizować wszystkich tych strategii. Wybierz jedną lub dwie, które najlepiej pasują do Twoich umiejętności i zacznij od tego.

Marketing e-mailowy

Prawdopodobnie masz dość słuchania, jak mówimy o sile listy e-mailowej i dobrze opracowanej strategii e-mail marketingu . Ale uwierz nam, to działa.

Krótko mówiąc, Twoja lista e-mailowa składa się z osób, które zdecydowały się śledzić Cię w zamian za wartość, którą zapewniasz.

Jeśli zarejestrują się podczas transmisji na żywo, którą wykonałeś, aby otrzymać bezpłatne treści lub wiadomości z Twojego kursu, są to członkowie Twojej grupy odbiorców o największym potencjale konwersji .

– Strategie e-mail marketingu dla małych firm

Jak rozwijać swoją listę e-mailową

Ludzie zapisują się na Twoją listę e-mailową w zamian za coś wartościowego, więc najszybszym sposobem na poszerzenie listy e-mailowej jest stworzenie magnesu na leady .

Ta cyfrowa przynęta może być darmowym pobraniem e-booka, arkusza kalkulacyjnego, pliku PDF, wideo lub czegokolwiek, co wybierzesz, co ma charakter informacyjny i jest przydatny dla odbiorców.

Ważne jest to, że jest wystarczająco cenny, aby przekonać ludzi do wymiany danych osobowych, takich jak adres e-mail, za to, co oferujesz.

Jeśli chodzi o kursy online, szczególnie jeśli jesteś nowy w tej dziedzinie i chcesz zyskać wiarygodność, polecamy zaoferowanie darmowego mini-kursu , który może być np. modułem Twojego kursu online.

– Krok po kroku stworzyć mini-kurs online

Jak tylko ludzie zaczną się rejestrować, musisz rozpocząć swoją strategię e-mail marketingową, czyli okresowe wysyłanie wiadomości. W końcu nie możesz oczekiwać, że ludzie, którzy zapisali się na Twój mailing w sierpniu i nie otrzymali od Ciebie wiadomości do października, nadal będą zainteresowani tym, co masz do powiedzenia.

Nie ma potrzeby wysyłania wielu e-maili tygodniowo, po prostu upewnij się, że są one spójne, aby Twoi obserwatorzy wiedzieli, kiedy oczekiwać od Ciebie wiadomości, i, co ważniejsze, uczynili to częścią swojej rutyny.

Przekształcenie treści w nawyk w życiu ludzi to pierwszy krok do nawiązania relacji i zdobycia lojalnych klientów .

Upewnij się, że przesyłasz wysokiej jakości, ukierunkowane treści, które pomogą Ci stać się autorytetem i osobą, do której możesz się zwrócić w swojej niszy.

Jak sprzedać kurs online na swoją listę e-mailową

Zalecamy sprzedaż kursu online za pośrednictwem e-maili w dwóch różnych fazach. Przedsprzedaż i rzeczywista sprzedaż.

Przedsprzedaż

Zorganizuj przedsprzedaż w dwóch krokach:

1. Zwiastun kursu: Drażnij swoich subskrybentów, ogłaszając, że wkrótce uruchomisz kurs online i masz dla nich ekscytujące wiadomości. To czas, aby zbudować oczekiwanie , aby utrzymać zaangażowanie odbiorców.
2. Szczegóły kursu: Zacznij udzielać informacji. Porozmawiaj o tym, jaki będzie kurs, wyjaśnij, jakie lekcje zostaną omówione, czego uczeń powinien się spodziewać. Na koniec powiedz, że kurs online będzie można wreszcie kupić w ciągu 24 godzin, ale nie udostępniaj jeszcze swojej strony sprzedaży .

– Jak stworzyć stronę sprzedaży

Sprzedaż

Czas na sprzedaż! Ale nadal należy to zrobić w osobnych krokach, za pośrednictwem oddzielnych wiadomości e-mail.

1. Ogłoś, że sprzedaż jest otwarta: Zwróć uwagę na układ strony sprzedażowej i stwórz do niej link, który powinien zawierać Twój najlepszy copywriting , czyli mocny przekaz sprzedażowy, a także sojuszników, takich jak referencje i CTA. Podaj cenę promocyjną i wyjaśnij, że jest to oferta ograniczona czasowo.
2. Często zadawane pytania: to strategiczny e-mail, w którym odwołujesz się do logicznej strony swoich subskrybentów i łagodzisz wszelkie obawy, jakie mogą mieć na temat Twojego kursu online. Przekaż im więcej informacji o kursie, porozmawiaj o 30-dniowej gwarancji, metodach płatności i zapewnij, że będą mieli dożywotni dostęp.
3. Premia za niespodziankę: Czas zagrać asem i wysłać e-mail z zawartością bonusową lub jeszcze większą zniżką.
4. Podziękowania i dowód społeczny: daj chwilę wytchnienia i podziękuj wszystkim, którzy już kupili Twój kurs online. Jeśli to możliwe, wstaw kilka zrzutów ekranu animowanych referencji od nowych klientów.
5. Ostatnie połączenie: to ostatni dzień Twojej kampanii startowej , więc wyślij nie jeden, ale dwa e-maile. Brzmi dużo, ale działa. Wyślij jedną rano, pamiętając, że sprzedaż kończy się o północy. Po południu przypomnij sobie tę wiadomość i zwróć uwagę, że jest to ostatnia okazja dla tych, którzy chcą kupić ze zniżką i ze wszystkimi oferowanymi bonusami.

Gratulacje! Są szanse, że dzięki tej strategii e-mail marketingowej udało Ci się dokonać pierwszej (i prawdopodobnie drugiej, trzeciej itd.) sprzedaży.

– Jak tworzyć kampanie e-mailowe za pomocą MailChimp

Youtube

Filmy się sprzedają, a YouTube jest nadal najczęściej odwiedzaną platformą wideo, będąc doskonałym kanałem do łączenia się z odbiorcami i pokazywania, kim jesteś i do czego jesteś zdolny.

Zdecydowana większość profesjonalistów, którzy chcą zdobyć publiczność w Internecie, dużo inwestuje w tworzenie treści na swój kanał YouTube.

Dzięki dużej sile zaangażowania filmów możesz szybko zdobyć obserwujących, jeśli zaoferujesz coś, co zainteresuje Twoich odbiorców.

Aby pomóc osobom, które chcą sprzedawać na platformie, YouTube oferuje takie funkcje, jak:

• Regularne przesyłanie
• Jakość HD
• Zoptymalizowane pod kątem SEO pola opisowe

Jeśli potrafisz dobrze wykorzystać wszystkie trzy, prawdopodobnie odniesiesz większy sukces niż ktoś, kto przesyła sporadycznie i w ogóle nie optymalizuje.

Jak sprzedać swój pierwszy kurs online na YouTube

Ponieważ nie możesz polegać na szczęściu przy tworzeniu wirusowego filmu za pierwszym razem, sugerujemy zacząć od solidnej strategii, takiej jak marketing e-mailowy.

Pokaż, że jesteś ekspertem

Prezentacje są ważne, ale aby przyciągnąć uwagę odbiorców online, zalecamy natychmiastowe przekazanie informacji i wyjaśnienie czegoś związanego z kursem online.

Nie martw się szczegółami, które znajdą się w Twoim podstawowym produkcie, skoncentruj się tutaj na dostarczaniu wartości .

Na przykład, jeśli jesteś twórcą kursu inwestycyjnego, możesz stworzyć film, który poprowadzi odbiorców przez konfigurowanie portfela inwestycyjnego. Bądź szczegółowy i jasny oraz udowodnij, że jesteś autorytetem w temacie.

Porozmawiaj o tym, co tworzysz

W następnym filmie wspomnij, że opracowujesz coś nowego, produkt, który wkrótce będzie dostępny na rynku.

Pokaż, że to coś wartościowego, wzbudz oczekiwanie i ekscytację. Utwórz skrypt wideo, który Ci pomoże, na przykład „Hej, pracuję nad stworzeniem kursu online i jestem tak podekscytowany, że muszę podzielić się z Tobą tym, co teraz tworzę!”.

Na końcu filmu poinformuj odbiorców, kiedy spodziewasz się, że strona sprzedaży będzie dostępna.

– 7 wskazówek dotyczących tworzenia wysokiej jakości skryptu wideo

Zwiększ zaangażowanie

Poproś swoich obserwujących o przesłanie pytań, na które możesz odpowiedzieć. Wykorzystaj do tego wszystkie swoje media społecznościowe i kanały komunikacji i nie wahaj się zapraszać znajomych i rodzinę do przyłączenia się.

Jeśli musisz, wymyśl kilka pytań na podstawie tego, co ludzie zadawali ci w innym czasie.

Nie ma znaczenia, kto pyta, o ile możesz zorganizować sesję pytań i odpowiedzi, podczas której możesz udowodnić swój autorytet w tej dziedzinie i zwiększyć zaangażowanie na swoim kanale.

Ogłoś rozpoczęcie sprzedaży

To jest film wprowadzający. Reklamuj swój kurs online i korzystaj ze wszystkiego w grze typu click bait. Tutaj znowu twój copywriting musi być ostry.

– Wskazówki dotyczące copywritingu

Nadaj filmowi tytuł „Jestem taki podekscytowany…” przez pierwszą godzinę lub dwie, aby zainteresować ludzi i kliknąć, a następnie zmień tytuł na zoptymalizowany pod kątem SEO po pierwszej fali wyświetleń.

W tym filmie pokaż widzom, jaki jest Twój kurs, jaką wartość oferuje i co ludzie z niego wyniosą. Bądź podekscytowany i pełen energii, aby Twoi widzowie poczuli to samo. Upewnij się, że w opisie podałeś link do strony sprzedaży.

Po uruchomieniu wróć do pierwszych trzech filmów i dodaj na początku notatkę, w której wszyscy powinni sprawdzić, czy w polu opisu znajduje się link do kursu online.

– Jak sprzedawać kursy na YouTube

Instagram

Instagram z pewnością przeszedł od bycia tylko siecią społecznościową do potężnego kanału sprzedaży dla wielu marek i przedsiębiorców, zwłaszcza początkujących.

Chociaż sprzedaż jest nieco bardziej skomplikowana w porównaniu z innymi witrynami, ponieważ platforma nie pozwala na linkowanie do twoich postów, nadal jest to kanał, który generuje dużo wyświetleń i pozwala szybko dotrzeć do dużej liczby odbiorców.

Aby rozpocząć, dodaj link do strony sprzedaży w swoim biografii. Gdy będziesz mieć ponad 10 000 obserwujących, możesz dodać link do swoich historii na Instagramie.

Ta sieć społecznościowa skupia się na zaangażowaniu i stała się głównym środkiem tego, co obecnie nazywa się handlem społecznościowym .

Aby sprzedawać swój kurs online na Instagramie, musisz nawiązać kontakt z ludźmi. Pamiętaj, aby śledzić inne profile w swojej niszy i osoby, które mogą być zainteresowane Twoim tematem. Poświęć trochę czasu na przewijanie swojego kanału, aby polubić i skomentować zdjęcia, które przyciągają Twój wzrok.

Ponadto ważne jest, aby publikować treści wysokiej jakości . Instagram to platforma wizualna, więc najszybciej rozwijają się konta, które publikują najładniejsze zdjęcia i najciekawsze filmy.

Pierwsze wyprzedaże na Instagramie

Jeśli chodzi o posty z obrazami do Twojego kanału, zalecamy znalezienie zdjęcia, które jest w jakiś sposób powiązane z tematem kursu i edytowanie na nim nakładki tekstowej. Staraj się, aby tekst był prosty i czysty, aby obraz nie wyglądał na spam, i powiedz na przykład „Co nowego!”

Stamtąd użyj podpisu, aby zareklamować swój kurs online i skierować ludzi do kliknięcia linku w swoim biografii. Ale nie poprzestawaj na tym.

W tej sieci społecznościowej musisz przyciągać uwagę i sprawiać, że ludzie wracają po więcej, więc twórz szpule, historie, opowiadaj na żywo o twoim kursie, wyjaśniając coś interesującego publiczności za darmo i wszystko, co możesz wymyślić.

Podziel się odrobiną swojej rutyny życia i pracy i rób to regularnie, aby Twoje posty stały się częścią rutyny Twoich obserwujących, aby zaczęli na to czekać.

Podobnie jak w przypadku wszystkich innych sieci, spójność i treść są wszystkim.

Instagram jest trudny, ponieważ ludzie mają krótki czas koncentracji i często po prostu przewijają bez zastanowienia.

Ale nawet jeśli trudniej jest sprzedać swój kurs online za pośrednictwem tego kanału, zachowaj go jako środek nawiązania relacji z odbiorcami i sposób na zdobywanie coraz większej liczby widzów.

– 8 wskazówek, jak wykorzystać Instagram do promocji swojego biznesu

Sprzedawaj swój kurs online z Coursify.me

Jeśli zaoferujesz odpowiednie treści, które naprawdę robią różnicę, Twoja marka stanie się silniejsza, a sprzedaż online tylko wzrośnie.

Kompletna platforma eLearningowa, Coursify.me , jest idealnym rozwiązaniem dla każdego, kto chce tworzyć, sprzedawać i promować kursy w Internecie.

Platforma, służąca firmom i profesjonalistom w ponad 60 krajach, jest dynamicznym i konfigurowalnym systemem zarządzania nauczaniem (LMS) .

– Czym jest system zarządzania nauką

Mamy trzy opcje planu, aby zdecydować, który z nich najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

Odwiedź naszą stronę, przetestuj platformę i zacznij sprzedawać swój kurs online już teraz.