TreviPay — studium wielu przypadków branży rowerowej obejmujące Aventon i Intense Cycles
Opublikowany: 2023-03-17Producenci rowerów starają się przełamać trudne warunki rynkowe
Rynek produkcji rowerów w USA jest wart ponad 1 miliard dolarów. Jest zdominowany przez niewielką liczbę dobrze skapitalizowanych producentów. Firmy te dysponują wystarczającymi dostępnymi przepływami pieniężnymi, aby produkować swoje rowery i umieszczać je w sklepach detalicznych bez proszenia o natychmiastową płatność.
Dla sprzedawców detalicznych jest to pomocne rozwiązanie, ponieważ z zadowoleniem przyjmują możliwość wystawienia i sprzedaży motocykli przed zapłaceniem producentowi. Jednak wyspecjalizowani producenci rowerów stoją przed prawdziwym wyzwaniem, aby zaistnieć w sklepie i zwiększyć sprzedaż, ponieważ nie są w stanie wyprodukować dużej liczby rowerów, które można wysłać do sprzedawców detalicznych w celu wystawienia przed zapłatą.
Wyzwanie – aby konkurować potrzebny jest kapitał
Podczas gdy mniejsze marki specjalistyczne mają ambitne cele rozwojowe, nie mają tak głębokich kieszeni jak wielu większych producentów.
Po sfinansowaniu budowy swoich cykli ich priorytetem jest szybkie odzyskanie gotówki, prosząc sprzedawców detalicznych o zapłatę z góry przy składaniu zamówienia. To wyraźnie sprawia, że ich marki stanowią większe ryzyko dla detalistów, którzy w równym stopniu chcą zmaksymalizować własne zasoby i przepływy pieniężne.
W tym studium przypadku przedstawiamy historie dwóch producentów rowerów: Aventon i Intense Cycles.
Aventon to producent e-rowerów klasy premium z siedzibą w południowej Kalifornii. Ich produkty są starannie dobierane, aby zapewnić, że każdy z ich e-rowerów zapewnia trwałą, niezawodną, wydajną technologię z wysokiej jakości komponentami, zapewniając jednocześnie, że jest coś dla rowerzystów na każdym etapie ich życia. Chcieli potroić sprzedaż w ciągu 12 miesięcy i potrzebowali sposobu, aby dostarczyć swój produkt większej liczbie rowerzystów.
Intensywne cykle to producent rowerów górskich z siedzibą w Kalifornii. Na początku COVID firma widziała, jak banki drastycznie ograniczają swoje kredyty biznesowe jako środek ochrony przed ryzykiem. Firma Intense Cycles zdała sobie sprawę, że jej sprzedawcy detaliczni mają trudności z dostępem do funduszy na zakup nowych rowerów dokładnie w momencie, gdy popyt klientów był najwyższy.
Wspólne potrzeby i wspólne cele
Sezonowość, która powoduje szczyty i spadki sprzedaży, jest również czynnikiem, który Intense Cycles starał się złagodzić, biorąc pod uwagę jej wpływ na przepływy pieniężne firmy.
Szybkie wdrożenie rozwiązania było niezbędne, aby zareagować na brak finansowania bankowego, który uniemożliwiał sprzedawcom detalicznym składanie zamówień, a także zarządzanie sezonowością własnej działalności i przepływami pieniężnymi.
Oferta kredytu kupieckiego
Obie marki zdały sobie sprawę, że będą musiały oferować kredyt kupiecki, aby ich produkty były atrakcyjną propozycją dla sklepów rowerowych. Żaden z nich nie miał wystarczających przepływów pieniężnych do zabezpieczenia wymagany kredyt, aby otworzyć więcej sklepów.
Ponadto wiedzieli, że nie mają zasobów, aby przejąć wszystkie procesy zaplecza niezbędne do prowadzenia programu kredytu kupieckiego we własnym zakresie.
Rozwiązanie – kapitał umożliwia konkurencję
TreviPay umożliwił każdej z tych marek konkurowanie z dobrze skapitalizowanymi konkurentami, umieszczając ich rowery w sklepie przez 60 dni, zanim wymagana będzie płatność.
Dzięki TreviPay cały proces sprzedaży został zlecony na zewnątrz, od fakturowania, rozpatrywania sporów, po windykację. Co najważniejsze, TreviPay bierze na siebie całe ryzyko kredytowe i staje się przedłużeniem zespołów A/R producentów, dzięki czemu proces przebiega płynnie.
Zaspokajanie konkretnych potrzeb
Firma Aventon oceniła innych dostawców usług finansowych, którzy przyjęli podejście faktoringowe, w ramach którego pewien procent zwrotu jest wstrzymywany przez pewien czas.
Inni usługodawcy płaciliby na przykład firmie Aventon 50% wartości zamówienia dwa dni po złożeniu zamówienia, pomniejszone o opłatę. Pozostała część faktury zostanie zapłacona po pobraniu środków od kupującego.
TreviPay zwraca 100% kwoty faktury w ciągu dwóch dni od złożenia zamówienia, pomniejszonej o opłatę. Zdecydowanie lepsze rozwiązanie dla Aventona.
Korzystając z kredytu biznesowego TreviPay, obie marki rowerowe uniknęłyby również opłat związanych z korzystaniem z kart kredytowych.
Dostosowanie do sezonowości
TreviPay musiał zająć się sezonowym charakterem branży produkcji cyklicznej.
Szczyty i spadki sprzedaży w ciągu roku oznaczają, że jej przepływy pieniężne są ograniczone, gdy sprzedaż jest wolniejsza.
Szybkie rozliczenie ma mniejsze znaczenie w spokojniejszych okresach sprzedaży, kiedy produkowanych jest mniej zapasów. TreviPay umożliwia Intense Cycles przełączanie się między dłuższym okresem rozliczeniowym, gdy sprzedaż jest wolniejsza, a szybszym, gdy do sfinansowania procesu produkcyjnego potrzebna jest gotówka.
Kupowanie na kredyt jest łatwe dla detalistów
Za pośrednictwem producentów detaliści mogą teraz ubiegać się o linię kredytową gwarantowaną przez TreviPay. Zamiast oddzielnego procesu wprowadzania zamówień i fakturowania, sprzedawcy detaliczni mogą składać zamówienia u wybranego producenta w ramach określonego limitu kredytowego bez konieczności dokonywania przedpłaty.
Rozwiązanie to jest nie tylko prostsze i wygodniejsze dla sprzedawców detalicznych, ale także eliminuje możliwość popełnienia błędów podczas wprowadzania danych. Detaliści otrzymali średnią linię kredytową w wysokości 32 000 USD.
Rozwiązanie TreviPay może być również w pełni oznakowane marką, dzięki czemu producenci mogą zapewnić bezproblemową obsługę klienta od aplikacji kredytowej i fakturowania po windykację.
Już po dwóch dniach od złożenia zamówienia producenci mogą otrzymać zapłatę przez TreviPay, finansując produkcję towaru.
Sześćdziesiąt dni po złożeniu zamówienia sprzedawca jest zobowiązany do uregulowania faktury wraz z otrzymaniem płatności przez TreviPay.
Jeśli faktura nie zostanie uregulowana w ciągu 60 dni, TreviPay przejmuje odpowiedzialność za zarządzanie procesem windykacji, ponieważ jest gwarantem długu.
Te dwie marki rowerowe z powodzeniem wdrożyły rozwiązanie TreviPay, a ich sprzedawcom detalicznym przyznano średnią linię kredytową w wysokości 32 000 USD każda i wzrost transakcji o 8% w pierwszym roku.