Jak stworzyć holistyczną strategię wejścia na rynek w celu zwiększenia przychodów?

Dobrze skonstruowana strategia wejścia na rynek może pomóc w przyciągnięciu wysokiej jakości potencjalnych klientów i zwiększeniu przychodów firmy.

Ale to nie jest tak proste, jak się wydaje.

Twój produkt, usługa lub oferta może być wyjątkowa i strategicznie umiejscowiona, a nie można zaprzeczyć talentowi i wiedzy Twojego zespołu sprzedaży i marketingu.

Ale pomimo tego Twoja strategia GTM nie działa tak dobrze, jak tego oczekiwałeś?

W tym blogu zajmiemy się najdrobniejszymi szczegółami, jak spojrzeć na strategię wejścia na rynek z holistycznej perspektywy i jak zbudować strategię wejścia na rynek, która napędza wzrost przychodów.

Dla tych, którzy zaczynają od zera lub próbują zrozumieć, czym jest strategia wejścia na rynek i jak wygląda struktura strategii wejścia na rynek, od razu zapraszamy.

Ale ci z Was, którzy mają już plan GTM i są tutaj, aby szukać wniosków opartych na danych w celu optymalizacji obecnego planu GTM, mogą przejść do części, w której omawiamy wskazówki, jak zapewnić wzrost przychodów w ramach planu GTM.

Czym jest strategia wejścia na rynek?

Zanim przedstawimy proces tworzenia holistycznej strategii wejścia na rynek w celu wzrostu przychodów, przyjrzyjmy się najpierw, czym jest strategia wejścia na rynek. Krótko mówiąc, strategia wejścia na rynek polega na tym, że każdy zespół w firmie – sprzedaż, marketing, obsługa klienta, operacje itp. – jednoczy się, aby przyczynić się do zapewnienia klientowi wyjątkowej podróży przez jego produkt lub usługę.

Twoja strategia wejścia na rynek odgrywa kluczową rolę jako kluczowy mechanizm umożliwiający firmom skuteczne strukturyzowanie swojego podejścia do interakcji z klientami i napędzania wzrostu przychodów.

W swojej istocie plan GTM to coś więcej niż tylko strategia marketingowa; jest to kompleksowy plan obejmujący każdy aspekt wprowadzenia produktu na rynek. Obejmuje to zrozumienie klienta docelowego, zdefiniowanie propozycji wartości, wybór kanałów sprzedaży i dystrybucji oraz stworzenie komunikatu, który będzie przekazywany wszystkimi mediami.

Skuteczne strategie GTM są z natury skoncentrowane na kliencie, nieustannie koncentrując się na jego doświadczeniu oraz tym, jak produkt lub usługa zaspokaja potrzebę lub rozwiązuje problem rynku docelowego. Podejście to wymaga dogłębnego zrozumienia zachowań klientów, preferencji i słabych punktów, a także szerszych trendów rynkowych i dynamiki konkurencji.

Przyjmując podejście oparte na spostrzeżeniach, firmy mogą uniknąć typowej pułapki polegającej na opracowywaniu produktów w oderwaniu od potrzeb rynku, zapewniając, że ich oferta jest dobrze dostosowana do wymagań klientów, ułatwiając w ten sposób wzrost przychodów.

Oto ramy strategii wejścia na rynek, które pomogą Ci lepiej zrozumieć, czym jest strategia wejścia na rynek.

Wyrównanie poziome:

Wiąże się to z horyzontalnym dostosowaniem różnych aspektów działalności w celu zapewnienia spójności i synergii. Obejmuje to planowanie, podczas którego wszystkie zespoły współpracują przy ustalaniu celów i strategii. Strategia zakłada opracowanie spójnego podejścia do osiągnięcia tych celów. Enablement koncentruje się na zapewnieniu zespołom niezbędnych zasobów i narzędzi do skutecznej realizacji strategii.

Paliwo funkcjonalne:

Komponent ten koncentruje się na obszarach funkcjonalnych, które napędzają strategię GTM. Działania marketingowe zapewniają dobrą koordynację i optymalizację działań marketingowych pod kątem sukcesu. Operacje sprzedażowe usprawniają proces sprzedaży i zwiększają efektywność. Sukces klienta ma na celu zapewnienie mu satysfakcji i wsparcia podczas całej podróży z firmą.

Podstawy skali:

To podstawowe elementy wspierające skalowalność i trwałość strategii GTM. Dane są kluczowe dla podejmowania świadomych decyzji i zrozumienia zachowań klientów. Systemy odnoszą się do infrastruktury technologicznej umożliwiającej płynne działanie i zarządzanie danymi. Ludzie to utalentowane osoby w organizacji, które realizują strategię i generują wyniki.

Te ramy strategii wejścia na rynek pomagają łączyć zespoły, efektywnie zasilać obszary funkcjonalne i ustanawiać solidne podstawy skali, umożliwiając firmom stworzenie solidnego planu GTM, który napędza wzrost przychodów.

Jak zbudować strategię wejścia na rynek?

1. Zidentyfikuj swojego docelowego klienta

Rozpocznij od przeprowadzenia dokładnych badań rynku, aby uzyskać głębokie zrozumienie profilu idealnego klienta i osobowości kupującego. Obejmuje to analizę danych demograficznych, wzorców zachowań, motywacji i słabych punktów, aby upewnić się, że Twój produkt lub usługa zaspokaja rzeczywiste potrzeby.

2. Zdefiniuj swoją propozycję wartości

Jasno określ, w jaki sposób Twoja oferta rozwiązuje problem lub zaspokaja potrzebę lepiej niż jakiekolwiek inne rozwiązanie na rynku. Twoja propozycja wartości powinna być przekonująca i wyróżniać Twój produkt lub usługę na zatłoczonym rynku.

3. Dostosuj sprzedaż i marketing

Rozbij silosy pomiędzy zespołami sprzedaży i marketingu, aby mieć pewność, że pracują nad tymi samymi celami. Skorzystaj ze spostrzeżeń zebranych w wyniku badań rynku, aby stworzyć ujednolicone strategie komunikacji i treści, które bezpośrednio odpowiadają potrzebom i preferencjom docelowych odbiorców.

4. Wykorzystaj opinie klientów

Włącz mechanizmy informacji zwrotnej we wszystkich punktach kontaktu z klientami, aby stale gromadzić spostrzeżenia. Informacje te powinny stanowić podstawę do rozwoju produktu, strategii marketingowych i taktyk sprzedaży, dzięki czemu Twoja oferta pozostanie aktualna i pożądana.

5. Optymalizuj pod kątem podróży klienta

Zaplanuj podróż klienta od świadomości do zakupu i dalej, optymalizując każdy etap pod kątem płynnej obsługi. Obejmuje to tworzenie ukierunkowanych treści, stosowanie skutecznych technik sprzedaży i oferowanie wyjątkowej obsługi klienta w celu pozyskiwania potencjalnych klientów w kierunku konwersji i budowania lojalności.

6. Analizuj i dostosowuj się

Wykorzystaj analitykę danych do monitorowania efektywności swojej strategii GTM, identyfikując obszary wymagające poprawy i dostosowując swoje podejście w czasie rzeczywistym. To podejście oparte na danych gwarantuje ewolucję strategii w odpowiedzi na zmiany w zachowaniach klientów, trendy rynkowe i presję konkurencyjną.

Wskazówki, jak zapewnić wzrost przychodów w ramach planu GTM

Jesteś prawie na miejscu!

Aby mieć pewność, że Twoja strategia wejścia na rynek przekroczy oczekiwania i pomoże Twoim zespołom osiągnąć cele w zakresie wzrostu przychodów, ważne jest włączenie zasad RevOps do planu GTM.

Zobaczmy, jak możesz to zrobić:

1. Zintegrowane systemy zapewniające płynne działanie

Upewnij się, że Twoje systemy są ze sobą połączone, aby ułatwić płynną realizację strategii wejścia na rynek. Zintegrowane zarządzanie relacjami z klientami (CRM), automatyzacja marketingu i narzędzia sprzedażowe odgrywają kluczową rolę w zapewnieniu jednolitego obrazu interakcji z klientami, usprawniając w ten sposób procesy i unikając silosów danych.

2. Ujednolicona platforma danych umożliwiająca świadome podejmowanie decyzji

Utworzenie scentralizowanej platformy danych, która agreguje informacje z różnych źródeł. To skonsolidowane centrum danych służy jako pojedyncze źródło prawdy w zakresie wskaźników związanych z przychodami, umożliwiając dokładne prognozowanie i wspierając strategiczne decyzje dotyczące strategii marketingowej.

3. Zapewnienie jakości danych w celu uzyskania wiarygodnych spostrzeżeń

Utrzymuj dokładność i czystość danych poprzez regularne audyty. Czyszczenie baz danych eliminuje duplikaty, nieaktualne informacje i nieścisłości, zapewniając wiarygodne dane umożliwiające podejmowanie świadomych decyzji kluczowych dla powodzenia strategii wejścia na rynek.

4. Współpraca międzyfunkcyjna na rzecz lepszej obsługi klienta

Zachęcaj do współpracy zespoły ds. marketingu, sprzedaży i sukcesu klienta, aby rozbić silosy. Sprzyja to komunikacji i gwarantuje, że wszyscy pracują na rzecz wspólnych celów, poprawiając w ten sposób satysfakcję klienta i przyspieszając wzrost przychodów.

5. Mapowanie podróży klienta w ujęciu holistycznym

Zaplanuj całą podróż klienta, badając punkty kontaktu od początkowej świadomości po interakcje posprzedażowe. Zrozumienie, w jaki sposób różne punkty kontaktu wpływają na generowanie przychodów, ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji strategii wejścia na rynek.

6. Zautomatyzowana obsługa zadań zapewniająca wydajność

Wykorzystaj narzędzia automatyzacji do obsługi powtarzalnych i czasochłonnych zadań. Automatyzacja nie tylko zwiększa efektywność operacyjną, ale także redukuje błędy, pozwalając zespołom skupić się na działaniach o wysokiej wartości, przyczyniających się bezpośrednio do wzrostu przychodów.

7. Analityka i raportowanie umożliwiające wgląd w czasie rzeczywistym

Wdrażaj solidne mechanizmy analityczne i raportowe, aby śledzić kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) związane z generowaniem przychodów. Korzystaj z pulpitów nawigacyjnych zapewniających wgląd w czasie rzeczywistym w prognozy przychodów, skuteczność wejścia na rynek, stan konta i wydajność rurociągu.

8. Regularne przeglądy wyników w celu ciągłego doskonalenia

Przeprowadzaj regularne przeglądy skuteczności swojej strategii wejścia na rynek. Oceń skuteczność każdego etapu i w razie potrzeby wprowadź korekty w oparciu o dane. To iteracyjne podejście zapewnia ciągłe doskonalenie i dostosowywanie się do dynamiki rynku.

9. Szkolenia i rozwój w celu doskonalenia umiejętności

Zainwestuj w programy szkoleniowe, aby podnieść umiejętności swoich zespołów w zakresie korzystania ze skonsolidowanych systemów i interpretacji danych. Dobrze wyszkolone zespoły są lepiej przygotowane do wykorzystania pełnego potencjału zintegrowanych operacji, co prowadzi do lepszych wyników w zakresie przychodów.

Konsolidując operacje, systemy i dane oraz wdrażając wskazówki inspirowane RevOps, firmy mogą stworzyć solidne podstawy dla usprawnionej i opartej na danych strategii wejścia na rynek, która maksymalizuje wzrost przychodów i zapewnia trwały, długoterminowy wzrost.