7 skutecznych strategii marketingu cyfrowego dla małych firm

Marketing cyfrowy to inicjatywa, która opiera się na mediach internetowych lub cyfrowych w celu łączenia i rozpowszechniania wiadomości wśród odbiorców docelowych.

Ponieważ dzisiejszy świat w coraz większym stopniu polega na mediach cyfrowych do konsumpcji treści i odkrywania nowych rzeczy, bycie online jest niezbędne dla każdej firmy, zarówno dużej, jak i małej.

Podejście do marketingu cyfrowego ma kluczowe znaczenie dla dzisiejszych marketerów, a małe firmy również powoli zmieniają bieg w kierunku digitalu. Nawet jeśli mają niszową i lokalną publiczność, marketing cyfrowy jest świetnym kanałem do maksymalizacji zasięgu marki i budowania świadomości wśród odpowiednich odbiorców.

Jednak pomimo rosnącej świadomości na temat korzystania z mediów społecznościowych i marketingu cyfrowego, małe firmy często nie wiedzą, na co powinny poświęcać energię.

Jaka jest najlepsza strategia marketingu cyfrowego dla mojej małej firmy?

Zbadaj nawyki internetowe swoich konsumentów, aby zobaczyć, gdzie spędzają czas. Twoja cyfrowa baza klientów może nie być taka sama jak ta, do której jesteś przyzwyczajony. Przy ustalaniu, jakie metody marketingu cyfrowego zastosować, Twoje pieniądze będą głównym czynnikiem.

Określając, który plan marketingu cyfrowego jest najlepszy dla Twojej firmy, nie wahaj się wypróbować kilku różnych podejść. Sprawdź dane, aby ocenić, które podejścia są najskuteczniejsze w przypadku docelowych odbiorców i upewnij się, że uzyskujesz dobry zwrot z inwestycji (ROI).

Niektóre metody są trudne do oszacowania, ale trzymaj się swojej metody pomiaru, jedną z rekomendacji jest porównanie dochodów firmy uzyskanych podczas różnych kampanii marketingowych z przychodami uzyskanymi podczas innych kampanii marketingowych.

Na tym blogu przedstawimy 7 skutecznych strategii marketingu cyfrowego , które małe firmy powinny rozważyć, aby podnieść ogólny marketing marki:

1. Skup się na marketingu treści

Podstawą wszystkich twoich podejść marketingowych będzie treść, którą tworzysz, dlatego ważne jest, aby zacząć od tego podejścia. Każda firma próbuje sprzedawać, ale firmy, które mają wpływ na media społecznościowe, mogą informować i dodawać wartość kupującemu.

Skoncentruj się na tworzeniu treści, takich jak infografiki, objaśnienia i blogi, aby pomóc klientowi uzyskać odpowiednie, ale pouczające dane wejściowe na temat Twojego produktu i usług.

Możesz później użyć wezwania do działania (CTA) , aby przyciągnąć potencjalnych klientów do swoich stron zorientowanych na sprzedaż i przyspieszyć konwersję.

Jak to robią małe firmy

Blog powinien znajdować się w centrum planu dla małych firm usługowych i eCommerce, których nie stać na inwestowanie w samą wielkość.

Możesz tam publikować instrukcje, wskazówki, e-booki i wszystko, co może pomóc w przekonaniu potencjalnego klienta do zakupu sprzedawanego przez Ciebie produktu. Na przykład Twoim produktem jest Kodi.

Możesz stworzyć pełne podsumowanie wszystkich wersji, aby konsument zrozumiał, czym jest Kodi Build i mógł podjąć świadomą decyzję.

Niezbędne jest regularne publikowanie postów, dlatego staraj się co najmniej 2/3 artykułów na blogu tygodniowo. Aby utrzymać zainteresowanie swoją personą, korzystaj z mediów społecznościowych, aby zwiększyć zasięg swojej pracy i łączyć świeże elementy z repostami.

Jednak najważniejszą rzeczą, do której powinieneś dążyć, jest bycie prawdomównym i dostarczanie przydatnych informacji.

2. Wykorzystaj siłę SEO

Marketing cyfrowy staje się niezwykle konkurencyjny, więc optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) zapewnia, że ​​Twoja treść i marka zostaną zauważone.

Celem SEO jest zwiększenie pozycji w rankingu, gdy docelowi odbiorcy szukają słowa kluczowego, które jest odpowiednie dla Twojej marki, a Twoja strona jest widoczna w początkowych wynikach wyszukiwania w wyszukiwarce.

Aby uzyskać wyższą pozycję, skup się na:

• Badanie słów kluczowych i objętość
• Budowanie linków wewnętrznych
• Optymalizacja treści w celu zapewnienia wysokiej jakości i trafnych informacji
• Dawanie się zauważonym przez renomowane marki dla linków zwrotnych

Jak mogą to zrobić małe firmy

Bycie na szczycie wyników wyszukiwania nie jest darmowe, ale SEO wymaga pewnego zaangażowania , zwłaszcza jeśli chodzi o czas.

Jeśli jesteś małą firmą, najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to zacząć od ograniczonego zakresu i dalej rozwijać.

Twoją główną strategią będzie zdobycie większej wiedzy na temat planowania słów kluczowych. Zamiar użytkownika, tworzenie treści i budowanie linków są skoncentrowane na słowach, których osoba kupująca najprawdopodobniej będzie szukać.

Możesz zacząć od rzadszych i bardziej precyzyjnych słów kluczowych, jeśli masz ograniczony budżet. Jeśli na przykład sprzedajesz telefony, kładzenie pieniędzy na słowie „telefony” nie jest dobrym pomysłem.

3. Użyj lokalnego marketingu w wyszukiwarkach

Oprócz SEO, wyszukiwanie lokalne jest szczególnie ważne dla małych firm skoncentrowanych na obsłudze określonej lokalizacji geograficznej.

Marketing oparty na lokalizacji umożliwia optymalizację wyników wyszukiwania w zależności od lokalizacji użytkownika , co obejmuje zapewnienie łatwego wyszukiwania adresu, informacji kontaktowych i firmy w Internecie.

4. Zhakuj marketing w mediach społecznościowych

Badania wskazują, że 7,5 % kupujących B2-B i 84% dyrektorów na stanowiskach kierowniczych twierdzi, że korzysta z mediów społecznościowych do podejmowania decyzji zakupowych. Ten przytłaczający sukces firm na platformach społecznościowych sprawia, że ​​jest to jedno z niezbędnych narzędzi w Twoim arsenale marketingowym.

Najprostszą sztuczką jest tworzenie treści, które przyciągają i dodają wartości klientowi, nawet na tej platformie, zamiast być zbyt nachalnym lub zorientowanym na sprzedaż.

Personalizuj za pomocą e-mail marketingu

A kiedy koncentrujesz się na szerszych działaniach marketingowych, nie zapomnij wykorzystać siły personalizacji, którą można łatwo osiągnąć za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Marketing e-mailowy jest nadal istotny i niezbędny dla małych firm, zwłaszcza że wiadomości e-mail mają od 50 do 100 razy wyższy współczynnik klikalności w porównaniu z Facebookiem i Twitterem.

5. Wykorzystaj w pełni marketing wideo

Marketing wideo pojawił się na pierwszy plan dopiero w ciągu ostatnich kilku lat, ale istnieje już od 2010 roku. Chociaż marketing wideo nie miał większego wpływu w pierwszych dniach, z każdym rokiem rósł.

Wzrost ten wynika głównie z coraz powszechniejszego korzystania z Internetu o dużej przepustowości oraz kompatybilności przeglądarek i urządzeń mobilnych w celu optymalnego odtwarzania filmów.

Obecnie wideo jest kluczowym priorytetem dla marketerów, zwłaszcza od czasu powstania wideomarketingu od czasu pandemii. Zgodnie ze statystykami marketing wideo jest obecnie niezbędnym narzędziem dla marketerów, ponieważ:

• Widzowie zachowują 95% wiadomości , gdy oglądają ją w filmie, w porównaniu do 10%, gdy czytają ją w tekście (Insivia)
• Do 2022 r. filmy online będą stanowić ponad 82% całego ruchu internetowego konsumentów — 15 razy więcej niż w 2017 r. ( Cisco )
• 72% klientów stwierdziło, że zamiast tego dowiaduje się o produkcie lub usłudze za pośrednictwem wideo. 84% osób twierdzi, że przekonało się do zakupu produktu lub usługi poprzez obejrzenie filmu marki ( Optinmonster ). Ponadto 79% osób twierdzi, że przekonało się do zakupu lub pobrania oprogramowania, oglądając film
• Marketingowcy wideo uzyskują o 66% więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów rocznie ( Optinmonster, 2019 )
• Badania pokazują, że 54% konsumentów chce oglądać więcej treści wideo od marki lub firmy, którą wspierają ( HubSpot, 2018 )

Biorąc pod uwagę rosnącą liczbę filmów przesyłanych co minutę, marki muszą również pamiętać, że samo korzystanie z marketingu wideo nie pomoże.

Niezbędne jest również perfekcyjne tworzenie i edytowanie filmów, aby wyróżnić markę. Korzystając z internetowego narzędzia do tworzenia filmów, marki mogą z łatwością tworzyć filmy, które będą wyglądać spektakularnie.

6. Marketing typu „płatność za kliknięcie”

Marketing typu pay-per-click (PPC) ma miejsce wtedy, gdy firma prowadzi reklamę online i płaci tylko wtedy, gdy reklama zostanie kliknięta. Istnieje wiele różnych form reklam internetowych, takich jak reklamy wyświetlane u góry i po bokach wyszukiwania, reklamy wyświetlane przed filmami oraz reklamy wyświetlane w aplikacjach mobilnych lub podczas przeglądania Internetu.

Marketing PPC ma kilka zalet , w tym możliwość dostosowania reklam do konkretnego miejsca geograficznego oraz możliwość płacenia tylko za wyniki.

Koszty marketingu PPC różnią się znacznie w zależności od tego, ile pieniędzy firma jest gotowa przeznaczyć na reklamę. Większość cen ustalana jest na podstawie słowa kluczowego, popularne słowa kluczowe z dużą konkurencją będą kosztować więcej.

7. Nie zapomnij o marketingu mobilnym

Na koniec nie zapomnij zoptymalizować swojej witryny i podejść do marketingu cyfrowego pod kątem urządzeń mobilnych.

Według badań 70 procent wyświetleń i kliknięć w płatnych wynikach wyszukiwania w USA miało miejsce na urządzeniach mobilnych. Większość Twoich filmów i treści online jest również częściej wyświetlana na smartfonie, karcie lub innych urządzeniach, co czyni je integralną częścią optymalizacji Twojego podejścia do tej platformy.

Firmy mogą skorzystać z podejść do marketingu mobilnego, będąc dostępnymi dla swoich klientów na platformach mobilnych, umożliwiając im kontakt z Twoją firmą za pomocą wiadomości tekstowych, WhatsApp i innych opcji czatu.

Posiadanie opcji bezpośredniego czatu, aby klient mógł połączyć się z Twoją marką, pozwala na dostarczanie aktualnych aktualizacji i szybkie przekazywanie informacji.

Jest to również niezbędne, ponieważ 70 procent właścicieli smartfonów używa swoich urządzeń do prowadzenia dalszych badań przed zakupem w sklepie.

Najważniejsze!

Chociaż Twoja marka może rozważyć wiele strategii marketingowych online, te podstawowe strategie marketingowe mogą pomóc Ci stworzyć solidny początek. Chociaż każde podejście marketingowe, takie jak media społecznościowe , strona internetowa, SEO, marketing wideo, marketing e-mailowy i reklama, ma swoje unikalne miejsce, pamiętaj, że wszystkie są ze sobą powiązane.

Na przykład, jeśli Twój content marketing nie jest na równi, a Twoje strony internetowe są nieaktualne dla docelowych odbiorców, żadna ilość SEO ani SMM (Marketing w mediach społecznościowych) nie może pomóc w osiągnięciu pożądanych rezultatów.

Tylko wtedy, gdy wszystkie podejścia marketingowe działają równolegle, możesz stworzyć wyjątkowe podejście do marketingu cyfrowego. Sformułuj swój plan i połącz więcej niż jeden obszar marketingowy, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji w cyfrowe inicjatywy marketingowe.