7 استراتيجيات تسويق رقمية فعالة لأعمالك الصغيرة

التسويق الرقمي هو مبادرة تعتمد على الإنترنت أو الوسائط الرقمية لتوصيل ونشر رسالة للجمهور المستهدف.

نظرًا لأن العالم اليوم يعتمد بشكل متزايد على الوسائط الرقمية لاستهلاك المحتوى واكتشاف أشياء جديدة ، فإن الاتصال بالإنترنت أمر ضروري لأي شركة ، كبيرة كانت أم صغيرة.

يعد نهج التسويق الرقمي أمرًا بالغ الأهمية لجهات التسويق اليوم ، كما تعمل الشركات الصغيرة أيضًا على تحويل مسارها ببطء نحو الرقمية. حتى إذا كان لديهم جمهور متخصص ومحلي ، فإن التسويق الرقمي يعد قناة رائعة لزيادة وصول العلامة التجارية إلى الحد الأقصى وخلق الوعي بين الجمهور ذي الصلة.

ومع ذلك ، على الرغم من الوعي المتزايد حول استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي ، غالبًا ما يتم الخلط بين الشركات الصغيرة حول ما يجب أن تنفق طاقاتها عليه.

ما هي أفضل استراتيجية تسويق رقمي لأعمالي الصغيرة؟

افحص عادات الإنترنت لدى المستهلك لمعرفة أين يقضي وقته. قد لا تكون قاعدة العملاء الرقمية الخاصة بك هي نفسها التي اعتدت عليها. عند تحديد طرق التسويق الرقمي التي يجب اتباعها ، ستكون أموالك أحد الاعتبارات الرئيسية.

عند تحديد خطة التسويق الرقمي الأفضل لشركتك ، لا تتردد في تجربة بعض الأساليب المختلفة. افحص البيانات لتقييم الأساليب الأكثر فعالية مع جمهورك المستهدف ، وتأكد من حصولك على عائد جيد على استثمارك (ROI).

يصعب تحديد بعض الطرق ، ولكن تتمسك بطريقة القياس الخاصة بك ، وتوصي إحدى هذه الطرق بمقارنة دخل الشركة المكتسب خلال حملات التسويق المختلفة بالإيرادات المحققة خلال الحملات التسويقية الأخرى.

في هذه المدونة ، سنسلط الضوء على 7 استراتيجيات تسويق رقمي فعالة يجب على الشركات الصغيرة مراعاتها لرفع مستوى تسويق علامتها التجارية بشكل عام:

1. التركيز على تسويق المحتوى

سيكون أساس جميع مناهجك التسويقية هو المحتوى الذي تنشئه ، لذلك من المهم أن تبدأ بهذا النهج. تحاول كل شركة البيع ، لكن الشركات التي لها تأثير على وسائل التواصل الاجتماعي يمكنها إعلام المشتري وإضافة قيمة إليه.

ركز على إنشاء محتوى مثل الرسوم البيانية والشرح والمدونات لمساعدة عميلك في الحصول على مدخلات ذات صلة ولكن غنية بالمعلومات حول منتجك وخدماتك.

يمكنك لاحقًا استخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) للمساعدة في جذب العملاء المحتملين إلى صفحاتك التي تركز على المبيعات ، مما يساعد على التحويل بشكل أسرع.

كيف تقوم الشركات الصغيرة بذلك

يجب أن تكون المدونة في قلب خطة الخدمات الصغيرة وشركات التجارة الإلكترونية التي لا تستطيع الاستثمار في الحجم الهائل.

هناك ، يمكنك نشر إرشادات إرشادية ونصائح وكتب إلكترونية وأي شيء آخر قد يكون مفيدًا في إقناع عميل محتمل بشراء منتج تبيعه. منتجك ، على سبيل المثال ، هو Kodi.

يمكنك إنشاء ملخص كامل لجميع الإصدارات حتى يفهم المستهلك ماهية Kodi Build ويمكنه اتخاذ قرار مستنير.

من الضروري الاحتفاظ بجدول نشر منتظم ، لذلك استهدف ما لا يقل عن 2/3 من مقالات المدونة كل أسبوع. للحفاظ على اهتمام شخصيتك ، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة وصول عملك ومزج القطع الجديدة مع عمليات إعادة النشر.

ومع ذلك ، فإن أهم شيء يجب أن تسعى إليه هو أن تكون صادقًا وأن تقدم معلومات مفيدة.

2. الاستفادة من قوة تحسين محركات البحث

أصبح التسويق الرقمي منافسًا للغاية ، لذلك يضمن تحسين محرك البحث (SEO) أن يتم ملاحظة المحتوى والعلامة التجارية الخاصة بك.

الهدف من مُحسّنات محرّكات البحث هو زيادة ترتيبك عندما يبحث جمهورك المستهدف عن كلمة رئيسية ذات صلة بعلامتك التجارية ، وتظهر صفحتك في النتائج الأولية على محرك البحث.

لترتيب أعلى ، ركز على:

• البحث عن الكلمات الرئيسية والحجم
• بناء الارتباط الداخلي
• تحسين المحتوى لتوفير معلومات عالية الجودة وذات صلة
• الحصول على ملاحظة من العلامات التجارية المشهورة للروابط الواردة

كيف يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك

إن التواجد في الجزء العلوي من نتائج البحث ليس بالمجان ، لكن تحسين محركات البحث يتطلب بعض الالتزام ، خاصة فيما يتعلق بالوقت.

إذا كنت شركة صغيرة ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو البدء بنطاق محدود والتوسع من هناك.

ستكون استراتيجيتك الرئيسية هي أن تصبح أكثر دراية بتخطيط الكلمات الرئيسية. نية المستخدم وإنشاء المحتوى وبناء الروابط كلها تتمحور حول الكلمات التي من المرجح أن يبحث عنها العميل النمطي الخاص بك.

قد تبدأ بكلمات رئيسية أقل تكرارًا وأكثر دقة إذا كانت ميزانيتك محدودة. إذا كنت تبيع الهواتف ، على سبيل المثال ، فإن وضع أموالك على كلمة "هواتف" ليس فكرة جيدة.

3. استخدام تسويق البحث المحلي

بالإضافة إلى تحسين محركات البحث (SEO) ، يعد البحث المحلي أمرًا بالغ الأهمية بشكل خاص للشركات الصغيرة التي تركز على خدمة موقع جغرافي معين.

يتيح التسويق المستند إلى الموقع تحسين نتائج البحث اعتمادًا على موقع المستخدم ، وهذا يشمل ضمان سهولة العثور على عنوانك ومعلومات الاتصال والعمل التجاري عبر الإنترنت.

4. هاك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تشير الأبحاث إلى أن 7 5 في المائة من مشتري B2-B و 84 في المائة من المديرين التنفيذيين في C-suite يقولون إنهم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء. هذا النجاح الساحق للشركات على منصات التواصل الاجتماعي يجعلها واحدة من الأدوات التي لا بد من امتلاكها في ترسانة التسويق الخاصة بك.

إن أبسط حيلة هي إنشاء محتوى يجذب ويضيف قيمة إلى العميل ، حتى مع هذه المنصة ، بدلاً من أن يكون شديد الإلحاح أو موجه نحو المبيعات.

إضفاء الطابع الشخصي باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني

وبينما تركز على جهود تسويقية أكثر شمولاً ، لا تنسَ الاستفادة من قوة التخصيص ، والتي يمكن تحقيقها بسهولة عبر البريد الإلكتروني.

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني ملائمًا وحيويًا للشركات الصغيرة ، خاصة وأن معدل النقر إلى الظهور للرسائل الإلكترونية يزيد بنسبة 50 إلى 100 مرة مقارنةً بفيسبوك وتويتر.

5. استخدام التسويق بالفيديو على أكمل وجه

ظهر تسويق الفيديو في الصدارة فقط في السنوات القليلة الماضية ، ولكنه كان موجودًا منذ عام 2010. وبينما كان تسويق الفيديو بالكاد يؤثر في أيامه الأولى ، كان ينمو كل عام.

يرجع هذا النمو بشكل أساسي إلى الاستخدام المتزايد للإنترنت ذي النطاق الترددي العالي وتوافق المتصفحات والأجهزة المحمولة لتشغيل مقاطع الفيديو على النحو الأمثل.

اليوم ، يمثل الفيديو أولوية حاسمة للمسوقين ، خاصة منذ ظهور تسويق الفيديو منذ الوباء. وفقًا للإحصاءات ، يعد التسويق عبر الفيديو الآن أداة أساسية للمسوقين على النحو التالي:

• يحتفظ المشاهدون بنسبة 95٪ من الرسالة عند مشاهدتها في مقطع فيديو ، مقارنة بـ 10٪ عند قراءتها في النص (Insivia)
• بحلول عام 2022 ، ستشكل مقاطع الفيديو عبر الإنترنت أكثر من 82٪ من إجمالي حركة مرور المستهلكين على الإنترنت - 15 مرة أعلى مما كانت عليه في عام 2017 ( Cisco )
• قال 72٪ من العملاء إنهم سيتعرفون بدلاً من ذلك على منتج أو خدمة من خلال الفيديو. يقول 84٪ من الأشخاص أنهم اقتنعوا بشراء منتج أو خدمة من خلال مشاهدة فيديو العلامة التجارية ( Optinmonster ). بالإضافة إلى ذلك ، يقول 79٪ من الأشخاص أنهم اقتنعوا بشراء أو تنزيل برنامج من خلال مشاهدة مقطع فيديو
• يحصل مسوقو الفيديو على 66٪ المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين سنويًا ( Optinmonster ، 2019 )
• تشير الدراسات إلى أن 54٪ من المستهلكين يرغبون في مشاهدة المزيد من محتوى الفيديو من علامة تجارية أو شركة يدعمونها ( HubSpot ، 2018 )

مع تزايد عدد مقاطع الفيديو التي يتم تحميلها كل دقيقة ، تحتاج العلامات التجارية أيضًا إلى تذكر أن مجرد استخدام تسويق الفيديو لن يساعد.

من الضروري أيضًا إنشاء مقاطع فيديو وتعديلها بشكل مثالي لمساعدة العلامة التجارية على التميز. باستخدام صانع الفيديو عبر الإنترنت ، يمكن للعلامات التجارية بسهولة إنشاء مقاطع فيديو تبدو مذهلة.

6. تسويق الدفع بالنقرة

التسويق بنظام الدفع بالنقرة (PPC) هو عندما تقوم الشركة بتشغيل إعلانات عبر الإنترنت ولا تدفع إلا إذا تم النقر فوق الإعلان. هناك العديد من الأشكال المختلفة للإعلانات عبر الإنترنت ، مثل تلك التي تظهر في الجزء العلوي وجوانب البحث ، والعروض الترويجية التي تظهر قبل الأفلام ، والإعلانات التي تظهر في تطبيقات الجوال أو عند تصفح الإنترنت.

يتميز التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC) بالعديد من المزايا ، بما في ذلك القدرة على تخصيص الإعلانات لمكان جغرافي محدد والقدرة على الدفع مقابل النتائج فقط.

تختلف تكاليف التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) كثيرًا اعتمادًا على مقدار الأموال التي تكون الشركة على استعداد لوضعها في الإعلان. يتم تحديد غالبية الأسعار من خلال منافسة الكلمات الرئيسية ، وستكلف الكلمات الرئيسية الشائعة مع الكثير من المنافسة أكثر.

7. لا تنسى التسويق عبر الهاتف المتحرك

أخيرًا ، لا تنس تحسين موقع الويب الخاص بك وأساليب التسويق الرقمي للجوال.

وفقًا للبحث ، تمت 70 بالمائة من مرات الظهور والنقرات على نتائج البحث المدفوعة في الولايات المتحدة على أجهزة الجوّال. من المرجح أيضًا أن يتم عرض معظم مقاطع الفيديو والمحتوى عبر الإنترنت على هاتف ذكي أو علامة تبويب أو أجهزة أخرى ، مما يجعلها جزءًا لا يتجزأ من تحسين أسلوبك في هذا النظام الأساسي.

يمكن للشركات الاستفادة من مناهج التسويق عبر الأجهزة المحمولة من خلال توفيرها لعملائها على منصات الأجهزة المحمولة ، مما يسمح لهم بالاتصال بعملك باستخدام الرسائل النصية و WhatsApp وخيارات الدردشة الأخرى.

يتيح لك خيار الدردشة المباشرة للعميل للتواصل مع علامتك التجارية تقديم تحديثات في الوقت المناسب والحصول على المعلومات بسرعة.

يعد هذا ضروريًا أيضًا لأن 70 بالمائة من مالكي الهواتف الذكية يستخدمون أجهزتهم لإجراء مزيد من البحث قبل الشراء في المتجر.

الخط السفلي

بينما يمكن لعلامتك التجارية التفكير في العديد من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت ، يمكن أن تساعدك استراتيجيات التسويق الأساسية هذه في إنشاء بداية قوية. في حين أن كل نهج تسويقي مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، وموقع الويب ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، وتسويق الفيديو ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإعلان له مكانه الفريد ، تذكر أنها كلها مترابطة.

على سبيل المثال ، إذا لم يكن تسويق المحتوى الخاص بك على قدم المساواة ، وكانت صفحات موقعك على الويب قديمة بالنسبة لجمهورك المستهدف ، فلا يمكن لأي قدر من تحسين محركات البحث (SEO) أو SMM (التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي) المساعدة في تحقيق النتائج المرجوة.

فقط عندما تعمل جميع مناهج التسويق بالتوازي ، يمكنك إنشاء نهج تسويق رقمي استثنائي. قم بصياغة خطتك والجمع بين أكثر من منطقة تسويقية لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد في مبادرات التسويق الرقمي الخاصة بك.