중소기업을 위한 7가지 효과적인 디지털 마케팅 전략

디지털 마케팅은 목표 청중에게 메시지를 연결하고 확산시키기 위해 온라인 또는 디지털 매체에 의존하는 이니셔티브입니다.

오늘날 세계는 콘텐츠 소비와 새로운 발견을 위해 디지털 매체에 점점 더 의존하고 있기 때문에 크든 작든 모든 비즈니스에서 온라인 상태가 필수적입니다.

디지털 마케팅 접근 방식은 오늘날의 마케터에게 매우 중요하며 소규모 비즈니스도 천천히 디지털로 전환하고 있습니다. 틈새 시장과 지역 청중이 있더라도 디지털 마케팅은 브랜드의 도달 범위를 극대화하고 관련 청중 사이에서 인지도 를 높이는 훌륭한 채널입니다.

그러나 소셜 미디어 및 디지털 마케팅 사용에 대한 인식이 높아짐에도 불구하고 소규모 비즈니스는 종종 무엇에 에너지를 소비해야 하는지 혼란스러워합니다.

소규모 비즈니스를 위한 최고의 디지털 마케팅 전략은 무엇입니까?

소비자의 인터넷 습관을 조사하여 그들이 시간을 보내는 곳을 확인하십시오. 귀하의 디지털 클라이언트 기반은 이전에 사용하던 것과 동일하지 않을 수 있습니다. 추구할 디지털 마케팅 방법을 결정할 때 돈이 주요 고려 사항이 될 것입니다.

귀사에 가장 적합한 디지털 마케팅 계획을 결정할 때 주저하지 말고 몇 가지 다양한 접근 방식을 시도하십시오. 데이터를 조사하여 대상 고객에게 가장 효과적인 접근 방식을 평가 하고 좋은 투자 수익(ROI)을 얻고 있는지 확인하십시오.

일부 방법은 수량화하기 어렵지만 측정 방법을 고수하십시오. 한 가지 권장 사항은 다양한 마케팅 캠페인에서 얻은 회사 수입을 다른 마케팅 캠페인에서 창출된 수익과 비교하는 것입니다.

이 블로그에서는 중소기업이 전반적인 브랜드 마케팅을 강화하기 위해 고려해야 할 7가지 효과적인 디지털 마케팅 전략 을 강조합니다.

1. 콘텐츠 마케팅에 집중

모든 마케팅 접근 방식의 기초는 만들고 있는 콘텐츠이므로 이 접근 방식으로 시작하는 것이 중요합니다. 모든 비즈니스는 판매를 시도하지만 소셜 미디어에 영향을 미치는 회사 는 구매자에게 정보를 제공하고 가치를 더할 수 있습니다.

고객이 제품 및 서비스에 대해 관련성이 있지만 유익한 정보를 얻을 수 있도록 인포그래픽, 설명 및 블로그와 같은 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요.

나중에 클릭 유도 문안(CTA)을 사용 하여 잠재 고객을 판매 중심 페이지로 끌어들이고 더 빠르게 전환할 수 있습니다.

중소기업이 하는 방법

블로그는 순전히 볼륨에 투자할 여유가 없는 소규모 서비스 및 전자 상거래 비즈니스를 위한 계획의 중심에 있어야 합니다.

여기에서 방법 지침, 팁, 전자책 및 판매하는 제품을 구매하도록 리드를 설득하는 데 도움이 될 수 있는 모든 것을 게시할 수 있습니다. 예를 들어 귀하의 제품은 Kodi입니다.

소비자가 Kodi Build가 무엇인지 이해 하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 모든 버전의 전체 요약을 생성할 수 있습니다.

정기적인 게시 일정을 유지하는 것이 중요하므로 매주 블로그 기사의 2/3 이상을 목표로 합니다. 페르소나에 계속 관심을 가지려면 소셜 미디어를 사용하여 작업 범위를 늘리고 신선한 조각을 다시 게시와 혼합하십시오.

그러나 가장 중요한 것은 진실하고 유용한 정보를 제공하는 것입니다.

2. SEO의 힘 활용

디지털 마케팅은 경쟁이 치열해지고 있으므로 검색 엔진 최적화(SEO)를 통해 귀하의 콘텐츠와 브랜드가 주목을 받을 수 있습니다.

SEO 의 목적은 타겟 고객이 귀하의 브랜드와 관련된 키워드를 검색하고 귀하의 페이지가 검색 엔진의 초기 결과에 표시될 때 순위를 높이는 것입니다.

더 높은 순위를 얻으려면 다음에 중점을 둡니다.

• 키워드 리서치 및 볼륨
• 내부 링크 구축
• 고품질의 관련 정보를 제공하기 위해 콘텐츠 최적화
• 백링크로 유명 브랜드의 주목 받기

중소기업이 할 수 있는 방법

검색 결과의 상단에 있는 것은 무료가 아니지만 SEO는 특히 시간 면에서 약간의 노력이 필요합니다 .

소규모 비즈니스인 경우 할 수 있는 최선의 방법은 제한된 범위에서 시작하여 확장하는 것입니다.

귀하의 주요 전략은 키워드 계획에 대해 더 많이 알게 되는 것입니다. 사용자 의도, 콘텐츠 생성 및 링크 구축은 모두 구매자 페르소나가 가장 많이 찾을 가능성이 있는 단어를 중심으로 합니다.

제한된 예산이 있는 경우 덜 빈번하고 정확한 키워드로 시작할 수 있습니다. 예를 들어 전화를 판매하는 경우 "전화"라는 단어에 돈을 투자하는 것은 좋은 생각이 아닙니다.

3. 지역 검색 마케팅 활용

SEO 외에도 지역 검색은 특정 지리적 위치를 제공하는 데 중점을 둔 소규모 비즈니스에 특히 중요합니다.

위치 기반 마케팅을 통해 사용자의 위치에 따라 검색 결과를 최적화 할 수 있으며 여기에는 귀하의 주소, 연락처 정보 및 비즈니스를 온라인에서 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것이 포함됩니다.

4. 소셜 미디어 마케팅 해킹

연구에 따르면 B2-B 구매자의 75%와 최고 경영진의 84%가 구매 결정을 내리기 위해 소셜 미디어를 사용한다고 밝혔습니다. 소셜 미디어 플랫폼에서 비즈니스의 압도적인 성공으로 인해 소셜 미디어 플랫폼은 마케팅 무기고에서 꼭 필요한 도구 중 하나가 되었습니다.

가장 간단한 트릭은 너무 강요하거나 판매 지향적인 것이 아니라 이 플랫폼을 사용하더라도 고객을 끌어들이고 가치를 더하는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

이메일 마케팅을 사용하여 개인화

보다 광범위한 마케팅 노력에 집중하는 동안 이메일을 통해 쉽게 달성할 수 있는 개인화의 힘을 활용하는 것을 잊지 마십시오.

이메일 마케팅 은 소기업에 여전히 관련성이 있고 중요합니다. 특히 이메일은 Facebook 및 Twitter에 비해 클릭률이 50~100배 더 높기 때문입니다.

5. 비디오 마케팅을 최대한 활용

비디오 마케팅은 지난 몇 년 동안만 등장했지만 2010년부터 존재했습니다. 비디오 마케팅은 초기에는 거의 영향을 미치지 않았지만 매년 성장하고 있습니다.

이러한 성장은 주로 고대역폭 인터넷의 사용 증가와 최적의 비디오 재생을 위한 브라우저 및 모바일 장치의 호환성에 기인합니다.

오늘날 비디오는 특히 전염병 이후 비디오 마케팅이 부상한 이후 마케터에게 중요한 우선 순위입니다. 통계에 따르면 비디오 마케팅은 이제 다음과 같이 마케터에게 필수적인 도구입니다.

• 시청자는 텍스트로 읽을 때 10%에 비해 비디오에서 메시지를 볼 때 메시지의 95%를 유지 합니다 (Insivia).
• 2022년까지 온라인 비디오는 전체 소비자 인터넷 트래픽의 82% 이상을 차지할 것입니다. 이는 2017년보다 15배 증가한 수치입니다( Cisco )
• 고객의 72% 는 대신 비디오를 통해 제품이나 서비스에 대해 배울 것이라고 말했습니다. 84%의 사람들은 브랜드의 비디오( Optinmonster ) 를 보고 제품이나 서비스를 구매하게 된 적이 있다고 말합니다 . 또한 79%의 사람들 은 비디오를 보고 소프트웨어를 구매하거나 다운로드할 의향이 있다고 말합니다.
• 비디오 마케터는 연간 66% 더 많은 적격 리드 를 얻습니다( Optinmonster, 2019 )
• 연구에 따르면 소비자의 54%는 자신이 지원하는 브랜드 또는 비즈니스에서 더 많은 비디오 콘텐츠를 보고 싶어합니다( HubSpot, 2018 )

매분 업로드되는 비디오의 수가 증가함에 따라 브랜드는 비디오 마케팅을 사용하는 것만으로는 도움이 되지 않는다는 점을 기억해야 합니다.

브랜드를 돋보이게 하려면 동영상을 완벽하게 만들고 편집하는 것도 중요합니다. 브랜드는 온라인에서 비디오 메이커 를 사용하여 멋지게 보일 비디오를 쉽게 만들 수 있습니다.

6. 클릭당 지불 마케팅

클릭당 지불(PPC) 마케팅은 회사가 온라인 광고를 실행하고 광고가 클릭된 경우에만 비용을 지불하는 것입니다. 검색 상단과 측면에 표시되는 광고, 영화 보기 전에 표시되는 프로모션, 모바일 앱이나 인터넷 검색 시 표시되는 광고 등 다양한 형태의 온라인 광고가 있습니다.

PPC 마케팅에는 특정 지리적 위치에 맞게 광고를 맞춤화할 수 있는 기능과 결과에 대해서만 비용을 지불하는 기능 등 여러 가지 장점이 있습니다.

PPC 마케팅 비용은 기업이 광고에 투자할 준비가 된 금액에 따라 크게 달라집니다. 가격의 대부분은 키워드 경쟁에 의해 결정됩니다. 경쟁이 많은 인기 키워드는 더 많은 비용이 듭니다.

7. 모바일 마케팅을 잊지 마세요

마지막으로 모바일용으로 웹사이트와 디지털 마케팅 접근 방식을 최적화하는 것을 잊지 마십시오.

연구에 따르면 미국 유료 검색 노출 및 클릭의 70%가 휴대기기에서 발생했습니다. 또한 대부분의 비디오와 온라인 콘텐츠는 스마트폰, 탭 또는 기타 장치에서 볼 가능성이 높으므로 이 플랫폼에 대한 접근 방식을 최적화하는 데 필수적입니다.

기업은 모바일 플랫폼에서 고객에게 제공함으로써 모바일 마케팅 접근 방식을 활용할 수 있으며, 문자 메시지, WhatsApp 및 기타 채팅 옵션을 사용하여 비즈니스에 연락할 수 있습니다.

고객이 브랜드와 연결할 수 있는 직접 채팅 옵션 을 사용하면 시기적절한 업데이트를 제공하고 신속하게 정보를 얻을 수 있습니다.

이는 스마트폰 소유자의 70%가 매장에서 구매하기 전에 추가 조사를 수행하기 위해 기기를 사용하기 때문에 필수적입니다.

결론

귀하의 브랜드는 수많은 온라인 마케팅 전략을 고려할 수 있지만 이러한 기본 마케팅 전략은 견고한 시작을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 소셜 미디어 , 웹사이트, SEO, 비디오 마케팅, 이메일 마케팅, 광고와 같은 각 마케팅 접근 방식 에는 고유한 위치가 있지만 모두 서로 연결되어 있다는 점을 기억하십시오.

예를 들어, 콘텐츠 마케팅이 동등하지 않고 웹사이트 페이지가 대상 고객에 비해 오래되었다면 SEO나 SMM(소셜 미디어 마케팅)을 아무리 많이 사용해도 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.

모든 마케팅 접근 방식이 동시에 작동할 때만 예외적인 디지털 마케팅 접근 방식을 만들 수 있습니다. 계획을 수립하고 둘 이상의 마케팅 영역을 결합 하여 디지털 마케팅 이니셔티브에 대한 ROI를 극대화하십시오.