7 stratégies de marketing numérique efficaces pour votre petite entreprise

Le marketing numérique est une initiative qui s'appuie sur des supports en ligne ou numériques pour connecter et diffuser un message au public cible.

Étant donné que le monde d'aujourd'hui s'appuie de plus en plus sur les supports numériques pour la consommation de contenu et la découverte de nouvelles choses, être en ligne est impératif pour toute entreprise, grande ou petite.

Une approche de marketing numérique est essentielle pour les spécialistes du marketing d'aujourd'hui, et les petites entreprises aussi passent lentement à la vitesse supérieure vers le numérique. Même s'ils peuvent avoir un public de niche et local, le marketing numérique est un excellent canal pour maximiser la portée de la marque et créer une notoriété auprès du public concerné.

Cependant, malgré la prise de conscience croissante de l'utilisation des médias sociaux et du marketing numérique, les petites entreprises ne savent souvent pas à quoi elles devraient consacrer leur énergie.

Quelle est la meilleure stratégie de marketing numérique pour ma petite entreprise ?

Examinez les habitudes Internet de vos consommateurs pour voir où ils passent leur temps. Votre clientèle numérique peut ne pas être la même que celle à laquelle vous êtes habitué. Lors de la détermination des méthodes de marketing numérique à poursuivre, votre argent sera une considération majeure.

Lorsque vous déterminez quel plan de marketing numérique convient le mieux à votre entreprise, n'hésitez pas à essayer différentes approches. Examinez les données pour évaluer les approches les plus efficaces auprès de votre public cible et assurez-vous d'obtenir un bon retour sur investissement (ROI).

Certaines méthodes sont difficiles à quantifier, mais respectez votre méthode de mesure. Une recommandation consiste à comparer les revenus de l'entreprise gagnés au cours de diverses campagnes marketing aux revenus générés lors d'autres campagnes marketing.

Dans ce blog, nous mettrons en évidence 7 stratégies de marketing numérique efficaces que les petites entreprises devraient envisager pour améliorer le marketing global de leur marque :

1. Concentrez-vous sur le marketing de contenu

La base de toutes vos approches marketing sera le contenu que vous créez, il est donc important de commencer par cette approche. Chaque entreprise essaie de vendre, mais les entreprises qui ont un impact sur les médias sociaux peuvent informer et ajouter de la valeur à l'acheteur.

Concentrez-vous sur la création de contenu comme des infographies, des explicatifs et des blogs pour aider votre client à obtenir des informations pertinentes mais informatives sur vos produits et services.

Vous pouvez ensuite utiliser un appel à l'action (CTA) pour aider à attirer des clients potentiels vers vos pages axées sur les ventes, ce qui permet de convertir plus rapidement.

Comment font les petites entreprises

Un blog devrait être au centre du plan pour les petites entreprises de services et de commerce électronique qui ne peuvent pas se permettre d'investir dans un volume considérable.

Vous pouvez y publier des instructions pratiques, des conseils, des livres électroniques et tout ce qui pourrait être utile pour convaincre un prospect d'acheter un produit que vous vendez. Votre produit, par exemple, est Kodi.

Vous pouvez créer un résumé complet de toutes les versions afin que le consommateur comprenne ce qu'est Kodi Build et puisse prendre une décision éclairée.

Il est essentiel de garder un calendrier de publication régulier, visez donc au moins 2/3 des articles de blog chaque semaine. Pour garder votre personnage intéressé, utilisez les médias sociaux pour augmenter la portée de votre travail et mélangez de nouvelles pièces avec des reposts.

Cependant, la chose la plus importante à laquelle vous devriez vous efforcer est d'être honnête et de fournir des informations utiles.

2. Tirez parti de la puissance du référencement

Le marketing numérique devient extrêmement compétitif, donc l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) garantit que votre contenu et votre marque soient remarqués.

L'objectif du référencement est d'augmenter votre classement lorsque votre public cible recherche un mot-clé pertinent pour votre marque et que votre page apparaît dans les premiers résultats du moteur de recherche.

Pour vous classer plus haut, concentrez-vous sur :

• Recherche de mots-clés et volume
• Création de liens internes
• Optimiser le contenu pour fournir des informations pertinentes et de qualité
• Se faire remarquer par des marques réputées pour les backlinks

Comment les petites entreprises peuvent le faire

Être en tête des résultats de recherche n'est pas gratuit, mais le référencement demande un certain engagement , notamment en termes de temps.

Si vous êtes une petite entreprise, la meilleure chose à faire est de commencer avec une portée limitée et de vous développer à partir de là.

Votre stratégie principale sera de mieux connaître la planification des mots clés. L'intention de l'utilisateur, la création de contenu et la création de liens sont toutes centrées sur les mots que votre persona d'acheteur est le plus susceptible de rechercher.

Vous pouvez commencer avec des mots clés moins fréquents et plus précis si votre budget est limité. Si vous vendez des téléphones, par exemple, mettre votre argent sur le mot « téléphones » n'est pas une bonne idée.

3. Utilisez le marketing de recherche local

En plus du référencement, la recherche locale est particulièrement cruciale pour les petites entreprises axées sur la desserte d'un emplacement géographique particulier.

Le marketing basé sur la localisation permet d' optimiser les résultats de recherche en fonction de l'emplacement de l'utilisateur , et cela implique de s'assurer que votre adresse, vos coordonnées et votre entreprise sont faciles à trouver en ligne.

4. Pirater le marketing des médias sociaux

Les recherches indiquent que 7 à 5 % des acheteurs B2-B et 84 % des dirigeants de la suite C déclarent utiliser les médias sociaux pour prendre des décisions d'achat. Ce succès retentissant des entreprises sur les plateformes de médias sociaux en fait l'un des outils incontournables de votre arsenal marketing.

L'astuce la plus simple consiste à créer un contenu qui attire et ajoute de la valeur au client, même avec cette plateforme, plutôt que d'être trop insistant ou axé sur les ventes.

Personnalisez en utilisant le marketing par e-mail

Et pendant que vous vous concentrez sur des efforts de marketing plus étendus, n'oubliez pas de tirer parti de la puissance de la personnalisation, qui peut être facilement obtenue par e-mail.

Le marketing par e-mail est toujours pertinent et vital pour les petites entreprises, d'autant plus que les e-mails ont un taux de clics 50 à 100 fois plus élevé que Facebook et Twitter.

5. Utilisez le marketing vidéo au maximum

Le marketing vidéo n'est apparu au premier plan que ces dernières années, mais il existe depuis 2010. Alors que le marketing vidéo n'avait guère d'impact à ses débuts, il augmentait chaque année.

Cette croissance est principalement due à l'utilisation croissante d'Internet haut débit et à la compatibilité des navigateurs et des appareils mobiles pour lire les vidéos de manière optimale.

Aujourd'hui, la vidéo est une priorité essentielle pour les spécialistes du marketing, en particulier depuis l'essor du marketing vidéo depuis la pandémie. Selon les statistiques, le marketing vidéo est désormais un outil essentiel pour les spécialistes du marketing car :

• Les téléspectateurs retiennent 95 % d'un message lorsqu'ils le regardent dans une vidéo, contre 10 % lorsqu'ils le lisent dans le texte (Insivia)
• D'ici 2022, les vidéos en ligne représenteront plus de 82 % de l'ensemble du trafic Internet des consommateurs, soit 15 fois plus qu'en 2017 ( Cisco ).
• 72 % des clients ont déclaré qu'ils préféreraient en savoir plus sur un produit ou un service par le biais de la vidéo. 84% des personnes déclarent avoir été convaincues d'acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d'une marque ( Optinmonster ). De plus, 79 % des personnes déclarent avoir été convaincues d'acheter ou de télécharger un logiciel en regardant une vidéo.
• Les spécialistes du marketing vidéo obtiennent 66 % de prospects qualifiés en plus par an ( Optinmonster, 2019 )
• Des études montrent que 54 % des consommateurs souhaitent voir plus de contenu vidéo d'une marque ou d'une entreprise qu'ils soutiennent ( HubSpot, 2018 )

Avec un nombre croissant de vidéos téléchargées chaque minute, les marques doivent également se rappeler que le simple fait d'utiliser le marketing vidéo ne va pas aider.

Il est également essentiel de créer et de monter des vidéos à la perfection pour aider la marque à se démarquer. En utilisant un créateur de vidéos en ligne , les marques peuvent facilement créer des vidéos qui auront l'air spectaculaires.

6. Marketing au paiement par clic

Le marketing au paiement par clic (PPC) se produit lorsqu'une entreprise diffuse de la publicité en ligne et ne paie que si l'on clique sur l'annonce. Il existe de nombreuses formes de publicités en ligne, telles que celles qui apparaissent en haut et sur les côtés d'une recherche, les promotions qui apparaissent avant les films et les publicités qui apparaissent dans les applications mobiles ou lors de la navigation sur Internet.

Le marketing PPC présente plusieurs avantages , notamment la possibilité d'adapter les publicités à un lieu géographique spécifique et la possibilité de ne payer que pour les résultats.

Les coûts de marketing PPC varient beaucoup en fonction de la somme d'argent qu'une entreprise est prête à investir dans la publicité. La majorité des prix est déterminée par la concurrence des mots clés. Les mots clés populaires avec beaucoup de concurrence coûteront plus cher.

7. N'oubliez pas le marketing mobile

Enfin, n'oubliez pas d'optimiser votre site Web et vos approches de marketing numérique pour mobile.

Selon des recherches, 70 % des impressions et des clics sur les recherches payantes aux États-Unis ont eu lieu sur des appareils mobiles. La plupart de vos vidéos et de votre contenu en ligne sont également plus susceptibles d'être visionnés sur un smartphone, un onglet ou d'autres appareils, ce qui en fait un élément essentiel pour optimiser votre approche pour cette plate-forme.

Les entreprises peuvent tirer parti des approches de marketing mobile en étant disponibles pour leurs clients sur des plateformes mobiles, leur permettant de contacter votre entreprise à l'aide de la messagerie texte, de WhatsApp et d'autres options de chat.

Avoir une option de chat direct pour que le client se connecte à votre marque vous permet de fournir des mises à jour en temps opportun et de transmettre rapidement des informations.

Ceci est également essentiel car 70 % des propriétaires de smartphones utilisent leurs appareils pour effectuer des recherches supplémentaires avant d'acheter en magasin.

La ligne du bas

Bien que votre marque puisse envisager de nombreuses stratégies de marketing en ligne, ces stratégies de marketing de base peuvent vous aider à créer un bon départ. Bien que chaque approche marketing comme les médias sociaux , le site Web, le référencement, le marketing vidéo, le marketing par e-mail et la publicité ait sa place unique, rappelez-vous qu'elles sont toutes interconnectées.

Par exemple, si votre marketing de contenu n'est pas à la hauteur et que les pages de votre site Web sont obsolètes pour votre public cible, aucune quantité de référencement ou de SMM (marketing des médias sociaux) ne peut vous aider à obtenir les résultats souhaités.

Ce n'est que lorsque toutes les approches marketing fonctionnent en parallèle que vous pouvez créer une approche de marketing numérique exceptionnelle. Formulez votre plan et combinez plusieurs domaines marketing pour maximiser le retour sur investissement de vos initiatives de marketing numérique.